魯建杰

摘 要：高職院校在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，普遍遇到生源不足的情況。高招錄取已經(jīng)不再是高職學(xué)院招生的主戰(zhàn)場(chǎng)，如何解決在招生工作中遇到的困境成了當(dāng)務(wù)之急。本文以山西某高職學(xué)院2015-2018年招生情況為例，深入分析在招生工作中存在的不足之處，提出優(yōu)化建議，以期望能為招生工作提供可行性的建議。

關(guān)鍵詞：招生困境；對(duì)策研究

中圖分類號(hào)：G473.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

DOI：10.19754/j.nyyjs.20190415073

近年來高職學(xué)院普遍陷入了生源危機(jī)，招生難已成為新時(shí)期高職學(xué)院發(fā)展的“新常態(tài)”，也成為阻礙高職院校發(fā)展的重要因素之一。而高職教育生源問題已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)怪圈：生源數(shù)已經(jīng)處于下降通道中，并將長(zhǎng)期存在；計(jì)劃招生規(guī)模有增無減，導(dǎo)致招生計(jì)劃數(shù)與實(shí)際報(bào)考人數(shù)呈現(xiàn)倒掛現(xiàn)象；二本C類院校招生提檔分?jǐn)?shù)線下降，高招錄取已經(jīng)不是高職學(xué)院招生的主戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)前招生困難已成為制約高職學(xué)院發(fā)展的關(guān)鍵問題，生源數(shù)量下降直接關(guān)系到學(xué)院的學(xué)費(fèi)收入、投入和拓展，影響了學(xué)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

學(xué)院自成立以來不斷優(yōu)化教學(xué)條件、提升教學(xué)質(zhì)量，得到了政府和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可，但是在發(fā)展的過程中也不得不面臨日益嚴(yán)峻的生源競(jìng)爭(zhēng)，如何基于自身資源、優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)有的品牌與辦學(xué)特色，廣泛吸納生源成為了決定學(xué)院今后發(fā)展的關(guān)鍵因素。

1 學(xué)院當(dāng)前招生情況

從1360提升到1774人，呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，但是實(shí)際的招生人數(shù)（包括統(tǒng)招和自主招生）則從968人下降到632人，下降幅度高達(dá)34.71%。自2015年至今的招生數(shù)量和生源質(zhì)量都連年下降，每年招生工作投入大量的人力、物力和財(cái)力，但是卻成效甚微。這主要是由于近年來參加高考的總?cè)藬?shù)不斷下降，本科學(xué)院招生計(jì)劃的擴(kuò)大和錄取分?jǐn)?shù)線的降低以及省外學(xué)院招生人數(shù)增多等原因造成的。面對(duì)總生源數(shù)量不斷下降的現(xiàn)狀，如何保障生源成為了亟待解決的重要問題，因此必須通過不斷完善招生工作，克服當(dāng)前招生過程中的重重困難，提升學(xué)院在高職院院中的招生競(jìng)爭(zhēng)力，吸納更多更優(yōu)質(zhì)的生源。

2 招生工作中存在的問題

2.1 招生過程中宣傳不到位

學(xué)院在招生的過程中對(duì)宣傳工作的重視不足，主要的宣傳工作只是停留在轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈消息和制作、發(fā)放宣傳圖冊(cè)這個(gè)層面，但是各位老師的微信朋友圈里的好友并不一定是“目標(biāo)顧客”，而宣傳圖冊(cè)常常發(fā)放到學(xué)生手中之后就被當(dāng)成垃圾扔掉了，完全達(dá)不到宣傳的效果，導(dǎo)致招生道路越來越難走，路越走越窄。

