概況

對于那些對印刷包裝感興趣的印刷商而言，瓦楞包裝印刷總是一個(gè)有吸引力且非常專業(yè)的領(lǐng)域?？傮w來說，瓦楞包裝是一個(gè)巨大的市場，2017年，美國和加拿大瓦楞包裝的印刷總價(jià)值約為250億美元。而且，瓦楞包裝的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，與所有包裝一樣，瓦楞紙板是一種永遠(yuǎn)不會被電子媒體所取代的材料，并且目前仍處在緩慢卻持久的增長狀態(tài)，因?yàn)樗c人類消費(fèi)息息相關(guān)。與此同時(shí)，瓦楞包裝的關(guān)鍵特征使得商業(yè)印刷商，甚至是其他包裝加工商很難去嘗試，因?yàn)橛∷⒑陀『笤O(shè)備大多是非常專業(yè)的。

從積極的方面來看，有關(guān)數(shù)字印刷技術(shù)的眾多新聞是我們此次調(diào)查的一個(gè)特別關(guān)注點(diǎn)，即現(xiàn)在有一些令人興奮的生產(chǎn)級的數(shù)字印刷設(shè)備陸續(xù)問世。2019年有更多的數(shù)字印刷技術(shù)可供選擇。數(shù)字設(shè)備剛開始涉及印刷全彩色的瓦楞紙板，年產(chǎn)量相當(dāng)于每臺單機(jī)大約百萬平方米紙板。因此，數(shù)字印刷設(shè)備已經(jīng)允許一些用戶為印刷客戶提供新的服務(wù)水平，并反過來增加他們的盈利能力。

今天，瓦楞包裝印刷總體99%以上是由柔印或膠印設(shè)備完成的，但通過各種類型設(shè)備的噴墨印刷也得到了增強(qiáng)。這個(gè)領(lǐng)域中數(shù)量最多的數(shù)字印刷商是寬幅噴墨印刷商，主要用來打樣，但也有一些小批量的訂單生產(chǎn)，基本上都是多通道的數(shù)字印刷。同時(shí)，由于Barberan、EFI、HP等公司率先安裝了高速的單通道噴墨印刷機(jī)，瓦楞包裝的高產(chǎn)量噴墨印刷也隨之開始起步。我們的調(diào)查結(jié)果提供了許多方面的意見，瓦楞包裝加工商的訂單，他們的設(shè)備選擇和偏好，他們所服務(wù)的行業(yè)，以及其他主題。

瓦楞包裝加工商正承受著來自客戶的壓力，客戶要求他們在現(xiàn)有的任何印刷機(jī)上高效、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行短版訂單。印刷訂單與短版訂單的多少是瓦楞包裝加工商對數(shù)字印刷感興趣的最大原因。調(diào)查結(jié)果顯示，這些加工商的個(gè)別印刷訂單長短相差很大，由不足1千平方英尺至逾20萬平方英尺不等。不過，即使是在主導(dǎo)瓦楞包裝加工的傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域，1千平方英尺以下的印刷訂單也很重要，約占所有訂單的15%。

與此同時(shí)，對于今天操作某種類型的數(shù)字印刷機(jī)的加工商來說，那些在1千平方英尺以下的印刷設(shè)備上的訂單占據(jù)了更大的份額(45%)，并且在所有數(shù)字印刷訂單中有整整60%的訂單都在5千平方英尺以下。在傳統(tǒng)和數(shù)字這兩種一般的印刷技術(shù)中，數(shù)字印刷商比傳統(tǒng)印刷商更容易處理短版訂單，因?yàn)樗鼈兊挠∏肮ぷ鞫际请娮拥?。與此相反，傳統(tǒng)技術(shù)有時(shí)會與短版訂單進(jìn)行競爭，因?yàn)樗袀鹘y(tǒng)印刷都需要制版和訂單設(shè)置等，從而會有更多時(shí)間與成本的浪費(fèi)。

這項(xiàng)研究的另一個(gè)發(fā)現(xiàn)是，短版訂單的頻率正在增加。58%的瓦楞包裝加工商表示，他們公司的短版印刷頻率正在增長，是2%的加工商的近30倍。通過改進(jìn)的自動化，柔印設(shè)備和膠印設(shè)備已經(jīng)大大提高了他們印刷短版訂單的能力，但短版訂單的運(yùn)行往往仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)，大多數(shù)加工商只有傳統(tǒng)技術(shù)。彩色的數(shù)字印刷，反過來成為眾所周知的一種方式，短版訂單的運(yùn)行尤為迅速和經(jīng)濟(jì)。

瓦楞包裝加工商印刷短版訂單的壓力來自不同垂直行業(yè)的品牌所有者，這些企業(yè)出于競爭原因，希望精確定位市場，提高運(yùn)營效率——因此，它們往往會更頻繁地訂購包裝印刷產(chǎn)品，而且數(shù)量更少。制造食品、飲料、保健和美容產(chǎn)品，以及一些工業(yè)產(chǎn)品的公司是短版的瓦楞包裝印刷訂單的最重要的驅(qū)動因素，但調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其他幾家行業(yè)的公司也推動了短版瓦楞包裝印刷。例如醫(yī)療產(chǎn)品、寵物食品和消費(fèi)電子產(chǎn)品。

