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大佬爭相“拉攏”B站，二次元究竟“魅力”何在？

仔細觀察，我們會發(fā)現(xiàn)近來阿里巴巴（以下簡稱“阿里”）與B站頻頻“牽手”：從淘寶與B站展開合作，到如今餓了么和B站的“雙會員”。在騰訊入股B站的狀況之下，阿里的頻繁動作似乎有向B站“示好”甚至是“拉攏”的意味。

其實二次元很長一段時間以來都被視為“非主流”甚至是“邊緣化”的一種存在，然而現(xiàn)在看阿里和騰訊的態(tài)度好像不是那么回事兒了。那么這種“拉攏”對阿里有何好處？除了表面上的“牽手”，與B站合作對阿里的戰(zhàn)略層面是否也有幫助呢？

在阿里屬意B站之前，騰訊就已對B站“示好”。當時B站發(fā)布公告宣布騰訊以每股12.67美元的價格認購B站新發(fā)行的普通股，以3.176億美元的現(xiàn)金對B站持股比例增至12%左右。而在更早的2015年，騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金就已參投B站D輪億元以上的融資。在最新的增資擴股之前，B站與騰訊又聯(lián)合宣布達成了新的戰(zhàn)略級合作。

此時的B站看上去應(yīng)該是堅定地要加入騰訊陣營的，誰知前不久有消息稱阿里對B站進行了增資擴股，而受此消息影響，B站當時的開盤股價大漲，盤中漲幅一度超過10%，不過B站隨后回應(yīng)稱“未經(jīng)官方公告確認的傳聞均不屬實”。

然而在此之后不久，B站卻與淘寶展開合作，如今再度聯(lián)手餓了么推出雙會員，這樣看起來當初對阿里增資擴股一事的“回應(yīng)”似乎也不是那么經(jīng)得起推敲的。但無論如何，我們可以確定的是，B站這個中國二次元用戶的主要聚集地已經(jīng)成為繼美團、滴滴出行和小紅書之后，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中屈指可數(shù)的同時被阿里以及騰訊兩家巨頭青睞的“新晉寵兒”。

那么B站的吸引力究竟何在？或者說二次元有何種魅力，可以同時得到兩位巨頭的青睞？

B站與阿里和騰訊的“三角戀”

可以說，騰訊和B站其實有許多共通之處。騰訊在2015年已提出“二次元經(jīng)濟”概念。隨著近年游戲產(chǎn)業(yè)在政策方面的收緊，騰訊需要在內(nèi)容上“出奇制勝”。而B站獨特的社區(qū)生態(tài)、高質(zhì)量的用戶群體以及在動漫IP方面累積的優(yōu)勢正好能夠緩解游戲方面給騰訊造成的壓力，并且拓展騰訊在逐漸大熱的ACG領(lǐng)域的布局。

在年輕群體中，QQ曾經(jīng)占據(jù)著無可替代的位置。然而隨著近年來各種社交軟件的興起，QQ已經(jīng)不能再像以往那樣對年輕群體產(chǎn)生強大的吸引力了，而B站則恰好能填補這一塊的缺陷。因為B站的用戶質(zhì)量是非常高的，用戶與社區(qū)之間聯(lián)系緊密，并且在游戲和動漫等多個領(lǐng)域與騰訊的需求高度契合。

面對這樣大的一塊蛋糕，阿里也不甘心眼睜睜地看著騰訊占得先機。此前阿里接手了以5 000萬美元入主A站的優(yōu)酷土豆，然而時機不對，A站內(nèi)部混亂，屢屢宕機，甚至傳出倒閉消息，最后阿里不得不放棄A站，而后才有快手“接盤”一事。

然而快手的背后正是騰訊，從2017年到現(xiàn)在，騰訊對快手有不止一輪的投資，最新投資是在2018年4月追加的4億美元，在那之后快手估值約為200億美元。2018年4月剛從騰訊那邊拿了4億美元的快手轉(zhuǎn)頭就在6月收了A站，這對于在二次元領(lǐng)域本就薄弱的阿里而言可不是什么好消息。

不過，或許有一點值得阿里“慶幸”，因為今時今日，A站已不可與B站比肩。盡管A站才是中國二次元平臺的草創(chuàng)起點，然而動蕩的高層和糟心的用戶體驗使得A站逐漸沉寂，尤其是B站在納斯達克上市之后，二者更是天壤之別。雖然如今的二次元領(lǐng)域中也有一些后起之秀，但整體來看幾乎就是B站獨大。

這一點從B站財報中也能清楚地感受到。根據(jù)B站2018年Q3財報來看，B站第三季度月均活躍用戶9 270萬，同比增長25%，移動端月活躍用戶8 000萬，同比增長33%。同時付費用戶同比增長202%，日均使用時長較上季度增加了10分鐘。此外，如今二次元的內(nèi)容不局限于動漫，已經(jīng)兼容并蓄，很好地完成了在中國的本土化。對于阿里而言，錯過A站或許已經(jīng)是個教訓(xùn)，也并沒有太過可惜。但如果再錯過B站，那么阿里恐怕就要徹底退出二次元領(lǐng)域了。