2.2 招生計(jì)劃不落地、生源定位有偏差

學(xué)院每年招生計(jì)劃都是在高考報(bào)名工作開始后進(jìn)行，計(jì)劃多是照搬照抄往年的數(shù)據(jù)，然后將各個(gè)專業(yè)的招生人數(shù)按比例調(diào)整，并沒有依據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展要求、省內(nèi)現(xiàn)狀以及學(xué)生的入學(xué)需求進(jìn)行有針對(duì)性地調(diào)研和調(diào)整。同時(shí)近幾年學(xué)院將生源主要定位在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)等地區(qū)，但是通過深入基層開展招生工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，這些縣市區(qū)的生源并不多，而且越是基礎(chǔ)條件差的地區(qū)，對(duì)教育的重視程度反而越高。這在一定程度上導(dǎo)致在招生的過程中定位出現(xiàn)了偏差，使得招生效果不佳。

2.3 招生策略有偏差

學(xué)院目前使用的招生策略主要是通過走動(dòng)相關(guān)學(xué)校（普高、職高）的上層關(guān)系來獲得招生宣傳的主動(dòng)權(quán)，但是卻忽視了具體高中畢業(yè)班的班主任，這使得每年突擊宣傳的時(shí)點(diǎn)存在嚴(yán)重的滯后性，宣傳的對(duì)象中80%以上都是一心要考大學(xué)的學(xué)生，他們對(duì)高職學(xué)院并不感興趣，接到簡(jiǎn)章隨手就扔掉，浪費(fèi)了宣傳資源，等到高考成績(jī)出來后許多學(xué)生知道自己讀不到滿意的大學(xué)時(shí)，需要找到合適的高職學(xué)院就讀的時(shí)候，已經(jīng)找不到學(xué)院的宣傳資料，而其班主任因缺乏對(duì)學(xué)院的了解又不能給出具體的指導(dǎo)意見，導(dǎo)致了許多好的生源流失到別的高職學(xué)院。

2.4 實(shí)習(xí)就業(yè)問題影響招生效果

當(dāng)前學(xué)院的畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)還處于初級(jí)階段，院企合作還處于表面上的利益關(guān)系，學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)的實(shí)質(zhì)問題未能得到有效解決，就業(yè)流于形式，學(xué)生畢業(yè)就失業(yè)的現(xiàn)象嚴(yán)重。而入學(xué)時(shí)家長(zhǎng)最關(guān)心、最擔(dān)心的問題就是就業(yè)，沒有很好的就業(yè)渠道導(dǎo)致了學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)學(xué)院沒有信心，“出口”不寬也就使得“入口”很難有效地打開。

3 優(yōu)化學(xué)院招生工作的建議

生源是學(xué)院發(fā)展的生命線，面對(duì)越來越嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，迫切需要改變招生戰(zhàn)略，創(chuàng)新招生工作思路，提高影響力，提升招生的質(zhì)量和數(shù)量，這就要求必須明確招生定位、重視專業(yè)招生團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、完善招生流程和機(jī)制，結(jié)合招生的工作實(shí)際情況，針對(duì)今后的招生工作建議如下。

3.1 明確招生定位，優(yōu)化招生計(jì)劃

招生工作應(yīng)當(dāng)是貫穿整個(gè)學(xué)年的工作，并不是臨近招生時(shí)期的臨時(shí)計(jì)劃，要取得良好的成效，就必須“先下手為強(qiáng)”，每年新生入學(xué)開始時(shí)就制定新一輪的招生計(jì)劃，啟動(dòng)新一年的招生工作。

在制定招生計(jì)劃時(shí)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，結(jié)合自身辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和辦學(xué)特色，對(duì)社會(huì)需求量大、就業(yè)形勢(shì)較好的專業(yè)增加招生計(jì)劃，緊跟區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加大農(nóng)業(yè)信息技術(shù)類、農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)等“互聯(lián)網(wǎng)+”專業(yè)的招生計(jì)劃，而對(duì)學(xué)生不容易就業(yè)的專業(yè)招生計(jì)劃做相應(yīng)的調(diào)減甚至停止招生。

