石淼

摘 要 藝術(shù)品市場(chǎng)與電子商務(wù)的結(jié)合盡管有諸多問題，但瑕不掩瑜，受到藝術(shù)品的拍賣及淘寶競(jìng)買人士的青睞，不失為藝術(shù)品交易的一種便捷方式，具有非常大的發(fā)展空間。本文以淘寶拍賣為例，分析藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣對(duì)交易雙方而言的優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞 藝術(shù)品 網(wǎng)絡(luò)拍賣 淘寶拍賣

中圖分類號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

2018年9月，中國(guó)嘉德首屆首場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拍賣E-BIDDING正式上線，并在9月18日晚7點(diǎn)嘉德四季第52期·金秋拍賣會(huì)以“網(wǎng)絡(luò)專場(chǎng)”的形式推出，門類更是涵蓋了中國(guó)書畫、二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)、瓷器、玉器、工藝品、茅臺(tái)酒等門類。無獨(dú)有偶，2018年年初，北京匡時(shí)拍賣行也剛剛上線了網(wǎng)絡(luò)拍賣子品牌“匡時(shí)在線”手機(jī)APP“iCouncil”，定位于為客戶提供藝術(shù)品及藝術(shù)品質(zhì)生活的在線交易服務(wù)。

其實(shí)，內(nèi)地藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣已經(jīng)發(fā)展了多年。2000年，由拍賣機(jī)構(gòu)組建的“嘉德在線”和“趙涌在線”首先創(chuàng)立藝術(shù)品網(wǎng)拍，迄今已近十九年，一直堅(jiān)持從事著低端藝術(shù)品和郵幣卡等領(lǐng)域的拍賣交易。2013年下旬，大型電商網(wǎng)站淘寶、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線紛紛試水藝術(shù)品交易平臺(tái)。近兩年，參與到藝術(shù)品線上拍賣領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)越來越多，儼然有形成投資“風(fēng)口”之勢(shì)。

目前，互聯(lián)網(wǎng)模式下的藝術(shù)品銷售市場(chǎng)主要有兩類：一是以電子商務(wù)為主體的綜合性網(wǎng)站，例如淘寶拍賣。這種網(wǎng)站就相當(dāng)于藝術(shù)市場(chǎng)的初級(jí)市場(chǎng)，是一種C2C（consumer to consumer）的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。在這種模式下，賣家所付的責(zé)任有限，主要經(jīng)營(yíng)中低檔藝術(shù)品，在線認(rèn)知拍品，沒有線下預(yù)展，單次交易額較小。第二類藝術(shù)品網(wǎng)站是主營(yíng)藝術(shù)品具有法律承認(rèn)的拍賣資格的專業(yè)性網(wǎng)站，例如嘉德在線，這類網(wǎng)站相當(dāng)于藝術(shù)品市場(chǎng)中的二級(jí)市場(chǎng)，用B2C（business to consumer）經(jīng)營(yíng)模式。部分拍品會(huì)有線下預(yù)展，單次交易額較大。

以淘寶拍賣為例，目前淘寶拍賣從藝術(shù)品到奢侈品、日常用品應(yīng)有盡有。藝術(shù)品類有玉翠珠寶、水墨篆刻、西畫雕塑、紫砂陶瓷等類別，奢侈品主要有各大牌手表、服裝、鞋包，日用品有茶酒、手機(jī)號(hào)、二手車等。在眾多類別中，成交量較高的是玉翠珠寶、紫砂陶瓷、書畫類?？梢?，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣在淘寶拍賣的交易中較為活躍，那么，對(duì)于買賣雙方而言，選擇藝術(shù)品線上拍賣這種交易模式有什么好處呢？

1效率更高

1.1節(jié)省時(shí)間、超越空間

淘寶拍賣的一大優(yōu)勢(shì)在于節(jié)約時(shí)間與超越空間。在線看拍品資料，節(jié)約了預(yù)展的時(shí)間;網(wǎng)絡(luò)拍賣，節(jié)約了路程時(shí)間;同時(shí)拍賣100件拍品，每件拍品都進(jìn)行至少兩小時(shí)的拍賣，節(jié)省了等待的時(shí)間。競(jìng)買人在拍賣前可以先看好拍品，如果自己需要競(jìng)買的拍品并不多，則可以在拍賣結(jié)束前半小時(shí)交保證金報(bào)名，在接近結(jié)束時(shí)出價(jià)。如果競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，拍品沒有延時(shí)，則可在半小時(shí)內(nèi)拍得多件拍品。

任何地區(qū)的拍品，任何地區(qū)的競(jìng)買人都可以無障礙的實(shí)現(xiàn)交易。在一定程度上避免了壟斷，接近壟斷競(jìng)爭(zhēng)，解決了地區(qū)差異造成的價(jià)格差異問題。

1.2關(guān)注點(diǎn)更加集中

在實(shí)體拍賣的過程中，競(jìng)買人全程在拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)買，即使很有經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)買者會(huì)事先確定自己的意向拍品，并考慮好價(jià)格區(qū)間，還是會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)拍賣師、競(jìng)爭(zhēng)者等其他因素競(jìng)爭(zhēng)意向外的拍品或是出價(jià)超出理性區(qū)間。在淘寶拍賣中，由于是采用100件拍品同時(shí)競(jìng)拍兩小時(shí)的模式，競(jìng)買人沒有精力去追蹤所有拍品的出價(jià)記錄，關(guān)注點(diǎn)更加集中。這樣一來用拍品本身的藝術(shù)價(jià)值來分流競(jìng)買者，也在一定程度緩解了某一拍品競(jìng)爭(zhēng)激烈，其余拍品無人問津的情況。

