（貴州民族大學 音樂舞蹈學院 550025）

引言：貴州黔東南苗族工藝品的發(fā)展具有許多有利的條件，然而其實際發(fā)展與預期效果相距甚遠。如何讀懂民族文化之美，傳承民族文化之根，讓那些匠心至醇、技藝至精的少數(shù)民族工藝品與大眾生活相融，讓消費者能“見物、見文化、見生活”，探索貴州黔東南苗族工藝品的現(xiàn)代化發(fā)展道路，是筆者研究貴州黔東南苗族工藝品的主要目的。關于苗族工藝品的研究，多數(shù)學者主要分析其發(fā)展現(xiàn)狀，而筆者文章的創(chuàng)新點體現(xiàn)在從藝術管理的角度剖析貴州黔東南苗族工藝品發(fā)展的問題，以藝術經(jīng)濟學的知識為指導，來探討其民族工藝品的現(xiàn)代化和市場化的開發(fā)，并給出了一些不成熟的策略，以期對貴州黔東南苗族工藝品從“遺產(chǎn)”變成“財產(chǎn)”，從“活態(tài)”傳承到迸發(fā)出無限“活力”的過程做出一點努力。

一、貴州黔東南苗族工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

工藝品是指將來源于大眾生活的原料或半成品加工制作，融入本民族文化和審美觀念，賦予新的文化內(nèi)涵，使之成為有審美價值、收藏價值、實用價值和富有民族特色的藝術品，是凝聚人民生活智慧的結晶。在當今市場追求個性化、差異化的產(chǎn)品的需求下，工藝品以其獨有的文化魅力和實用功能受到市場的青睞。尤其是少數(shù)民族工藝品以其鮮明的地域化、民族化、特色化的優(yōu)勢，備受消費者喜愛。

貴州黔東南苗族侗族自治州（以下簡稱黔東南）是貴州省少數(shù)民族主要聚集區(qū)域之一，苗族、侗族、布依族、水族、瑤族等多個少數(shù)民族在此生產(chǎn)生活，創(chuàng)造出豐富而又多彩的地域民族文化，為黔東南地區(qū)民族工藝品產(chǎn)業(yè)化提供了文化基礎與技藝支撐。全州共348.54萬人，苗族人口占全州總人口的42.7%，且支系十分繁復。不同地區(qū)不同支系苗族的文化既有相同，又有差異。如臺江縣的臺拱支系和施洞支系、雷山縣的巴拉河支系、黃平縣的黃平支系、臺江縣的反排支系等，不同支系創(chuàng)造出的苗族文化，

成為黔東南苗族工藝品取之不盡用之不竭的寶藏?，F(xiàn)已呈現(xiàn)出分布范圍廣、數(shù)量種類多的態(tài)勢，其中以手工銀飾、蠟染、刺繡為苗族工藝品的主要產(chǎn)品，三項手工技藝均被列為不同等級的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，與其他類手工藝品共同形成了黔東南地區(qū)苗族工藝品體系。目前黔東南全州工藝品企業(yè)近3000余家，民間手工藝加工作坊2萬多個，涉及從業(yè)人數(shù)達20余萬人，工藝品產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約25億元。主要分為刺繡、蠟染 、銀飾和其他類型工藝品，地區(qū)上分布在榕江、從江、丹寨、臺江、雷山等地。

圖1 雷山縣苗族支系盛裝

圖2 黃平縣苗族支系盛裝

二、當前產(chǎn)品存在的問題

數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展讓黔東南工藝品產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，但是離“做強”的目標仍相距甚遠?，F(xiàn)存模式主要存在以下問題，以家庭手工作坊生產(chǎn)為主、現(xiàn)代企業(yè)粗放式經(jīng)營、缺乏龍頭企業(yè)、無知名品牌、缺乏精品意識、與旅游市場和文化市場銜接不夠等問題，都制約了黔東南苗族工藝品的品牌化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

（一）生產(chǎn)經(jīng)營方式的分散

黔東南地區(qū)苗族工藝品生產(chǎn)經(jīng)營模式分散的問題，體現(xiàn)在單個作坊組織內(nèi)部分散、粗放式企業(yè)管理結構分散、工藝品區(qū)域分布分散等多個方面。

