顏士富

富彥公司公開招聘一名市場部經理，吳昊力挫群雄，順利過關。

總裁召見他，和他進行一次簡短的談話?？偛谜f：“現(xiàn)在你沒有競爭對手了，但是公司要對你進行試用，時間為一天，主持市場部的全面工作?！?/p>

次日，吳昊走進市場部經理辦公室。吳昊心想，只要平穩(wěn)度過這一天，這把椅子就坐定了。

布置完工作，吳昊坐在辦公室抽煙、喝茶，至下午3時許，沒有下屬請示匯報工作，也沒有業(yè)務電話，吳昊感覺這是一段最難熬的時光。然而他又反過來想，這樣并非壞事，越是沒有事越是零風險，只要時針再向前邁出兩大格，今天就該畫上一個圓滿的句號了。想著想著，吳昊的嘴角不禁掠過一絲不易察覺的微笑。

“叮鈴鈴……”電話驟然響起。令吳昊沒有想到的是，下班前還有一筆重要的業(yè)務要談——是國際公司欲出口該公司產品。吳昊認為，無論如何要把握好這筆業(yè)務，以顯示自己的能力，更重要的是讓董事長賞識自己的談判水平……

“咚咚！”

“請進！”

“您好，經理先生?！彪S著一聲問候，一位留著板寸發(fā)型的青年拎著公文包走進了經理室。

吳昊一下子被對方的氣質征服了，憑他的經驗，這肯定是國際公司的來客，他從椅子上彈了起來，邁出一步，握住來客的雙手：“歡迎，歡迎?！?/p>

雙方坐定，沒等吳昊發(fā)話，對方即欠起身呈上一張名片。吳昊雙手接過名片，眼光只一掠，緊張的氣氛就緩和了許多，吳昊欲拿茶杯的手自然地垂了下去——來者是某廣告公司的業(yè)務員。

“我還有重要的客人接待，”吳昊說，“有什么事請直說吧！”

“我公司欲代理貴公司的產品廣告宣傳?！卑宕缯f著給吳昊敬一支煙。

吳昊接過香煙，夾在左手的食指和中指間，右手握著打火機，卻沒有點煙的意思。見此，板寸迅速掏出打火機，“啪”地一聲，一束藍色的火苗躥了出來，吳昊刁著煙湊了過去……

“這樣吧，”吳昊說，“你和隔壁葛副經理先談?！?/p>

吳昊支走了板寸，又在耐心地等待國際公司的來客。

4時30分，仍然不見來客。

吳昊正在翹首以盼時，電話又響起來——國際公司的業(yè)務改日再談。

吳昊剛放下電話，隔壁的葛經理帶著板寸走了進來。葛副經理開門見山地說：“我們談得很愉快，貴公司很有實力，代理數家強勢媒體，具體事項請吳經理裁定。”

吳昊聽了葛經理的簡要介紹后，伸手示意板寸坐下，然后從口袋里掏出一盒煙，輕輕地彈出一支，慢慢地叼在嘴上，說：“廣告肯定要做，但給哪家公司做等等再議——也許通過招標的形式?！?/p>

聽了吳昊的話，板寸很有禮節(jié)地退了出去。

下班了，吳昊走到公司門口，保安攔住了他說：“這里有您一封信，是董事長辦公室轉來的?！?/p>

信封內裝著一盤碟片。到家后吳昊迫不及待地打開電腦，顯示器上立刻顯示出吳昊今天的工作記錄，并有配音——

吳昊先生，您好！感謝您對我公司的信任。同時，也佩服您過關斬將的才氣。然而，在最后的試用也僅是一日的事務處理中，我們不得不為您嘆息。中國是禮儀之邦，作為市場開拓者更應具備這個素質。別人求我們，我們求別人，人格是平等的，應該有禮有節(jié)。在求人的時候不應失節(jié)，被人求的時候不該傲慢。每個人都有一個市場，每個人都是一個市場。得罪一個人就意味著失去一個市場。常言說得好，生意不成仁義在，這一點上您表現(xiàn)得不夠令人滿意。您和本公司的關系到此為止。