王利

5月6～8日，2019中國(guó)紹興柯橋國(guó)際紡織品面輔料博覽會(huì)（春季）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)2019柯橋春季紡博會(huì)）將在中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。作為“國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、信息化”的品牌展會(huì)，2019柯橋春季紡博會(huì)將踏著新時(shí)代的節(jié)奏，以新嘗試、新創(chuàng)意與新變化鎖定全國(guó)流量，不忘初心全新出發(fā)，為我國(guó)紡織業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、價(jià)值思考和創(chuàng)新動(dòng)力。

柯橋紡博會(huì)創(chuàng)辦20余年來(lái)，以“引領(lǐng)全球紡織趨勢(shì)，展現(xiàn)時(shí)尚科技魅力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，搭建供需貿(mào)易平臺(tái)”為己任，結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)及自身特色，緊跟行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，積極探尋創(chuàng)新發(fā)展，全力打造更有深度與價(jià)值的時(shí)代平臺(tái)，在辦展理念、服務(wù)模式、配套活動(dòng)等多方面不斷升級(jí)進(jìn)化。如今的柯橋紡博會(huì)，是人氣流、信息流、資金流的匯聚區(qū)，是新產(chǎn)品、新工藝、新設(shè)計(jì)的發(fā)源地。在這里行業(yè)趨勢(shì)、設(shè)計(jì)潮流得到最大的釋放，在這里個(gè)性化、多樣化、市場(chǎng)化得到最大的融合。

本屆春季紡博會(huì)分為特裝展區(qū)、精品展區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)，主要展品為紡織面料（輔料）、家用紡織品、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、紡織機(jī)械等。本屆展會(huì)展覽面積達(dá)3.4萬(wàn)平方米，截至目前已有503家企業(yè)報(bào)名參展，預(yù)訂展位1472個(gè)，浙江科旺、浙江紅綠藍(lán)、張家港沙洲、海寧嘉恒等省內(nèi)外知名企業(yè)將齊聚現(xiàn)場(chǎng)，充分體現(xiàn)柯橋紡博會(huì)的品牌聚合力和行業(yè)影響力。隨著展會(huì)腳步臨近，參展企業(yè)如何備展？哪些新產(chǎn)品、新技術(shù)、新趨勢(shì)將與大家會(huì)面？請(qǐng)跟著《紡織服裝周刊》記者一起聽(tīng)聽(tīng)參展商的聲音，一睹新時(shí)代展商風(fēng)采。

挖掘外貿(mào)客戶(hù) 積蓄發(fā)展動(dòng)能

紹興市梵耐舒進(jìn)出口有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、染色、銷(xiāo)售為一體的綜合型實(shí)業(yè)公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)色丁、韓國(guó)緞、全滌提花、歐根紗等面料。該公司產(chǎn)品豐富多樣，還可以根據(jù)客戶(hù)的要求高端定制，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)需求，內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)同步發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東亞、東南亞、中東、南美等國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)公司總經(jīng)理李康介紹，梵耐舒第一次參展就是從柯橋紡博會(huì)開(kāi)始的，本次是第四次參加，從最初9平方米的標(biāo)展到如今56平方米的特裝展，紡博會(huì)見(jiàn)證了該公司一步步發(fā)展壯大?！肮緝?nèi)銷(xiāo)為主，外貿(mào)為輔，柯橋紡博會(huì)帶給我們公司最直接的效益就是外貿(mào)客戶(hù)和銷(xiāo)售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)，從去年秋季紡博會(huì)到現(xiàn)在帶來(lái)了大約400多萬(wàn)外貿(mào)銷(xiāo)售額?！崩羁嫡f(shuō)道。

