顏士富

富彥公司公開招聘一名市場(chǎng)部經(jīng)理，吳昊力挫群雄，順利過(guò)關(guān)。

總裁召見他，和他進(jìn)行一次簡(jiǎn)短的談話。總裁說(shuō)：“現(xiàn)在你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，但是公司要對(duì)你進(jìn)行試用，時(shí)間為一天，主持市場(chǎng)部的全面工作?！?/p>

次日，吳昊走進(jìn)市場(chǎng)部經(jīng)理辦公室。吳昊心想，只要平穩(wěn)度過(guò)這一天，這把椅子就坐定了。

布置完工作，吳昊坐在辦公室抽煙、喝茶，至下午3時(shí)許，沒(méi)有下屬請(qǐng)示匯報(bào)工作，也沒(méi)有業(yè)務(wù)電話，吳昊感覺(jué)這是一段最難熬的時(shí)光。然而他又反過(guò)來(lái)想，這樣并非壞事，越是沒(méi)有事越是零風(fēng)險(xiǎn)，只要時(shí)針再向前邁出兩大格，今天就該畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)了。想著想著，吳昊的嘴角不禁掠過(guò)一絲不易察覺(jué)的微笑。

“叮鈴鈴……”電話驟然響起。令吳昊沒(méi)有想到的是，下班前還有一筆重要的業(yè)務(wù)要談——是國(guó)際公司欲出口該公司產(chǎn)品。吳昊認(rèn)為，無(wú)論如何要把握好這筆業(yè)務(wù)，以顯示自己的能力，更重要的是讓董事長(zhǎng)賞識(shí)自己的談判水平……

“咚咚！”

“請(qǐng)進(jìn)！”

“您好，經(jīng)理先生。”隨著一聲問(wèn)候，一位留著板寸發(fā)型的青年拎著公文包走進(jìn)了經(jīng)理室。

吳昊一下子被對(duì)方的氣質(zhì)征服了，憑他的經(jīng)驗(yàn)，這肯定是國(guó)際公司的來(lái)客，他從椅子上彈了起來(lái)，邁出一步，握住來(lái)客的雙手：“歡迎，歡迎?！?/p>

雙方坐定，沒(méi)等吳昊發(fā)話，對(duì)方即欠起身呈上一張名片。吳昊雙手接過(guò)名片，眼光只一掠，緊張的氣氛就緩和了許多，吳昊欲拿茶杯的手自然地垂了下去——來(lái)者是某廣告公司的業(yè)務(wù)員。

“我還有重要的客人接待，”吳昊說(shuō)，“有什么事請(qǐng)直說(shuō)吧！”

“我公司欲代理貴公司的產(chǎn)品廣告宣傳。”板寸說(shuō)著給吳昊敬一支煙。

吳昊接過(guò)香煙，夾在左手的食指和中指間，右手握著打火機(jī)，卻沒(méi)有點(diǎn)煙的意思。見此，板寸迅速掏出打火機(jī)，“啪”地一聲，一束藍(lán)色的火苗躥了出來(lái)，吳昊刁著煙湊了過(guò)去……

“這樣吧，”吳昊說(shuō)，“你和隔壁葛副經(jīng)理先談?！?/p>

吳昊支走了板寸，又在耐心地等待國(guó)際公司的來(lái)客。

4時(shí)30分，仍然不見來(lái)客。

吳昊正在翹首以盼時(shí)，電話又響起來(lái)——國(guó)際公司的業(yè)務(wù)改日再談。

吳昊剛放下電話，隔壁的葛經(jīng)理帶著板寸走了進(jìn)來(lái)。葛副經(jīng)理開門見山地說(shuō)：“我們談得很愉快，貴公司很有實(shí)力，代理數(shù)家強(qiáng)勢(shì)媒體，具體事項(xiàng)請(qǐng)吳經(jīng)理裁定?！?/p>

吳昊聽了葛經(jīng)理的簡(jiǎn)要介紹后，伸手示意板寸坐下，然后從口袋里掏出一盒煙，輕輕地彈出一支，慢慢地叼在嘴上，說(shuō)：“廣告肯定要做，但給哪家公司做等等再議——也許通過(guò)招標(biāo)的形式。”

聽了吳昊的話，板寸很有禮節(jié)地退了出去。

下班了，吳昊走到公司門口，保安攔住了他說(shuō)：“這里有您一封信，是董事長(zhǎng)辦公室轉(zhuǎn)來(lái)的。”

信封內(nèi)裝著一盤碟片。到家后吳昊迫不及待地打開電腦，顯示器上立刻顯示出吳昊今天的工作記錄，并有配音——

吳昊先生，您好！感謝您對(duì)我公司的信任。同時(shí)，也佩服您過(guò)關(guān)斬將的才氣。然而，在最后的試用也僅是一日的事務(wù)處理中，我們不得不為您嘆息。中國(guó)是禮儀之邦，作為市場(chǎng)開拓者更應(yīng)具備這個(gè)素質(zhì)。別人求我們，我們求別人，人格是平等的，應(yīng)該有禮有節(jié)。在求人的時(shí)候不應(yīng)失節(jié)，被人求的時(shí)候不該傲慢。每個(gè)人都有一個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)人都是一個(gè)市場(chǎng)。得罪一個(gè)人就意味著失去一個(gè)市場(chǎng)。常言說(shuō)得好，生意不成仁義在，這一點(diǎn)上您表現(xiàn)得不夠令人滿意。您和本公司的關(guān)系到此為止。