本刊記者 紀(jì)鵬飛

從2009年進(jìn)入液罐車市場(chǎng)以來，洛陽(yáng)中集凌宇汽車有限公司（以下簡(jiǎn)稱凌宇汽車）在市場(chǎng)上的成績(jī)有目共睹，產(chǎn)銷量逐年攀升，2015年產(chǎn)銷量已經(jīng)位居行業(yè)前茅。今年，隨著公司戰(zhàn)略方針“兩個(gè)增長(zhǎng)”的提出，“產(chǎn)供銷”為一體的液罐車事業(yè)部正式成立。

為什么要單獨(dú)成立液罐車事業(yè)部？凌宇汽車在危險(xiǎn)品運(yùn)輸領(lǐng)域如何發(fā)力？

享有“特權(quán)” 產(chǎn)供銷一體化

危險(xiǎn)品運(yùn)輸市場(chǎng)經(jīng)歷2015~2016年爆發(fā)式增長(zhǎng)后，市場(chǎng)需求趨于平穩(wěn)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻趨于白熱化。

“我們決定單獨(dú)成立液罐事業(yè)部有兩方面的考慮?！绷栌钇嚫笨偨?jīng)理、液罐車事業(yè)部總經(jīng)理王長(zhǎng)鎖透露，一方面是為了快速適應(yīng)市場(chǎng)，另一方面也是公司戰(zhàn)略規(guī)劃。

2019年凌宇汽車確定了“一個(gè)目標(biāo)、兩個(gè)增長(zhǎng)、三年規(guī)劃”的總經(jīng)理方針，其中，液罐車是兩個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)之一，按照公司要求，液罐車要比去年同期增長(zhǎng)50%。

為了更好地整合內(nèi)部資源，完成增長(zhǎng)目標(biāo)，公司在組織機(jī)構(gòu)上做出調(diào)整，將液罐車事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。“液罐車事業(yè)部涵蓋采購(gòu)、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、售后、財(cái)務(wù)等一條龍服務(wù)，在公司內(nèi)部屬于單列?！蓖蹰L(zhǎng)鎖表示，這樣做的目的是為了更好地適應(yīng)液罐車市場(chǎng)形勢(shì)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，提高客戶滿意度。

先做產(chǎn)品 再做市場(chǎng)

作為國(guó)內(nèi)?；愤\(yùn)輸領(lǐng)域重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，凌宇汽車在國(guó)內(nèi)?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)尤其是中高端市場(chǎng)一直有著良好的口碑。

本著“先做產(chǎn)品、再做市場(chǎng)”的原則，凌宇汽車多年來一直潛心研發(fā)適合市場(chǎng)需求的標(biāo)準(zhǔn)化、輕量化產(chǎn)品，近兩年就有多款新品推向市場(chǎng)。2017年新款易燃液體罐式運(yùn)輸半掛車和新型全承載式液罐半掛車在凌宇汽車下線；2018年凌宇汽車新型鮮奶車和圓形變截面鋁合金保溫液罐車先后問世。

“新型全承載式液罐半掛車采用大膽設(shè)計(jì)，創(chuàng)新性地使用標(biāo)準(zhǔn)橢圓封頭和新型外部加強(qiáng)圈結(jié)構(gòu)增加罐體強(qiáng)度，讓鋼制液罐車擁有鋼制的身軀，鋁車的重量?！蓖蹰L(zhǎng)鎖提及凌宇汽車液罐車技術(shù)如數(shù)家珍。

產(chǎn)品是根本。自重輕、合標(biāo)準(zhǔn)、方量大、軸距短，能滿足各地車管所的上戶要求也讓凌宇汽車液罐車在市場(chǎng)上一路飆紅。

集中力量做好重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)

“液罐車市場(chǎng)相比過去已經(jīng)發(fā)生了很大變化，市場(chǎng)正在由中高端走向低端，主要表現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈?！蓖蹰L(zhǎng)鎖透露，為了適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新變化，凌宇汽車一方面搭建技術(shù)平臺(tái)，另一方面做好重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)。

凌宇汽車液罐車事業(yè)部副總經(jīng)理胡江生表示，凌宇汽車過去液罐車產(chǎn)品全覆蓋，公告達(dá)到121個(gè)，導(dǎo)致生產(chǎn)成本過高、定制化過多。目前凌宇汽車正在搭建技術(shù)平臺(tái)，重新進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，集中力量做好22種罐型，在油品、化工、集裝箱罐體、瀝青等每個(gè)細(xì)分行業(yè)做一兩個(gè)精品，在山東、河南、云貴川等重點(diǎn)市場(chǎng)針對(duì)性地開發(fā)一兩款個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品。

“五個(gè)指頭沒有力，握成拳頭才有勁?！焙嘎?，凌宇汽車目前正籌備產(chǎn)線升級(jí)計(jì)劃，圍繞智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝上的改造，屆時(shí)液罐車產(chǎn)品質(zhì)量和工藝將更上一個(gè)臺(tái)階。