首先，黔東南地區(qū)苗族工藝品以家庭為單位生產(chǎn)銀飾的作坊就有6千多家，作坊的人員配置較為簡單，管理結構單一。如雷山縣的麻料村、烏高村、白高村、控拜村、烏沙村被譽為黔東南的銀匠村，5個村均有100戶以上的人家，90%以上的家庭以自主鍛造、生產(chǎn)、加工銀飾品為生，主要以家庭手工作坊為主要形式，大多數(shù)是父子幾人、師徒幾人自產(chǎn)自銷，其規(guī)模小、產(chǎn)量低、供貨不穩(wěn)定、抗風險能力弱。隨著工業(yè)化的不斷發(fā)展，大量機器制作、價格低廉的銀飾產(chǎn)品涌入當?shù)兀o傳統(tǒng)手工銀飾作坊帶來巨大的影響，家庭式作坊生產(chǎn)難以抵御機械化生產(chǎn)帶來的沖擊，致使許多獨有技藝失傳，專業(yè)技藝人才流失。

圖3 家庭手工作坊

其次，黔東南地區(qū)經(jīng)營苗族工藝品的企業(yè)有3000余家，比較具有代表性的有黔東南仰優(yōu)民族工藝品有限公司、貴州黔承世錦民族工藝品有限公司等。但這些企業(yè)大多以粗放式經(jīng)營為主，資本投入較少、極容易出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題，抵抗市場風險能力弱。在員工聘用上仍沿用“熟人社會”的體制機制，“任人唯親”的傳統(tǒng)觀念仍占據(jù)一席之地，總體上缺乏一套合理有效的管理機制，而且在產(chǎn)品經(jīng)營種類上多而不精、多而不優(yōu)，表現(xiàn)為銀飾、蠟染、刺繡等產(chǎn)品一起抓，導致工藝品的生產(chǎn)專業(yè)性下降，精品產(chǎn)品較少，在經(jīng)濟利益的趨使下，甚至出現(xiàn)許多用機器替代手工產(chǎn)品，讓苗族工藝品有淪為標準化生產(chǎn)“義烏小商品”危機。

最后，各經(jīng)營主體在區(qū)域分布上呈現(xiàn)出星羅棋布的特點，工藝品生產(chǎn)分布于黔東南各大小市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，很難實現(xiàn)資源共享，產(chǎn)業(yè)集聚效應優(yōu)勢無法形成。

（二）地域文化特性的局限

黔東南地區(qū)的苗族文化滋養(yǎng)著苗族工藝品，但同時也限制了苗族工藝品的向外發(fā)展空間，在苗族銀飾圖案的運用中，多以蝴蝶、牛角、錦雞、花草為主要內(nèi)容，保留了苗族文化的原真性。如雷山銀飾工藝品中“銀銅鼓”吊墜，其設計靈感直接來源于苗族的銅鼓文化，苗族村寨在祭祀集會等重要場合，會請出銅鼓并敲響，象征平安、吉祥之意，將這種獨有銅鼓文化寓意融入到工藝品中，雖使工藝品充滿情感與溫度。但由于區(qū)域文化的差異性，用特殊文化符號直接轉換成工藝產(chǎn)品，當離開了這個特定的區(qū)域時，便顯得有點“無所適從”，難以引起非黔東南地區(qū)消費者的文化認同感與心理歸屬感，異地移植往往表現(xiàn)出“水土不服”的問題。

圖4 銅鼓圖案

圖5 苗繡背帶

（三）審美意蘊的缺乏

民族工藝品是審美信息與文化信息的載體，因此藝術審美價值與文化價值是民族工藝品的核心與靈魂。黔東南地區(qū)的苗族工藝品大多是生活用品制作技藝代代傳承。如黔東南臺江縣的刺繡，傳統(tǒng)圖案大多來自刺繡者對大自然事物的觀察和感受，有的是在布面上畫好圖案再繡，有的用剪紙粘貼再進行刺繡。龍、魚、蝴蝶、蜈蚣、蝙蝠等精美的圖案、精心的構圖、夸張的造型，充分彰顯出苗族刺繡獨有魅力。但是在黔東南苗族刺繡產(chǎn)品的設計中，卻仍然主要沿用傳統(tǒng)圖案，有“吃老本”現(xiàn)象，各作坊、企業(yè)大多“閉門造車”，相互溝通交流少，工藝品行業(yè)信息閉塞，各自為營進行生產(chǎn)，導致每家每戶產(chǎn)出的成品近乎相同，千篇一律的現(xiàn)象屢見不鮮，同時在生產(chǎn)工藝品時往往忽視其藝術價值與文化價值，總體缺乏對美的深度探索和對藝術審美的崇高追求，致使其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品缺乏審美意蘊，文化附加值整體不高。少有專業(yè)現(xiàn)代設計師參與設計，使苗族工藝品難有感染力與生命力。

