■李思垚

（華南師范大學(xué)）

前 言

全球化背景下，國家文化經(jīng)濟水平已經(jīng)成為衡量綜合國力的重要標準，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也在此過程中快速發(fā)展成為促進國家及地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，文化創(chuàng)意產(chǎn)品已經(jīng)成為人們滿足精神需求的必需品。以文化為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈感的文創(chuàng)產(chǎn)品，可利用市場營銷渠道的建設(shè)充分展現(xiàn)其價值[1]。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融入營銷理念后，可通過刺激人們消費需求，將市場進一步拓寬，為發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)品奠定良好基礎(chǔ)。

1 文化創(chuàng)意產(chǎn)品概念及內(nèi)涵

1.1 概念

文化創(chuàng)意產(chǎn)品概念界定主要有以下研究思路：

英國布萊爾的“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特別工作組”于1997年提出文創(chuàng)產(chǎn)品概念，定義為：創(chuàng)意產(chǎn)品屬于群體或個人才華、技巧、創(chuàng)意，經(jīng)過針對性轉(zhuǎn)化開發(fā)，轉(zhuǎn)化為實質(zhì)性產(chǎn)品，可為社會創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益[2]。以此為依據(jù)，文創(chuàng)產(chǎn)品類型涉及文化休閑產(chǎn)品、音樂藝術(shù)、影視、工藝品涉及、廣播、時裝等領(lǐng)域。

在《創(chuàng)意經(jīng)濟》中，約翰·霍金斯指出：文創(chuàng)產(chǎn)品是創(chuàng)新設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)保護、廣泛涉及的產(chǎn)品，不可侵犯其版權(quán)、專利、商標，具有創(chuàng)造性隱私。當授權(quán)創(chuàng)造性產(chǎn)品的創(chuàng)造性后其可無限推廣復(fù)制，面向大眾后，一定程度上將創(chuàng)意價值削弱。

我國吳國祥等學(xué)者認為：創(chuàng)意產(chǎn)品作為產(chǎn)品創(chuàng)意中任何制品之間的組合，以最終產(chǎn)品形態(tài)而言，創(chuàng)意產(chǎn)品中包括相互依存的硬件載體與文創(chuàng)內(nèi)容。

2018年我國統(tǒng)計局頒布的《文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類》（2018）中指出，文創(chuàng)產(chǎn)品作為文化與相應(yīng)產(chǎn)品的類別，結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計形成。見表1.

表1 文化及產(chǎn)業(yè)分類

1.2 內(nèi)涵

全球經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境下，文化創(chuàng)意產(chǎn)品屬于創(chuàng)新的產(chǎn)品類型，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)造力與創(chuàng)新，逐漸形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。就文創(chuàng)產(chǎn)品而言，其屬于精神產(chǎn)品的一種，核心要素在于本身精神內(nèi)容。對于消費者而言，由精神內(nèi)容產(chǎn)生的消費欲望主要源于人們情感與內(nèi)心方面的需求，所以對品牌自身的社會象征與文化內(nèi)涵更加青睞[3]。如，大多數(shù)人在手機購買中，其功能通常為次要考慮因素，手機品牌則為主要考慮因素，充分展現(xiàn)了品牌形象涵蓋的社會地位與情感歸屬。目前社會中，消費者對于文創(chuàng)產(chǎn)品的精神內(nèi)容十分關(guān)注，不僅可與產(chǎn)品自身功能相疊加，還能作為營銷的獨立賣點。

若是以有形產(chǎn)品視角而言，文創(chuàng)產(chǎn)品也可分為兩方面，即物質(zhì)載體與精神內(nèi)容，而文創(chuàng)產(chǎn)品核心為精神內(nèi)容，以此確定整體產(chǎn)品款式定位、風(fēng)格、內(nèi)涵品味。文創(chuàng)產(chǎn)品售前售后均能夠傳遞精神內(nèi)容，確保消費者可在此過程中感受到產(chǎn)品所賦予的價值。如，電影、音樂與小說的精神內(nèi)容差異明顯，由此衍生出不同文化產(chǎn)品類型的精神內(nèi)容，主要在面向消費者的服務(wù)模式與體驗方式方面。而承載電影內(nèi)容的膠卷載體，其價值無法比擬電影本身。文創(chuàng)產(chǎn)品營銷中，消費者購買對象主要是精神內(nèi)容，物質(zhì)載體則僅為承載精神內(nèi)容的輔助物品。

