王涵

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮下，魚龍混雜，技術(shù)VC的出現(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展幫扶助力，搭建了一條快速催熟的捷徑，讓更多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不再因技術(shù)難題而錯失良機。

技術(shù)幫成立于2015年12月，是一家技術(shù)VC企業(yè)，主要是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)提供產(chǎn)品、IT技術(shù)開發(fā)和人員輸出支持，通過降低人力、運營、技術(shù)開發(fā)成本，幫助企業(yè)客戶順利完成轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，除現(xiàn)金交易外，技術(shù)幫還可以以技術(shù)入股的方式合作，比如，市場均價30萬，但只要項目質(zhì)量好，他們可以只收取一到兩個點的股權(quán)，服務(wù)的成本價格就可以降低在10?15萬以內(nèi)。

2018年起，技術(shù)幫的目標客戶群體逐漸從創(chuàng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)向物流、教育等傳統(tǒng)企業(yè)。創(chuàng)始人兼CEO苗剛解釋，這是因為創(chuàng)業(yè)企業(yè)普遍面臨著很大的生存難題，而此時，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)具備了成熟的運營模式和自身的造血能力，能建立更長遠的黏性合作和收益空間。

當(dāng)前，他們已推出針對電商客戶的快速電商平臺建立（定商業(yè)模式、設(shè)計產(chǎn)品、平臺開發(fā)上線及運營）;針對非公立消費醫(yī)療企業(yè)提供數(shù)據(jù)化內(nèi)部管理系統(tǒng)（輔助客戶管理內(nèi)部員工和用戶）;面向物流企業(yè)提供無車承運解決方案。

當(dāng)前，技術(shù)VC市場已經(jīng)進入關(guān)鍵的決賽階段，存活下來大部分競品企業(yè)都是以“低技術(shù)成本獲取股權(quán)再進行股權(quán)套現(xiàn)”的外包制服務(wù)。在“技術(shù)+服務(wù)”領(lǐng)域，各家企業(yè)不相上下，能夠單純提供外部SaaS技術(shù)服務(wù)的企業(yè)有很多。區(qū)別于同類競品的項目外包制，技術(shù)幫主要是以服務(wù)效果為分成，他們提出了“服務(wù)SaaS化”概念，隨時監(jiān)測公司動態(tài)，捕捉新的運營痛點，提出行動方案，根據(jù)客戶需求提供服務(wù)。例如，客戶需要用戶裂變，技術(shù)幫團隊就會為客戶提供裂變工具;客戶需要加強用戶關(guān)系管理，他們就會推薦自動上機識別系統(tǒng)，從而幫助客戶深入地了解自身優(yōu)劣，靈活調(diào)整經(jīng)營模式，并產(chǎn)生快速成長價值，建立競爭壁壘。

那么技術(shù)幫是否會因長期服務(wù)更依賴人力呢？

苗剛告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），他們在服務(wù)過程中積攢了大量經(jīng)驗和服務(wù)案例，并將這些資源進行系統(tǒng)化分類，目前已經(jīng)建立了可規(guī)?；姆?wù)體系，可以對類似的企業(yè)進行復(fù)制化服務(wù)，借此降低人力成本。

除了服務(wù)的規(guī)?；?，他們還提出了銷售規(guī)?；?，首先由前端員工批量觸達用戶，收集基礎(chǔ)信息推送到線索池中;緊接著由數(shù)據(jù)組對消費者用戶的收入、年齡和購買經(jīng)歷進行分析，篩選出成交可能性高的價值用戶;然后派TOP級銷售顧問與客戶一對一交流，根據(jù)客戶需求當(dāng)天提出解決方案;最后長期跟進回訪，直至簽約合作。

現(xiàn)階段，技術(shù)幫已經(jīng)可以為客戶提供從咨詢、設(shè)計到產(chǎn)品研發(fā)再到人員輸出的一體化服務(wù)，2018年服務(wù)客戶近百家，營收主要來自于技術(shù)服務(wù)外包收費和股權(quán)分成。

創(chuàng)始人苗剛從事互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成行業(yè)已有十幾年時間，擅長互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)、IT信息化系統(tǒng)集成和商業(yè)模式?jīng)Q策。當(dāng)前整個團隊規(guī)模30人，大部分負責(zé)技術(shù)開發(fā)。

2019年，技術(shù)幫會在消費、醫(yī)療和教育領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，并尋找標桿客戶，建立品牌影響力。目前，該項目已啟動戰(zhàn)略投資，將借助企業(yè)客戶資源擴大服務(wù)規(guī)模。