在北美垂直行業(yè)的整體范圍內(nèi)，購買瓦楞包裝印刷服務(wù)的品牌有數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)，這些品牌是瓦楞包裝加工商的客戶和前景。因此，瓦楞包裝加工商是品牌購買習(xí)慣的良好見證。在調(diào)查中，加工商對品牌的各種見解中，一個(gè)特別重要的觀點(diǎn)是，品牌是否愿意為某些包裝印刷服務(wù)支付溢價(jià)。瓦楞包裝加工商在我們的調(diào)查中說，平均至少有15%的客戶愿意為這四種包裝印刷服務(wù)的每一種支付溢價(jià)：

■ 打樣；

■ 可變數(shù)據(jù)；

■ 包含50個(gè)或更多版本的訂單；

■ 工作周轉(zhuǎn)時(shí)間不超過48小時(shí)。

被引用的四項(xiàng)服務(wù)中的每一項(xiàng)都是數(shù)字印刷必不可少的（可變數(shù)據(jù)印刷）或非常有用的（打樣、具有50個(gè)或更多版本的訂單、或具有48小時(shí)周轉(zhuǎn)時(shí)間的訂單）。因此，彩色數(shù)字印刷是加工商提供服務(wù)的關(guān)鍵工具，而這些服務(wù)往往是品牌愿意額外付費(fèi)的。

瓦楞包裝的彩色數(shù)字印刷面臨著挑戰(zhàn)。研究表明，加工商關(guān)心的是保持顏色的一致性和印刷白色，以及數(shù)字油墨和印刷機(jī)的成本。盡管如此，研究也表明，許多瓦楞包裝加工商想要擁有自己的數(shù)字印刷技術(shù)。當(dāng)被問及如果成本不成問題，他們會購買什么來升級公司的印刷業(yè)務(wù)時(shí)，他們的首選是生產(chǎn)級的彩色數(shù)字印刷技術(shù)。

方法

為了解包裝行業(yè)的印刷偏好、挑戰(zhàn)和計(jì)劃，SGIA和KeypointIntelligence共同制作了一份詳細(xì)的問卷，用于電話采訪美國和加拿大的瓦楞紙板、折疊紙盒和瓦楞包裝加工商。調(diào)查中的大多數(shù)問題對于所有三種加工商類型都是相同的，但是有幾個(gè)問題針對每個(gè)加工商類別。以下是調(diào)查中常見的問題：

■ 你們公司用什么印刷技術(shù)來印刷包裝？

■ 貴公司的技術(shù)需求和計(jì)劃是什么？

■ 你的包裝印刷面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？

■ 你們公司使用彩色數(shù)字印刷技術(shù)嗎？

■ 你們公司包裝印刷業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢是什么？

■ 您所在行業(yè)的彩色數(shù)字印刷前景如何？

隨 后，KeypointIntelligence對美國和加拿大147個(gè)加工商的管理人員進(jìn)行了采訪，其中50臺是瓦楞包裝加工商。這些瓦楞包裝加工商是本報(bào)告的重點(diǎn)。50個(gè)瓦楞包裝加工商全部采用瓦楞紙板進(jìn)行傳統(tǒng)的彩色印刷，14個(gè)也采用某種類型的彩色的數(shù)字印刷設(shè)備。與我們調(diào)查的其他加工商類別一樣，所有瓦楞包裝加工商受訪者都是他們公司在印刷方面的決策者或影響者。

在審查了完整的采訪，并去除了少量的邊緣廠家，Keypoint Intelligence繪制了瓦楞包裝加工商和其他兩個(gè)加工商類別的匯總結(jié)果。然后重點(diǎn)對瓦楞包裝加工商的結(jié)果進(jìn)行了分析，得出了本報(bào)告的研究成果——不僅旨在分離關(guān)鍵的研究成果，還旨在說明其意義，并提出結(jié)論和建議。

背景信息

對于印刷商感興趣的印刷包裝，瓦楞包裝是一個(gè)有吸引力的領(lǐng)域。這是一個(gè)巨大的市場，2017年北美市場總價(jià)值超過250億美元，并服務(wù)于許多垂直行業(yè)。同時(shí)，瓦楞包裝的關(guān)鍵特點(diǎn)使其成為一個(gè)有別于商業(yè)印刷商，甚至是其他包裝加工商的領(lǐng)域，原因如下：

1. 印刷介質(zhì)差異很大，從涂布和未涂布的紙卷到厚的多層瓦楞紙板。

2. 印刷設(shè)備也各不相同，從大幅面的平板噴墨設(shè)備到一些印刷行業(yè)最大的單張紙和卷筒式柔印機(jī)和膠印機(jī)。

3. 模切、壓痕和糊盒工序一般都是在專門為瓦楞紙板設(shè)計(jì)的設(shè)備上進(jìn)行的。

不過，最后的考慮是非常積極的。與大多數(shù)印刷應(yīng)用不同，瓦楞包裝從未被電子媒體取代，而是隨著人類消費(fèi)的不斷增長。與此同時(shí)，擁有精美彩色圖形的瓦楞包裝所占的比例很小，只有數(shù)十億平方米，但這一數(shù)字還在穩(wěn)步增長，經(jīng)常包括彩色的數(shù)字印刷的短版訂單。

為了精確起見，我們提供了這種印刷應(yīng)用的一個(gè)快速定義：瓦楞紙板是一個(gè)多層的黏合體，它最少由一層波浪形芯紙夾層（俗稱“坑張”、“瓦楞紙”、“瓦楞芯紙”、“瓦楞紙芯”、“瓦楞原紙”）及一層紙板（又稱“箱板紙”）構(gòu)成。它有很高的機(jī)械強(qiáng)度，能抵受搬運(yùn)過程中的碰撞和摔跌。瓦楞紙箱的實(shí)際表現(xiàn)取決于三項(xiàng)因素：芯紙和紙板的特性及紙箱本身的結(jié)構(gòu)。

