沈偉民

力圖在“新農(nóng)業(yè)+新零售”大有作為的湖北地方國企湖北生態(tài)，在2018年進(jìn)行了一次較全面的混改，與此同時，還聘請了股東代表尹玉剛擔(dān)任公司董事總經(jīng)理。這位來自非國資體系的董事總經(jīng)理不僅為公司制定了 “生態(tài)農(nóng)業(yè)+健康食品”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，還設(shè)計了為成為全國知名糧油品牌運(yùn)營企業(yè)的大戰(zhàn)略體系。

繼去年在上海進(jìn)博會上與新西蘭ENCARE公司簽訂合作協(xié)議后，湖北省生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（以下簡稱“湖北生態(tài)”）的董事總經(jīng)理尹玉剛，又一次以展商身份現(xiàn)身上海，參加第九屆國際健康營養(yǎng)博覽會。

這一次，尹玉剛的身份有了兩重性。除了代表湖北生態(tài)控股方湖北省長江產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司（以下簡稱“湖北長江產(chǎn)業(yè)投資”）、湖北省糧油（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱“湖北糧油”）之外，尹玉剛還多了一個身份—新西蘭ENCARE公司旗下產(chǎn)品在中國唯一的總服務(wù)商。

在本屆國際健康營養(yǎng)博覽會中，具競爭力的國際健康食品品牌并不唯有新西蘭ENCARE公司的產(chǎn)品，還有超過1200家國內(nèi)外領(lǐng)軍的品牌。不過，按照尹玉剛的說法，ENCARE公司的產(chǎn)品優(yōu)勢是，擁有一項較新的全球生物技術(shù)專利。

“引進(jìn)該品牌，不僅僅是我們對這個產(chǎn)品具有信心，還填補(bǔ)了我們‘生態(tài)農(nóng)業(yè)+健康食品戰(zhàn)略業(yè)務(wù)中有關(guān)健康食品板塊的空白?！币駝偙硎荆鄙鷳B(tài)今年正式進(jìn)入戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的兩翼發(fā)力階段。

湖北生態(tài)的玩法，本質(zhì)上就是“新農(nóng)業(yè)+新零售”，尹玉剛希望用這種思維，有效發(fā)掘出農(nóng)產(chǎn)品潛在價值鏈。不過，對于“新農(nóng)業(yè)+新零售”實操起來，可能會陷入絕望。因為，要將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)變“新”，然后還要對其傳統(tǒng)銷售模式代之以“新零售”，無論在資源、資金、技術(shù)、供應(yīng)鏈、食品安全、采購渠道、加工生產(chǎn)、經(jīng)驗和規(guī)則、消費(fèi)者滿意度等課題上，都面臨重大挑戰(zhàn)。

“新農(nóng)業(yè)+新零售”最初的熱潮始于2015年，其后無數(shù)創(chuàng)業(yè)平臺崛起，但現(xiàn)實和理想存在重大差距。2016-2017年，至少有14家知名平臺先后宣告關(guān)閉，包括：鮮品會、美味七七、花樣生活、正源食派、果蔬幫、許鮮網(wǎng)等（注①）。尹玉剛所帶領(lǐng)的湖北生態(tài)，能否成為成功者呢？

深度參與國企混改

湖北生態(tài)所在的湖北，是我國八大農(nóng)業(yè)大省之一，該省去年農(nóng)業(yè)產(chǎn)值達(dá)3733.63億（注②），主要的農(nóng)產(chǎn)品包括米面油、蔬菜和水果等。而主導(dǎo)該省農(nóng)產(chǎn)品供給的正是湖北生態(tài)的控股方—國企湖北糧油及其上級集團(tuán)湖北長江產(chǎn)業(yè)投資。和其他的地方糧油公司一樣，湖北糧油承擔(dān)著該省有關(guān)糧食相關(guān)的商品供給，而湖北長江產(chǎn)業(yè)投資代表湖北省進(jìn)行部分的產(chǎn)業(yè)投資及資產(chǎn)管理。

根據(jù)尹玉剛的解釋，湖北生態(tài)的前身在2006年就已經(jīng)成立，當(dāng)時是作為湖北糧油旗下小額貸款的金融公司，之后轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)湖北糧油所有農(nóng)產(chǎn)品的銷售，但由于在體系內(nèi)要真正推進(jìn)新銷售模式，還是遇到了困難，其后，管理層做出重大改革行動，將該公司進(jìn)行混改，推動其市場化運(yùn)作。