同時(shí)當(dāng)前高職招生的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從高考轉(zhuǎn)移到自主招生和對(duì)口升學(xué)、3+2模式上來，重點(diǎn)加強(qiáng)“3+2”生源的儲(chǔ)備工作，花大力氣開發(fā)“3+2”培養(yǎng)模式，同省內(nèi)中職學(xué)校簽訂培養(yǎng)協(xié)議，在原有基礎(chǔ)上多開發(fā)中職學(xué)校資源，如能保證簽訂20所中職學(xué)院，每年保守估計(jì)會(huì)有100生源，每年預(yù)計(jì)會(huì)有1500生源。這是給學(xué)院儲(chǔ)備基礎(chǔ)生源保證的最佳方式。近幾年沒有開發(fā)中職市場(chǎng)，導(dǎo)致自身儲(chǔ)備生源嚴(yán)重不足。如果能夠深挖洞——開發(fā)中職學(xué)校、廣積糧——儲(chǔ)備生源將中職“3+2”生源掌握住，學(xué)院的生源就有了很好的保障。

3.2 強(qiáng)化院企合作就業(yè)模式

學(xué)院應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展道路”的辦學(xué)理念，持續(xù)性地把院企合作、培養(yǎng)高技能人才作為學(xué)院一項(xiàng)重要的工作來抓。學(xué)院必須加強(qiáng)與企業(yè)的溝通與反饋，針對(duì)企業(yè)的需求有重點(diǎn)地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能，培養(yǎng)社會(huì)需要的人才；與企業(yè)建立信息和資源共享的平臺(tái)，學(xué)院為企業(yè)提供匹配的人才資源，企業(yè)提供設(shè)備和實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生在院所學(xué)與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生的知識(shí)和技能與企業(yè)的需求之間實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，真正做到“畢業(yè)即就業(yè)”。

招生及就業(yè)指導(dǎo)處應(yīng)在完成招生工作的同時(shí)，加強(qiáng)開展就業(yè)工作的力度。俯下身來深入企業(yè)、深入人才市場(chǎng)和中介機(jī)構(gòu)，通過實(shí)地走訪真真切切地打通就業(yè)之路。只有坐實(shí)就業(yè)這條路才能提升學(xué)院影響力，讓社會(huì)更加關(guān)注學(xué)院，推動(dòng)學(xué)院招生工作達(dá)到事半功倍的效果，通過打開“出口”來讓“入口”更寬闊。

3.3 優(yōu)化招生策略

招生工作要取得更好的成效，就應(yīng)該調(diào)動(dòng)社會(huì)力量及全院師生的積極性，共同參與到學(xué)院的招生工作。按照往年的招生成本，預(yù)算出招生目標(biāo)人數(shù)的經(jīng)費(fèi)投入，從經(jīng)費(fèi)中單獨(dú)列支一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)金，制定具體的獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)學(xué)院招生有貢獻(xiàn)的社會(huì)力量以及師生給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以通過試點(diǎn)，拿出一部分招生計(jì)劃由社會(huì)力量招生，在招生宣傳經(jīng)費(fèi)上制定科學(xué)合理的激勵(lì)模式，

3.4 加強(qiáng)招生宣傳工作

3.4.1 制作招生宣傳資料

3.4.1.1 招生宣傳片

制作短而精的招生宣傳片，盡量不超過30s，以便在電視、公交、電子屏上播放。

3.4.1.2 招生簡(jiǎn)章

招生簡(jiǎn)章主要用于來院參觀、報(bào)名、寄發(fā)學(xué)生錄取通知書以及學(xué)院周圍宣傳粘貼時(shí)候使用，不能捆放到中學(xué)門房當(dāng)廢紙。

3.4.1.3 招生宣傳寫真、噴繪

主要擺放和粘貼在中學(xué)門口小賣鋪、食堂等地，依托于當(dāng)?shù)胤课葜魅斯茏o(hù)，通過圖文并茂的方式形象生動(dòng)地展示X學(xué)院的風(fēng)貌。

3.4.1.4 招生宣傳冊(cè)

充分展示辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、特色和事業(yè)有成的畢業(yè)生風(fēng)采，吸引學(xué)生前來報(bào)名。