瓦楞包裝的核心是二次包裝，也就是裝在和運(yùn)輸瓶子、農(nóng)產(chǎn)品、罐頭等初級產(chǎn)品的紙箱，以及廣泛的家用、工業(yè)和其他商品。在小得多的程度上，瓦楞包裝市場也是展示包裝，雖然只占瓦楞紙板印刷市場的一小部分。也就是說，由于他們的市場角色，展示包裝幾乎都是印刷精美的彩色圖形。雖然總數(shù)的一半的瓦楞包裝市場是未付印的棕色紙箱或只印有一個(gè)顏色，一個(gè)規(guī)模雖小但增長份額的瓦楞包裝印著至少三種顏色，有時(shí)多達(dá)7或8色，用于包裝和展示。

瓦楞紙板圖形印刷的增長與品牌所有者不斷變化的戰(zhàn)略有關(guān)，他們越來越多地將瓦楞紙板包裝用于營銷產(chǎn)品，而不僅僅是運(yùn)輸產(chǎn)品。因此，好市多（Costco）、沃爾瑪（Walmart）、百 思 買（Best Buy）和許多其他零售商的貨架上都擺放著瓦楞紙箱，這些瓦楞紙箱直接或間接地印刷著精美的彩色圖形。

超過99%的瓦楞紙板市場采用柔印或膠印機(jī)印刷。最高的傳統(tǒng)印刷質(zhì)量是通過在“瓦楞紙板”制造紙板之前預(yù)先印刷面紙，或者通過膠印再覆膜到芯紙上來實(shí)現(xiàn)的膠印裱貼。使用高彩色圖形的市場，噴墨最常用作柔印和膠印機(jī)技術(shù)的補(bǔ)充。

事實(shí)上，平板噴墨印刷商已經(jīng)使用了20多年，通常作為瓦楞紙板加工商進(jìn)行產(chǎn)品的打樣。然而，在過去幾年中，用于瓦楞紙板的寬幅噴墨印刷設(shè)備已經(jīng)包括那些特別針對生產(chǎn)印刷運(yùn)行的噴墨印刷設(shè)備，而不僅僅是打樣。因此，最新的寬幅印刷設(shè)備包括用于后印刷瓦楞紙板材料的高度自動化的多通道數(shù)字印刷。

與此同時(shí)，針對瓦楞包裝的新型噴墨印刷設(shè)備也正在開發(fā)中，特別是大幅面、高速、單通道印刷機(jī)。這些單通道印刷機(jī)包括用于后印刷紙板的單張紙印刷系統(tǒng)和用于預(yù)印刷瓦楞紙板的卷筒進(jìn)給系統(tǒng)；所有這些印刷設(shè)備都使用寬噴墨頭，可以一次印刷整個(gè)紙張寬度。（雖然這些單程印刷設(shè)備通常非常大且成本很高，但它們包括一個(gè)小型的入門級產(chǎn)品，即手動噴墨印刷設(shè)備，價(jià)格低于15萬美元，主要供小型印刷服務(wù)提供商和一些制造商使用。）

如今，多通道和單通道彩色噴墨印刷設(shè)備都有助于印刷瓦楞紙板。自動的多通道印刷設(shè)備（如HP Scitex 15500和Inca Onset X3）可以無人值守運(yùn)行，并自動印刷數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)展示包裝或紙箱。同時(shí)，幾種平板的單通道噴墨印刷設(shè)備也現(xiàn)已上市，每年可印刷數(shù)百萬平方米的瓦楞紙板。突出的例子包括EFI Nozomi 18000和HP C500，且都已經(jīng)在不同廠家有上佳表現(xiàn)。

彩色噴墨印刷在瓦楞包裝行業(yè)中具有很強(qiáng)的前景。一個(gè)原因是多通道的平板寬幅印刷用于打樣，現(xiàn)在甚至用于大規(guī)模的工業(yè)級生產(chǎn)。另一個(gè)原因是高效的單通道噴墨印刷色被的問世，這些印刷設(shè)備已經(jīng)在全球多個(gè)地區(qū)的企業(yè)服務(wù)。瓦楞行業(yè)的彩色數(shù)字印刷的目標(biāo)是成為瓦楞紙板主要印刷技術(shù)的傳統(tǒng)印刷機(jī)的共同生產(chǎn)伙伴。與其他包裝加工領(lǐng)域一樣，數(shù)字印刷將印刷短版印刷品和品牌越來越多的短流程訂單。在這樣做的過程中，它將釋放傳統(tǒng)印刷機(jī)，只在傳統(tǒng)技術(shù)擅長的地方進(jìn)行長單印刷。

調(diào)查結(jié)果與分析

在接下來的內(nèi)容中，我們的報(bào)告將重點(diǎn)關(guān)注基于瓦楞紙板加工商列表答案的最重要的調(diào)查結(jié)果。這些結(jié)果共同提供了瓦楞紙板加工商對印刷、挑戰(zhàn)、需求和計(jì)劃方面的描述，并提供了許多有關(guān)彩色數(shù)字印刷在其公司中的作用和前景的線索。這些公司在設(shè)備和軟件方面是什么樣的？他們想要什么？他們對數(shù)字印刷有什么看法？他們的計(jì)劃是什么？在隨后的報(bào)告中，我們將使用調(diào)查結(jié)果來回答這些問題和其他問題。

1.擁有想要的技術(shù)

