張珠容

每年的2月，是深圳市大鵬新區(qū)養(yǎng)魚(yú)戶(hù)吳少波的賣(mài)魚(yú)高峰期。有位客戶(hù)帶著一大摞鈔票買(mǎi)紫紅笛鯛，說(shuō)有多少買(mǎi)多少，價(jià)格也給得高。吳少波卻說(shuō)：“不行！今天這魚(yú)，你給再高價(jià)我也不能賣(mài)?！痹瓉?lái)，當(dāng)?shù)貧鉁丶眲∠陆?，受此影響，個(gè)頭兒大的魚(yú)活躍度明顯降低。吳少波對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“紫紅笛鯛怕冷，這兩天天氣很冷，我若強(qiáng)行拉網(wǎng)捕撈，它們就會(huì)受傷?！笨蛻?hù)急著要貨，說(shuō)：“受傷了也沒(méi)事，我不介意！”吳少波說(shuō)：“你不介意，但我介意！在我眼里，這些魚(yú)就像待嫁的女子。我必須保證它們離開(kāi)我時(shí)擁有最好的狀態(tài)，它們也肯定希望自己美美地出嫁?！甭?tīng)吳少波這么一說(shuō)，客戶(hù)很感動(dòng)。他按照吳少波的建議，等了幾天又來(lái)購(gòu)買(mǎi)。結(jié)果，他不僅買(mǎi)到了狀態(tài)最佳的紫紅笛鯛，價(jià)格也低了許多。

有一年年底，吳少波養(yǎng)的龍虎斑，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)從之前的每斤30元漲到每斤50元。剛開(kāi)始，吳少波盤(pán)算得好好的，年底不賣(mài)龍虎斑，價(jià)格還會(huì)上漲。可沒(méi)過(guò)幾天，他就把幾千斤的龍虎斑拉網(wǎng)吊起，以不到50元一斤的價(jià)格全部出售。并且，他在賣(mài)魚(yú)前5個(gè)小時(shí)，特意吩咐工人們?nèi)プ隽诉@樣一件事：拉網(wǎng)時(shí)把漁網(wǎng)抬高，但不拉出水面，然后靜靜站著不動(dòng)。原來(lái)，吳少波早幾天查看了天氣預(yù)報(bào)，知道大鵬新區(qū)再過(guò)幾天會(huì)有冷空氣，而龍虎斑也是怕冷的魚(yú)。吳少波寧可將龍虎斑低價(jià)售賣(mài)出去，也不愿眼睜睜看著它們凍壞、凍死。至于讓工人們靜立拉網(wǎng)，那樣可以讓龍虎斑來(lái)回游動(dòng)，先做個(gè)熱身，避免出水后突然遇到低溫導(dǎo)致受傷，同時(shí)也更耐運(yùn)輸。這種辦法一試，果然有效，龍虎斑全被安全捕撈出來(lái)，然后活蹦亂跳地到了客戶(hù)手里。這一趟下來(lái)，吳少波少賺了幾萬(wàn)元錢(qián)，可他心里還很樂(lè)呵。

很多人說(shuō)：“魚(yú)在價(jià)格高時(shí)不賣(mài)，不高時(shí)卻狠狠賣(mài)，這個(gè)人會(huì)做生意嗎？”可當(dāng)訂單像雪片一樣向吳少波飛去，新老客戶(hù)團(tuán)團(tuán)圍著他轉(zhuǎn)時(shí)，人們又看到了吳少波的高明之處，那就是“品質(zhì)至上”。

（編輯/北原）