In this first edition of Yazhu Column， Yazhu Zhang， Vice President of Genertec International Advertising and Exhibition Co. Ltd.， based on her rich first-hand experience of organizing Chinese companies to participate in overseas exhibitions， shares views on the development trends of outbound exhibition industry for the year ahead. She points out that the overseas markets with the following features have huge potential for Chinese export companies： first， with huge population； second， with steady political situation and therefore safe for business operation； third， has good radiance effect into surrounding markets. Exhibition companies should seek diversified markets for steady development.

2019年恰逢中華人民共和國成立70年之際，我擬從個人的視角，把我們這代會展人所經(jīng)歷的改革開放后中國企業(yè)逐漸走出去的過程，以及自己在出國組展過程中的所積累的見解、經(jīng)驗以及教訓(xùn)分享給大家，一是給自己一個總結(jié)，二是給年青的展覽人一個參考。

作為“出展專欄”的第一期，我想重點談?wù)?019年出國展會應(yīng)該怎么做、利潤增長點在哪里。不妥之處，歡迎“拍磚”，共同提高。

個人以為，大力開展“一帶一路”市場仍然是主攻方向。自2013年習(xí)近平主席提出“一帶一路”倡議以來，加入該倡議國家不斷增多。2018年，韓國等加入中國的“一帶一路”倡議，2019年，意大利也在積極準(zhǔn)備加入。隨著這些國家不斷增加，更多的當(dāng)?shù)卣箷椖勘患{入中國政府倡導(dǎo)并支持的范圍。根據(jù)貿(mào)促會《2018中國展覽經(jīng)濟發(fā)展報告》的統(tǒng)計，2018年，我國赴“一帶一路”沿線國家參展穩(wěn)步提升。全國76個組展單位共赴33個“一帶一路”沿線國家組織718項，占參展項目總數(shù)的42.9%，較2017年同比增長14.3%；展出總面積37.7萬平方米，占參展總面積的 45.4%；參展企業(yè)2.6萬家，占企業(yè)總數(shù)的44.5%。這充分說明了 “一帶一路”占我國出展行業(yè)的巨大比重。

更進一步說，什么樣的新興市場更值得出展企業(yè)關(guān)注呢？可以從以下幾個方面進行考量。一是人口基數(shù)大，市場潛力廣闊。人口多寡直接關(guān)系到市場需求量與影響力，市場必須足夠大，才值得企業(yè)集體走出去辦展或者參展。我們應(yīng)重點關(guān)注人口數(shù)量超過1000萬的市場。以通用國際廣告展覽公司近幾年開拓比較成功的新興市場為例，秘魯人口約3000萬，巴基斯坦約2億。

二是政治局勢穩(wěn)定、商業(yè)環(huán)境安全。比如2011年本·拉登被擊斃之后，隨著周邊軍事上的緩和，巴基斯坦的安全局勢逐漸穩(wěn)定下來，越來越多的中國企業(yè)開始走進巴基斯坦，幾年的積累下來，斬獲頗豐。

三是地理位置優(yōu)越、輻射周邊國家。比如北非的摩洛哥，是我們一直在重點關(guān)注和開拓的。摩洛哥地處歐非交界，距離歐洲大陸只有13海里，歷史上便是重要的貿(mào)易中轉(zhuǎn)站。該國政治、經(jīng)濟相對穩(wěn)定，國際交通發(fā)達，與歐盟有著良好的貿(mào)易關(guān)系。同時，摩洛哥地屬北非，產(chǎn)品能以零關(guān)稅進入廣闊的北非及歐洲市場。

具體到參展企業(yè)數(shù)量，仍以本人所在的通用國際廣告展覽有限公司為例。2013年，伊朗汽配展一共有702家參展企業(yè)，中國參展企業(yè)144家；2016年增長到了1100家，中國企業(yè)484家。2016年，通用廣展第一次組織中國企業(yè)參加巴基斯坦汽配展，中國企業(yè)只有3家；2019年，有250家參展企業(yè)，其中中國企業(yè)有90家。2018年，摩洛哥汽配展首次舉辦，我們組織了19家企業(yè)參展。在此過程中，有成果，也有不足，但我們繼續(xù)開拓海外的腳步不會停止。

成績與進步只能說明過去，2019年，全球市場格局中，不確定性仍將是關(guān)鍵詞。會展企業(yè)應(yīng)該同心協(xié)力，在紛繁復(fù)雜的格局中找到立命之本，在市場多元化的大趨勢下找到新的項目，做好做精，發(fā)展壯大。