圖1顯示了調(diào)查中瓦楞包裝加工商的平均印刷機(jī)的數(shù)量。請注意，樣本大?。ā癗”）會有所不同——每種設(shè)備類型引用的平均值是具有該特定類型的公司的平均值。也就是說，調(diào)查中的50個(gè)瓦楞包裝加工商中的每一個(gè)都至少運(yùn)行一臺傳統(tǒng)的印刷機(jī)，通常是柔印或膠印機(jī)。

▲圖1：不同種類的印刷機(jī)平均數(shù)量

由于該調(diào)查包括較大公司的良好份額，傳統(tǒng)印刷機(jī)的平均數(shù)量很高，柔印為4.3個(gè)，膠印為2.4個(gè)。對于彩色數(shù)字印刷機(jī)，調(diào)查規(guī)定我們指的是生產(chǎn)級設(shè)備，例如HP Indigo，Xeikon，Durst和類似的數(shù)字印刷設(shè)備，只有14家公司聲稱擁有符合該標(biāo)準(zhǔn)的彩色數(shù)字印刷商。雖然大多數(shù)50種使用寬幅噴墨作為打樣技術(shù)，而9種瓦楞包裝加工商聲稱至少部分用于生產(chǎn)——所引用的其他印刷機(jī)類型僅由少數(shù)人使用，通常只占少數(shù)。在許多情況下，這些其他技術(shù)可能是印刷其他，而非瓦楞包裝，例如標(biāo)簽。

瓦楞紙板加工通常依賴于軟件和硬件。如圖2所示，大多數(shù)瓦楞紙板加工商擁有多種類型的軟件。最擁有四種類型的工具：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（78%），文件準(zhǔn)備（64%），工作流程管理（52%）和校對（42%）。請注意，就流行度而言，下一層軟件工具也是業(yè)務(wù)管理和印前工具的混合：MIS/ERP（36%）和色彩管理/分離（32%）。

鑒于調(diào)查中的所有瓦楞加工商都使用傳統(tǒng)的印刷機(jī)，因此它們也需要制版。調(diào)查中有58%的瓦楞加工商在外面購買版材，結(jié)果是如此之高，以至于對整個(gè)行業(yè)來說可能更是如此。同時(shí)，對于不在外購買版材的加工商，計(jì)算機(jī)直接制版（CTP）技術(shù)的擁有率為20%。瓦楞紙板加工商對其他兩種制版方案的依賴程度僅相當(dāng)，并不像軟包裝和折疊紙盒加工商對它們的依賴程度那么高：柔印直接（22%）和傳統(tǒng)制版（18%）。

▲圖3：所擁有的印前技術(shù)

當(dāng)被問及他們會購買什么工作流程技術(shù)時(shí)，如果不考慮預(yù)算，瓦楞紙板加工商會選擇第一個(gè)工作流程軟件（18%）和色彩管理軟件（16%）。配對顯示了這些加工商的優(yōu)先級組合通常會很繁忙，需要高效的調(diào)度和執(zhí)行，同時(shí)，彩色印刷的標(biāo)準(zhǔn)很高，需要專用的軟件工具。請注意，下一個(gè)選擇是內(nèi)部制版；鑒于大多數(shù)加工商在之前的回應(yīng)中表示他們從外部購買版材，他們中的許多人可能認(rèn)為使用內(nèi)部資源進(jìn)行制版將有助于工作流程。

▲圖4：最受歡迎的工作流技術(shù)——第一選擇

工作流程技術(shù)的其他“首選”再次顯示了優(yōu)先級的混合-3D結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件和網(wǎng)絡(luò)到印刷的軟件，均為12%；和樣品制作8%。從結(jié)果到這個(gè)問題的一般結(jié)果是，瓦楞制版加工商需要解決許多工作流程優(yōu)先級，并且只有少數(shù)相當(dāng)突出。請注意數(shù)字印刷商的小規(guī)模響應(yīng)（6%）。

事實(shí)上，擁有生產(chǎn)級數(shù)字印刷商可以改善必須印刷許多短程的加工商的工作流程。但是，在這一點(diǎn)上，許多瓦楞紙板加工商要么不了解它，要么對它們的評價(jià)不夠高，無法將其作為技術(shù)改進(jìn)工作流程的首選。

另一個(gè)問題是瓦楞紙板加工商如何根據(jù)所需的周轉(zhuǎn)時(shí)間（從訂單收貨到實(shí)際交貨）分配他們的訂單，響應(yīng)選項(xiàng)從不到2天到超過20天不等。許多因素都會影響所需周轉(zhuǎn)時(shí)間，從零售銷售率到與當(dāng)前事件相關(guān)的印刷包裝需求，例如體育錦標(biāo)賽。

如圖所示，瓦楞紙板印刷訂單的高回報(bào)時(shí)間很短，即“減少2天”（8%）和“2至5天”（44%）；相比之下，需要周轉(zhuǎn)的工作長期占很小的份額，“10至20天”（19%）和“超過20天”（3%）。關(guān)于周轉(zhuǎn)時(shí)間短的工作的高發(fā)率，取決于所需的訂單運(yùn)行長度，這些訂單通常是數(shù)字印刷的良好候選者。

關(guān)于這一調(diào)查結(jié)果的最后一點(diǎn)是，在整個(gè)瓦楞包裝行業(yè)中，需要非?？斓闹苻D(zhuǎn)時(shí)間的工作的發(fā)生率可能沒有這個(gè)樣本所表明的那么高。生產(chǎn)瓦楞紙板的公司類型差別很大，從非常小的紙張印刷商到非常大的，完全集成的制造商。我們的受訪者群體只包括最大公司的一小部分，這些公司可能擁有更多的訂單，周轉(zhuǎn)時(shí)間更長。

