周騰

出貨14.049億部，年同比下滑4.1%，全球手機(jī)市場(chǎng)在2018年交出了一份不怎么漂亮的答卷。同時(shí)，連續(xù)五個(gè)季度銷(xiāo)量持續(xù)下滑的全球手機(jī)市場(chǎng)，也折射出手機(jī)市場(chǎng)萎縮之勢(shì)正在加劇。

馬太效應(yīng)依舊，銷(xiāo)量雖然繼續(xù)往頭部品牌集中，但是，面對(duì)下行的手機(jī)市場(chǎng)，廠商不得不做出更多改變。銷(xiāo)量重壓下，如何維持自身的市場(chǎng)份額，以面對(duì)加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為手機(jī)廠商面臨的頭號(hào)難題。子品牌則是手機(jī)廠商為了補(bǔ)足市場(chǎng)短板的重要“落子”。

如今，頭部廠商已然入局，子品牌大戰(zhàn)正式開(kāi)啟。

榮耀“高光”，Redmi任重

榮耀可謂珠玉在前，自2013年脫胎于華為，本來(lái)只是為了拓展互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)抗小米的產(chǎn)物。如今，已然發(fā)展成為以品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)為價(jià)值主張，以技術(shù)創(chuàng)新為產(chǎn)品核心，主要面向年輕人及年輕心態(tài)的消費(fèi)群體的頭部手機(jī)品牌。

榮耀總裁趙明曾表示，榮耀一直堅(jiān)持把品質(zhì)、服務(wù)和創(chuàng)新作為自身的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，只有你的產(chǎn)品做得比別人好，在這個(gè)市場(chǎng)上才有你的立足之地。同時(shí)，聚焦消費(fèi)者的價(jià)值就顯得尤為重要，榮耀一直致力于打造年輕人的科技潮品，在手機(jī)設(shè)計(jì)方面，極致的美學(xué)理念是榮耀純粹的發(fā)展基石。

目前，榮耀主打中端產(chǎn)品，并向高端開(kāi)拓，品牌已經(jīng)非常成熟。IDC 2018年中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量報(bào)告顯示，榮耀國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到5442萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率13.7%。榮耀品牌的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，也對(duì)華為全球手機(jī)出貨量位列前三也起到了不可忽視的作用。

經(jīng)過(guò)2018年的洗禮，榮耀的品牌形象也更加鮮明。不過(guò)，作為華為手機(jī)戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)，榮耀仍然很難擺脫華為的影子。華為和榮耀，更像是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的兩條腿，兩條腿走路，或許才能在這場(chǎng)“子品牌”市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。

小米貌似更加需要“子品牌”的幫助，以獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而達(dá)到雷軍所說(shuō)的“利薄量大利不薄”，繼續(xù)自己的性?xún)r(jià)比、生態(tài)化之路。

黑鯊品牌縱深切入游戲手機(jī)市場(chǎng)，在游戲手機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域，黑鯊已經(jīng)做到了硬件方面極致的平衡，在滿(mǎn)足“玩咖”的基礎(chǔ)上，同樣頗具性?xún)r(jià)比。

美圖手機(jī)有著廣泛的女性用戶(hù)群體，小米收購(gòu)該品牌后，直接打入女性用戶(hù)市場(chǎng)，也彌補(bǔ)了小米女性用戶(hù)偏少的短板，進(jìn)一步擴(kuò)大和豐富用戶(hù)群體。同時(shí)，小米獲得的相關(guān)技術(shù)專(zhuān)利，也有助于提升小米旗下手機(jī)的拍照體驗(yàn)。

如果說(shuō)黑鯊和美圖是小米的拓展性需求，那么Redmi的獨(dú)立發(fā)展，則可以稱(chēng)之為戰(zhàn)略級(jí)選擇。

小米集團(tuán)副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰表示，如今的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)格局從分散競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寡頭爭(zhēng)霸時(shí)期，用戶(hù)群體也更加多元化。小米不管是從外部需求還是自身發(fā)展來(lái)講，都需要分開(kāi)不同的品牌團(tuán)隊(duì)，以面對(duì)不同的人群。

