陳光

德國奧登河畔的工業(yè)重鎮(zhèn)法蘭克福有一條“正泰大道”，這是德國歷史上第一條以中國企業(yè)命名的道路，也是正泰國際化的縮影之一。

在北美、歐洲、亞太設(shè)立三大海外研發(fā)中心，在近140個國家和地區(qū)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)或物流基地……在全球地圖上描繪正泰的業(yè)務(wù)布局，會呈現(xiàn)出一張密密麻麻的網(wǎng)絡(luò)。

這張網(wǎng)的起點(diǎn)，始于溫州的一座“小鎮(zhèn)”，將一個點(diǎn)變成一張網(wǎng)的，是當(dāng)代中國民營企業(yè)家的經(jīng)典標(biāo)桿——南存輝。

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“溫州民營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀代表”。

2018年12月18日，人民大會堂，慶祝改革開放40周年大會上公布的《中共中央國務(wù)院關(guān)于表彰改革開放杰出貢獻(xiàn)人員的決定》，給了南存輝這樣的定義。

改革開放的40周年，是中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的40年，是民營企業(yè)家成長成熟的40年，也是南存輝個人創(chuàng)業(yè)生涯的40年。

40年前，柳市籍籍無名。

1978年，十一屆三中全會提出“讓一部分人先富起來”，改革開放拉開大幕。在此之前，渴望改善生活、改變命運(yùn)的力量在中國大地蓄力待發(fā)，只待一陣春風(fēng)將其喚醒。這隊(duì)伍中就包括虛齡13歲的南存輝。

1976年初夏，父親在集體勞動中受傷，家中生活難以為繼，13歲的南存輝不得不輟學(xué)，挑起修鞋擔(dān)，承擔(dān)起養(yǎng)家糊口的重任。上學(xué)時成績優(yōu)異、擔(dān)任班長的南存輝，曾經(jīng)的夢想是當(dāng)一名國有企業(yè)工人;如今，走上街頭成為一名修鞋匠。寒冬臘月，帶倒鉤的錐子扎穿手指，南存輝咬著牙拔出來，含著淚繼續(xù)補(bǔ)鞋……

越是這樣，南存輝越不服輸，修鞋也要修到最好。不久，他就以“修鞋狀元”聞名于那一條不長的窄街，心里越發(fā)蹦跳著三個字：不甘心。

1978年春天，鞋攤上迎來了一批特殊客人。他們是補(bǔ)鞋?？?，付錢也爽快。南存輝對此心懷忐忑：為什么你們的鞋壞得這么快，是我的手藝不夠好？攀談間，他得知，對方都是供銷員，奔波于全國各地，銷售柳市的電器產(chǎn)品;其中的佼佼者，一年能掙十幾萬。這個數(shù)字瞬間擊中了南存輝敏感的神經(jīng)，這一年，他15歲。

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南存輝與幾個志同道合的年輕人一起，開了一家電器裝配店，做零配件組裝與銷售生意。

父親心存顧慮，給他算了一筆賬：你皮鞋修得好，一天能掙20塊，比大學(xué)生都強(qiáng)，怎么能丟了這門手藝？不想讓父親不開心，南存輝每天早上五六點(diǎn)，挑著修鞋擔(dān)子出門，實(shí)際上是偷偷跑去經(jīng)營電器生意，夜里兩三點(diǎn)回到家中。

每天睡二三個小時，如此堅(jiān)持一個月，電器店凈利35塊，每位“合伙人”分得9塊。賺不到錢，其中兩人選擇退出。

初入行的南存輝，對產(chǎn)品質(zhì)量、客戶產(chǎn)生了深深的敬畏，這種敬畏心延續(xù)至今。多年后，提起創(chuàng)業(yè)之初的境遇，他還是八個字：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

1984年，十二屆三中全會通過了《關(guān)于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，中央出臺一號文件，鼓勵發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

創(chuàng)立之初，“求精”只有8個人，只能勉強(qiáng)維持。為了破局，南存輝破天荒想出了“借人才”的計劃。

人才哪里求？大上海。在上海，南存輝“盯”上了幾位國有企業(yè)的退休工程師，隨即展開瘋狂“追求”。對方的態(tài)度，卻給了他當(dāng)頭一棒。彼時，溫州電器是假冒偽劣的代名詞，老師傅們認(rèn)定加入“求精”就是同流合污、晚節(jié)不保。南存輝不死心，天天跟在老師傅們后面，幫人做家務(wù)，忙到太晚直接睡地板。