2.服務(wù)的市場

鑒于調(diào)查中的所有瓦楞包裝加工商都具有某種類型的傳統(tǒng)印刷機(jī)，這些公司使用傳統(tǒng)技術(shù)服務(wù)的行業(yè)很好地表明了瓦楞包裝印刷訂單的總體起源。該調(diào)查詢問瓦楞紙板加工商，其垂直行業(yè)占其印刷量的大部分。該調(diào)查要求每個(gè)受訪者選擇并排名最多三個(gè)選項(xiàng)。為零售商私有標(biāo)簽的食品（28%）將結(jié)果列為“首選”（圖5）。

▲圖5：按行業(yè)劃分的傳統(tǒng)印刷量——第一選擇

在下一個(gè)圖表中查看另一種方式，結(jié)果基于每個(gè)選項(xiàng)的總投票數(shù)作為第一，第二或第三選擇。在對這個(gè)問題的回答的第二個(gè)觀點(diǎn)中，結(jié)果只是略有改變。食品總體領(lǐng)先：“食品 - 零售商的自有品牌產(chǎn)品”，“美食”和“食品 - 所有其他”排名第一，第二和第三（11%，10%，9%）和“汽車產(chǎn)品“是下一個(gè)（8%）（圖6）。

▲圖6：按行業(yè)劃分的傳統(tǒng)印刷量——選擇最多

從這個(gè)問題的結(jié)果中得到的主要結(jié)論是，對于印刷大多數(shù)瓦楞紙板的傳統(tǒng)技術(shù)，食品垂直行業(yè)和次垂直行業(yè)是印刷服務(wù)的最大購買者。與此同時(shí)，瓦楞紙板被廣泛的其他垂直行業(yè)廣泛使用，其中汽車零部件和相關(guān)產(chǎn)品就是一個(gè)很好的例子，但是許多其他垂直行業(yè)也是相關(guān)的，如圖所示，甚至模糊不清的至少一小部分也是如此。“最多選擇”垂直列表中的百分比（圖6）。

在調(diào)查的50家公司中，有23家使用數(shù)字印刷商生產(chǎn)部分工作；該組23家企業(yè)中，14家聲稱擁有某種類型的單通道的生產(chǎn)級數(shù)字印刷設(shè)備，9家使用多通道的寬幅噴墨印刷設(shè)備用于生產(chǎn)。23的總數(shù)太低，不具有統(tǒng)計(jì)學(xué)上的有效性（30是統(tǒng)計(jì)有效性的最小值）。

也就是說，這個(gè)小型彩色數(shù)字印刷設(shè)備的用戶樣本足以作為指示，結(jié)果表明數(shù)字印刷設(shè)備的行業(yè)垂直行業(yè)與傳統(tǒng)印刷機(jī)的垂直行業(yè)類似。同樣，食品是最重要的垂直行業(yè)（“零售商的自有品牌”為22%，“美食，其他特色食品”為13%），接下來引用汽車產(chǎn)品和其他多個(gè)垂直行業(yè)，如圖所示。

▲圖7：按行業(yè)劃分的數(shù)字印刷量——第一選擇

查看每個(gè)選項(xiàng)的總票數(shù)作為第一，第二或第三選擇（此處未圖示），結(jié)果僅略微調(diào)整該視圖，將藥品、醫(yī)療產(chǎn)品和非酒精飲料添加到最重要的垂直列表中行業(yè)。

3.印刷量：傳統(tǒng)vs數(shù)字

圖8特別重要，因?yàn)樗鼘鹘y(tǒng)印刷機(jī)上印刷的瓦楞紙板訂單的運(yùn)行長度與彩色數(shù)字印刷機(jī)上印刷的瓦楞包裝訂單的運(yùn)行長度進(jìn)行了比較。

關(guān)于使用傳統(tǒng)印刷機(jī)和使用數(shù)字印刷機(jī)的另一個(gè)問題要求使用各種印刷技術(shù)的瓦楞紙板加工商估算其公司印刷訂單的份額，這些印刷訂單分別屬于以下幾個(gè)量的范圍內(nèi)的每一個(gè)。1千平方英尺到20萬平方英尺或更多。這里的數(shù)字印刷樣本只有21家聲稱使用數(shù)字印刷生產(chǎn)的公司，因此他們的回復(fù)是指示性的，但在統(tǒng)計(jì)上無效；

相比之下，關(guān)于傳統(tǒng)印刷機(jī)的回復(fù)來自所有50家公司，因此足以在統(tǒng)計(jì)上有效。考慮到這種差異，看起來彩色數(shù)字印刷主要用于短版印刷，而傳統(tǒng)印刷用于短版和長版。一些相關(guān)點(diǎn)：45%的彩色數(shù)字印刷訂單小于1千平方英尺，傳統(tǒng)印刷訂單的15%也是如此，這清楚地表明即使是柔印機(jī)也必須印刷短版訂單。更廣泛地說，65%的數(shù)字訂單不到5千平方英尺，而傳統(tǒng)印刷機(jī)的這一比例為30%。

