郭濤

2019年3月21日，華為中國生態(tài)伙伴大會在福州舉行。華為云BU總裁鄭葉來在大會上發(fā)表演講時，基本沒有談“云”，火力點(diǎn)集中在人工智能，并且發(fā)布了“華為云AI市場”，目的是加速行業(yè)AI應(yīng)用。

華為云就是底座

AI是一塊金字招牌，它會帶來更大的業(yè)務(wù)流、數(shù)據(jù)流和分析流，但最終都要在云上匯集。鄭葉來并不回避，在華為內(nèi)部對于云與AI的關(guān)系也有爭論，AI到底是云上的一個應(yīng)用，還是反過來AI將徹底顛覆基礎(chǔ)設(shè)施？不管如何爭論，華為云將“普惠AI”進(jìn)行到底的決心一刻也沒有動搖過。“只要有變化，我們就有機(jī)會?！编嵢~來這句話是說給華為云自己聽，也是說給整個云和AI行業(yè)聽。

本次大會的主題之一就是“智能進(jìn)化”。華為的生態(tài)戰(zhàn)略也從“平臺+生態(tài)”演進(jìn)到“平臺+AI+生態(tài)”，AI正深深地嵌入到華為的業(yè)務(wù)、解決方案和生態(tài)伙伴陣營中，成為抹不掉的印跡。

華為將以數(shù)字世界的底座為支點(diǎn)，以開放共贏的生態(tài)作為杠桿，撬動數(shù)字化和智能化的未來。華為公司董事、企業(yè)BG總裁閻力大進(jìn)一步解釋說：“站在智能時代的入口，華為的使命之一就是通過無所不在的聯(lián)接、無所不及的智能和數(shù)字平臺，打造數(shù)字世界的底座?！边@個數(shù)字底座的核心支撐便是云。閻力大明確表示，未來華為所有解決方案交付的路徑只有一個，那就是“云”。Cloud Only，這可能會成為華為新的座右銘。

在云計算的概念剛誕生時，人們就將云比喻成隨需可用的水和電。有一天，當(dāng)你不再把云當(dāng)回事，而是像使用水和電那樣自如和成為習(xí)慣，云才算真正普及，才算找到了它真正的歸宿。今天，當(dāng)AI和更多豐富多彩的應(yīng)用搬到云上后，云逐漸顯露或者說回歸其本質(zhì)——一切應(yīng)用最底層、最可靠的支撐。云將成為一種內(nèi)化的無處不在的力量，支持和促進(jìn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，華為云正是沿著這樣的道路在前進(jìn)，成為行業(yè)AI快速落地的堅實(shí)底座。

華為云將致力于提供穩(wěn)定可靠、安全可信、可持續(xù)創(chuàng)新的云服務(wù)，做智能世界的“黑土地”，持續(xù)推進(jìn)“用得起、用得好、用得放心”的普惠AI。“+智能，見未來”，這既是現(xiàn)在的華為云，也是未來的華為云。

華為云是可靠的選擇

目前，世界100強(qiáng)企業(yè)中已有48家數(shù)字化轉(zhuǎn)型選擇華為，超過100萬個企業(yè)和開發(fā)者選擇華為云。2018年，華為云在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)了10倍的業(yè)務(wù)收入增長，在線付費(fèi)用戶數(shù)增長了15倍，開發(fā)者數(shù)量增長了20倍。華為云中國區(qū)總裁洪方明介紹說，越來越多的開發(fā)者選擇華為云作為AI的學(xué)習(xí)、開發(fā)和應(yīng)用平臺。華為云ModelArts平臺是最快的普惠AI開發(fā)平臺，開發(fā)者數(shù)量的增長也印證了這一點(diǎn)。

截止到目前，華為云共上線了20個行業(yè)解決方案。相比2017年，2018年華為云上線的服務(wù)數(shù)量增長了8倍。另外，華為云充分借助生態(tài)的力量，聯(lián)合廣大合作伙伴不斷推出新的解決方案。2018年，華為云云市場新增應(yīng)用1500個，比2017年增長超過3倍?！坝幸豁?xiàng)統(tǒng)計，參與調(diào)查的全球61%的企業(yè)CEO表示，在2019年會繼續(xù)加大對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的投入。”洪方明告訴記者，“今年初他一口氣走訪了十個省市的客戶和合作伙伴，聽到最多的聲音就是加速上云進(jìn)程。云化已經(jīng)成了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個標(biāo)志。”