（四）市場運作意識的缺乏

工藝品生產(chǎn)既是精神生產(chǎn)，又是物質(zhì)生產(chǎn)，是社會財富的物質(zhì)形式的體現(xiàn)。而商業(yè)模式的設計，是將民族工藝品轉換成商品的重要環(huán)節(jié)。黔東南苗族工藝品市場活躍度整體較低，其主要原因之一就是缺乏商業(yè)運作的意識，缺少和藝術經(jīng)濟融合的思維。以黔東南地區(qū)苗族蠟染為例，受慣常的生產(chǎn)習慣與傳統(tǒng)思維的影響，苗族蠟染生產(chǎn)大多主要停留在生活用品而非藝術商品的思維層面。如黃平縣、從江縣的蠟染，來源于該地區(qū)苗族特定的文化背景與生活，苗族婦女的蠟染主要用于制作頭巾、圍腰、衣服、裙子、綁腿等，另外如傘套、枕巾，飯籃蓋帕、包袱、書包、背帶也是運用了蠟染技術。但從加工“生活用品”到生產(chǎn)“特殊商品”的轉型中，黔東南苗族工藝品缺乏市場調(diào)研支撐，市場劃分意識薄弱，受眾定位不明確，生產(chǎn)時只注重其使用價值，而忽視工藝品社會藝術商品體系中的特殊價值，因此進入商品流通領域后市場反應甚微。參與市場的方式比較被動，缺乏積極開創(chuàng)市場的商業(yè)意識，產(chǎn)業(yè)鏈上游與下游無法打通導致其市場活躍度低。

三、文化開發(fā)與市場變革策略

針對黔東南苗族工藝品存在的問題，筆者提出以下策略。

首先，落后的作坊式生產(chǎn)方式已無法適應當前市場的需求，黔東南苗族工藝品應該順應市場的變化，轉變生產(chǎn)管理模式；其次，不同地區(qū)消費者的文化差異導致苗族工藝品處于被動接受狀態(tài)，因此須找到二者間更好的契合點；最后，市場化運作的缺失阻礙著苗族工藝品的發(fā)展，明確目標市場、借助互聯(lián)網(wǎng)營銷等顯得十分重要。

（一）順勢而為---轉變生產(chǎn)管理模式

為使苗族工藝品產(chǎn)業(yè)更加適應現(xiàn)代化社會的需要，其生產(chǎn)應摒棄傳統(tǒng)手工作坊的生產(chǎn)模式，改變企業(yè)粗放式管理方式，采用現(xiàn)代化文化藝術企業(yè)的管理模式進行管理，人才管理采取現(xiàn)代化企業(yè)聘用制，進行專業(yè)化、規(guī)?；娜瞬排囵B(yǎng)，利用好國家認證的非遺傳承人等“精英人才”，促使“以少帶多”，促使匠人團隊的基礎技藝更加扎實，專業(yè)技能不斷提升。要引進現(xiàn)代工藝美術設計類人才，與手工匠人進行創(chuàng)作交流、思想碰撞，設計出富有新意的產(chǎn)品，滿足市場多樣化的需求，形成“生產(chǎn)-變現(xiàn)-再生產(chǎn)”的良性循環(huán)。

其次，品牌化的經(jīng)營方式是現(xiàn)代文化企業(yè)的靈魂，黔東南苗族工藝品經(jīng)營主體應做大量的市場調(diào)研，根據(jù)市場受歡迎程度反饋進行自身完善，將企業(yè)打造成為行業(yè)龍頭品牌，建立品牌視覺形象符號識別系統(tǒng)，從工藝品精細化定位、品牌logo設計、工藝品生產(chǎn)、包裝等環(huán)節(jié)均采取品牌經(jīng)營的管理模式，品牌特征能使苗族工藝品在黔東南地區(qū)眾多工藝品中更易被識別、區(qū)分，降低肆意模仿的無序競爭風險，以此提升消費者對品牌化工藝品的美譽度與忠誠度。