▲圖8：瓦楞包裝的訂單長度，平方英尺：傳統(tǒng)和數(shù)字

如圖表所示，彩色數(shù)字印刷確實(shí)印刷了一些較長的印刷版本，包括超過5萬平方英尺的7%份額（很可能使用自動化系統(tǒng)）。

請注意圖表中的參考意味著（平均）結(jié)果和中位數(shù)結(jié)果，如圖中的圖例所示。中位數(shù)結(jié)果顯示，一半結(jié)果較高，一半較低；關(guān)于訂單長度估計(jì)，中位數(shù)可能是一個(gè)比平均值更好的總體指標(biāo)。對于傳統(tǒng)印刷機(jī)，工達(dá)到規(guī)模的中位數(shù)估計(jì)為1萬5千平方英尺，對數(shù)字印刷機(jī)為3千；在這種情況下，這些中值結(jié)果比平均結(jié)果更公平，尤其是在數(shù)字印刷方面。

從歷史的角度來看，五年前瓦楞包裝的彩色數(shù)字印刷僅限于多通道印刷系統(tǒng)，沒有超過5萬平方英尺的數(shù)字印刷，可能不超過2萬平方英尺。不過，數(shù)字印刷在過去幾年中取得了明顯進(jìn)步。目前，現(xiàn)場有高度自動化的多通道印刷設(shè)備，如HPScitex 17000，以及EFINozomi和BarberánJetmaster等少數(shù)單通道系統(tǒng)，每年可印刷數(shù)百萬平方米。未來幾年將在每個(gè)類別中放置更多印刷設(shè)備。

一個(gè)相關(guān)的考慮因素是，對于整個(gè)瓦楞布置市場，短版印刷現(xiàn)在是加工業(yè)務(wù)的重要組成部分，即使是傳統(tǒng)印刷機(jī)的用戶也必須認(rèn)真對待。我們謹(jǐn)慎地注意到柔印和膠印機(jī)供應(yīng)商通過自動化，已經(jīng)大大提高了他們的新印刷機(jī)印刷短版達(dá)到的能力。也就是說，短版達(dá)到是彩色數(shù)字印刷機(jī)自然擅長的，而這是瓦楞紙板市場傾向于歡迎新的和有能力的數(shù)字印刷品的最重要原因。

該調(diào)查詢問瓦楞紙板加工商短期達(dá)到是否正在增長，穩(wěn)定或下降，無論其印刷方式如何以及受訪者如何定義“短版”這一術(shù)語。如圖所示，瓦楞紙板加工商的份額相信短版訂單的人數(shù)增長了58%。這個(gè)數(shù)字比說這種印刷正在下降的2%大近30倍；同時(shí)，40%的人認(rèn)為短版發(fā)生率穩(wěn)定。一個(gè)跟進(jìn)問題詢問了29家瓦楞紙板加工商，他們表示短版訂單正在增長，以估計(jì)此類訂單的增長率。他們的平均反應(yīng)年增長率為19%，中位數(shù)為15%。

▲圖9：短版訂單發(fā)生率的一般展望

4.技術(shù)問題

該調(diào)查要求瓦楞紙板加工商引用和排列其傳統(tǒng)印刷技術(shù)的三大關(guān)注點(diǎn)。如圖10所示，當(dāng)僅考慮排名第一的問題時(shí)，最關(guān)心的是換單時(shí)間（30%），其次是訂單追蹤（20%），印刷白色（12%）和高數(shù)量的短版訂單（也是12%）。同時(shí)只有2%引用印刷機(jī)的可靠性，這是對柔印和膠印機(jī)一致性能的致敬。這些結(jié)果反映了傳統(tǒng)印刷技術(shù)的性質(zhì)。以及2018年瓦楞紙板加工的挑戰(zhàn)。換單時(shí)間是柔印機(jī)和膠印機(jī)用戶的一個(gè)重要問題。

▲圖10：傳統(tǒng)印刷技術(shù)問題——第一選擇

對于訂單的追蹤，其響應(yīng)與之前的響應(yīng)一致，表明工作流程軟件是未來購買的最大愿望。印刷白色是所有類型的包裝加工商的焦點(diǎn)，與商業(yè)印刷形成鮮明對比，不需要白色墨水。對于大量的短版訂單，其響應(yīng)與之前的響應(yīng)一致，表明短版訂單正在增長。

5.印刷服務(wù)的價(jià)值

我們對瓦楞紙板加工商的調(diào)查還詢問“以下印刷服務(wù)或功能，您的客戶愿意支付多少費(fèi)用？”我們?yōu)樵搯栴}提供的響應(yīng)選項(xiàng)包括：

■1個(gè)50個(gè)或更多版本的印刷訂單；

■1個(gè)少于100件的印刷訂單；

■用于個(gè)性化或序列化的可變數(shù)據(jù)；

■48小時(shí)的工作周轉(zhuǎn)時(shí)間。

▲圖11：愿意為某些服務(wù)支付額外費(fèi)用的客戶的股份（均值）

如圖11所示，瓦楞紙板的加工商表示他們的一些客戶愿意為響應(yīng)選項(xiàng)中引用的一項(xiàng)或多項(xiàng)服務(wù)支付額外費(fèi)用。最強(qiáng)勁的展示是“48小時(shí)工作周轉(zhuǎn)”，調(diào)查的50個(gè)加工商共同表示20%的客戶愿意支付高價(jià)- 這類印刷訂單通常是彩色數(shù)字印刷設(shè)備幫助執(zhí)行的訂單。同時(shí)，加工商說，愿意為其他服務(wù)支付更多費(fèi)用的客戶的份額較小但相似，即可變數(shù)據(jù)印刷（19%），一個(gè)少于100件的印刷訂單（17%），一個(gè)擁有50個(gè)，甚至以上版本的印刷訂單（15%）。

