于靜

【摘要】隨著我國的市場經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展，市場競爭形勢愈演愈烈。因此，企業(yè)要注重分析營銷中存在的問題，并積極創(chuàng)新營銷策略，從而保證自身的生存與發(fā)展。本文主要研究了現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷中存在的主要問題，并且相應(yīng)的提出了有效的解決方式，希望為有關(guān)專業(yè)人士帶來一定的參考與借鑒。

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟時代 市場營銷 問題及對策分析

自改革開放以來，我國的市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。因此，要想在激烈的市場競爭大潮中站穩(wěn)腳跟，企業(yè)要擺脫計劃經(jīng)濟模式的影響，積極迎合市場發(fā)展的需要，制定出高效的市場營銷策略，進一步的拓展市場份額，增強自身的市場競爭實力，從而實現(xiàn)企業(yè)的健康長遠發(fā)展。以下主要圍繞著經(jīng)濟時代背景下我國的市場營銷中存在的問題展開簡單的分析與探討。

一、基于經(jīng)濟時代背景下我國的市場營銷中現(xiàn)存的幾點問題

（一）企業(yè)的營銷管理落后，無法跟上時代的步伐

隨著我國的市場經(jīng)濟體制改革進程的推進，市場競爭形勢愈加的嚴峻，給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。然而，由于許多的企業(yè)受到以往計劃經(jīng)濟體制的影響較深，在全新的發(fā)展形勢之下，不能夠緊跟時代的發(fā)展步伐，在經(jīng)營發(fā)展過程中一直沿用傳統(tǒng)落后的營銷理念與方式，不能夠根據(jù)市場的發(fā)展變化及時的調(diào)整營銷策略，而在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售中由于與市場相脫節(jié)，導(dǎo)致企業(yè)面臨著許多方面的問題，諸如產(chǎn)品積壓以及資金周轉(zhuǎn)不靈等，阻礙著企業(yè)的進一步發(fā)展。

（二）企業(yè)缺乏對于高層營銷管理人員的重視

眾所周知，在激烈的市場競爭中，誰能夠占領(lǐng)市場，誰就可以在競爭中脫穎而出，而市場營銷的目的是讓企業(yè)產(chǎn)品受到消費者的認可與青睞，從而占領(lǐng)市場，完成企業(yè)的生產(chǎn)銷售任務(wù)。許多企業(yè)都認識到營銷工作對企業(yè)長遠發(fā)展的重要性，然而，由于對于營銷工作的認識不夠全面，忽視了高層營銷管理人員在營銷中重要地位，無法實現(xiàn)對各個部門與營銷人員有效的協(xié)調(diào)，難以及時的解決企業(yè)在營銷中的各種問題，最終影響了企業(yè)的整體營銷能力，給企業(yè)的發(fā)展帶來了不良的影響。

（三）忽視制定出高效的市場營銷策略

在市場經(jīng)濟環(huán)境之下，營銷策略對企業(yè)的發(fā)展有著重要作用，在企業(yè)占領(lǐng)市場、拓展市場方面扮演著領(lǐng)航者的角色，優(yōu)秀的營銷策略可以為企業(yè)指明發(fā)展方向，避免企業(yè)在激烈的市場競爭大潮中迷失方向。面對于越來越激烈的市場競爭形勢，企業(yè)要認清局勢，立足于企業(yè)的發(fā)展實際情況，根據(jù)市場的發(fā)展需要，并運用相關(guān)的營銷理論知識科學(xué)合理的制定出良好的營銷策略，從而幫助企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。以我國的著名企業(yè)海爾為例子，海爾在發(fā)展過程之中制定了服務(wù)至上的營銷策略，通過為消費者提供周到滿意的售后服務(wù)，贏得了廣大消費者的信任，不斷的開拓市場。經(jīng)過多年的發(fā)展，海爾已經(jīng)成為家喻戶曉的知名品牌。總之，市場營銷策略引領(lǐng)著企業(yè)朝著正確的方向發(fā)展，減少企業(yè)發(fā)展的盲目性。

