張倩

[摘 要]本量利分析法是一種研究產(chǎn)量、單位變動成本、單位售價、固定成本和利潤這幾種要素之間的一種定量分析方法。這種方法可以使管理層了解到各要素之間的關系，通過分析各要素的占比情況以及企業(yè)想要達到的目標利潤或經(jīng)營成果，來適當調(diào)整各要素的投入或撤出，以此來達到企業(yè)的目標經(jīng)營成果。

[關鍵詞]本量利分析;利潤影響;措施

[中圖分類號]F275 [文獻標識碼]A

1 本量利分析的含義

本量利分析（CVP）是指對成本（cost）、銷售量（volume）以及利潤（profit）之間關系的簡化表示，是指通過變動成本計算，對V（銷售量）、SP（單位售價）、FC（固定成本）、VC（單位變動成本）、和P（利潤）之間的關系進行具體分析，為企業(yè)提供相關的預測、決策、預算和控制信息，從而使得企業(yè)在其生產(chǎn)經(jīng)營過程中可以及時地解決出現(xiàn)的問題。

2 量本利分析的基本原理指標

2.1 盈虧臨界點

盈虧臨界點又名為保本點，是指企業(yè)處于盈虧相抵狀態(tài)下的銷量或者銷售總額，即在這種銷售量水平下，企業(yè)的銷售收入與其總成本相等，換種方法來說就是企業(yè)的銷售收入與其變動成本之間的差額（貢獻毛益）恰好等于固定成本時，企業(yè)處于盈虧相抵的狀態(tài)。

當銷售量超過臨界點時，企業(yè)就會出現(xiàn)盈利的可能;當銷售量低于臨界點時，則可能會出現(xiàn)相應的損失。盈虧臨界點一般來說有以下兩種表現(xiàn)形式：

一是用盈虧臨界點銷售量來表示，即企業(yè)達到不盈不虧的狀態(tài)時銷售一定產(chǎn)品的數(shù)量;二是用盈虧臨界點銷售額來表示，即企業(yè)達到不盈不虧的狀態(tài)時所要銷售一定產(chǎn)品的金額。確定盈虧臨界點的方法有盈虧臨界點模型、邊際貢獻法以及本量利分析圖等。

盈虧臨界點模型是指在本量利分析的基本公式基礎上，得出盈虧臨界點銷售量和盈虧臨界點銷售額的公式。

盈虧臨界點銷售量：BE=FC/（SP-VC）;盈虧臨界點銷售額：BE（金額）=FC*SP/CM

邊際貢獻法：根據(jù)邊際貢獻、銷量以及利潤的內(nèi)在聯(lián)系得出盈虧臨界點的一種方法。

盈虧臨界點銷售量：BE=FC/（SP-VC）=FC/CM;盈虧臨界點銷售額：BE（金額）=FC/CM%

下面以M公司為例簡單說明。

M公司生產(chǎn)的加濕器，單位變動成本為160元/臺，單位售價為320元/臺，每月固定成本為100，000元，每月銷售1000臺。

由題可知：M公司的固定成本總額為100，000（元），則該加濕器的單位貢獻毛益為160元/個（320-160）;貢獻毛益率為：160/320=50%;

M公司的盈虧臨界點銷售量為100000/（320-160）=625（個）;盈虧臨界點銷售額為：100000/50%=200000（元）。

2.2 安全邊際

安全邊際是在盈虧臨界點的基礎上而言的，指企業(yè)的現(xiàn)有銷量大于盈虧臨界點銷售量的數(shù)額。當企業(yè)的銷售量超過盈虧臨界點的銷量時，企業(yè)才有可能獲取利潤，其超過保本點越多，企業(yè)出現(xiàn)虧損的機率就越小，那么企業(yè)就會越安全。安全邊際可以通過以下兩種形式反映：

①絕對數(shù)：安全邊際=銷售量-盈虧臨界點銷售量;

②相對數(shù)：安全邊際=銷售額-盈虧臨界點銷售額。

引用上述案例可知：

M公司當前的盈虧臨界點為：固定成本/單位貢獻毛益=100000/160=625（個）;

則銷售量為一千件時的安全邊際為：1000-625=375（個）或1000*320-100000/50%=120000（元）。

3 各因素變動對利潤的影響

3.1 單位變動成本

在其他因素不變時，盈虧臨界點和保利點會隨著單位變動成本的增加而增加。企業(yè)的運營狀況就會越不安全，企業(yè)利潤下降，逐漸降至為零，這時的單位變動成本即為最高;反之，如果單位變動成本減小，則保本點和保利點會相應地減小，企業(yè)就會向更安全的方向發(fā)展，企業(yè)的利潤也會相應地增加。

