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        真正聰明的人都很會“要”

        2019-06-17 05:20:08陶瓷兔子
        關(guān)鍵詞:拍板多長時間難題

        陶瓷兔子

        周末跟一位做HR的朋友吃飯,她講起一次面試候選人時的經(jīng)歷,讓我感觸良多。

        朋友告訴我,他們公司空缺的職位是一個部門的副總監(jiān),四輪面試之后,剩下了兩個候選人,無論從年齡、意愿和經(jīng)驗(yàn)來講,這兩人都不相上下。最后一輪是HRBP合伙人面試,到了這一輪,最終拍板權(quán)已不在朋友手中,但是為了保持公平,朋友依然留在了面試現(xiàn)場。

        面試推進(jìn)得非常順利,就在快要結(jié)束時,HRBP合伙人忽然看似很隨意地發(fā)問:公司新業(yè)務(wù)的拓展現(xiàn)在遇到了困難,新產(chǎn)品利潤薄市場占有率低,以提成紅利為導(dǎo)向的銷售部門對推廣并不感冒,反而依舊是把大多數(shù)的精力花費(fèi)在推廣舊產(chǎn)品上,你上任之后將如何解決這一難題。

        候選人A侃侃而談,從市場講到團(tuán)隊(duì)管理,從人心講到市場營銷,甚至還立了軍令狀,如果他能上任,保證六個月之內(nèi)解決這一難題。

        朋友并不了解部門的具體業(yè)務(wù),但只在一旁聽著,都覺得條理分明,恨不得沖上去替HRBP合伙人拍板:確認(rèn)了眼神,你就是對的人。

        尤其是候選人B開口之后,更讓朋友堅(jiān)定了自己的想法,因?yàn)锽根本沒有回答這個問題,而是一連提了三個反問:我的團(tuán)隊(duì)里有多少位可以獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)精英?我都能從其他部門得到哪些資源上的支持?公司最多能給我多長時間?

        這時,朋友心里已經(jīng)有了判斷,便沒有再認(rèn)真聽B的回答,只顧低頭整理著兩個人的資料,面試很快結(jié)束了,HRBP合伙人起身說道:“準(zhǔn)備給B辦一下入職手續(xù)吧,今后就是同事了。”

        怎么會是B?她吃驚的表情還沒來得及收好便被HRBP合伙人看在了眼里。

        HRBP合伙人笑笑解釋道:“A說的那些東西都很對,也說得很好,但無論哪一項(xiàng)都不是他單槍匹馬就能完成的,不先確認(rèn)自己的團(tuán)隊(duì)實(shí)力有多強(qiáng),公司能給多少資源傾斜,管理層有多長時間的耐心,理論雖然漂亮,干起來才發(fā)現(xiàn)處處困難,幾頭受阻。而B不是,從一開始,他就預(yù)計到了推進(jìn)的過程中會有什么問題,需要公司從整體層面給予什么樣的支持才能解決?!?/p>

        高手對弈,棋差一招都算輸,更別說B比A的戰(zhàn)略眼光高,遠(yuǎn)了不止一步。

        一個真正聰明的人,不僅會給,也很會要。(據(jù)《啟迪與智慧(成人版)》)※

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