不過(guò)，有行業(yè)分析師對(duì)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者表示，Redmi的獨(dú)立是小米的產(chǎn)品和品牌不匹配加劇，遭遇瓶頸期的一個(gè)解決方案。

目前，小米在采用更多新技術(shù)的同時(shí)，成本也急劇增加，而很多用戶(hù)認(rèn)為這些成本與相對(duì)應(yīng)的功能或者用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)講，并不匹配。如此一來(lái)，小米就會(huì)被成本所束縛，無(wú)法上探市場(chǎng)。隨著Redmi的獨(dú)立，小米或許就不用過(guò)分考慮成本問(wèn)題，打造爆款產(chǎn)品，突破“性?xún)r(jià)比”的束縛。

可以說(shuō)，Redmi作為小米的子品牌，所承接的是小米曾經(jīng)的使命，為更廣泛的受眾群體帶去最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。另外，夯實(shí)品牌價(jià)值，不斷向中高端發(fā)展，形成獨(dú)屬于自身的品牌矩陣，也是Redmi作為小米子品牌所必須要做到的事情，任重而道艱。

藍(lán)綠兩廠，豈甘寂寞

步步高系兩兄弟，OPPO和vivo在2018年的表現(xiàn)可謂優(yōu)秀，不僅從產(chǎn)品、創(chuàng)新到品牌全面發(fā)展，更在推動(dòng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)洗牌的同時(shí)，成為全球手機(jī)市場(chǎng)的主要力量之一。

過(guò)去的OPPO和vivo因下沉市場(chǎng)以及宣傳手法等種種原因被貼上“廠機(jī)”標(biāo)簽，也因產(chǎn)品高價(jià)低配飽受詬病。不過(guò)，從2018年開(kāi)始，OPPO和vivo在消費(fèi)者心中的固化形象開(kāi)始改變。兩兄弟開(kāi)始聚焦AI芯片、3D結(jié)構(gòu)光、屏下指紋、5G通信等全新技術(shù)，以O(shè)PPO Find X和vivo NEX誕生，實(shí)現(xiàn)了突破自我的涅槃。

子品牌大戰(zhàn)，又如何能少了藍(lán)綠兩廠的身影？

2019年2月12日，iQOO作為vivo孵化的全新子品牌正式公布，表示將獨(dú)立于vivo運(yùn)營(yíng)，打造全新的旗艦系列。3月1日，iQOO手機(jī)正式發(fā)布，高通驍龍855、六代指紋識(shí)別、6GB+128GB存儲(chǔ)組合，輔以完善的游戲軟硬件體驗(yàn)，以最低2998元的價(jià)格直入小米腹地。

可以說(shuō)，vivo的產(chǎn)品是從來(lái)不將“性?xún)r(jià)比”作為標(biāo)簽的，但是它的子品牌iQOO或許可以成長(zhǎng)為覆蓋有差異化需求消費(fèi)人群的主力產(chǎn)品，從而補(bǔ)齊自身的市場(chǎng)短板。

而OPPO早在2018年5月就推出了Realme系列新品，并于同年7月30日正式宣布獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。不過(guò)，Realme品牌主打海外印度市場(chǎng)，并沒(méi)有進(jìn)入國(guó)內(nèi)。

但是，2019年4月10日，OPPO將推出全新產(chǎn)品線Reno系列。OPPO副總裁、中國(guó)大陸事業(yè)部總裁沈義人表示，Reno是一個(gè)完全不同于OPPO以往產(chǎn)品的全新產(chǎn)品線。

雖然Reno并未以“子品牌”自居，但是該系列將大概率聚焦線上，全面對(duì)標(biāo)iQOO品牌，從而覆蓋更廣的消費(fèi)人群，補(bǔ)齊短板。

專(zhuān)家指出，對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，獨(dú)立的子品牌運(yùn)營(yíng)是一件樂(lè)見(jiàn)其成的事情。子品牌在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)層面的獨(dú)特性能夠保證其在面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)群體方面擁有更強(qiáng)的靈活性，同時(shí)又能夠在不對(duì)現(xiàn)有品牌造成干擾的前提下，吸引新的用戶(hù)群體，填補(bǔ)原有的市場(chǎng)空白。