留下還是逃離？

當(dāng)收到筆者的采訪要求時(shí)，張志斌給出了一個(gè)出人意料的答案，“不好意思啊，我們已經(jīng)不做（小游戲）了。”

這讓人非常驚訝，因?yàn)?018年4月時(shí)，張志斌還是全身心地?fù)湓谛∮螒蛏系臓顟B(tài)。那時(shí)，他帶著一個(gè)3人團(tuán)隊(duì)每天加班，希望能趕上“東風(fēng)”盡快推出自己的小游戲，就算預(yù)算跟大游戲廠商沒(méi)法比，但所有人都顯得干勁十足。用他們自己的話來(lái)說(shuō)，“這是千載難逢的巨大機(jī)會(huì)，怎么著也得殺進(jìn)去?！?/p>

從彼時(shí)到現(xiàn)在，不過(guò)短短半年多時(shí)間?！霸蛲?fù)雜的，但主要還是做的小游戲沒(méi)有賺到錢，對(duì)團(tuán)隊(duì)士氣影響比較大吧?！睆堉颈笳f(shuō)。

和大多數(shù)小游戲創(chuàng)業(yè)者一樣，張志斌的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有版號(hào)，因而也不能使用支付接口，留給他們的只有廣告這一條盈利途徑。但不是所有小游戲都適合用廣告來(lái)盈利。

“在這種情況下，像我們這種偏研發(fā)又不會(huì)運(yùn)營(yíng)的小團(tuán)隊(duì)是很難生存的?！倍硪粋€(gè)重要的原因是今年游戲環(huán)境變化飛快，不僅外部政策不友好，微信內(nèi)部的政策也朝令夕改，“感覺(jué)微信自己也不知道要怎么做，像我們這種小團(tuán)隊(duì)，真的經(jīng)不起折騰。”張志斌有些無(wú)奈地說(shuō)。

不過(guò)，張志斌其實(shí)也很理解《微信》的顧慮，“即時(shí)通訊工具是微信的根基，小游戲的出現(xiàn)，我感覺(jué)會(huì)影響微信的這個(gè)功能。如果微信失去了溝通的用途，那么就可能有新的替代品出現(xiàn)，屆時(shí)用戶從手機(jī)上刪除《微信》就沒(méi)那么困難了。”

綜合權(quán)衡后，2018年9月，張志斌做出了離開(kāi)《微信》的決定。

當(dāng)然，也有人在遇到挫折后選擇留下來(lái)。白家鳴就是其中一位。

2018年6月，白家鳴和其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一款名叫“禮物開(kāi)”的小程序，這是一個(gè)提供類似微信紅包照片功能的小程序，用戶將照片分享給好友或群，好友贈(zèng)送付費(fèi)禮物就可以看到全部作品內(nèi)容。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得這是一個(gè)很有意思的產(chǎn)品，又是基于熟人關(guān)系鏈的一種互動(dòng)方式，再加上微信自己也推出過(guò)紅包照片這個(gè)功能，所以我們就放心大膽地去做了?！?/p>

測(cè)試期，白家鳴找了100位朋友作為種子用戶，當(dāng)天即有50人將鏈接分享出去。禮物開(kāi)從 2018年7月17日16點(diǎn)40至24點(diǎn)，累積了千名用戶，其中有120人付費(fèi)，成交訂單255筆，交易額約3 000元人民幣。

然而，禮物開(kāi)在上線后的第二天，就因被人舉報(bào)而被《微信》永久封禁，“我到現(xiàn)在也不知道是誰(shuí)舉報(bào)的，但總之這個(gè)產(chǎn)品就那樣夭折了。”白家鳴現(xiàn)在想起仍覺(jué)得有些可惜。

不過(guò)，產(chǎn)品被封不代表公司就不能運(yùn)轉(zhuǎn)。很快，白家鳴和伙伴就開(kāi)始構(gòu)想新產(chǎn)品，不知道是不是被《微信》的“鐵拳”打擊怕了，這次他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品是一個(gè)偏公益的項(xiàng)目，有點(diǎn)像螞蟻森林，用戶通過(guò)天氣預(yù)報(bào)頁(yè)面收集雨水或太陽(yáng)，積少成多后便可以換取禮品。

直到現(xiàn)在，這款產(chǎn)品都還沒(méi)迎來(lái)一次真正意義的爆發(fā)。但白家鳴想再等等，“你很難找到第二個(gè)像微信這么大的社交流量池了。如果在《微信》上都不行，那也別說(shuō)要去做什么APP了。”