為什么我們提出這個(gè)關(guān)于支付溢價(jià)的問題，為什么我們提供這些回應(yīng)選項(xiàng)呢？我們想知道市場是否真的重視生產(chǎn)數(shù)字印刷提供的各種印刷服務(wù)。請注意，作為響應(yīng)選項(xiàng)引用的每項(xiàng)服務(wù)，從印刷多個(gè)版本到48小時(shí)訂單周轉(zhuǎn)，都是彩色數(shù)字印刷擅長的。還要注意，每個(gè)服務(wù)通常不方便或甚至不可能與柔印、膠印或其他傳統(tǒng)印刷相關(guān)。

如果受訪者表示他們的客戶愿意為一項(xiàng)或多項(xiàng)服務(wù)支付溢價(jià)，則該調(diào)查進(jìn)一步詢問客戶愿意支付多少溢價(jià)，期權(quán)從“1%到4%”到“50%”如圖12所示，平均反應(yīng)為18%至20%，平均值約為19%。

▲圖12：印刷服務(wù)價(jià)值——百分比（均值）

假設(shè)沒有預(yù)算或價(jià)格考慮，調(diào)查中的另一個(gè)問題詢問加工商他們將為公司購買什么來升級他們的印刷能力。響應(yīng)選項(xiàng)包括MIS / ERP軟件，傳統(tǒng)印刷機(jī)和數(shù)字印刷機(jī)以及印前技術(shù)。如圖13所示，用于生產(chǎn)印刷的全彩色數(shù)字印刷設(shè)備響應(yīng)最強(qiáng)（34%），遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)印刷機(jī)（16%）和傳統(tǒng)印刷機(jī)的計(jì)算機(jī)直接成像（14%）的響應(yīng)。生產(chǎn)數(shù)字印刷的強(qiáng)烈興趣與對早期關(guān)于短版活的增長，快速周轉(zhuǎn)需求，以及客戶愿意支付額外費(fèi)用的服務(wù)的問題的回應(yīng)是一致的。與此同時(shí)，所有其他響應(yīng)選項(xiàng)都收到了一些“首選”響應(yīng)，如可變數(shù)據(jù)印刷（10%），MIS或ERP軟件（8%），工作流程軟件（2%），以及完成設(shè)備和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件（均為6%）。

▲圖13：最想要的升級——第一選擇

從更廣泛的結(jié)果來看，基于大多數(shù)響應(yīng)被選為一臺，兩臺或三臺彩色數(shù)字印刷設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)印刷仍然是首選（19%），其次是CTP（14%）和傳統(tǒng)印刷機(jī)和可變數(shù)據(jù)印刷（均為12%）?；凇暗谝贿x擇”和“最多選擇”的反應(yīng)，該問題的結(jié)果的總體結(jié)果是，瓦楞紙板的彩色數(shù)字印刷現(xiàn)在是瓦楞紙板加工商的一個(gè)有吸引力的選擇。

▲圖14：最想要的升級——選擇最多

6.關(guān)于數(shù)字印刷設(shè)備的行業(yè)意識

調(diào)查的最后一個(gè)問題是，瓦楞紙板加工商是否解各種多通道印刷設(shè)備，以及單獨(dú)的各種單通道印刷設(shè)備。如圖15和圖16所示，最強(qiáng)烈的反應(yīng)是“以上都沒有”，因?yàn)?2%的受訪者不知道所引用的任何多通道印刷設(shè)備，而對于單通道的設(shè)備，48%的人表示相同。為此，我們會回應(yīng)瓦楞紙板加工是一個(gè)很大的領(lǐng)域，有許多不同類型的公司參與其中，包括許多可能沒有參加重要行業(yè)展會的小型公司，如CorrExpo和SGIA。

▲圖15：多通道噴墨印刷設(shè)備的意識

與此同時(shí)，大約一半的市場都知道一臺或多臺瓦楞紙板數(shù)字印刷機(jī)。在多通道印刷設(shè)備中，OcéArizona最為人所知：雖然這種型號不是專門為瓦楞紙制造的，但其可靠性和相對較低的價(jià)格（20萬～30萬美元）使其在瓦楞紙板領(lǐng)域取得了一些成功。HP Scitex是下一個(gè)最知名的品牌，通過HPScitex 15500和17000，都是高度自動化的，都是專門為瓦楞紙板設(shè)計(jì)的，也是通過HPScitex FB（平板）系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品現(xiàn)有和以前的型號已被廣泛使用加工商?？傮w而言，HPScitex確實(shí)是多通道噴墨瓦楞紙印刷設(shè)備的頂級品牌，但圖表中引用的其他主 要 供 應(yīng) 商，EFIVUTEk（18%），Durst（16%）和Inca（12%）也被許多人認(rèn)可。

關(guān)于單通道印刷設(shè)備，惠普屬于領(lǐng)先品牌，基于HP T系列印刷設(shè)備的認(rèn)知水平，在印刷前預(yù)印方面，以及HP C500，一種用于后印刷瓦楞紙板的高速系統(tǒng)設(shè)備。位于西班牙的Barberán在美國有不少安裝；EFI Nozomi在全球也先后完成了諸多安裝；Xanté Excelagraphix是一種手動進(jìn)給的單通道印刷設(shè)備，成本僅為13萬美元，而其他各種單通道印刷設(shè)備的價(jià)格僅為100萬美元到1千萬美元。Xanté在2014年左右首次安裝，全球安裝量超過100臺。