此外，為了避免苗族手工藝品經(jīng)營主體間因缺乏交流而導致工藝品被同質(zhì)化嚴重的問題，政府應成立行業(yè)公共信息交流平臺，建立苗族工藝美術資源數(shù)據(jù)庫，成立文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園，建立研發(fā)、創(chuàng)意和孵化機制，提升苗族工藝品的創(chuàng)意含金量。各企業(yè)應根據(jù)自身優(yōu)勢，結合市場動態(tài)反映，創(chuàng)造出既不同于機械化生產(chǎn)，又具有精致美感的精品，通過參加工藝品博覽會、特殊工藝品推介會等，與其他各類型的工藝品優(yōu)勢互補，著力打通黔東南苗族工藝品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)資源共享，達到合作共贏的目的。

圖6 根據(jù)脊宇鳥圖騰設計的品牌logo

（二）求同去異——提升文化接受度

區(qū)域文化的差異性，是造成黔東南地區(qū)苗族工藝品的市場接受在其傳播過程中大打折扣的根本原因，直接用苗族文化符號轉換成的工藝產(chǎn)品，離開了黔東南這個特定的區(qū)域，就很難引起消費者的文化認同感與心理歸屬感。苗族工藝品的審美性從抽象層面上來看，應該注重文化要素和創(chuàng)意設計的運用，需要關注“應用美學”、“生活美學”以及創(chuàng)意生活實踐的實際效果，在充分挖掘和利用好本土民族文化的同時，黔東南苗族工藝品應大膽融入其他優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，從圖案的設計，造型的設計，到文字文案的創(chuàng)作，將深厚的國學文化底蘊融入其中，從而引起不同地區(qū)消費者

的文化認同感與心理歸屬感。例如貴州楓杏樹民族文化發(fā)展有限公司將黔東南地區(qū)苗族的圖騰“脊宇鳥”與漢族的圖騰之一“鳳凰”相比較，利用其文化同源性，在工藝品圖案選擇時可大膽運用了“脊宇鳥”簡單大方的造型、端莊典雅的氣質(zhì)，在體現(xiàn)苗數(shù)民族工藝品精湛技藝的同時，使人聯(lián)想鳳舞九天靈動的神韻。在中國傳統(tǒng)文化中鳳凰是高貴身份的象征，非靈泉不飲，非梧桐不棲，將百鳥朝鳳的王者風范，鳳凰涅槃生生不息的品質(zhì)這樣的文化內(nèi)涵融入到民族工藝品的靈魂中，能使其擺脫苗族工藝品審美地域化的局限，使工藝品的目標消費者、收藏者范圍更加廣泛。

此外，現(xiàn)代生活的多樣性決定了苗族工藝品必須跳出原有生存環(huán)境，適應現(xiàn)代社會生活的土壤，設計出更多適應現(xiàn)代社會生活的工藝品，將市場化的時尚元素與傳統(tǒng)技藝相結合，完善產(chǎn)品等級制度，精確定位目標市場，使產(chǎn)品更加符合市場需求和消費者的審美需要。如設計出銀飾刺繡家居裝飾畫、時尚實用的刺繡包、蠟染絲巾等，開發(fā)更多銀飾制品的生活用具，如茶具、酒具、餐具等，滿足不同文化背景、生活水平、消費觀念的需求，把握苗族工藝品流通的層次性規(guī)律，做到將苗族工藝品與消費者生活的真正融合，為苗族工藝品注入源源不斷的生命力與活力。

（三）藝術嫁接——賦予產(chǎn)品審美意蘊

民族工藝品是具有物質(zhì)性、精神性、民族性與審美特性的多重屬性的特殊藝術品，其獨特的審美意蘊是民族工藝品的靈魂。因此在對民族工藝品進行藝術嫁接時，必須實現(xiàn)專業(yè)化。

黔東南苗族工藝品的專業(yè)化藝術嫁接，應體現(xiàn)在其制作與生產(chǎn)、傳播、營銷等各個環(huán)節(jié)。在藝術創(chuàng)制和生產(chǎn)中，在展示其高超的技藝和保留民族性的藝術文化特色以外，還要賦予其文學內(nèi)涵，深度挖掘其藝術審美，從而提升其產(chǎn)品的藝術價值。這就需要實現(xiàn)對藝術創(chuàng)制者的文化和業(yè)務培訓以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)中對人員調(diào)配的專業(yè)化，提高其藝術創(chuàng)制者的文學素養(yǎng)、審美水平和創(chuàng)新能力。在營銷和傳播過程中，要以價值鏈管理、制度化管理、協(xié)調(diào)性管理等現(xiàn)代管理手段為依托，以高科技的運用為輔助，以新媒體等新型傳播媒介為宣傳手段，充分展現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和審美意蘊。