從時間線來看，是騰訊先“勾搭”上B站的，但是資本的世界里從不講究“先來后到”之類的“禮儀”。盡管騰訊和B站的氣質(zhì)非常搭，但是阿里并沒有謙讓的意思，而是從多方位與B站展開合作，而B站也愉快地“牽起”了阿里的“手”。

“勾搭”B站的阿里是怎么想的？

雖然B站和騰訊的關(guān)系算不上牢不可破，但是二者無論是在內(nèi)容方面還是資本方面都已經(jīng)有了相當堅固且和諧的關(guān)系了。那么“勾搭”B站的阿里在想些什么呢？它能從騰訊身邊“搶”走B站嗎？可以從最近B站和阿里的合作來推測一番。

先說新達成的餓了么和B站的雙會員。對于餓了么而言，與B站的合作一定會有助于外賣業(yè)務(wù)的進一步拓展。如今“聯(lián)合會員”似乎成了電商平臺的常用手段，比如2018年阿里的88會員就是對旗下所有平臺的服務(wù)進行的整合，而京東Plus會員的購買者同時也能夠成為為期一年的愛奇藝會員。

在移動支付發(fā)展迅速的這些年，用戶網(wǎng)絡(luò)付費的習(xí)慣也在逐漸被培養(yǎng)起來，音樂、視頻和電商等平臺的會員服務(wù)已經(jīng)成為了越來越多用戶的需求，因為付費能夠獲得更優(yōu)的體驗，而仔細算下來這些會員的價格也都不算高。在消費降級的當下，許多人已經(jīng)不太熱衷去進行各種高消費的購物或娛樂活動，反而宅在家中花些小錢享受一下“輕奢”的感覺成了不錯的選擇。

而這個屬性在二次元消費群體中可能表現(xiàn)得更為明顯一些。通常二次元重度用戶都兼具“宅”這一屬性，比如前段時間動畫形象“小埋”之所以火爆，很大程度上就是因為它的宅屬性，那是許多二次元用戶夢想中的生活方式。

而宅的標配，無疑就是豐富的二次元精神食糧與能夠真正填飽肚子的食物。精神食糧方面，B站已經(jīng)提供得足夠，至于物質(zhì)食糧方面，餓了么是如今中國數(shù)一數(shù)二的外賣平臺，在用戶中的存在感越來越強。即使是沒和B站合作之前，餓了么也是宅男宅女點外賣的重要平臺，如今開通雙會員，就更能將大批的二次元用戶引流至餓了么，自然也就能推動餓了么的進一步發(fā)展。

除了在外賣方面能起到促進作用，B站與淘寶的合作也能助力阿里的電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。淘寶能夠給B站的UP主增添人氣，而B站的用戶也很可能會被培養(yǎng)出在淘寶買東西的習(xí)慣。千萬不要小看二次元用戶的消費能力，就拿2017年洛天依的演唱會來說，場地是能容納數(shù)萬觀眾的上海梅賽德斯奔馳文化中心，前邊最貴的票在網(wǎng)上開售幾分鐘就被搶光。另外許多受歡迎的動畫周邊也往往都是發(fā)貨即售罄，這類周邊的價格幾百上千甚至上萬元都有，并且許多時候都是供不應(yīng)求。

這種強大的消費能力與高漲的消費熱情正是淘寶這樣的電商平臺所需要的。而對于B站來說，雖然有自己的“商店”，但是與淘寶這種級別的電商還是不能比的，畢竟阿里就是靠電商起家，各方面的實力毋庸置疑，流量豐富資金雄厚，對B站而言也是一筆劃算的生意。

餓了么與B站的成功“牽手”，是與淘寶合作的延伸，也能夠反過來推動B站與淘寶之間的合作更為順利，甚至還可能帶動B站與阿里旗下的其他平臺進行合作。這樣看來，阿里似乎是在戰(zhàn)略層面謀劃著更深層次的布局。

一直以來，阿里在二次元方面給外界的感覺都不是十分的活躍，但實際上阿里一直在努力著。比如2016年優(yōu)酷宣布的“創(chuàng)計劃”，表示未來會每年在動漫業(yè)務(wù)上投資5億元，并且引入日本動漫團隊、鼓勵I(lǐng)P衍生和商業(yè)化等。阿里文學(xué)則表示要“賦能”網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，在漫畫領(lǐng)域助力原創(chuàng)IP。然而兩年多后的今天，我們看到阿里在二次元方面并沒有十分突出的成果。

因此入局B站其實是阿里在戰(zhàn)略層面上的必然選擇。不僅是因為B站在二次元領(lǐng)域中的地位，更是因為如果再不抓緊時間打入二次元市場的話，那么由ACG引領(lǐng)的年輕用戶市場可能會被騰訊占據(jù)更多。

不過好在阿里現(xiàn)在的動作并不算慢，而且與B站合作的業(yè)務(wù)也比較符合各方的需求。騰訊已經(jīng)在二次元方面有許多動作，阿里如今奮起直追也為時不晚，或許在不久的將來，二次元的市場也可以感受到來自阿里的份量。