二、基于經(jīng)濟時代背景下加強企業(yè)市場營銷的相關(guān)措施

（一）根據(jù)時代與企業(yè)發(fā)展的特點制定出可行性高的營銷策略

營銷人員作為營銷策略的主要執(zhí)行者與實施者，對于企業(yè)市場營銷效果有著重要的影響。因此，為了實現(xiàn)對營銷人員的集中管理，企業(yè)要根據(jù)市場發(fā)展的需要，構(gòu)建完善的組織體系與管理體系，明確各個營銷人員的工作職責(zé)與責(zé)任。除此之外，為了充分的發(fā)揮出企業(yè)的實力，企業(yè)要制定高效的市場營銷策略，實現(xiàn)市場與經(jīng)銷商的連接，不斷的開拓市場、占領(lǐng)市場，從而在越來越激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，推進企業(yè)的健康長遠發(fā)展。

（二）企業(yè)要對買房市場進行全面的認識

所謂買房市場指的是在價值規(guī)律的作用下市場呈現(xiàn)出供過于求的狀態(tài)，在市場中消費者占據(jù)著優(yōu)勢地位。因此，在供過于求的情況下，生產(chǎn)企業(yè)要積極迎接競爭與挑戰(zhàn)，通過改進生產(chǎn)技術(shù)、選用優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)材料以及提高生產(chǎn)效率等方式，并實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與消費者需求相對接，贏得消費者的青睞，拓展市場份額，從而保障企業(yè)在市場競爭中的生存與發(fā)展。

（三）注重營銷策略的創(chuàng)新，點燃營銷人員的熱情

人員推銷是現(xiàn)如今市場營銷最主要也是最常見的方式，然而，從當(dāng)前的營銷人員隊伍來看，其主要存在的問題是許多營銷人員認為只要將產(chǎn)品推銷出現(xiàn)就算是完成了營銷任務(wù)，而忽視后續(xù)的回訪工作的重要性，在提供服務(wù)中缺乏客戶至上的態(tài)度。針對于這個問題，在企業(yè)營銷策略創(chuàng)新中，要重點改變營銷人員的工作態(tài)度，督促營銷人員做好回訪詢問與市場調(diào)研工作，這樣不僅可以在消費者中樹立起良好的形象，而且便于高層管理人員根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果制定出科學(xué)的決策。除此之外，企業(yè)要定期的組織營銷人員參與培訓(xùn)工作，全面的提高營銷人員的素質(zhì)，并通過相關(guān)的獎勵措施點燃營銷人員的工作熱情，推進市場營銷工作的順利進行。

（四）提升企業(yè)品牌知名度，實行品牌發(fā)展戰(zhàn)略

品牌是企業(yè)的一張名片，展現(xiàn)了企業(yè)的形象與實力，在企業(yè)占領(lǐng)市場中發(fā)揮著重要的作用。現(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)認識到品牌效益的重要性，為此，在激烈的市場競爭形勢之下，為了使自己的產(chǎn)品在眾多新產(chǎn)品中脫穎而出，贏得消費者的喜愛，企業(yè)要格外注重產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，只有突出自身產(chǎn)品的亮點與優(yōu)勢，才可以切合消費者心理需要。同時，企業(yè)做好充分的市場調(diào)研工作，了解市場變化與消費者的需要，在此基礎(chǔ)上利用最近的科學(xué)技術(shù)打造企業(yè)獨特的品牌，并不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，讓消費者從心理上認同與信賴企業(yè)。只有這樣，才能夠獲得更多的市場份額，在市場競爭中長盛不衰。

結(jié)語：綜上所述，隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識的重要性日益的凸現(xiàn)出來，在推動經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。因此，在知識經(jīng)濟時代背景之下，企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷理念與營銷模式，根據(jù)時代的發(fā)展步伐制定出科學(xué)的營銷策略，不斷的增強自身的發(fā)展實力，從而在激烈的市場競爭之中脫穎而出。