據(jù)了解，梵耐舒是生產(chǎn)研發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)，有自己的工廠、染廠和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從原料到成品，產(chǎn)業(yè)鏈完善、服務(wù)周全、品質(zhì)穩(wěn)定。本次紡博會(huì)，梵耐舒將帶去60余款新品面料，以繽紛的花型、飽滿(mǎn)的色澤和高端的品質(zhì)詮釋新一季的流行趨勢(shì)。其中一款亞麻滌成分的面料經(jīng)過(guò)特殊工藝處理，呈現(xiàn)出棉的質(zhì)感，親膚性強(qiáng)、時(shí)尚新穎，將為新老客戶(hù)帶來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)的驚喜。

再次參加柯橋紡博會(huì)，李康充滿(mǎn)期待。他表示，有實(shí)效的展會(huì)公司會(huì)一直參加，柯橋紡博會(huì)有近6000名的常駐外商作為客戶(hù)基礎(chǔ)，是梵耐舒外貿(mào)客戶(hù)的主要來(lái)源，相信本次展會(huì)定能進(jìn)一步拉近與新老客戶(hù)關(guān)系，提升公司品牌影響力，為后續(xù)長(zhǎng)足發(fā)展積蓄動(dòng)能。

緊跟快時(shí)尚步伐 捕捉行業(yè)風(fēng)向

紹興時(shí)髦布紡織品有限公司成立于2018年底，總經(jīng)理宋南鴻是一位充滿(mǎn)朝氣活力的95后新生代企業(yè)家。該公司主營(yíng)梭織、針織、TR格子等快時(shí)尚女裝面料，旗下品牌包括潮流興、時(shí)尚紡、金沙紡織、韓國(guó)時(shí)尚、W-FASHION等，致力于與國(guó)際潮流接軌，滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)需求。

新時(shí)代、新理念、新未來(lái)。宋南鴻作為年輕的掌門(mén)人，對(duì)于新時(shí)代紡織行業(yè)的發(fā)展有著獨(dú)到的見(jiàn)解。他認(rèn)為，隨著80、90后消費(fèi)者的崛起，個(gè)性化、時(shí)尚化、多樣化的需求愈加明顯，這就需要面料企業(yè)能精準(zhǔn)、快速地捕捉到前沿趨勢(shì)，并作出快速反應(yīng)。時(shí)髦布紡織及旗下所有品牌均專(zhuān)注于快時(shí)尚，并有10余人的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從國(guó)內(nèi)外展會(huì)、各大秀場(chǎng)、趨勢(shì)發(fā)布機(jī)構(gòu)等多方面獲取最新潮流訊息，對(duì)市場(chǎng)變化、客戶(hù)需求有很好的敏銳度和感知力。

首次參加柯橋紡博會(huì)，該公司將以72平方米的特裝展亮相，屆時(shí)不僅會(huì)帶去上百款新品面料，還將輔以成衣展示，以令人耳目一新的款式和色彩出現(xiàn)在觀眾面前，將面料之潮流趨勢(shì)演繹得淋漓盡致。

談及參加柯橋紡博會(huì)的初衷，宋南鴻表示，時(shí)髦布紡織既是面料供應(yīng)商，也是專(zhuān)注快時(shí)尚快反應(yīng)的趨勢(shì)引領(lǐng)者，每個(gè)季度都會(huì)推出近20款現(xiàn)貨新品。隨著科技、時(shí)尚、綠色成為紡織行業(yè)新定位，柯橋紡博會(huì)的參展企業(yè)和配套活動(dòng)質(zhì)量明顯提升，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以更好地促進(jìn)行業(yè)交流，捕捉最新流行風(fēng)尚，明確未來(lái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方向。

借力展會(huì)優(yōu)勢(shì) 拓展周邊“朋友圈”

浙江天強(qiáng)紡織有限公司是一家生產(chǎn)型企業(yè)，擁有50余臺(tái)圓機(jī)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)針織、羅紋、汗布等面料，年產(chǎn)量達(dá)2000余噸。近年來(lái)，天強(qiáng)紡織立足市場(chǎng)，圍繞創(chuàng)意設(shè)計(jì)、新型工藝、后加工等一系列措施在國(guó)內(nèi)外中高端女裝市場(chǎng)占有一席之地，旗下面料品牌“鼎天紡織”更是快速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)韓國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家。

