顏士富
富彥公司公開招聘一名市場部經理,吳昊力挫群雄,順利過關。
總裁召見他,和他進行一次簡短的談話??偛谜f:“現(xiàn)在你沒有競爭對手了,但是公司要對你進行試用,時間為一天,主持市場部的全面工作?!?/p>
次日,吳昊走進市場部經理辦公室。吳昊心想,只要平穩(wěn)度過這一天,這把椅子就坐定了。
布置完工作,吳昊坐在辦公室抽煙、喝茶,至下午3時許,沒有下屬請示匯報工作,也沒有業(yè)務電話,吳昊感覺這是一段最難熬的時光。然而他又反過來想,這樣并非壞事,越是沒有事越是零風險,只要時針再向前邁出兩大格,今天就該畫上一個圓滿的句號了。想著想著,吳昊的嘴角不禁掠過一絲不易察覺的微笑。
“叮鈴鈴……”電話驟然響起。令吳昊沒有想到的是,下班前還有一筆重要的業(yè)務要談——是國際公司欲出口該公司產品。吳昊認為,無論如何要把握好這筆業(yè)務,以顯示自己的能力,更重要的是讓董事長賞識自己的談判水平……
“咚咚!”
“請進!”
“您好,經理先生?!彪S著一聲問候,一位留著板寸發(fā)型的青年拎著公文包走進了經理室。
吳昊一下子被對方的氣質征服了,憑他的經驗,這肯定是國際公司的來客,他從椅子上彈了起來,邁出一步,握住來客的雙手:“歡迎,歡迎?!?/p>
雙方坐定,沒等吳昊發(fā)話,對方即欠起身呈上一張名片。吳昊雙手接過名片,眼光只一掠,緊張的氣氛就緩和了許多,吳昊欲拿茶杯的手自然地垂了下去——來者是某廣告公司的業(yè)務員。
“我還有重要的客人接待,”吳昊說,“有什么事請直說吧!”
“我公司欲代理貴公司的產品廣告宣傳?!卑宕缯f著給吳昊敬一支煙。
吳昊接過香煙,夾在左手的食指和中指間,右手握著打火機,卻沒有點煙的意思。見此,板寸迅速掏出打火機,“啪”地一聲,一束藍色的火苗躥了出來,吳昊刁著煙湊了過去……
“這樣吧,”吳昊說,“你和隔壁葛副經理先談?!?/p>
吳昊支走了板寸,又在耐心地等待國際公司的來客。
4時30分,仍然不見來客。
吳昊正在翹首以盼時,電話又響起來——國際公司的業(yè)務改日再談。
吳昊剛放下電話,隔壁的葛經理帶著板寸走了進來。葛副經理開門見山地說:“我們談得很愉快,貴公司很有實力,代理數家強勢媒體,具體事項請吳經理裁定。”
吳昊聽了葛經理的簡要介紹后,伸手示意板寸坐下,然后從口袋里掏出一盒煙,輕輕地彈出一支,慢慢地叼在嘴上,說:“廣告肯定要做,但給哪家公司做等等再議——也許通過招標的形式?!?/p>
聽了吳昊的話,板寸很有禮節(jié)地退了出去。
下班了,吳昊走到公司門口,保安攔住了他說:“這里有您一封信,是董事長辦公室轉來的?!?/p>
信封內裝著一盤碟片。到家后吳昊迫不及待地打開電腦,顯示器上立刻顯示出吳昊今天的工作記錄,并有配音——
吳昊先生,您好!感謝您對我公司的信任。同時,也佩服您過關斬將的才氣。然而,在最后的試用也僅是一日的事務處理中,我們不得不為您嘆息。中國是禮儀之邦,作為市場開拓者更應具備這個素質。別人求我們,我們求別人,人格是平等的,應該有禮有節(jié)。在求人的時候不應失節(jié),被人求的時候不該傲慢。每個人都有一個市場,每個人都是一個市場。得罪一個人就意味著失去一個市場。常言說得好,生意不成仁義在,這一點上您表現(xiàn)得不夠令人滿意。您和本公司的關系到此為止。