1.3 文創(chuàng)產(chǎn)品消費特征

1.3.1 個體特征

在文創(chuàng)產(chǎn)品營銷中，其目標消費者通常為新一代年輕人，分布于“80后”、“90后”、“00后”之中，此類用戶更易接受文創(chuàng)類型產(chǎn)品，具有強烈的精神消費欲望，熱衷嘗試個性化、新潮的文創(chuàng)產(chǎn)品。而消費者性別方面，則是女性文創(chuàng)消費者多于男性消費者，文創(chuàng)產(chǎn)品主要消費群體為女性消費者，選購過程中更易受到外形、情感等因素影響，男性消費者則更加關(guān)注產(chǎn)品是否實用。

1.3.2 需求特征

消費者對于文創(chuàng)產(chǎn)品更加注重其是否兼具藝術(shù)性與實用性。文創(chuàng)產(chǎn)品以情感文化內(nèi)涵為主，顏色、材質(zhì)、款式、外形為輔。近幾年中，對于文創(chuàng)產(chǎn)品的需求趨向于內(nèi)容化、多元化及個性化， 消費者愿意為擁有文化底蘊、新奇創(chuàng)意、可滿足精神需求的文創(chuàng)產(chǎn)品消費，這也是文創(chuàng)產(chǎn)品不同于生活品的重要差別。

1.3.3 決策特征

消費者決定是否購買文創(chuàng)產(chǎn)品主要分為識別、搜尋、評估、決策環(huán)節(jié)。消費者在識別文創(chuàng)產(chǎn)品過程中，社交媒體對其影響較大。如一個視頻、圖片、廣告等，都能激發(fā)消費者購買文創(chuàng)產(chǎn)品的欲望，通常為沖動消費；搜尋信息過程中，消費者更加依賴互聯(lián)網(wǎng)評論，口頭評論依賴較少，文創(chuàng)店鋪信息是由大眾點評、官方微博、微信文章等途徑獲?。辉u估選擇過程中，情感影響占比更重，如陪同購買者的建議、店內(nèi)是否擁擠；決定購買過程中，消費者購買欲會被突發(fā)事件影響，如產(chǎn)品元素為流行元素、某明星推薦過產(chǎn)品，可決定其是否購買此文創(chuàng)產(chǎn)品。

2 新時期文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場營銷渠道建設(shè)環(huán)境分析

2.1 政策環(huán)境

國家新聞出版廣電總局于2011年頒發(fā)《關(guān)于深化問哈體制改革大發(fā)展大繁榮的若干重大問題的決定》，文化產(chǎn)業(yè)首次被納入國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有效推動了我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟形勢，通過增加產(chǎn)品科技含量與文化附加值，建設(shè)我國成為制造強國。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)屬于軟資源，利用價值鏈驅(qū)動模式整合各種資源，為我國創(chuàng)造了更多經(jīng)濟效益。國務(wù)院于2014年頒布《關(guān)于推進文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)于相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見》中，指出文化產(chǎn)業(yè)與相應(yīng)產(chǎn)業(yè)融合可稱為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的主要推動力，國家在產(chǎn)品審批、稅收方面予以了一定優(yōu)惠政策，支持文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)具有地域特色與文化特色，離不開中央與地方政府的建設(shè)。地方政府可以當?shù)爻鞘卸ㄎ?、歷史文化、發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為依據(jù)，制定與本區(qū)域相符的特色文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃。