這份誠心打動了對方，一位老師傅因此提問：你是要票子，還是要牌子？南存輝沒做考慮：我先要牌子，再要票子。這個滿分回答，撬來了3位工程師。

柳市沒有酒店，只有幾塊錢一晚的小賓館。工程師們?yōu)榉奖愎ぷ?，也為了給老板省錢，不愿意住，索性在廠里打起了地鋪。“地鋪之交”間，他們?yōu)椤扒缶奔軜?gòu)起了最初的研發(fā)體系。

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彼時的“求精”，仍是一家求生存的小企業(yè)，南存輝對各種“生死線”充滿敬畏。

1986年，國家頒布《工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任條例》，要求生產(chǎn)低壓電器的廠家必須獲得生產(chǎn)許可證。南存輝積極響應(yīng)，報名參加各種培訓(xùn)，并花8萬元買來檢測和試驗(yàn)設(shè)備。當(dāng)時產(chǎn)品根本不愁賣，不拿證書照樣賺錢。同行不愿參加，甚至有人嘲笑他。

嘲笑者很快付出了代價。80年代中后期，隨著柳市電器廠商的野蠻生長，市場上出現(xiàn)大量假冒偽劣產(chǎn)品。這些產(chǎn)品上市后，事故頻發(fā)。一時間，柳市電器成為過街老鼠。

1989年，國家下決心進(jìn)行整治，六部委聯(lián)合進(jìn)駐柳市，治理電器行業(yè)，這樣的舉動堪稱前所未有。治理“有保有壓”，一大批不合格的電器廠被迫關(guān)閉。工作組前往求精開關(guān)廠檢查，南存輝的“生產(chǎn)許可證”令他們眼前一亮，“有質(zhì)量意識、品牌意識，這樣的企業(yè)應(yīng)該扶持”?！按笄謇怼敝?，“以質(zhì)立廠”的求精開關(guān)廠脫穎而出。

1991年，求精開關(guān)廠分家，正泰誕生。同年5月，時任中共中央政治局常委、中央書記處書記李瑞環(huán)考察柳市。南存輝在匯報時稱自己辦的企業(yè)是股份制企業(yè)，“括弧集體”。李瑞環(huán)聽后說：為什么非要加一個“括弧集體”呢？“光頭不是更涼快嗎？”

這句話給了南存輝信心，也給了溫州信心。對財富、成功的渴望，催生著各類創(chuàng)新席卷溫州。在政策的指引下，溫州人用創(chuàng)新的業(yè)態(tài)和模式，不斷解開民營經(jīng)濟(jì)的枷鎖，持續(xù)為全國經(jīng)濟(jì)的騰飛提供燃料。

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90年代初期，政府致力于推動規(guī)?；拿駹I經(jīng)濟(jì)。在浙江，省政府下派了大量專家對企業(yè)進(jìn)行扶持。溫州的很多企業(yè)對專家避之不及，以“暫時不需要”為由婉拒。而專家組到了正泰，則受到了南存輝座上賓式的歡迎。

“現(xiàn)代化企業(yè)管理”“精準(zhǔn)預(yù)算”……一個個陌生而新鮮的詞匯，令南存輝大為興奮。幾次指導(dǎo)之后，南存輝動起了心思，他專門派人“盯住”那些快要退休的專家，并為此來回奔波。很快，正泰集結(jié)了一批既懂政策、又精于實(shí)際操作的專家隊(duì)伍，企業(yè)藉此迅速做大。

當(dāng)時，全社會都在討論規(guī)?；?jīng)濟(jì)，有規(guī)模，才能有經(jīng)濟(jì)效益。如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)濟(jì)？正泰得出答案——兼并組合是有效的方式之一。

民營企業(yè)并沒有兼并組合的先例，法律也沒有相關(guān)規(guī)定，專家們認(rèn)定這件事可行，上級行政與工商管理部門也表示支持。于是，在沒有任何先例可循的情況下，正泰通過創(chuàng)新式整合的方式，吸收了柳市大大小小48家企業(yè)，成為低壓電器行業(yè)第一家集團(tuán)化企業(yè)。這次兼并組合的成功，不僅給相關(guān)政策、法律提供了實(shí)操依據(jù)，還拯救了一批中小型企業(yè)，也從根基上拉動了整個區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

如今，正泰產(chǎn)業(yè)鏈上下游所聯(lián)合的企業(yè)多達(dá)兩三千家，柳市也從“中國電器之都”，跨步邁向“世界電器之都”。

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上世紀(jì)90年代初，一家跨國企業(yè)曾向正泰發(fā)出合作邀約，南存輝激動萬分，派人從機(jī)場一路迎到工廠。結(jié)果，這家企業(yè)的合作要求是控股正泰，成為對方的代工廠。

