李穎

隨著居民財富的不斷增長，人們越來越認識到保險的重要性，對保險的需求也朝著全方位、多樣化發(fā)展，我國保險市場迎來前所未有的發(fā)展機遇，越來越多保險企業(yè)加入市場角逐，產(chǎn)品不斷豐富。面對種類繁多、功能各異、條款復雜的保險產(chǎn)品，消費者想要購買到真正適合自己的產(chǎn)品并非易事。獨立、客觀，站在消費者立場上為其提供有價值的保險服務的專業(yè)保險中介成為越來越多消費者的必然選擇。國家層面也陸續(xù)出臺相關政策，鼓勵和支持專業(yè)保險中介的發(fā)展。

專業(yè)保險中介成為未來保險市場大勢所趨，越來越多的保險從業(yè)者和各行各業(yè)精英選擇加入這一行業(yè)。而在眾多機構中選擇實力雄厚、制度完善、前景可期的優(yōu)勢平臺，是從業(yè)者未來獲得長足發(fā)展的關鍵一環(huán)。作為保險中介首屈一指的機構，泛華當之無愧成為更多精英的選擇。

選擇泛華，踏上新征程

2017年1月，我開始籌備泛華聯(lián)興北京分公司，并于同年7月被任命為泛華聯(lián)興北分總經(jīng)理。作為有著多年外勤經(jīng)驗的分公司領導，加入泛華之前，我曾在業(yè)內一家保險中介公司工作，帶領團隊創(chuàng)下亮眼成績，斬獲諸多行業(yè)榮譽。

之所以正值事業(yè)有成之時選擇轉身重新開創(chuàng)事業(yè)，是被泛華的平臺優(yōu)勢以及對外勤極具吸引力的基本法和創(chuàng)業(yè)制度所吸引。因為業(yè)務團隊能長期穩(wěn)定發(fā)展是公司生存和立足的根本。

作為國內保險中介行業(yè)的領軍企業(yè)，泛華金融控股集團（以下簡稱泛華）經(jīng)過20多年的發(fā)展，已發(fā)展成為中國領先的“全面金融科技領先O2O”獨立第三方金融服務平臺，業(yè)務全面覆蓋保險代理、保險經(jīng)紀、保險公估業(yè)務，為數(shù)千萬個人與企業(yè)客戶提供近百家保險公司的多元化保險產(chǎn)品，并提供消費者金融、財富管理、公估查勘定損等一體化的專業(yè)金融服務。作為亞洲赴美上市的保險中介第一股，泛華在2015—2018年連續(xù)4年被貝氏評級公司評選為全球保險經(jīng)代公司20強，是亞洲唯一入選的保險經(jīng)代公司。

正是有了泛華集團的有力支持，作為2017年下半年才正式開業(yè)的公司，我們雖然進入市場時間尚短，但依托泛華的全平臺、高起點，很快吸引了一批又一批業(yè)內外精英加入，并在2018年創(chuàng)下令人矚目的業(yè)績。

每年上億元科技投入打造堅實后盾

泛華極為重視在保險研發(fā)和技術上的投入，這一特點在我加入泛華、真正接觸和使用平臺的服務后，有了深刻的體會?！胺喝A模式”這一泛華在20多年經(jīng)營過程中總結出來的發(fā)展精髓，在保險中介乃至整個保險業(yè)都為人所熟知。在“泛華模式”中，有這樣一句表述：“堅定不移構建‘全面金融、科技領先競爭優(yōu)勢?！边@一決心在泛華的實際經(jīng)營過程中得到了極致體現(xiàn)。

一直以來，泛華堅持投入大量人力、財力進行自主研發(fā)，連續(xù)10年每年在IT和科技研發(fā)方面投入資金超過1億元，打造以銷售服務平臺懶掌柜為主要載體、以互聯(lián)網(wǎng)核心為引擎的強大后臺支撐體系。目前，泛華可以為消費者提供財險、壽險、公估、金融、理財?shù)热轿坏慕鹑诜?，已?jīng)形成了線上+線下的O2O模式。2019年3月，泛華全國新互聯(lián)網(wǎng)核心系統(tǒng)啟動試運行，意味著泛華在服務效能上將在原有基礎上再次大幅提升。

該系統(tǒng)具有服務化、智能化、移動化、一體化的特點，第一，前、中、后臺功能可靈活組裝，充分滿足不同人群個性化需求;第二，可為營銷員提供全方位智能化輔助，極大節(jié)省營銷員精力，有助于為客戶提供更加全面、專業(yè)的服務;第三，強大的移動端功能可實現(xiàn)隨時的服務支持;第四，完美整合幾十家保險公司流程、數(shù)據(jù)，大大提高營銷員工作效率，并充分滿足多元需求，最終有效觸達客戶，真正幫助客戶解決問題。

值得一提的是，該系統(tǒng)采用saas與開放平臺設計，有望在未來實現(xiàn)行業(yè)構建共享服務平臺。這將對保險中介行業(yè)的業(yè)務流程改造和效率的提升產(chǎn)生重大影響，有望提升整個行業(yè)的技術對接水平，并引領新一輪保險中介行業(yè)科技賦能的發(fā)展模式。

25億元奮斗基金讓夢想不再是想想

有好的平臺更要有好的制度。泛華不但在技術上投入重金打造平臺系統(tǒng)，而且在管理制度、人員激勵方面，更是處處體現(xiàn)出前所未有的決心和魄力。泛華的基本法和獨有的創(chuàng)業(yè)制度圍繞增員利益終身制、增員關系世襲制、客戶服務繼承制、續(xù)期利益遞歸制四大核心，為有志于加入泛華創(chuàng)業(yè)的人員提供了長期在公司平臺上發(fā)展的制度保障。這一制度下，我們培養(yǎng)的不僅僅是業(yè)務員，而是未來的保險企業(yè)家。

對于團隊長、績優(yōu)骨干和管理層，2018年，泛華推出“泛華521發(fā)展計劃”，又稱為“泛華幸福奮斗計劃”，以極大的決心和勇氣拿出20%的上市股份（1500萬份ADR），投入約25億元資金，設立“泛華創(chuàng)業(yè)者幸福奮斗基金”，讓部分有資格的泛華內外勤創(chuàng)業(yè)者參與持股，并通過完成績效承諾的路徑，與泛華共同發(fā)展，分享泛華未來成長的資本價值。

通過“泛華模式”，越來越多的人知道泛華、了解泛華，進而加入泛華。以銷售組織建設為核心，大力發(fā)展壽險，堅定不移構建“全面金融、科技領先”競爭優(yōu)勢，堅持創(chuàng)業(yè)制度不動搖，幫助營銷員和團隊長成為行業(yè)最高收入代表，成就千億泛華！這是每一個泛華人前行的原動力，也必將吸引更多真正有理想、有抱負的人士加入泛華，與泛華共享未來發(fā)展盛宴。