2.2 行業(yè)環(huán)境

我國截止至2016年文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達到30785億元的規(guī)模，除電視與廣播之外，動漫、影視、文旅等領(lǐng)域逐漸發(fā)展起來。人們生活質(zhì)量不斷提高，文化品位與生活品質(zhì)也隨之提升，文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)進入民眾視野，受到大眾的廣泛歡迎。我國文創(chuàng)產(chǎn)品中“故宮文創(chuàng)”最為成功，其于2017年創(chuàng)意產(chǎn)品達到10億年收入，文創(chuàng)產(chǎn)品中不僅應(yīng)用典型故宮文化特色，還融入“接地氣”的實用性，充分調(diào)查人們接受信息的方式、喜愛的元素、不同年齡群眾的文化需求等，制定了相應(yīng)的營銷策略與研發(fā)方案，深層次再造傳統(tǒng)文化，塑造民眾喜愛的文創(chuàng)產(chǎn)品。此產(chǎn)品的成功，不僅為弘揚中華傳統(tǒng)文化提供支持，更值得其他文創(chuàng)產(chǎn)品企業(yè)參考。相較于普通產(chǎn)品，文創(chuàng)產(chǎn)品附加值更高[4]。所以，可利用設(shè)計、文化、品牌等方法為普通產(chǎn)品賦予更多內(nèi)涵創(chuàng)意，讓其變?yōu)槲膭?chuàng)產(chǎn)品，將美學(xué)融入到人們生活當中，讓普通人感受更多生活的愉悅。文創(chuàng)產(chǎn)品將會成為人們生活不可或缺的一部分，啟發(fā)人們審美需求，對每一個人進行引導(dǎo)，讓其成為創(chuàng)意分享者與生成者，營造創(chuàng)新的社會氛圍。

2.3 文化環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，文化消費者習(xí)慣也有所改變，以往人們更喜歡在實體店進行消費，自2010年后，激增的中國網(wǎng)民數(shù)量與支付寶軟件的出現(xiàn)，讓民眾逐漸形成線上銷售的習(xí)慣。消費者對于精神文化的購買，更加注重趣味性與個性化體驗，極大提高了文化消費能力，而以青少年為主的消費群體對于產(chǎn)品更加注重品牌屬性，不在乎價格。

“90后”與“00后”的成長，其接受新媒體能力更強，喜歡探究新生事物，思想也更加開放。受到千年文化的影響，人們對于具有歷史文化、地域特色等產(chǎn)品更加喜愛，我國文創(chuàng)產(chǎn)品消費指數(shù)持續(xù)走高，其中26-40歲左右民眾文化消費指數(shù)最高。消費者觀念的轉(zhuǎn)變讓其更加注重產(chǎn)品創(chuàng)造性與功能性，為文創(chuàng)產(chǎn)品市場開拓奠定了良好基礎(chǔ)。

2.4 市場競爭

國內(nèi)市場愈發(fā)開放，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)將面臨著更加激烈的市場競爭。主要體現(xiàn)在以下幾方面：①替代品。隨著經(jīng)濟發(fā)展，消費者逐漸提升對文創(chuàng)產(chǎn)品的需求，消費者購買文創(chuàng)產(chǎn)品不僅是為了滿足自身消費體驗，也是消費者的社交行為之一。而消費者整體教育水平不斷提高，接觸信息更多，可尋找其他替代品，文創(chuàng)產(chǎn)品企業(yè)若是無法對目標市場開發(fā)出具有文化內(nèi)涵、獨創(chuàng)性、創(chuàng)意元素的產(chǎn)品，則消費者將會選擇其他替代品，降低企業(yè)銷售量。②議價能力。消費者購買文創(chuàng)產(chǎn)品，盡管更加關(guān)注其文化內(nèi)涵，但并不代表忽視產(chǎn)品價格，文創(chuàng)產(chǎn)品無法“捕獲”消費者心理，主要是由于產(chǎn)品固化傳統(tǒng)，欠缺創(chuàng)新，并未延伸至高層次創(chuàng)新中。產(chǎn)品具有嚴重同質(zhì)化傾向，消費者無法感受獨特的文化底蘊、設(shè)計創(chuàng)意等，導(dǎo)致其更加關(guān)注產(chǎn)品價格[5]。所以，企業(yè)為減弱消費者議價能力需要建設(shè)市場營銷渠道，展現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新元素與文化內(nèi)涵，吸引更多消費者。