面對誘惑，南存輝一口拒絕。此后的10多年里，正泰被對方告了24次。這期間，南存輝并非完全隱忍，他和正泰一直在熟悉并掌控國際市場的游戲規(guī)則，在和跨國公司的較量中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)健自身。2007年，正泰正式反訴這家跨國企業(yè)，在知識產(chǎn)權(quán)的官司上，外國公司成了中國民營企業(yè)的被告。

最終結(jié)果，以對方賠償，達(dá)成全球和解。

南存輝不僅自己渴求技術(shù)，也通過各種方式讓企業(yè)上下都重視技術(shù)。他曾對股東們說：要錢有什么用？你們分了紅，回去也是存在銀行里。我告訴你們，存錢不如存技術(shù)，存技術(shù)不如存人才。

為人才稀釋自己股份，是南存輝“存技術(shù)”最有力的說明。2010年正泰上市時，南存輝的股份稀釋到20%左右，企業(yè)自然人股東達(dá)150個，其中相當(dāng)一部分股東都是技術(shù)型人才。

技術(shù)也因此成為正泰的核心驅(qū)動。截至目前，集團(tuán)共參與制訂和修訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)190多項(xiàng)，獲國內(nèi)外各種認(rèn)證1600多項(xiàng)、專利授權(quán)近4000項(xiàng)。

長期積累之下，正泰自主研發(fā)的高端核心裝備，不斷打破國外壟斷，填補(bǔ)國內(nèi)空白。比如，國內(nèi)首臺超低噪聲變壓器、首臺高端薄膜太陽能電池關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備、首套具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大型汽輪機(jī)組數(shù)字式電液調(diào)節(jié)系統(tǒng)等等。

這些專利、設(shè)備、品牌，以及首臺、首套，不僅是正泰反訴對手的底氣，也是中國全行業(yè)的底氣。

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2006年，出于產(chǎn)業(yè)上下游與配合國家新能源政策的需求，正泰正式進(jìn)入新能源產(chǎn)業(yè)。

光伏產(chǎn)業(yè)的最大特點(diǎn)是“不穩(wěn)”，極其依賴行情和補(bǔ)貼。這個行業(yè)培育了幾位首富級大佬，也都在行業(yè)寒冬時直接將他們拍在谷底。

行業(yè)大起大落之間，正泰新能源的成功顯得尤為特殊。

2008年金融危機(jī)期間，正泰逆勢投資20多億元，集結(jié)全球?qū)＜遥兄屏说诙夥叨斯杌∧ぎa(chǎn)品。1年后，其薄膜電池的光轉(zhuǎn)換效率高達(dá)9%，遠(yuǎn)高于行業(yè)6%的平均水平。

盡管手握優(yōu)勢，南存輝很快體會到了光伏產(chǎn)業(yè)的“刺激”。2012年，光伏遭遇史上最殘酷的大洗牌。是年，歐美雙反，產(chǎn)能過剩，多晶硅價格從每公斤400美元跌至不足20美元，薄膜太陽能電池的優(yōu)勢蕩然無存。有股東質(zhì)疑南存輝：銀行授信幾百億，你分文不拿，不去投別的來錢快的產(chǎn)業(yè)，投光伏這么個虧本買賣卻這么大方！

南存輝很淡定，他說：做房地產(chǎn)我能力不夠。現(xiàn)在做的這些，我們還是有一定把握的。

說完這話沒多久，正泰主動謀求“轉(zhuǎn)型”，將薄膜技術(shù)轉(zhuǎn)向高端裝備制造，在光伏發(fā)展上選擇晶硅路線。同時，他們借助集團(tuán)品牌、資金和產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)的集成優(yōu)勢，向下游擴(kuò)展，開展電站投資、EPC工程總包等業(yè)務(wù)，在危機(jī)中盤活了光伏業(yè)務(wù)，并且在新一輪發(fā)展中搶占了先機(jī)。