3.2 價格

在其他因素不變時，提高產(chǎn)品的售價，盈虧臨界點和保利點就會降低，企業(yè)就會向安全方向發(fā)展。利潤會隨著售價的降低而下降，直到一定程度，利潤將降為零，這時的售價則為企業(yè)所能夠接受的最低價格。

3.3 產(chǎn)量

在其他因素不變時，產(chǎn)量變化對保本點和保利點沒有影響，但通過邊際貢獻額引起利潤同方向變動。即利潤會隨著產(chǎn)量的增加呈同向變動。反之，產(chǎn)量減少，利潤也會隨之減少。

3.4 固定成本

在其他因素不變時，利潤隨著固定成本的變化而呈反向變動。固定成本逐漸增加，利潤逐漸降至為零，在這種情況下的固定成本是企業(yè)能夠接受的最大值;反之，固定成本減少，利潤則會反向增加。

4 企業(yè)實現(xiàn)目標利潤的措施

4.1 價格層面

在市場經(jīng)濟條件下，由于市場競爭狀況十分激烈，價格市場化很難由某一單個企業(yè)決定高低，因此企業(yè)想提高售價是非常不易的。但是企業(yè)可以考慮從差異化經(jīng)營的角度來提升自身的市場競爭力，比如進行新產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品更新?lián)Q代，最主要的是要具有創(chuàng)新精神，需要隨著市場的變化以和國家的政治經(jīng)濟政策等方面來不斷地研發(fā)出具有獨特性的產(chǎn)品，企業(yè)才可能會生產(chǎn)出既能提高銷售價格又能被消費者接受的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才能保持持續(xù)的盈利增長狀態(tài)。

4.2 單位變動成本層面

在制造企業(yè)中，變動成本主要由原材料成本、燃料費用以及直接人工工資等構(gòu)成。在企業(yè)的生產(chǎn)制造過程中，企業(yè)應通過降低原材料的采購成本以及充分利用原材料這兩個方面來降低變動成本。采購部門購買貨物時應當貨比三家，選擇既保質(zhì)保量且價格合適的供貨商。在燃料費用方面，企業(yè)應當提高燃料的利用率，避免不必要消耗的發(fā)生，嚴格控制損耗范圍。在直接人工方面，企業(yè)可采取一系列激勵制度，在合理條件下促使員工們提高生產(chǎn)效率，防止懶散懈怠情況的發(fā)生。

4.3 固定成本層面

固定成本主要有職工薪酬、設備折舊費、租賃費、廣告費等。在企業(yè)發(fā)展良好時期，企業(yè)可能會選擇擴大企業(yè)場地，雇用更多生產(chǎn)工人或者租賃更多設備、加大廣告投入力度等措施從而使固定成本費用增加。但固定成本與利潤是反向關系，企業(yè)必須在利潤的當口，控制固定費用的增加，比如控制生產(chǎn)工人人數(shù)的增加，在廣告費、租賃費方面盡量與乙方協(xié)商，以控制固定成本的上升。

4.4 產(chǎn)量層面

在市場供不應求時，企業(yè)應必須盡力加大產(chǎn)量輸出，提高設備利用率及在合理工作和休息時間安排下調(diào)動員工積極性，提高生產(chǎn)效率。

4.5 綜合層面

上述體現(xiàn)了單個因素對利潤的影響以及實現(xiàn)利潤的相關措施，但是在實際生產(chǎn)經(jīng)營過程中，各因素之間是存在相互聯(lián)系的，且企業(yè)的產(chǎn)品通常不是一種，而是多產(chǎn)品的生產(chǎn)方式。因此，面對這種情況，企業(yè)必須要結(jié)合各因素之間的聯(lián)系，來綜合分析能夠提高利潤的系列措施。

5 結(jié)語

通過以上分析，了解到企業(yè)通過利用本量利分析，可在固定成本、產(chǎn)量、變動成本，單價之間做出有效的分配，能全面地分析出企業(yè)目前階段生產(chǎn)現(xiàn)狀的情況以及存在的問題，并據(jù)此提出針對性的、合理的措施，來改善企業(yè)目前面對的困難，促使企業(yè)在激烈的市場競爭中占有一定的地位并能長久穩(wěn)定地發(fā)展。

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