3 新時期文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場營銷渠道建設(shè)措施

3.1 豐富文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計

經(jīng)濟全球化時代，對于文創(chuàng)產(chǎn)品市場發(fā)展而言，市場范圍逐步擴大，涌現(xiàn)眾多文創(chuàng)產(chǎn)品，類型多樣、數(shù)量眾多。不能僅將文化產(chǎn)業(yè)體制改革局限在文化領(lǐng)域，應(yīng)當加強思想革新，明確產(chǎn)業(yè)改革中文創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益，加強建設(shè)營銷渠道。并且在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)體制改革中，企業(yè)應(yīng)遵循產(chǎn)品屬性與信息資源發(fā)展的特點，將文創(chuàng)產(chǎn)品精神內(nèi)涵放在市場營銷首位[6]。而為了讓企業(yè)達到最佳營銷效果，應(yīng)當以文化主題為核心設(shè)計產(chǎn)品，明確產(chǎn)品定位?？杉訌娛袌稣{(diào)研，以此為基礎(chǔ)開發(fā)更多可滿足消費者需求的產(chǎn)品，做到推陳出新，及時開發(fā)與當前社會流行趨勢相符的產(chǎn)品種類，其應(yīng)當滿足紀念性、創(chuàng)新性、實用性、藝術(shù)性特點。還應(yīng)該加強建設(shè)系列化產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色與創(chuàng)意，針對不同受眾劃分相應(yīng)系列，如戲劇藝術(shù)系列側(cè)重于外籍人士與社會人士，校園系列則側(cè)重于校友及師生。

設(shè)計文創(chuàng)產(chǎn)品時，重點在于“傳神達意”。文化主題以文創(chuàng)產(chǎn)品為載體，提取文化符號與主題時，需要注意提煉文化共性，做好文化分類工作。此種文化分類可由淺到深、由大到小，對文化主題進行細化，將其內(nèi)容全面精準的提煉出來。文化包含隱性文化與顯性文化。隱性文化指的是節(jié)慶活動、歷史、成就等事件；顯性文化指的是環(huán)境、建筑、飲食、人物等具有文化特質(zhì)的看得見摸得著的物體。將文化分類后，可提取其中帶變形的特征塑造相應(yīng)符號主體，喚起消費者認知與聯(lián)想。如，以文創(chuàng)IP內(nèi)容特色為主，與現(xiàn)有載體相結(jié)合，重構(gòu)皇帝與貓形象的“故宮貓”，使用流行配色進行IP形象的設(shè)計，制作成文具、公仔等。通過文創(chuàng)產(chǎn)品的豐富設(shè)計，為后續(xù)建設(shè)營銷渠道提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

3.2 新媒體營銷渠道建設(shè)

新媒體的出現(xiàn)將圖書內(nèi)容解放，其創(chuàng)作方法與內(nèi)容形式更加靈活，受到了人們的廣泛歡迎。而文創(chuàng)產(chǎn)品作為新型產(chǎn)業(yè)之一，也應(yīng)當加強新媒體營銷渠道的建設(shè)，主要有以下幾點：

（1）網(wǎng)站營銷。企業(yè)可建立文創(chuàng)產(chǎn)品的官方網(wǎng)站，內(nèi)容包含產(chǎn)品文化內(nèi)涵、藝術(shù)、文創(chuàng)、學(xué)術(shù)、探索、展覽、其他等模塊，首頁中推薦企業(yè)最新資訊，二級菜單中包含產(chǎn)品文化歷史、文創(chuàng)研究院、文化專題、學(xué)院等相關(guān)內(nèi)容，向公眾全面展示相關(guān)文化活動內(nèi)容[7]。并且加強青少年網(wǎng)站的建設(shè)，采用青少年喜歡的漫畫字體為網(wǎng)頁視覺設(shè)計，通過漫畫展現(xiàn)文化故事，相應(yīng)的文化產(chǎn)品也通過藝術(shù)畫方式進行處理，讓其更顯生動活潑。如故宮系列產(chǎn)品中五彩加金鷺蓮紋尊，以兒童視角呈現(xiàn)給群眾，有效達到宣傳文化的效果，還可應(yīng)用交互式情境為青少年展示文化全貌，了解更多文創(chuàng)產(chǎn)品。若是條件允許，可建設(shè)英文官網(wǎng)，此網(wǎng)站以英文文字對文創(chuàng)產(chǎn)品內(nèi)涵、背景、故事等進行介紹，為后續(xù)國際化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（2）微博營銷。微博為短博客形式，基于用戶關(guān)系實現(xiàn)信息傳播、獲取、分享的平臺。微博最早開設(shè)為新浪微博，屬于新型社交媒體，更加注重信息傳播的時效性與互動性，用戶可在平臺上發(fā)布文字、視頻、圖片等信息表達自己動態(tài)。在建設(shè)微博營銷渠道中，可為整體文創(chuàng)系列產(chǎn)品開通微博賬號，如文創(chuàng)淘寶號、文創(chuàng)出版社、文創(chuàng)博物院等，利用微博推送原創(chuàng)內(nèi)容，將相關(guān)產(chǎn)品人物、故事等賦予現(xiàn)代化含義，使用流行的“吐槽”，營銷文創(chuàng)產(chǎn)品[8]。如故宮淘寶微博于2015年10月，推送一篇《夠了，朕想靜靜！》文章，向公眾以幽默的語氣介紹雍正的趣事，發(fā)出后迅速火爆。微博是短平快信息發(fā)布地，文創(chuàng)產(chǎn)品微博將“趣味人格體”融入內(nèi)容中，可有效打動消費者，激發(fā)其購買文創(chuàng)產(chǎn)品欲望。微博作為連接用戶，與用戶、品牌進行直接互動的平臺，還可以與其他大V博主聯(lián)合營銷，如化妝品可與美妝博主聯(lián)合，食品可與美食博主聯(lián)合等。此種創(chuàng)意結(jié)合，文創(chuàng)產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了流行性與文化性，還增加了產(chǎn)品內(nèi)涵。

