孫冰

中國手機(jī)品牌不僅在國內(nèi)市場徹底擊敗了世界巨頭，他們還有更大的展望。近年來，中國智能手機(jī)廠商加速國際化，華為、小米、OPPO、VIVO、聯(lián)想、中興、一加……紛紛加碼海外市場。

隨著中國手機(jī)品牌整體實力的壯大和國內(nèi)智能手機(jī)市場增長的放緩，為了尋求更大的發(fā)展空間，海外市場逐漸成為中國手機(jī)廠商們的新戰(zhàn)場，顏值高、配置好、性價比高的中國手機(jī)已經(jīng)開始全面與蘋果、三星爭奪全球市場。

中國品牌迅速增長

據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Gartner近期發(fā)布的2019年第一季度全球智能手機(jī)市場份額數(shù)據(jù)顯示，三星在全球智能手機(jī)市場的份額從20.5%降至19.2%，但仍位居第一。華為則從2018年一季度的10.5%上升至15.7%，市場占有率已經(jīng)爬升到第二的位置。蘋果份額降至11.9%，名列第三。OPPO和VIVO分別以至7.9%和7.3%的位置緊隨其后。

而在亞洲市場中，中國品牌則占據(jù)強(qiáng)勢地位，OPPO、華為、VIVO、小米等名列前茅。分析師認(rèn)為，OPPO、華為和VIVO在亞洲市場的優(yōu)異表現(xiàn)主要得益于其在印度的強(qiáng)勁銷售。

中國、美國、印度是全球三大智能手機(jī)市場，對于中國品牌來說，增長迅速又空間巨大的印度市場自然成為他們出海的第一站。印度市場正在經(jīng)歷從功能手機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型期，中國正是在這個階段成就了這批智能手機(jī)品牌的崛起，制造商們希望在印度市場也能復(fù)制這個成功。

實際上，中國手機(jī)廠商在印度市場的打法與在國內(nèi)市場極為相似，OPPO和vivo分別在印度擁有約7萬家零售商合作伙伴，并通過邀請具有號召力的代言人、贊助綜藝節(jié)目和體育賽事拉動銷售，而小米則靠線上渠道和高性價比吸引用戶。

國際市場調(diào)研公司Counterpoint于4月公布的調(diào)查顯示，中國品牌在印度智能手機(jī)市場的市占率已超過65%;截至2019年3月，印度本土品牌手機(jī)只占印度智能手機(jī)市場的13%。在市場占有率前五名中，中國品牌占到四席，其中，小米以980萬部的出貨量排名第

一，市場份額為30.6%。

當(dāng)然，與中國經(jīng)濟(jì)往來頻繁，又有大量華人聚居的東南亞也是國產(chǎn)手機(jī)的另一大陣地。在泰國、馬來西亞、越南、印尼等地街頭，OPPO、vivo、華為等中國手機(jī)銷售店鋪已非常常見。

國貨“出海”靠實力

“這一兩年中國制造發(fā)生了翻天覆地的變化，中國已經(jīng)從中國制造逐步發(fā)展為中國智造。中國已經(jīng)進(jìn)入了建立全球品牌的機(jī)遇期。”一加手機(jī)海外營銷負(fù)責(zé)人告訴記者。

該負(fù)責(zé)人如是分析中國手機(jī)品牌紛紛“出?！钡脑颍艾F(xiàn)在，中國手機(jī)廠商已經(jīng)發(fā)展得很成熟，在國內(nèi)積累了強(qiáng)大的實力，擁有非常豐富的經(jīng)驗。中國手機(jī)品牌在系統(tǒng)性能、硬件質(zhì)量、外觀設(shè)計、價格成本以及營銷手段等方面，已經(jīng)為品牌的全球化進(jìn)程奠定了堅實的基礎(chǔ)?！?/p>

一加手機(jī)創(chuàng)始人、CEO劉作虎表示，作為來自中國的新興品牌，靠廣告營銷和渠道推廣來打開市場局面是很難的，最有效的方式就是靠良好的用戶口碑。而一加手機(jī)在海外市場就是靠“自來水”（指自發(fā)地為某些東西做宣傳的人）帶紅的，這也讓一加收獲了“最會做海外市場的中國手機(jī)品牌”的評價。一加手機(jī)成立4年以來，目前有70%的市場份額來自海外市場。

無論是國際市場還是國內(nèi)市場，VIVO在全球前五和國內(nèi)前三的手機(jī)品牌中，都是銷售增速最快的品牌。除了產(chǎn)品出海，vivo還在美國硅谷和圣地亞哥設(shè)立了海外研發(fā)中心，并且成為2018年及2022年兩屆世界杯全球官方贊助商?！绑w育無國界，與FIFA（國際足聯(lián)）的合作對vivo國際化的幫助非常大，是一個非常好的契機(jī)?！眝ivo高級副總裁倪旭東表示。

在去年年底榮耀四周年的慶典上，榮耀總裁趙明宣布了榮耀新的全球化戰(zhàn)略，趙明表示，“在海外市場，我們最大的挑戰(zhàn)還是組織和人才能力上。榮耀成功最關(guān)鍵的就是靠‘產(chǎn)品+服務(wù)，運營商模式并不是我們第一選擇，我們希望借助互聯(lián)網(wǎng)與用戶直接溝通，這是榮耀能夠成功最重要的一點?！?/p>

成長的風(fēng)浪不可避免

但“出?！辈⒎且资?，風(fēng)浪在所難免。已經(jīng)全面開展國際化布局的華為正在與蘋果、三星一爭高下。在很多海外市場，運營商是主渠道，比如在美國市場，至少90%的智能手機(jī)是通過運營商渠道銷售。但是與運營商的合作關(guān)系要受制于眾多因素的影響。華為曾數(shù)度想要拓展北美市場，但均因“安全”問題受阻。

“這是我們必須承認(rèn)和看到的一個事實?！眲⒆骰⒄f，中國品牌出海會遭遇兩大難題，一是信任壁壘，二是品牌影響力獲得認(rèn)知還比較艱難。

而在劉作虎看來，要解決這兩個問題，沒有想象中艱難。首先是堅持用統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)打造一款世界級的產(chǎn)品。

其次，光有好產(chǎn)品還不夠，中國品牌出海更需要輸出影響力和價值觀。就像上個世紀(jì)90年代的索尼、豐田，他們不僅改變了世界對日本制造的印象，更是把日本的匠心和匠人工藝帶到了世界，直到今天依然發(fā)揮著影響力。

“在消費升級的帶領(lǐng)下，中國和世界的選擇會是一樣的。中國企業(yè)要自信做自己，才能真正帶給世界夢想?！眲⒆骰⒄f。