▲圖16：單通道噴墨印刷設(shè)備的意識

在下面的問題中，我們的調(diào)查詢問瓦楞紙板加工商是否計(jì)劃購買任何彩色數(shù)字印刷設(shè)備。30%的人表示他們計(jì)劃購買，而66%的人表示他們沒有計(jì)劃，4%的人表示他們不知道。然后另一個(gè)問題是，有15家企業(yè)指出，他們的公司計(jì)劃購買數(shù)字設(shè)備，他們的公司正在考慮哪種類型的印刷設(shè)備。因此，關(guān)于計(jì)劃購買的第二個(gè)問題的結(jié)果基于一個(gè)很小且只能作為指示性的樣本。

15家受訪者中有7家（47%）在每種情況下引用的最佳選擇是“高端，高度自動化的多通道印刷設(shè)備，如HP Scitex 17000等”和“高端的單通道印刷商設(shè)備，如Barberán”“EFI Nozomi等”。第三的是，“用于印刷面紙的高速噴墨印刷設(shè)備，如HP T400S或T1100S”，5個(gè)加工商（33%）認(rèn)為這是一種專用的卷筒式面紙預(yù)印設(shè)備，通常用于只有那些足夠大的公司才能擁有自己的瓦楞紙板。

▲圖18：瓦楞包裝加工面臨的挑戰(zhàn)（均值）

7.行業(yè)挑戰(zhàn)

該調(diào)查要求瓦楞紙板加工商將一系列選項(xiàng)評為五分制瓦楞紙板加工的挑戰(zhàn)，基于1表示“無挑戰(zhàn)”，5表示“非常大的挑戰(zhàn)”。如圖18所示，“維護(hù)顏色的一致性”（3.4），“模切和其他印后工序”（2.8），以及“處理短版訂單”（2.7）是最大的挑戰(zhàn)。在這些選項(xiàng)中，保持色彩一致性的反應(yīng)具有潛在的結(jié)果，使其更具吸引力：58%的受訪者認(rèn)為該挑戰(zhàn)為4或5，而12%的受訪者將其評為1（無挑戰(zhàn)）。

從這個(gè)結(jié)果中，我們了解到，對于許多瓦楞紙板加工商而言，保持顏色一致性是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，就像印后工藝和短版訂單一樣。對于彩色數(shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商而言，這些結(jié)果將有助于他們優(yōu)先考慮自己的技術(shù)開發(fā)工作，并且色彩管理越來越受到關(guān)注。雖然彩色數(shù)字印刷在色彩匹配和一致性方面有很大改進(jìn)，但它仍然與傳統(tǒng)印刷有段距離。

結(jié)論和建議

加工商依靠一系列設(shè)備和其他技術(shù)為許多行業(yè)的客戶印刷瓦楞紙板，主要是制造消費(fèi)品的品牌。傳統(tǒng)印刷技術(shù)在總印刷量方面占主導(dǎo)地位，但印刷訂單的長度差異很大，從樣品制作到使用超過20萬平方英尺材料的訂單?！岸贪妗睆拇驑拥綆浊椒接⒊叩倪\(yùn)行范圍，是加工商訂單中不斷增長的份額，對傳統(tǒng)印刷來說可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。

瓦楞紙板加工商重視數(shù)字印刷有效印刷短版訂單的能力，并提供特殊服務(wù)，如可變數(shù)據(jù)印刷。大多數(shù)瓦楞紙板加工商至少知道彩色數(shù)字印刷作為一種選擇，有些現(xiàn)在用于生產(chǎn)印刷。目前沒有數(shù)字印刷生產(chǎn)的瓦楞紙板經(jīng)常希望擁有它，以提供品牌所需的短版、個(gè)性化和其他新服務(wù)。

Keypoint Intelligence為印刷公司和產(chǎn)品制造商提供了一些建議。對于印刷公司：使用此報(bào)告，可以了解瓦楞紙板加工中數(shù)字印刷的整體狀況，并了解數(shù)字印刷雖然年輕，但正在增長。

如果您現(xiàn)在沒有生產(chǎn)數(shù)字印刷的產(chǎn)能，但是短版印刷的發(fā)生率很高，請考慮購買和安裝數(shù)字印刷。

如果您現(xiàn)在有生產(chǎn)數(shù)字印刷，請考慮將其用于個(gè)性化等新服務(wù)，這些服務(wù)通常會為品牌支付額外費(fèi)用。

考慮參加主要的貿(mào)易展覽，如SGIA和Corr Expo，或 由Durst，EFI，HP或其他一些數(shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商主辦的活動，以觀看最新的數(shù)字印刷系統(tǒng)。

由于各種原因，很少有產(chǎn)品制造商自己從事瓦楞包裝和其他包裝的印刷，但也有少量的例外，例如小型制造商可以證明安裝像Xanté Excelagraphix4800這樣的入門級產(chǎn)品是合理的。也就是說，制造商在許多垂直行業(yè)受益于使用數(shù)字印刷作為其技術(shù)一部分的加工商。對于一般制造商，我們建議如下：

1.使用此報(bào)告可以了解生產(chǎn)數(shù)字印刷是瓦楞包裝傳統(tǒng)印刷的一種補(bǔ)充，可以有效地印刷短版訂單和可變數(shù)據(jù)。

2.如果貴公司依賴印刷服務(wù)提供商印刷瓦楞紙板，請查看該公司是否擁有自己的數(shù)字印刷設(shè)備或是否接受外包訂單。

3.考慮數(shù)字印刷可以提供的服務(wù)，并考慮調(diào)整您公司的包裝，這可能是因?yàn)閿?shù)字印刷。

4.如果您的公司印刷自己的包裝，或者想要這樣做，請參閱之前的建議，以印刷公司，并研究自己的選項(xiàng)來進(jìn)行印刷。