（3）微信營銷。微信作為我國人們生活中重要社交工具之一，利用微信網(wǎng)絡(luò)形式發(fā)布產(chǎn)品或企業(yè)消息，建立與用戶的聯(lián)系具有良好效果。企業(yè)可開通服務(wù)號、訂閱號、小程序、企業(yè)號等平臺，提高產(chǎn)品影響力。

（4）APP營銷。APP指的是手機應(yīng)用軟件，也可稱其為應(yīng)用程序、收集客戶端。人們在IPAD、手機等設(shè)備中使用，可滿足游戲、娛樂、社交、購物、看書、運動、聽音樂、記錄等需求。而文創(chuàng)產(chǎn)品在建設(shè)營銷渠道中，可開發(fā)具有更多功能的手機應(yīng)用軟件，如景區(qū)導(dǎo)向APP，游戲類、電商類、綜合類等。其中，向?qū)ь怉PP是為旅游客戶準備的導(dǎo)覽地圖，其中包括景區(qū)歷史、建筑、文化、游覽路線等內(nèi)容，游客可選擇喜歡的路線參觀，APP中可設(shè)置語音導(dǎo)覽，為其營造身臨其境的感覺，加深對文創(chuàng)產(chǎn)品精神內(nèi)涵的印象；游戲類APP是通過特定服飾、任務(wù)、情節(jié)、場景等貼近人們的營銷方式，可利用游戲情節(jié)、廣告植入等方式讓文創(chuàng)產(chǎn)品深入人心；電商類APP主要包含企業(yè)全部文創(chuàng)產(chǎn)品信息，用戶可通過APP 篩選喜歡的產(chǎn)品，直接購買，送貨上門。

3.3 拓展文創(chuàng)產(chǎn)品電商渠道

電子網(wǎng)絡(luò)銷售主要是利用線上平臺實現(xiàn)售賣活動。企業(yè)可在電商平臺上發(fā)布促銷與產(chǎn)品信息，消費者利用平臺選擇喜歡或需要的商品，我國電商平臺有天貓、淘寶、京東等，企業(yè)可在上述平臺中開設(shè)官方店鋪，與消費者實現(xiàn)售賣交流。如故宮淘寶，是文創(chuàng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的典型案例，在淘寶店鋪中售賣歷史文化復(fù)制品與創(chuàng)意產(chǎn)品，結(jié)合新媒體平臺的宣傳，有效實現(xiàn)電商營銷效果，促成更多交易，提高經(jīng)濟效益[9]。文創(chuàng)產(chǎn)品中，應(yīng)當與相應(yīng)主體文化及用戶需求相結(jié)合，利用創(chuàng)意“捕捉”更多消費者，并以實用性為出發(fā)點增強文創(chuàng)產(chǎn)品的生命力與傳播性。而客服人員也可進行文化主題角色扮演，以相應(yīng)主題人物的口吻與網(wǎng)友進行互動，為消費者營造身臨其境的感覺。

