王艷

影視產(chǎn)業(yè)波譎云詭，變化一日千里，如何才能在行業(yè)大潮中勇做弄潮兒，是每一個(gè)行業(yè)人都在思考的命題。

2010年，森宇文化成立，以數(shù)字影視版權(quán)切入行業(yè)，經(jīng)過多年探索實(shí)踐，以發(fā)行運(yùn)營業(yè)務(wù)作為支撐，站在全行業(yè)的高度，前瞻性地提出了“IP 運(yùn)營+IP商業(yè)化”的基本構(gòu)架內(nèi)容概念，為行業(yè)的發(fā)展指出了一個(gè)新方向。

2019年，森宇文化已經(jīng)成為一家集發(fā)行運(yùn)營、網(wǎng)生內(nèi)容、動(dòng)漫事業(yè)為一體的專業(yè)娛樂集團(tuán)。自2015年進(jìn)軍網(wǎng)生內(nèi)容制作領(lǐng)域起，森宇文化可謂風(fēng)生水起，2017年掛牌新三板，2018年在發(fā)行與運(yùn)營業(yè)務(wù)上保持穩(wěn)步增長，動(dòng)漫業(yè)務(wù)與網(wǎng)生創(chuàng)新內(nèi)容方面也取得了可觀利潤。據(jù)森宇文化提供數(shù)據(jù)顯示，近幾年，其在影視劇版權(quán)發(fā)行和節(jié)目聯(lián)合運(yùn)營業(yè)務(wù)上，一直保持著快速增長，凈利潤三年復(fù)合增長率達(dá)到43%。

在謹(jǐn)慎而堅(jiān)定地走過每一步后，森宇文化打通了泛娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，逐漸站穩(wěn)腳跟。森宇文化已經(jīng)實(shí)現(xiàn)360度發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，與電視臺(tái)、視頻新媒體平臺(tái)、IPTV、OTT、垂直領(lǐng)域App等60多家客戶建立了緊密合作關(guān)系，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，合作模式包括內(nèi)容合作、技術(shù)合作以及平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營等，同時(shí)還全面介入三大電信運(yùn)營商的無線業(yè)務(wù)，以及航空客艙、旅游大巴業(yè)務(wù)等。海外方面，也已經(jīng)覆蓋YouTube、Netflix、Amazon等渠道，2018年還新增MCN模式（Multi-Channel Network，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來的多頻道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品形態(tài)，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)），目前已簽約合作伙伴有10多個(gè)，在海外短視頻分發(fā)方面的收入也迅速攀升。

經(jīng)過九年積累，森宇文化已擁有超過4萬小時(shí)的數(shù)字影視版權(quán)內(nèi)容，包括《繼承者們》《天國的階梯》等大熱韓劇，《步步驚心》《仙劍奇?zhèn)b傳3》《士兵突擊》《錦繡緣》等爆款國劇，以及《飛行者》《鐵線蟲入侵》等院線電影，還有《汪汪隊(duì)立大功》《愛冒險(xiǎn)的朵拉》《彩虹輕騎隊(duì)》《睡衣小英雄》等優(yōu)秀卡通項(xiàng)目，還與臺(tái)灣兩大電視臺(tái)東森、優(yōu)視建立合作關(guān)系，引進(jìn)MOMO、YOYO兩個(gè)親子欄目。網(wǎng)生內(nèi)容方面，儲(chǔ)備了《天行九歌之國士無雙》《下一次愛情來的時(shí)候》《被遺忘的時(shí)光》《寫給鼴鼠先生的情書》等優(yōu)質(zhì)IP項(xiàng)目。

如今，森宇文化已經(jīng)啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有優(yōu)質(zhì)資源，在版權(quán)運(yùn)營、網(wǎng)生創(chuàng)新、動(dòng)漫事業(yè)每一個(gè)維度上，都力爭達(dá)到市場最高水準(zhǔn)，與合作伙伴攜手實(shí)現(xiàn)共振共贏。森宇文化董事長兼總裁陳志永認(rèn)為，“森宇在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上的突破，除了依靠對(duì)市場的準(zhǔn)確把控和對(duì)產(chǎn)品的尊重，還有用匠心持續(xù)打磨作品，用過硬品質(zhì)說話的特質(zhì)?！闭虮３至瞬幻つ扛L(fēng)的良好心態(tài)，在變幻莫測的市場中，森宇文化才能不忘初心、厚積薄發(fā)，向著新媒體影視內(nèi)容泛娛樂集團(tuán)的終極目標(biāo)砥礪前行。

拓寬優(yōu)質(zhì)內(nèi)容邊界?