2節(jié)約成本

2.1節(jié)約拍賣方成本

在實(shí)體拍賣中拍賣方需要花大量的資本在人力、場(chǎng)地上，并且布展、預(yù)展、拍賣撤展、最少四天，租賃一層樓包括自助餐，至少需要六位數(shù)的成本。再加上工作人員的費(fèi)用、圖冊(cè)海報(bào)拍攝印刷、媒體宣傳費(fèi)用等等，是一筆不小的開銷。而在淘寶拍賣中，只要有拍品可以上架，交一定保證金就不需要任何其他費(fèi)用。

2.2節(jié)約競(jìng)買人成本

除了不用支付傭金和圖錄費(fèi)，競(jìng)買人更多的節(jié)約了時(shí)間成本。在實(shí)體拍賣中競(jìng)買人通常會(huì)去拍賣現(xiàn)場(chǎng)，如果和工作或其他重要事情有了沖突便要做出取舍，或者請(qǐng)代理人競(jìng)買。《拍賣法》第三章第34條說明“競(jìng)買人可以自行參加競(jìng)買，也可以委托其代理人參加競(jìng)買?！钡绮捎梦懈?jìng)投，實(shí)體拍賣的體驗(yàn)感和現(xiàn)場(chǎng)感就失去了意義，拍賣過程中還可能出現(xiàn)失誤。而淘寶拍賣不受時(shí)空限制會(huì)讓競(jìng)買人自己用最少的時(shí)間完成拍賣。

3信息共享

3.1競(jìng)買信息

在淘寶上在線預(yù)展，競(jìng)買人在出價(jià)前可以快速直觀的獲取拍品信息，例如一件拍品是羊脂玉還是白玉，重量多少，是什么題材，是否有瑕疵，是否帶皮，是否為獨(dú)籽等，并且同時(shí)可以獲得100件這樣的拍品信息。但在實(shí)體拍賣中，競(jìng)買人在預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)找到自己喜歡的拍品，但并不一定分辨得出羊脂玉與白玉的區(qū)別，也不能馬上看懂題材，辨別作者，在得知信息后還需不斷地觀賞，在一件拍品上就會(huì)花相對(duì)多的時(shí)間，整體獲得的信息較少。

有的研究者認(rèn)為，藝術(shù)圈內(nèi)人并不了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電商運(yùn)營(yíng)，而互聯(lián)網(wǎng)人士并不涉足收藏，不懂得藝術(shù)品、藝術(shù)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，忽略了藝術(shù)品的不可復(fù)制性和無法批量生產(chǎn)性，過于依托流量?jī)?yōu)勢(shì)，導(dǎo)致藝術(shù)品電商和藝術(shù)行業(yè)之間的壁壘原來越深。其實(shí)，淘寶拍賣有很多入駐機(jī)構(gòu)都是藝術(shù)家親自參與的工作室，不僅能夠保真，還能跟藝術(shù)家直接溝通，了解拍品的創(chuàng)作靈感。

實(shí)體拍賣公司中，部分大型公司會(huì)提供成交記錄，如雅昌藝術(shù)網(wǎng)，但記錄都不完整。中小型拍賣公司的拍賣紀(jì)錄基本不公開，所以掌握拍品市場(chǎng)行情只能通過行業(yè)報(bào)告。但是淘寶網(wǎng)所有的成交記錄，都有詳細(xì)的、完全公開的信息，包括起價(jià)、市場(chǎng)估價(jià)、每一次出價(jià)的時(shí)間和對(duì)應(yīng)出價(jià)人，總共出價(jià)次數(shù)、最后成交價(jià)、單件拍品拍賣時(shí)長(zhǎng)等。有了這樣的成交記錄，加以實(shí)時(shí)觀察到同類產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)情況，就可以解釋為什么在淘寶拍賣中，競(jìng)買人的心理價(jià)位要低得多，最后成交的單價(jià)也要?jiǎng)澦愕亩唷?/p>

3.2學(xué)習(xí)積累

在淘寶拍賣中，無論是否報(bào)名參加競(jìng)買，都可以在網(wǎng)上看拍賣的全過程，有助于積累經(jīng)驗(yàn)，可以快速的掌握規(guī)律。而在實(shí)體拍賣中，一般需要交傭金領(lǐng)號(hào)牌才能進(jìn)入會(huì)場(chǎng)觀看，即使在預(yù)展參觀了拍品，最后也難以獲得拍賣的整體成交記錄，需要長(zhǎng)期參與才能有所感悟。

4保密性好

在淘寶拍賣中，每個(gè)人都不知道對(duì)方是誰，所有的名字都由id賬號(hào)代替，不會(huì)遇見朋友、上司。在實(shí)體拍賣中，如果競(jìng)買人無法到現(xiàn)場(chǎng)，需要委托他人拍賣，這樣就有第三者知道自己喜好的拍品類型和出價(jià)方式，這在收藏圈是很忌諱的。

5結(jié)論

中國(guó)藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣總體來說經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段。第一階段是傳統(tǒng)拍賣業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化;第二階段是PC端的藝術(shù)電商開始出現(xiàn)，其中平臺(tái)化網(wǎng)絡(luò)拍賣盈利模式比較清晰;第三階段是伴隨著大電商成熟后開始參與藝術(shù)品的拍賣;第四階段是基于移動(dòng)終端的網(wǎng)絡(luò)拍賣開始出現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)拍賣服務(wù)平臺(tái)公信力的提升、法律監(jiān)管的完善等，人們的藝術(shù)品消費(fèi)活動(dòng)會(huì)越來越多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)拍賣轉(zhuǎn)換，但目前尚需要一個(gè)培育、引導(dǎo)的過程。

參考文獻(xiàn)

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