通過實現(xiàn)藝術嫁接在黔東南苗族工藝品從生產(chǎn)到流通中各個環(huán)節(jié)的專業(yè)化，將美的內(nèi)涵最大限度地賦予其中，從而打破其流通的地域局限，拓展其受眾范圍，促進民族融合與社會和諧，實現(xiàn)其經(jīng)濟效益、社會效益和藝術價值的最大化。

圖7 苗族刺繡項鏈

（四）整合資源---提升市場活躍程度

跨界資源的整合是推進黔東南地區(qū)苗族工藝品市場變革的必由之路。

1.讓旅游市場成為主場

黔東南是貴州省民族文化旅游的重點區(qū)域，也是民族手工藝旅游商品生產(chǎn)與貿(mào)易的重要集散地，隨著兩高的開通，貴州省文化旅游與全域旅游的不斷發(fā)展，近幾年黔東南地區(qū)旅游業(yè)出現(xiàn)“井噴式”發(fā)展，為苗族工藝品帶來了難得的發(fā)展機遇。富有文化內(nèi)涵與藝術價值的苗族工藝品精品，不僅能豐富游客的旅游內(nèi)容，受到各地游客喜愛，還能帶動地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，所以應把旅游藝術品開發(fā)與旅游經(jīng)濟發(fā)展有機的結合起來，開發(fā)和經(jīng)營獨特的“文化+旅游”的新型苗族工藝品，并且在黔東南各知名景區(qū)設立苗族純手工制作的工藝品專區(qū)，使游客能夠“看的到，摸得著”；以苗族深厚的文化底蘊、精湛的手工技藝、精心的設計風格為競爭優(yōu)勢，與全國景區(qū)千篇一律的機械化產(chǎn)品區(qū)別開來，使游客能“比得出”；制定合理的銷售價格，提供高質(zhì)量的售后服務，讓游客免去后顧之憂而“敢于買”。

2.互聯(lián)網(wǎng)+擴大影響力

針對現(xiàn)有模式被動參與市場的問題，黔東南苗族工藝品應借助互聯(lián)網(wǎng)+苗族工藝品的模式，建立合理的營銷系統(tǒng)，將傳統(tǒng)實體銷售與網(wǎng)絡線上經(jīng)營并駕齊驅，將現(xiàn)代聲光像技術與藝術設計融合運用，為互聯(lián)網(wǎng)線上市場提供虛擬的產(chǎn)品預告信息，通過圖片、短視頻等多樣化的形式在線上展示，為線上消費者提供良好的購買體驗，從而增加私人定制訂單、在線定制訂單。同時針對優(yōu)勢突出的優(yōu)秀苗族工藝品，應該運用多種手段進行宣傳，借助傳統(tǒng)媒體電視、報刊的權威性，社交媒體微信、微博、直播平臺的大眾參與性來實現(xiàn)傳播效應的最大化。對消費者利用好宣傳激勵效益，讓打折、現(xiàn)金返利、物質(zhì)獎勵、產(chǎn)品代言等方式刺激不同的消費者能成為苗族工藝品的自覺宣傳者，以此獲得更多網(wǎng)絡流量經(jīng)濟，全面提升大眾藝術消費意識。

、.以科學技術保障品質(zhì)

黔東南苗族工藝品要獲得長久的發(fā)展，必須保障產(chǎn)品的質(zhì)量，在關鍵問題上，技術必須予以突破。如開展銀飾抗變色機理、飾品表面防護技術研究，解決銀飾制品自然氧化的根本性難題；研制出防脫色靛藍染水原料新配方，保證蠟染質(zhì)量穩(wěn)定性；基于納米防護技術研究刺繡品防水、防潮、防腐機理，提高繡品的耐磨性到50%以上，絲線耐水色牢度到4-5級。只有充分運用現(xiàn)代科技手段，才能使黔東南苗族各類工藝品技術水平及品質(zhì)得到有效提高。

四、結語

苗族工藝品是黔東南地區(qū)藝術產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展由傳統(tǒng)手工向現(xiàn)代工藝品過渡需要一定時期的艱難過程。在種種問題的背后也充滿發(fā)展機遇，是否能抓住發(fā)展機遇，攻克難題，將劣勢轉變成競爭優(yōu)勢，歸根結底還是取決于是否能建立完善的管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)必須以政府政策的扶持、現(xiàn)代企業(yè)精細化管理、科學技術為保障與審美觀念的轉化為前提。只有在各方的相互配合、不懈努力下，黔東南地區(qū)民族工藝品的藝術產(chǎn)業(yè)化道路才會越走越好。