版權(quán)發(fā)行與內(nèi)容創(chuàng)作并駕齊驅(qū)

在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境下，森宇文化順應(yīng)政策與市場需要，通過在版權(quán)運(yùn)營、網(wǎng)生自制領(lǐng)域一個(gè)個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的內(nèi)容產(chǎn)品脫穎而出，其所代表的運(yùn)營方式與生產(chǎn)理念，正在撬動(dòng)著市場的新機(jī)遇，森宇文化也在不斷的嘗試摸索中形成了一套行之有效的方法論。

自成立以來，森宇文化在版權(quán)運(yùn)營方面的優(yōu)勢就被大家所熟知。近年來，對(duì)于逐漸向好的網(wǎng)劇市場，森宇文化加大投入力度，儲(chǔ)備了十余個(gè)網(wǎng)生IP項(xiàng)目，涵蓋了古裝、都市言情、日劇IP、動(dòng)漫IP等寬泛領(lǐng)域。如主導(dǎo)了宋祖兒、徐正溪主演網(wǎng)劇《舌害》的整合資源宣發(fā)，投資了《南煙齋筆錄》。特別值得一提的是，還將與稻草熊影業(yè)聯(lián)合出品改編自同名超級(jí)國漫的《天行九歌之國士無雙》，此次森宇文化在合作中將負(fù)責(zé)劇本和新媒體發(fā)行。陳志永表示，森宇具有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)能力，除了發(fā)行能力，市場也同樣認(rèn)可森宇的前期開發(fā)能力，因此也具有更寬闊的渠道資源。

精品內(nèi)容的背后，是影視制作工業(yè)化鏈條的不斷完善和專業(yè)化程度的不斷提高，森宇文化穩(wěn)定增長的發(fā)行業(yè)務(wù)為內(nèi)容制作業(yè)務(wù)提供了持續(xù)的供血。陳志永透露，“森宇的優(yōu)勢在于，長期與平臺(tái)直接合作，了解各個(gè)平臺(tái)的排期，哪個(gè)排期缺什么內(nèi)容，以及整個(gè)網(wǎng)劇市場的趨勢變化、當(dāng)前稀缺的類型是什么樣、類型可能的改變方向是什么等具體情況，這給森宇帶來了與平臺(tái)合作生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品的機(jī)會(huì)?！?/p>

內(nèi)容產(chǎn)品不僅是藝術(shù)品，也是商品，制作人要能夠經(jīng)常自我認(rèn)知，反思過往的作品，才能準(zhǔn)確判斷市場趨勢，迅速調(diào)整，不斷改進(jìn)內(nèi)容方向。陳志永坦言，在網(wǎng)生創(chuàng)新方面不僅僅局限在內(nèi)容制作上，更要布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

與此同時(shí)，陳志永更關(guān)心IP的質(zhì)量。從2016年森宇文化購入青衫落拓的《下一次愛情來的時(shí)候》和《被遺忘的時(shí)光》起，面對(duì)一直有些“虛火”的IP概念，始終保持理性態(tài)度，他認(rèn)為衡量IP質(zhì)量有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一要性價(jià)比相對(duì)高，二要拿過來之后馬上進(jìn)入開發(fā)階段。近期森宇文化在網(wǎng)生內(nèi)容孵化上，投入更多精力，其原創(chuàng)的女性現(xiàn)實(shí)主義題材《生于1990》以及懸疑愛情劇《未曾離去》都已經(jīng)提上日程。讓專業(yè)的人干專業(yè)的事兒，始終是森宇文化的追求，目前已經(jīng)通過簽約、投資工作室以及項(xiàng)目合作等方式，獲得了編劇、導(dǎo)演、制片人等資源，其中不乏知名編劇和導(dǎo)演。

