王小吉

在咨詢當(dāng)中，我總會(huì)遇到一些來(lái)訪者和我說(shuō)，他們做事只有三分鐘熱度，每次開(kāi)始總是設(shè)想得很好，最后卻很難堅(jiān)持。或者每次堅(jiān)持了一段時(shí)間，剛剛?cè)〉昧艘稽c(diǎn)進(jìn)步，就在短時(shí)間內(nèi)退回到原點(diǎn)。比如在學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、減肥等事情上都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。

還記得幾年前我在招聘網(wǎng)上公開(kāi)了簡(jiǎn)歷，之后有一家電商公司給我打電話，邀請(qǐng)我去做他們的營(yíng)銷總監(jiān)。因?yàn)殡x家太遠(yuǎn)，我果斷地拒絕了。之后，他們幾個(gè)高管接二連三地給我打了好多電話，表達(dá)他們的誠(chéng)意，力邀我加盟。我問(wèn)他們對(duì)這個(gè)職位有什么要求，他們說(shuō)，之前公司的業(yè)績(jī)是五千萬(wàn)左右，希望我去了可以幫他們提升到六千萬(wàn)。并表示今年打算投入大量的資金來(lái)做營(yíng)銷推廣。思考良久，我最終決定去試一下。

起初，一切都談得很好。只是開(kāi)始工作沒(méi)多久，我發(fā)現(xiàn)一切都變了。公司不斷縮減預(yù)算計(jì)劃，又不斷給我提高營(yíng)銷目標(biāo)，不到十天，他們把營(yíng)銷目標(biāo)就從之前的六千萬(wàn)變成了1億。不到半個(gè)月，這1億又變成了2億。直到一個(gè)月后我離開(kāi)公司前，目標(biāo)已經(jīng)變成了5億。但之前的所謂營(yíng)銷推廣費(fèi)用，卻從最初計(jì)劃的2000萬(wàn)變成了200萬(wàn)。理由是，公司既然請(qǐng)來(lái)了一個(gè)能干的總監(jiān)，營(yíng)銷推廣費(fèi)用自然就可以省去了。對(duì)此，我好幾次在高層會(huì)議上提出質(zhì)疑，最終卻被老板認(rèn)定為不夠自信。而這一個(gè)月里，我了解到的情況是，該公司經(jīng)營(yíng)幾年來(lái)，一直靠和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)維持業(yè)績(jī)，雖然營(yíng)業(yè)額很高，盈利上卻持續(xù)虧損。盡管連年虧損，但始終不愿意在運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上做出改變，只是一心希望通過(guò)找到有能力的營(yíng)銷總監(jiān)，提高營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)扭轉(zhuǎn)局面。顯然這種純靠幻想得出的目標(biāo)是不可能實(shí)現(xiàn)的。

這個(gè)例子乍看上去與我前面講的減肥、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)只有三分鐘熱度，不能堅(jiān)持到底的內(nèi)容似乎并無(wú)關(guān)聯(lián)，但本質(zhì)上卻是一回事。

它們的共同之處在于，把焦點(diǎn)和資源都集中在了人為不可控的目標(biāo)上，而不是人為可控的行動(dòng)上。而這也是許多人做事情永遠(yuǎn)半途而廢的根本原因。大多數(shù)人都存在一個(gè)心理誤區(qū)，認(rèn)為目標(biāo)越大，帶來(lái)的動(dòng)力和改變?cè)酱蟆Ｊ聦?shí)卻并非如此。

我前文講到的那個(gè)喜歡不斷更改營(yíng)銷目標(biāo)的電商公司，他們把焦點(diǎn)一直鎖定在一個(gè)空洞的目標(biāo)上，但這個(gè)高不可攀的目標(biāo)對(duì)他們卻沒(méi)有任何意義。這個(gè)虛無(wú)縹緲的目標(biāo)很難激發(fā)大家的渴望和動(dòng)力。因?yàn)槟繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)是諸多因素共同作用下的結(jié)果，包括采購(gòu)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、人員配合、資金等。而有好多元素都是不可控的。如果把目光長(zhǎng)期聚集在不可控的事情上，帶來(lái)的就不是進(jìn)步，而是焦慮。因此想要持久地提升業(yè)績(jī)，制定一個(gè)令人炫目的目標(biāo)，不斷地更換總監(jiān)，都不如利用現(xiàn)有的資源提升客單率更有價(jià)值。

運(yùn)動(dòng)減肥不成功，總是越減越肥，也是同樣的原因。好多人提到他們最多只能堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)一周，看到自己的體重沒(méi)有明顯變化時(shí)，就失去了動(dòng)力。這恐怕是所有減肥者都可能會(huì)遇到的問(wèn)題。過(guò)于關(guān)注體重的變化，而忽略了感受運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。

在這個(gè)過(guò)程中，頻繁更換運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，比如把跑步換成跳操，或者頻繁更換食物，把西紅柿變成黃瓜并不會(huì)帶來(lái)實(shí)質(zhì)的改變。在這種情況下，唯有轉(zhuǎn)換關(guān)注點(diǎn)才能解決根本問(wèn)題。方法是不再過(guò)度關(guān)注每天減輕了多少體重，而把更多的注意力放在今天是否做過(guò)運(yùn)動(dòng)，并對(duì)做運(yùn)動(dòng)時(shí)的美好感覺(jué)在潛意識(shí)里進(jìn)行強(qiáng)化。至于運(yùn)動(dòng)多長(zhǎng)時(shí)間盡可以隨意安排，最終目的只有一個(gè)，達(dá)到一想起運(yùn)動(dòng)就開(kāi)心，并因?yàn)殚_(kāi)心而產(chǎn)生持續(xù)想運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)烈意愿。當(dāng)這樣的意識(shí)通過(guò)潛意識(shí)進(jìn)入意識(shí)層面時(shí)，持續(xù)運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣就養(yǎng)成了。

此時(shí)只有三分鐘熱度，難以長(zhǎng)久堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的困局就可以突破了。