文/本刊記者孫昊

有著十余年工業(yè)門制造經驗的青島拉斐特，一直以來都是整個工業(yè)門行業(yè)中最有競爭力的企業(yè)之一。在這個物流業(yè)飛速發(fā)展的時代，拉斐特將如何把握時代的脈搏，將發(fā)展的主動權掌握在自己手中？我們請青島拉斐特智能裝備科技有限公司營銷總監(jiān)尚永坡先生來解答這個問題。

打造過硬產品

尚總介紹，本次展會拉斐特主要帶來了三款產品。“首先是我們的主打產品，拉斐特硬質快速門。我們可以看到，目前硬質快速門已經成為了市場上的‘明星’產品，僅僅在這個展會現(xiàn)場，就有近十家企業(yè)帶來了這款產品?！钡鳛橹袊谝患矣操|快速門制造商，拉斐特在產品方面有著獨特的優(yōu)勢?！袄程厥枪I(yè)門行業(yè)中享有盛譽的自主品牌。我們一直重視產品的研發(fā)和改進，積極聽取用戶反饋，本著精益求精的宗旨，不斷完善我們的產品系列。拉斐特硬質快速門是集快速、節(jié)能、密封、高效、抗風、環(huán)保于一身的新型金屬工業(yè)門，擁有很高的可靠性和極強的實用性，能夠阻斷室內外空氣對流，被廣泛應用于需頻繁出入的快速通道，是工業(yè)節(jié)能、降低能耗的理想選擇。”

除了既可防止外來人員違規(guī)進入又可抵御天氣變化的渦輪硬質快速門外，適用于冷庫的冷庫門和更加靈活的PVC快速門也是拉斐特的明星產品?！袄程剀浐煼雷怖鋷扉T擁有很高的可靠性、實用性，其快速運行可以節(jié)省制冷耗電量，每年為用戶節(jié)約電費近10萬元；PVC快速門則是一款能夠高速運行、具有隔斷功能的新型快速門，具有運行平穩(wěn)、安全，易清潔、易更換、易維護、用途廣泛等優(yōu)點。”

研發(fā)精益求精

在十余年的發(fā)展中，拉斐特究竟是如何確立產品質量優(yōu)勢的呢？尚總為我們解答了疑惑。他指出，拉斐特之所以能打造出優(yōu)質的產品，靠的正是八個字：與時俱進，注重細節(jié)?！拔覀兌贾溃踩允枪I(yè)門產品是否優(yōu)秀最關鍵的指標之一，一臺零事故的工業(yè)門產品可以為用戶節(jié)約大量的成本。特別是隨著時代的發(fā)展和技術的進步，智能化設備開始被引入到對設備安全性的管控中來?！蓖ㄟ^引入進口傳感設備和紅外保護設備，拉斐特大大提高了產品的安全性和穩(wěn)定性。“我們從不放過任何一個可以改進工藝的細節(jié)，并且樂于將最新的技術引入到產品中來，這也能更好地幫助我們降低成本，適應物流行業(yè)對性價比高產品的需求，滿足不同類型客戶的個性化需求。”

除了對產品秉承精益求精的宗旨，拉斐特還精確地劃分了不同產品所適用的不同客戶群體，并在研發(fā)及市場推廣環(huán)節(jié)做了針對性的布置。尚總介紹，拉斐特的客戶基本可以分為制造業(yè)、物流業(yè)和民用三大類。“這三類客戶所需要的產品是有區(qū)別的。制造業(yè)企業(yè)近年來需求變化不大，一直以來都是我們的重要客戶群體；倉儲行業(yè)之前應用最多的是滑升門，但近年來由于企業(yè)對效率的要求提高，越來越多的物流倉庫開始使用硬質快速門；除此之外，在我們的民用客戶群體中，商業(yè)地庫占了很大一部分，近年來硬質快速門也開始成為小區(qū)和地庫的標配。總而言之，我們一直以來都非常關注客戶需求之間的差異，并根據不同階段的需求提供不同的產品?！闭蛉绱耍程靥岢隽恕皠?chuàng)新無止境，服務到永恒”的口號?！盀榭蛻籼峁┊a品只是我們業(yè)務的一個方面，開發(fā)更適合客戶需求的設備，為客戶提供更加貼心的服務，是我們在競爭中脫穎而出的法寶。從事工業(yè)門制造十余年來，拉斐特始終在努力為工業(yè)門的安全穩(wěn)定、快速高效、節(jié)能環(huán)保水平的提高而不懈努力，未來我們會再接再厲，進一步完善我們的產品與服務?！?/p>

歡迎公平競爭

隨著越來越多的客戶意識到工業(yè)門的重要作用，工業(yè)門制造廠商的隊伍也開始不斷壯大?！案偁帟絹碓郊ち?，這是毫無疑問的事實?！闭劦绞袌龅陌l(fā)展變化，尚總認為，雖然競爭激烈了，但市場環(huán)境卻在逐漸好起來。“近幾年來，這一趨勢越發(fā)明顯了。過去大家都在低價競爭的泥潭里苦苦掙扎，但現(xiàn)在行業(yè)內出現(xiàn)了更加明確的分工，一些小規(guī)模的企業(yè)開始更加關注有輕資產需求的客戶，甚至放棄了生產制造環(huán)節(jié)，轉型為代理商，利用自己的營銷網絡與規(guī)模更大的企業(yè)合作，實現(xiàn)了行業(yè)的新一輪整合，這正是歐洲市場曾經走過的道路。”尚總認為，更有實力的企業(yè)承擔研發(fā)和生產任務，可以更好地保證產品質量?！斑@種對市場的細分，我認為是值得提倡的，從低價競爭、惡性競爭，到現(xiàn)在歐美成熟市場的行業(yè)細分、公平競爭，我們還有很長的路要走。但我對工業(yè)門行業(yè)充滿信心，相信在未來的快速發(fā)展中，良好的行業(yè)秩序終將建立。良好的秩序對企業(yè)、對用戶，甚至對整個行業(yè)的技術進步來說，都是必不可少的。”

談到拉斐特未來的發(fā)展，尚總表示，未來拉斐特將會多線出擊，從各個環(huán)節(jié)完善自己的產業(yè)鏈，在保證質量的前提下控制成本?！拔覀內詫⒉粩嚅_發(fā)新產品，保證產品質量，通過優(yōu)化上下游渠道和管理，實現(xiàn)降本增效，并專注于為經銷商提供更好的服務。”我們相信，隨著對工藝流程的進一步優(yōu)化，拉斐特必定能推出更多更好的設備與服務，真正成為中國工業(yè)門領域的領軍者和帶頭企業(yè)之一，為工業(yè)門行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。