劉曠

二十年后網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費模式被顛覆？

據(jù)易觀千帆1月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，米讀上線8個月左右，其月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到2 000萬，僅次于掌閱、QQ閱讀、咪咕閱讀和宜搜小說。而另外一個模式與米讀類似、上線晚于米讀的平臺“連尚免費讀書”增長同樣迅速，月活躍用戶數(shù)也達(dá)到了1 900萬。

米讀、連尚免費讀書等免費閱讀產(chǎn)品作為后起之秀，成績確實非常亮眼，以至于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)被付費耽誤，免費才是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來的論調(diào)。

從增量和用戶習(xí)慣角度來看，主打“廣告+免費閱讀”模式、用戶增長迅速的米讀與連尚免費讀書對其他閱讀產(chǎn)品而言確實是強(qiáng)有力的競爭對手。

米讀和連尚免費讀書所采用的免費模式，其實就是被《趣頭條》和《WiFi萬能鑰匙》等產(chǎn)品驗證的流量模式。得益于智能手機(jī)的全民普及，三四線及以下城市成了流量紅利期結(jié)束后各個行業(yè)的主要增量市場。但與一 二線城市的消費者不同，三四線城市用戶的內(nèi)容消費習(xí)慣仍然處在初級階段，即對價格非常敏感、付費意識薄弱和愿意犧牲用戶體驗換取所需。

為此，內(nèi)容行業(yè)想要獲取下沉市場的增量，依靠付費模式比較難走通，反倒是“廣告+免費閱讀”的模式更符合此類用戶的消費習(xí)慣，米讀和連尚免費讀書的快速增長是復(fù)制了趣頭條和WiFi萬能鑰匙模式的成功。從變現(xiàn)的角度來看，“廣告+免費閱讀”模式也是可行的商業(yè)模式：平臺靠信息流廣告變現(xiàn)，創(chuàng)作者能獲得更多廣告分成，免費作品通過精準(zhǔn)分發(fā)推薦給更多用戶，當(dāng)作品走紅之后又可以通過版權(quán)運作變現(xiàn)。

在米讀和連尚免費讀書之后，布局免費閱讀的玩家也越來越多。閱文推出了免費閱讀平臺“飛讀小說”，愛奇藝文學(xué)也開始試水免費閱讀模式。種種利好似乎側(cè)面印證了免費才是走過二十年付費階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來趨勢，但復(fù)制趣頭條、WiFi萬能鑰匙式成功的米讀也難免會遭遇同樣的困境，即“廣告+免費閱讀”的商業(yè)模式為了盈利需要舍棄一些東西。

優(yōu)質(zhì)作品存量低，免費模式有后顧之憂

據(jù)了解，除飛讀小說是無廣告無付費會員，體驗較好之外，米讀等免費閱讀產(chǎn)品的用戶體驗十分糟糕。比如作品以嘩眾取寵的低俗低質(zhì)內(nèi)容為主，且充斥著大量低俗廣告，可以想象閱讀體驗有多糟糕。

嘩眾取寵的低質(zhì)內(nèi)容或許對導(dǎo)流很有效，但絕對不是長久發(fā)展之計。低質(zhì)內(nèi)容的危害，內(nèi)容創(chuàng)作平臺去年才體驗過：一是低質(zhì)內(nèi)容獲得了更多推薦權(quán)重，壓縮了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生存空間，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者很難從廣告分成模式、或者說流量分成模式中獲利，最近的“露露事件”也是一個典型的例子；二是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少最終也會影響平臺的口碑和前景，限制平臺的上升空間。

靠低質(zhì)內(nèi)容發(fā)家，最后搬起石頭砸自己腳的前車之鑒比比皆是。低質(zhì)內(nèi)容充斥平臺，低質(zhì)量廣告分成效益能給創(chuàng)作者帶來多少收益還需觀察，免費模式能否取代付費模式同樣需要思量。

付費模式是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)繁榮的根基

米讀式免費閱讀現(xiàn)階段用戶體驗較差，那么，付費模式給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)帶來的又是什么？是大量的創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)IP。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之所以能在20年中積累1 600余萬部作品，1 300余萬注冊寫作者，正是受益于二十年前由起點和縱橫中文網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺推行的付費模式。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費模式發(fā)展至今已經(jīng)進(jìn)入相當(dāng)成熟的階段，為泛娛樂產(chǎn)業(yè)積累了大量可供開發(fā)的IP，比如《怒晴湘西》《鎮(zhèn)魂》等熱播劇，以及《鬢邊不是海棠紅》《慶余年》等待映劇集均是由付費時期積累的IP所改編。

如今優(yōu)秀創(chuàng)作者眾多，每年有大量作品面世，大量的存量文學(xué)IP正逐漸被改編為影視劇或動畫、漫畫。與付費閱讀收益相比，長尾變現(xiàn)確實能為售出版權(quán)的創(chuàng)作者帶來更多效益，付費轉(zhuǎn)為免費模式對頭部作者影響不大。但有一個事實不能被忽略：目前文學(xué)IP改編比較成熟的是電視劇和電影，動畫和漫畫的改編剛剛起步，其中動畫甚至承擔(dān)不起大量漫畫IP改編的任務(wù)。但并不是所有文學(xué)作品都適合改編成影視劇，也不是所有小說都有機(jī)會被改編成其他作品，內(nèi)容行業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)從構(gòu)思創(chuàng)作走到版權(quán)運作的所花時間非常長。對于小眾作者，以及尚未走到版權(quán)運作階段的作者來說，付費是保障創(chuàng)作者能保持高質(zhì)量創(chuàng)作的基礎(chǔ)。

再綜合在線視頻、音頻或內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)的發(fā)展軌跡去對比，都可發(fā)現(xiàn)付費是內(nèi)容行業(yè)的必經(jīng)階段。盡管在流量紅利消退的背景下，付費模式已經(jīng)暫時接近增長的天花板，要求網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)探索新的盈利模式。但是這并不意味著付費模式是一個錯誤的階段，恰恰相反，正是有二十年的付費時期作為基礎(chǔ)，米讀和連尚免費讀書等平臺才能談免費，唐家三少等頭部創(chuàng)作者才能談“版權(quán)比付費能帶來更多收益”。