并非所有的企業(yè)都像正泰這樣，可以轉(zhuǎn)危為安。2008年金融危機(jī)席卷全球之際，正泰曾經(jīng)的客戶——德國知名光伏企業(yè)Conergy受到重大影響。2013年，由于經(jīng)營不善，Conergy瀕臨破產(chǎn)。疲于挽救業(yè)務(wù)的Conergy向正泰拋出橄欖枝，邀請南存輝來“看一看”。經(jīng)過詳盡的調(diào)研，南存輝認(rèn)為，盡管Conergy公司遭遇經(jīng)營困境，但其業(yè)務(wù)在光伏相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)上位列歐洲頂級。加之當(dāng)時正值歐洲對中國大陸生產(chǎn)的太陽能組件進(jìn)行“雙反”以及實(shí)行低價格保護(hù)時期，南存輝判斷，通過這次收購，正泰將有效規(guī)避歐盟和美國雙反貿(mào)易壁壘。同時，部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到亞洲，實(shí)現(xiàn)成本大幅下降，競爭力強(qiáng)于歐洲同類企業(yè)。此外，Conergy公司原本優(yōu)質(zhì)的客戶群、高度自動化的生產(chǎn)線、先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室測試設(shè)備等也“打包”而來。

南存輝當(dāng)機(jī)立斷，牢牢抓住這次機(jī)會，舉行了多輪會談，并派出多個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)骨干赴德談判，做盡職調(diào)查。最終，正泰以相當(dāng)合理的價格收購了Conergy旗下的光伏組件工廠。

2014年2月20日，德國勃蘭登堡州法蘭克福奧登市議會正式通過了正泰太陽能德國工廠附近“正泰大道”的道路命名方案，這條路也成為德國歷史上首次以中國企業(yè)命名的道路。

農(nóng)光互補(bǔ)、林光互補(bǔ)、沙光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)、旅游光伏電站、煤陷區(qū)改造光伏電站、山地改造光伏電站等業(yè)態(tài)的推陳出新，不僅持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，也將其業(yè)務(wù)牢牢嵌入了“精準(zhǔn)扶貧”與“鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”，在綠色環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效益間劃過一條優(yōu)美的清潔能源曲線。

作為行業(yè)的“模范生”，除了數(shù)量領(lǐng)先，南存輝還花大力氣，專門成立了公益性開放式培訓(xùn)平臺——正泰光伏學(xué)院，打造“光伏工匠”新?lián)u籃，推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與品質(zhì)化發(fā)展。

2016年末，正泰集團(tuán)旗下上市公司正泰電器完成對正泰新能源的收購，以正泰新能源為平臺，深耕光伏組件及電池片制造，光伏電站領(lǐng)域的投資、建設(shè)、運(yùn)營，及海外工程總包等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

如今，國際權(quán)威財經(jīng)資訊公司彭博將正泰列為全球光伏組件第一梯隊(duì)供應(yīng)商，專業(yè)咨詢公司Photon Consulting將正泰列為全球光伏企業(yè)綜合實(shí)力第一。

10年時間，在工業(yè)電器之外，南存輝又開辟出了一個享有國際聲譽(yù)的新能源品牌。

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這些年，正泰在德國、新加坡展開收購，在馬來西亞、泰國、埃及投資建廠，與央企合作參與柬埔寨水電站建設(shè)，電力變壓器覆蓋巴基斯坦70%的電力局，產(chǎn)品和服務(wù)已進(jìn)入80%的“一帶一路”沿線國家……世界各地都在持續(xù)累積著正泰與中國企業(yè)的影響力。

中國企業(yè)國際化之路漫漫，南存輝認(rèn)為其中的關(guān)鍵在于加強(qiáng)企業(yè)間協(xié)作，通過優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享，讓雙方融合共贏?；谶@一考慮，2015年，正泰先后參與發(fā)起“綠絲路基金”和浙江民營企業(yè)聯(lián)合投資股份有限公司。另外，正泰參與的中國——中東歐基金，將以金融服務(wù)促進(jìn)中東歐產(chǎn)能合作。

2017年度，正泰集團(tuán)全球銷售額突破600億元，新興產(chǎn)業(yè)營收同比增長189%。全球員工3萬余人，其中外籍員工2000多人，其直接產(chǎn)業(yè)鏈上，共創(chuàng)造了20多萬個就業(yè)崗位。

進(jìn)入2018年，正泰繼續(xù)換擋提速。前三季度，上市公司正泰電器實(shí)現(xiàn)營收191.11億元，同比增長19.92%，這些成績在正泰內(nèi)部看來都是為一個更好的“正泰”所做的準(zhǔn)備。

從浙南小鎮(zhèn)走向世界，打造“國之重器”，南存輝讓一個行業(yè)挺直了腰桿。這是他堅(jiān)守實(shí)業(yè)的奮斗成果，是時代對他的造就，也是他對時代的最好回應(yīng)。