3.4.1.5 宣傳小禮品

制作便于收藏和使用的學(xué)院小禮品（比如印有學(xué)院標(biāo)記的中性筆之類的），凡遇上級(jí)來院指導(dǎo)和友人來院參觀時(shí)進(jìn)行發(fā)放，也可向中學(xué)老師及學(xué)生適量贈(zèng)送。

3.4.2 豐富招生宣傳方式

主抓網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，重點(diǎn)抓學(xué)院網(wǎng)站宣傳、微信平臺(tái)宣傳、微博宣傳、QQ空間留言、百度貼吧等網(wǎng)絡(luò)招生宣傳方式，盡可能做到只要可以發(fā)信息的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上都有學(xué)院招生宣傳信息。這種低成本、高效益的方式需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每天堅(jiān)持不懈地找網(wǎng)站、找地方發(fā)信息，包括網(wǎng)絡(luò)上的留言、評(píng)論、提問、回貼等的所有公共網(wǎng)絡(luò)空間。

從地域上盡量舍遠(yuǎn)謀近，抓好市區(qū)及周邊縣城的宣傳，要加強(qiáng)在媒體上宣傳學(xué)院，如在招考頻道網(wǎng)站上做學(xué)院網(wǎng)站的鏈接、各大長(zhǎng)途車站廣告、公交廣告、超市手提袋廣告（免費(fèi)發(fā)放）、電視廣告、報(bào)刊廣告等。通過媒體推廣學(xué)院招生信息，突出專業(yè)優(yōu)勢(shì)、教學(xué)優(yōu)勢(shì)、就業(yè)優(yōu)勢(shì)等相關(guān)信息。

收集企業(yè)和個(gè)人郵箱、QQ、電話號(hào)碼，借節(jié)日祝福之機(jī)群發(fā)學(xué)院簡(jiǎn)介信息。

組織院院聯(lián)誼、社會(huì)義務(wù)活動(dòng)，帶著學(xué)院籃球隊(duì)、足球隊(duì)等深入各高中、職高等院院組織比賽。

3.4.3 成立招生團(tuán)隊(duì)

學(xué)院的招生大計(jì)和希望不能完全寄予外人，應(yīng)該主要依靠自己的學(xué)生和老師，因此要組建一支自己的招生隊(duì)伍。學(xué)院應(yīng)當(dāng)著力打造一支強(qiáng)大的招生團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)其從招生資料制作、發(fā)布、宣傳設(shè)計(jì)到招生評(píng)價(jià)等一系列的能力和技術(shù)，鼓勵(lì)其大膽規(guī)范地展開招生工作，在外代表學(xué)院展示師生良好形象。招生團(tuán)隊(duì)管理要堅(jiān)持重實(shí)際、抓實(shí)干、講實(shí)效，營造求真務(wù)實(shí)工作氛圍，把功夫下到做實(shí)事、出新招上，真正俯身于服務(wù)學(xué)院的發(fā)展大業(yè)。

3.5 強(qiáng)化招生工作中的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)察

加強(qiáng)對(duì)學(xué)院招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保工作規(guī)范有序地開展，所有師生圍繞同一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行努力，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的籌劃戰(zhàn)略，準(zhǔn)確把握目標(biāo)，堅(jiān)定不移地付諸行動(dòng)，確保方向的正確性。

加強(qiáng)監(jiān)察，采用“對(duì)事不對(duì)人”的監(jiān)督管控方式，促使招生工作嚴(yán)格、公平、規(guī)范地執(zhí)行到位，及時(shí)糾正工作疏漏，檢查審核招生獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放，確保招生經(jīng)費(fèi)地合理使用，保障學(xué)院的根本利益不受損失。

4 結(jié)論

招生工作應(yīng)當(dāng)通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，把往年招生的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)當(dāng)作寶貴財(cái)富，善于借鑒別人成功的招生辦法，明確招生定位、改變招生策略、創(chuàng)新宣傳方式，打造獨(dú)特的招生品牌，形成“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的品牌效應(yīng)，為學(xué)院招到更多、更高質(zhì)量的生源。

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