混改完成于去年，過程中，除了湖北糧油控制51%股權(quán)，其余的49%股權(quán)則讓渡給了三家民資股東。作為股東之一的尹玉剛，由此進(jìn)入了湖北生態(tài)，并被公司聘為董事總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)湖北生態(tài)的戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營和發(fā)展。

尹玉剛其實早就涉足“新農(nóng)業(yè)+新零售”，他還創(chuàng)立過“漁家故事”、“洪湖堤內(nèi)”等農(nóng)產(chǎn)品品牌，但是，他發(fā)現(xiàn)要將“新農(nóng)業(yè)+新零售”做大做強(qiáng)，基于自己的平臺與資源能力局限，前景并不佳，而彼時的湖北糧油正在物色合作伙伴，提出的要求是：除了帶資入股之外，還要有可信的運(yùn)營經(jīng)驗。

根據(jù)公開資料，在學(xué)歷上，尹玉剛擁有理學(xué)和法學(xué)的雙學(xué)位學(xué)士及法學(xué)碩士學(xué)位，并持有律師資格證書;在運(yùn)營經(jīng)驗上，尹玉剛迄今擁有23年商業(yè)管理和22年知名企業(yè)高管及咨詢經(jīng)歷。職業(yè)經(jīng)歷中，尹玉剛曾在勁牌酒業(yè)、安莉芳內(nèi)衣、貓人服飾、特步、波司登等公司擔(dān)任過高管崗位，至今仍擔(dān)任美國格里顧問集團(tuán)、摩根斯坦利旗下派瑞咨詢兩家機(jī)構(gòu)在華相關(guān)行業(yè)資深專家。

“新農(nóng)業(yè)+新零售”創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮第一波卷起后，尹玉剛通過創(chuàng)立企業(yè)，以自己在此前積累的營銷經(jīng)驗結(jié)合新零售思維，總結(jié)了一套“新農(nóng)業(yè)+新零售”管理、運(yùn)營的綜合打法。

出于對尹玉剛深入了解，湖北糧油及湖北長江產(chǎn)業(yè)投資的管理層積極認(rèn)可了尹玉剛參與混改。不過，尹玉剛表示，湖北生態(tài)的成長，關(guān)乎到湖北省國資委關(guān)注的這家國企混改試點的成功與否。“我希望把住機(jī)會，帶領(lǐng)湖北生態(tài)打造出一個在湖北當(dāng)?shù)貒蠡旄某晒Φ臉?biāo)桿?！币駝偙硎?，自己作為非國企體系中的人，現(xiàn)在成為公司的直接責(zé)任人，面臨的壓力不小，好在董事會對其賦能、授權(quán)，特別在關(guān)鍵的組織和經(jīng)營機(jī)制的重建上，國企大股東持開放態(tài)度。

“混改之后，對于湖北生態(tài)原有的中高級管理人員，我們原則是‘要走不留、要留則重用，與此同時，還向社會選聘專業(yè)人才，以補(bǔ)充各部門組織的能力。由此，公司內(nèi)部很快形成了一個市場化的組織架構(gòu)?！币駝偙硎?，國企混改首要的關(guān)鍵就是，如何進(jìn)行組織架構(gòu)重組，由于打破了過去干部只能上不能下的既定規(guī)則，使得組織中的每一個人的注意力都在績效上，這對于湖北生態(tài)的市場化運(yùn)作有了良好的內(nèi)部氛圍。

尹玉剛解釋，混改后的湖北生態(tài)不再是湖北糧油的全資子公司，而是控股子公司的關(guān)系，因此和湖北糧油其他子公司的商業(yè)交易，改為了“選擇模式”?！氨M管我們?nèi)詢?yōu)先與湖北糧油系公司發(fā)生商業(yè)交易，但如果在交易中，有商品不符合市場價格，或不符合湖北生態(tài)的利益，雙方將按市場規(guī)則處理?！?/p>

解決了組織架構(gòu)和改變經(jīng)營機(jī)制之后，下一個問題就是迅速打造公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)，以及創(chuàng)造業(yè)績?！斑@是檢驗國企混改的第二個關(guān)鍵?！币駝偙硎?，業(yè)績是衡量湖北生態(tài)混改成敗的硬道理。

戰(zhàn)略目標(biāo)與新玩法

新的湖北生態(tài)需要一個明確的戰(zhàn)略定位。

經(jīng)慎重思考后，尹玉剛提出了階梯型戰(zhàn)略規(guī)劃：第一步，成為中國一流的農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營公司;第二步，成為湖北最大的農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營公司;第三步，成為全國知名的糧油品牌運(yùn)營企業(yè)。