在云2.0時代，企業(yè)上云正逐步進(jìn)入深水區(qū)。華為云將如何應(yīng)對？

華為云正著力打造“三大引擎”，驅(qū)動全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能升級。這三大引擎包括華為云HCS混合云架構(gòu)、智能云應(yīng)用平臺3.0和EI企業(yè)智能。越來越多的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，混合云將成為政企客戶的主流選擇。華為云推出HCS混合云架構(gòu)，目的就是加快推動大型政企核心業(yè)務(wù)上云。全棧平臺、全棧生態(tài)、全棧服務(wù)，這是華為云對政企客戶上云的承諾和保障。華為云著力打造的智能云應(yīng)用平臺3.0多少有些“中臺”的意味。洪方明特意提到了華為云推出的企業(yè)集成平臺ROMA （Relationship Open Multi-ecosystem Any-connect ）解決方案，它能夠連接企業(yè)IT系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、消息、API、設(shè)備、云服務(wù)，并提供統(tǒng)一的應(yīng)用與數(shù)據(jù)集成平臺，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)融合。ROMA一經(jīng)推出就廣受客戶好評，它是華為30多年信息化實(shí)踐的總結(jié)，匯集了華為優(yōu)秀的集成技術(shù)和集成經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)加速應(yīng)用上云。EI企業(yè)智能是華為云的一項(xiàng)重要能力，它通過智能數(shù)據(jù)湖等一系列數(shù)字化底座技術(shù)，讓AI應(yīng)用更簡單。

截至2018年年底，華為云推出的EI智能解決方案覆蓋了交通、能源、醫(yī)療、制造等八大行業(yè)，落地項(xiàng)目超過200個，EI目前可以提供超過45項(xiàng)服務(wù)，超過142個功能。“華為云是最智能的一朵云?！焙榉矫髯院赖卣f。

就在本次大會召開前，華為云在國內(nèi)掀起了一場轟轟烈烈的合作伙伴招募活動，據(jù)說短短一個月時間內(nèi)響應(yīng)者眾。華為云“共享紅利、多重激勵、專屬服務(wù)、品牌支持、全面賦能”的承諾，凸顯了華為云是“更可靠的選擇”。

對于“更可靠”，洪方明用9個字做了進(jìn)一步解釋，即“實(shí)力強(qiáng)，有堅守，政策好”。“實(shí)力強(qiáng)”很容易理解，基于30多年的積累，華為云可以為客戶上云提供可靠、穩(wěn)定、安全的支撐;“有堅守”最直接的體現(xiàn)就是華為云的“三不原則”，上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，不做投權(quán)投資，這是華為云不動搖的底線;“政策好”就是華為云將通過一系列的優(yōu)惠政策、激勵計劃，為合作伙伴爭取更大的利益。

在政策方面要多說幾句，2019年，華為云將通過構(gòu)建線上加線下加全行業(yè)的立體分發(fā)矩陣，助力合作伙伴的商業(yè)成功。具體來看，華為云2019年伙伴計劃3.0將從擴(kuò)大伙伴權(quán)益和使能伙伴兩個維度，為合作伙伴提供四個平臺支撐，包括云市場、嚴(yán)選市場、華為云學(xué)院和華為營銷體系，并設(shè)置多種類型的專項(xiàng)激勵，牽引伙伴賣云、會賣云、賣云賺錢。另外，華為云還設(shè)有AI專項(xiàng)激勵，目的是牽引伙伴使用華為云AI服務(wù)構(gòu)建行業(yè)AI應(yīng)用能力。

華為云要靜下心沉住氣

IDC的分析師指出，未來全球只有10朵公有云。誰能成為留下的那一朵？

在公有云市場上，AWS、阿里云比后來者早走了十年甚至更長時間，它們在市場份額上領(lǐng)先是很正常的事。作為后來者，華為云似乎沒有人們想象中那么急于想在市場份額上追趕。鄭葉來說，他每個月關(guān)注的并不是華為云收入的多少，而是“新增消費(fèi)客戶，以及客戶新增消費(fèi)”，這兩個數(shù)據(jù)才能真正反映出華為云是不是用戶可靠的選擇，華為云是不是真正具有競爭力。

“2B與2C的企業(yè)具有不一樣的思維。我們一直撲在2B市場，解決的是企業(yè)用戶的各種業(yè)務(wù)難題。許多傳統(tǒng)企業(yè)不能像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣輕裝上陣，而是在IT建設(shè)上有沉重的歷史包袱，所以轉(zhuǎn)型更辛苦。不過，‘臟活累活做得多了，也成了我們的門檻?！编嵢~來表示，“在助力政企客戶上云方面，我們是有明顯優(yōu)勢的。從運(yùn)營商業(yè)務(wù)到企業(yè)業(yè)務(wù)再到云，一路走來，我們的感覺是越做越輕松，很多原來的交付方式、服務(wù)理念、技術(shù)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)仍在發(fā)揮作用，不斷傳承?！?/p>

其實(shí)，關(guān)于做不做云、如何做云，在華為公司內(nèi)部也曾經(jīng)有過激烈的爭論甚至抱怨、罵聲。好在鄭葉來有一顆強(qiáng)大的心臟，對于建設(shè)性的意見虛心接受，始終堅持自己的底線——看發(fā)展空間，看用戶和伙伴的選擇?！叭绻A為云是用戶的正確選擇，那么華為云就會有廣闊的前景。”鄭葉來如是說。

“我們不僅要有強(qiáng)壯的身體，還要有強(qiáng)大的心臟。靜下心，沉住氣。”這是鄭葉來對華為云的期望，“兩三年后，高下自見分曉。”