陳志永希望，在內(nèi)容生產(chǎn)上建立強(qiáng)強(qiáng)合作的開放系統(tǒng)，不局限于自身團(tuán)隊(duì)，而是要根據(jù)自身產(chǎn)品的不同定位和屬性組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，配置優(yōu)質(zhì)資源，讓行業(yè)中的強(qiáng)者在合作中產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，拓寬優(yōu)質(zhì)內(nèi)容邊界，收獲幾何級(jí)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與收益。

加速國際對(duì)接 多元布局動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈

小豬佩奇在誕生15年后突然在中國走紅，搖身一變成為“社會(huì)一姐”，如果身上沒幾件佩奇的配飾都不好意思出門了。在明亮的顏色、純真的笑臉后，除了娛樂，佩奇的真實(shí)價(jià)值在于給孩子帶來了有益的人生經(jīng)驗(yàn)，從和朋友鬧別扭，再到第一次去看牙醫(yī)，還有和豬弟弟喬治的成長煩惱，這些都已然成為解決孩子日常棘手問題的好幫手。

看中這些特質(zhì)，森宇文化最近與《小豬佩奇》母公司Entertainment One深度合作了《睡衣小英雄》，播出后憑借過硬品質(zhì)上線一周便突破1.5億點(diǎn)擊率，周邊產(chǎn)品銷售量也一路走高。

陳志永很早就敏銳地意識(shí)到“精良的制作和正能量的內(nèi)容將獲得當(dāng)下兒童及家長的喜愛”。“二胎政策帶來可觀的市場規(guī)模，孩子成為了家庭消費(fèi)的核心，類似迪士尼邊學(xué)邊看的‘早教+IP模式，正在成為市場剛需，具有極大的商業(yè)價(jià)值和開發(fā)潛力?！标愔居勒f。

艾瑞咨詢《2018年中國動(dòng)漫行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2013-2020年，中國動(dòng)漫行業(yè)總產(chǎn)值將從882億增長為2212億元。近年來，日韓、歐美等動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)利潤70%來自于衍生產(chǎn)品，包括圖書、玩具、文具、服裝、主題游樂園等。如今中國0-14歲兒童人數(shù)將近3億，市場消費(fèi)規(guī)模已達(dá)4.5萬億元，這兩年騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝也紛紛建立獨(dú)立的兒童品牌進(jìn)行兒童內(nèi)容的相關(guān)投資和商業(yè)嘗試。

無獨(dú)有偶，森宇文化對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的布局也已經(jīng)全面展開。公司引進(jìn)了對(duì)內(nèi)容甄選相當(dāng)嚴(yán)格的尼克國際兒童頻道（Nickelodeon）的《彩虹輕騎隊(duì)》，該片由《獅子王》導(dǎo)演Rob Minkoff執(zhí)導(dǎo)，《冰雪奇緣》聯(lián)合編劇Shane Morris等創(chuàng)作，還有眾多迪士尼經(jīng)典動(dòng)畫片幕后團(tuán)隊(duì)參與角色場景設(shè)計(jì)、音樂創(chuàng)作和動(dòng)畫制作。在全明星好萊塢動(dòng)畫片創(chuàng)作陣容基礎(chǔ)上，森宇文化準(zhǔn)備進(jìn)行全方位的商業(yè)開發(fā)，利用現(xiàn)有資源，拓展全產(chǎn)業(yè)鏈營收方式。

一系列的布局無疑是極具前瞻性的。森宇文化在動(dòng)漫版權(quán)領(lǐng)域擁有接近10年的經(jīng)驗(yàn)、超30萬分鐘的影視版權(quán)資源庫。陳志永強(qiáng)調(diào)，如果只考慮播出，那目光稍顯短淺，產(chǎn)業(yè)鏈的布局存在巨大機(jī)會(huì)和市場挑戰(zhàn)。未來三到五年，森宇文化將在重點(diǎn)布局兒童動(dòng)漫的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極利用優(yōu)質(zhì)的動(dòng)漫內(nèi)容和授權(quán)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，與戰(zhàn)略伙伴一起在玩具等衍生品授權(quán)、游戲授權(quán)、舞臺(tái)劇授權(quán)等多品類進(jìn)行開發(fā)，同時(shí)尋找跨界的文旅動(dòng)漫衍生項(xiàng)目，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，切入整個(gè)動(dòng)漫IP的全產(chǎn)業(yè)布局，提升IP影響力，實(shí)現(xiàn)一魚多吃的價(jià)值最大化變現(xiàn)。