據(jù)公司董事余辰瀟介紹，天強(qiáng)紡織主要根據(jù)客戶(hù)需求定制為主，內(nèi)銷(xiāo)占比60%，外銷(xiāo)占比40%，與H&M、ZARA等大型國(guó)際品牌均有合作。第一次參加柯橋紡博會(huì)，余辰瀟對(duì)這個(gè)平臺(tái)充滿(mǎn)信心，早早便預(yù)定了大型特裝展位，希望能通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)更多柯橋本地的大型貿(mào)易企業(yè)和服裝品牌客戶(hù)，從而擴(kuò)大工廠規(guī)模，提高生產(chǎn)能力。

“作為柯橋本土企業(yè)，對(duì)于紡博會(huì)的實(shí)效，我們?cè)缬卸?。這里就好比一個(gè)大的朋友圈，匯集各地精英，相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，建立良好感情。尤其是對(duì)于我們這樣的生產(chǎn)型企業(yè)而言，所有的采購(gòu)商和貿(mào)易型參展商都是公司的潛在客戶(hù)?！庇喑綖t說(shuō)道。

首次參展，公司將帶來(lái)近百款TR、人棉、全棉、莫代爾等高端針織、羅紋面料，其中一款移圈風(fēng)格的針織面料是公司經(jīng)過(guò)多次與品牌客戶(hù)的磨合探索出來(lái)的新款，融入最新的設(shè)計(jì)、最前沿的工藝，期待得到更多采購(gòu)商的青睞。

維系新老客戶(hù) 提升品牌知名度

紹興全洲紡織品有限公司是一家外貿(mào)型企業(yè)，其全洲品牌專(zhuān)營(yíng)針織、梭織、TR毛呢等面料，客戶(hù)遍及迪拜、美國(guó)、埃及、德國(guó)等全球各地，是CK、ZARA、沃爾瑪?shù)绕放频拈L(zhǎng)期供應(yīng)商。該公司旗下“雨澤”、“匯富”兩個(gè)面料品牌位于中國(guó)輕紡城市場(chǎng)，專(zhuān)注內(nèi)銷(xiāo)，與國(guó)內(nèi)諸多服裝企業(yè)均有合作。公司幾個(gè)品牌相輔相成，集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售于一體，內(nèi)外兼營(yíng)，年銷(xiāo)售可達(dá)近10億元，領(lǐng)跑行業(yè)同類(lèi)型企業(yè)。

專(zhuān)注成就品質(zhì)，專(zhuān)業(yè)塑造品牌。該公司深耕紡織業(yè)20余年，目前已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有圓機(jī)廠，拉毛、刺毛廠，從開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、后加工到檢測(cè)，每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)信賴(lài)。

本次紡博會(huì)，全洲將帶去500余款面料，多數(shù)為2019年秋冬款，品類(lèi)豐富、款式多樣，希望吸引更多新老客戶(hù)的關(guān)注。“我們公司有長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的客戶(hù)，也有合作一兩次后沒(méi)聯(lián)系的客戶(hù)，柯橋紡博會(huì)將匯聚國(guó)內(nèi)外大量?jī)?yōu)質(zhì)采購(gòu)商，這既創(chuàng)造了老朋友相聚的機(jī)會(huì)，也提供了新客戶(hù)相識(shí)的窗口，還能打響公司品牌，一展多得?！痹摴究偨?jīng)理張鵬誠(chéng)說(shuō)道。

面對(duì)整個(gè)紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，新生代掌舵者張鵬誠(chéng)對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展有著自己獨(dú)特的思考。他認(rèn)為，高端產(chǎn)品面向小眾，中端產(chǎn)品面向大眾，接下來(lái)幾年公司仍將堅(jiān)持大眾化路線，努力將產(chǎn)品做專(zhuān)、做精、做強(qiáng)，并通過(guò)參加柯橋紡博會(huì)，打造自己特色的標(biāo)簽與品牌。