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        國產(chǎn)手機(jī)跟還是不跟,是個(gè)艱難的抉擇

        2019-07-07 16:27
        關(guān)鍵詞:調(diào)價(jià)國產(chǎn)手機(jī)機(jī)型

        如上文分析的那樣,調(diào)價(jià)后的iPhone不光對Android陣營伸進(jìn)它原有“地盤”的機(jī)型進(jìn)行了全面壓制,其“低端機(jī)型”(iPhone 7、iPhone 8)的價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入到國產(chǎn)手機(jī)的“舒適區(qū)”。面對蘋果咄咄逼人的價(jià)格攻勢,國產(chǎn)手機(jī)品牌陷入進(jìn)退兩難的境地,無論是保持進(jìn)攻態(tài)勢,還是堅(jiān)守勝利果實(shí),都要付出巨大代價(jià)。筆者認(rèn)為,后續(xù)市場或?qū)⒊霈F(xiàn)以下幾點(diǎn)變化。

        價(jià)格波動頻繁將成常態(tài)

        國產(chǎn)手機(jī)廠商們需要認(rèn)清的現(xiàn)實(shí)是,智能手機(jī)創(chuàng)新乏力是行業(yè)問題,相比蘋果,Android技術(shù)并無過人之處,摩爾定律對每個(gè)手機(jī)廠商都在產(chǎn)生作用,而在消費(fèi)者心中,品牌形象和溢價(jià)估值也都已定型,在產(chǎn)品價(jià)格相近的選擇中,蘋果更具優(yōu)勢。

        擺在國產(chǎn)手機(jī)面前的有兩個(gè)選擇。首先,還是像之前一樣,用高價(jià)的旗艦機(jī)型對高端市場進(jìn)行試探,就如華為Mate RS保時(shí)捷版一樣,在銷量上并不做太高要求,更多的是作為拉升品牌形象而存在,以“交叉補(bǔ)貼”的方式帶動其他機(jī)型的銷售。

        其次,采取和蘋果一樣的價(jià)格策略,根據(jù)自己的營銷需求,通過反復(fù)調(diào)價(jià)的方式來增加銷量,而這個(gè)做法的核心原則就是避開對標(biāo)iPhone機(jī)型的價(jià)格,不與它正面交鋒。

        5G手機(jī)進(jìn)場步驟放緩

        如果正面突破很難,那么國產(chǎn)手機(jī)利用5G完成彎道超車可行嗎?不存在的。

        雖然2019年被稱為5G元年,但在5G基站、芯片標(biāo)準(zhǔn)和落地應(yīng)用等完全完成之前,5G大規(guī)模商用還有很長一段距離。再加上iPhone的這一波價(jià)格調(diào)整,很可能會放緩5G手機(jī)進(jìn)場的步驟。因?yàn)楫?dāng)iPhone手機(jī)銷量回升,巨大的勢能決定這將會是一個(gè)龐大的基數(shù),撬動中國乃至全球半數(shù)以上的中高端市場,用戶手中的新機(jī)又可以再戰(zhàn)兩年。

        站在另外一個(gè)角度,作為一家握有全球最大現(xiàn)金流的公司,蘋果對5G時(shí)代的掌控能力比我們想象中強(qiáng)。試想2007年初代iPhone上市時(shí),我們還只在2G時(shí)代,蘋果對待4G最初也很謹(jǐn)慎,在產(chǎn)品的部署上也是逐步推進(jìn),但這并不妨礙蘋果在4G時(shí)代領(lǐng)先。

        奉行實(shí)用的蘋果也有底線

        一直處于創(chuàng)新乏力爭議中的蘋果,實(shí)際上是最大的實(shí)用主義者,我們可以看到,蘋果發(fā)布所有新品中的創(chuàng)新技術(shù),都是建立在被驗(yàn)證過的切實(shí)可行的應(yīng)用場景中,是實(shí)打?qū)嵖梢再I到的。類似“折疊屏”這樣的“肌肉秀”,從來不是蘋果的行事風(fēng)格。

        在營銷層面,蘋果也會遵循自己預(yù)設(shè)的底線。蘋果對iPhone價(jià)格進(jìn)行調(diào)整之前,是利潤優(yōu)先,如今策略改變,市場占有率的優(yōu)先級別被提到首位,從價(jià)格入手,先求市場份額,再求營銷利潤。

        回到對此輪調(diào)價(jià)的分析。調(diào)整后的iPhone各項(xiàng)產(chǎn)品已經(jīng)完成與友商競品的價(jià)格對位,產(chǎn)品間的價(jià)差也非常接近,特別是最高2 300元人民幣的降幅,已經(jīng)大大壓榨了蘋果的利潤空間,根據(jù)蘋果的一貫作風(fēng),還從來沒有做過“虧本的買賣”,因而在今年年內(nèi),iPhone價(jià)格再做調(diào)整的幾率不大。這對于國產(chǎn)手機(jī)來說是個(gè)好消息,也是一個(gè)壞消息。好消息是,iPhone價(jià)格終于趨向穩(wěn)定,不用擔(dān)心蘋果繼續(xù)向自己的“腹地”滲透蠶食;壞消息是,中高端市場被壓制的局面將長期存在。

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