這樣的想法不無(wú)道理。畢竟，流量早已被頭部幾家超級(jí)APP牢牢把持，在后入者難以出頭的情況下，小程序的確是一個(gè)可能的出路。但問(wèn)題是，《微信》給創(chuàng)業(yè)者提供的方便實(shí)在太有限了—倒不是產(chǎn)品被封這種比較極端的例子，而是其他更細(xì)小的支持。比如更順暢的跳轉(zhuǎn)、更有力的推送以及由官方主導(dǎo)的分發(fā)等。

“總覺(jué)得現(xiàn)在《微信》缺的是那種讓好的小程序冒出來(lái)的東西?！卑准银Q說(shuō)，“雖然他們肯定不希望開(kāi)發(fā)者去搞營(yíng)銷導(dǎo)流那一套，但現(xiàn)在的情況就是，如果不搞這些，新的小程序真的很難出頭?！?h3>巨頭涌入，但還有新機(jī)會(huì)嗎？

2018年，除了《微信》，百度、阿里巴巴和今日頭條等巨頭也都全員進(jìn)軍了小程序領(lǐng)域。2018年7月、9月和11月，百度、支付寶和今日頭條的小程序陸續(xù)上線，一時(shí)間，似乎“超級(jí)APP+小程序”已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)配。

目前看來(lái)，這三家中百度用力最猛，不僅宣布將拿出10億元人民幣創(chuàng)新基金投資有潛力的開(kāi)發(fā)者，還成立了智能小程序開(kāi)源聯(lián)盟，試圖聯(lián)合包括愛(ài)奇藝、快手和嗶哩嗶哩等企業(yè)，使百度智能小程序不僅可以接入百度系A(chǔ)PP（貼吧和地圖等），還可以接入到外部APP。

然而在趙陽(yáng)看來(lái)，和其他幾家比起來(lái)，百度有一個(gè)最大的劣勢(shì)，就是其用戶的搜索目的性太強(qiáng)，無(wú)論是留存還是用戶使用時(shí)長(zhǎng)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上《微信》，對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)投入產(chǎn)出比較低。

另一位曾接觸過(guò)百度的開(kāi)發(fā)者也告訴筆者，目前大家對(duì)于百度小程序的觀望情緒普遍較重。因?yàn)閺暮桶俣鹊臏贤ńY(jié)果來(lái)看，目前百度的需求還是靠小程序減少交易成本，讓用戶可以在搜索的同時(shí)不需要跳轉(zhuǎn)直接在百度的APP內(nèi)完成交易?！斑@樣百度本身的DAU和用戶留存就能得到保證。但問(wèn)題是，這種模式并不適用于一窮二白的開(kāi)發(fā)者，而更適合像同程和唯品會(huì)這樣已有一定品牌認(rèn)知度的產(chǎn)品?！?p>

相比較而言，可能阿里巴巴和今日頭條在獲得開(kāi)發(fā)者支持方面會(huì)略勝一籌。畢竟一家在信用和交易轉(zhuǎn)化層面有無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)，另一家則有望在娛樂(lè)類小程序方面分《微信》的一杯羹。

巨頭會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)嗎？開(kāi)發(fā)者們也并不清楚，但他們正小心翼翼地開(kāi)始嘗試。

姜文一的黑咔相機(jī)和今日頭條已經(jīng)有過(guò)接觸，“雖然今日頭條沒(méi)有IM這類強(qiáng)有力的擴(kuò)散渠道，但他們的優(yōu)勢(shì)在于有多個(gè)穩(wěn)定的社區(qū)。比如你看到一個(gè)小程序很好玩，那你玩的時(shí)候就可以直接錄屏，錄完分享，到時(shí)候‘抖音會(huì)給內(nèi)容頁(yè)加一個(gè)入口，這樣其實(shí)就完成了一個(gè)流量的打通。”

最后，另一位曾接觸過(guò)‘抖音的游戲CP也透露，未來(lái)‘抖音很可能會(huì)放開(kāi)用戶動(dòng)態(tài)的小程序推送，而如果能獲得這樣的官方推送，基本上很快就能獲得幾百萬(wàn)的日活躍用戶?！俺?jí)APP+小程序一定會(huì)成為標(biāo)配?！壁w陽(yáng)告訴筆者，“任何中大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走到后期都會(huì)有建立生態(tài)的需求，而小程序已經(jīng)是近兩年來(lái)最有效率的一種建立生態(tài)的方式。這就像是核武器一樣，別人造了，如果你沒(méi)有，那時(shí)間久了你就會(huì)挨打?！?p>