另外，還可以通過品牌聯(lián)名進行電商銷售。憑借品牌自身吸引力，不僅限于平臺營銷，而是以聯(lián)名、合作的方式，在除企業(yè)媒體之外平臺上收獲更多流量，利用互聯(lián)網(wǎng)推送營銷內(nèi)容。文創(chuàng)企業(yè)可與其他自媒體賬號合作，打造更多如“異想手賬”、“故宮·貓之異想”等文創(chuàng)產(chǎn)品，在設(shè)計層面賦予其美感，在實用層面賦予其適用性。通過此種方法，文創(chuàng)產(chǎn)品不僅可以實現(xiàn)借勢營銷，還能經(jīng)過強強聯(lián)合后實現(xiàn)品牌供應(yīng)，結(jié)合兩家企業(yè)優(yōu)勢，向外界傳遞文創(chuàng)產(chǎn)品時新潮流、新時尚的信息，樹立全新的文創(chuàng)品牌形象，達到建設(shè)營銷渠道的目的。

3.4 適當降低產(chǎn)品價格

文創(chuàng)產(chǎn)品在建設(shè)市場營銷渠道中，應(yīng)當在維持原有渠道基礎(chǔ)上，開拓更多市場，這是加強市場營銷的重要原則。實際中市場本身已經(jīng)存在眾多對產(chǎn)品擁有興趣的客群，產(chǎn)品興趣較小的客群則為潛在客戶。而價格作為人們選擇產(chǎn)品的重要因素，其對于消費者行為具有重要影響。產(chǎn)品價格高低變動，會引發(fā)消費者不同的購買行為與心理感受，也直接關(guān)系到文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)與消費者的切身利益，導(dǎo)致消費者對于產(chǎn)品價格變動十分敏感。而消費者對價格的敏感性，則是消費者長時間購買中積累的經(jīng)驗與心理價格，存在主觀隨意性特點。但是通常而言，產(chǎn)品價格變動越大，則消費者反應(yīng)越大；變動幅度小，則消費者反應(yīng)越小。因此，在拓展文創(chuàng)產(chǎn)品營銷渠道時，應(yīng)當在基礎(chǔ)工作做好的同時，與潛在客戶數(shù)量及產(chǎn)品成本相結(jié)合，適當將產(chǎn)品價格降低，盡管短期內(nèi)會縮減產(chǎn)品利潤，甚至出現(xiàn)虧本情況，但可最大程度激發(fā)消費者消費欲望，讓潛在客戶感受到文創(chuàng)產(chǎn)品的質(zhì)量、精神內(nèi)涵，為后續(xù)的經(jīng)營發(fā)展帶來更高的市場經(jīng)濟價值[10]。不同類型文創(chuàng)產(chǎn)品由于其對應(yīng)消費群體不同，價格敏感性存在一定差異，因此，應(yīng)當選擇合適價格戰(zhàn)略，針對性的優(yōu)惠價格能增加產(chǎn)品對消費者的吸引力。當然，應(yīng)注意合理降低文創(chuàng)產(chǎn)品的價格，若是價格降低過多，則會增加產(chǎn)品市場風(fēng)險，對整體行業(yè)也會造成影響，若是價格降低過少，則無法達到刺激消費的效果，只有通過對數(shù)據(jù)的準確分析，才能合理確定降價最優(yōu)范圍。所以，建設(shè)文創(chuàng)產(chǎn)品營銷渠道時，可使用云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，為其提供數(shù)據(jù)支撐。

總 結(jié)

綜上，文創(chuàng)產(chǎn)品對于傳播文化、推動經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用。因此，為了促進文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，應(yīng)當加強市場營銷渠道的建設(shè)?？韶S富文創(chuàng)產(chǎn)品，充分展現(xiàn)其文化內(nèi)涵，做到“傳神達意”，并加強網(wǎng)站、微博、微信、APP、電商等營銷渠道的建設(shè)，通過適當降低產(chǎn)品價格吸引更多文化消費者，從而為文創(chuàng)產(chǎn)品市場發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。