佚名

近幾十年來(lái)，城市中的很多摩天大樓都裝有玻璃幕墻。格蘭澤爾認(rèn)為，如果這些大樓用上自己的技術(shù)，那么就會(huì)擁有充足的電力，節(jié)約很多能源。于是，他開始推廣染料敏化太陽(yáng)能電池。可一年多時(shí)間過(guò)去了，他沒(méi)有推銷出一塊電池。很多建筑商都是嘴上贊嘆這個(gè)高科技很神奇，卻沒(méi)有一個(gè)敢批量購(gòu)買電池安裝到自己的建筑物上。

格蘭澤爾很郁悶。幸運(yùn)的是，他遇到了瑞士“太陽(yáng)神”太陽(yáng)能設(shè)備公司的首席執(zhí)行官托比·梅爾。1994年，格蘭澤爾和梅爾開始合力推廣染料敏化太陽(yáng)能電池。后者給前者提建議說(shuō)，一方面要想辦法提高太陽(yáng)能電池的利用效率，一方面要改變外界對(duì)電池新材料的質(zhì)疑觀點(diǎn)。對(duì)于格蘭澤爾來(lái)說(shuō)，第一點(diǎn)不難，因?yàn)槟潜旧砭褪撬粩嘌芯康恼n題?？傻诙c(diǎn)怎么去做呢？在梅爾的建議下，格蘭澤爾先研發(fā)、生產(chǎn)了一批帶有染料敏化太陽(yáng)能電池的桌子。之后，他們將桌子免費(fèi)送給瑞士的一些知名建筑商。梅爾說(shuō)：“我們得先讓他們看看，染料敏化太陽(yáng)能電池到底神奇在哪兒?！?/p>

果然，沒(méi)過(guò)多久，不少建筑商就主動(dòng)來(lái)找格蘭澤爾采購(gòu)電池。他們說(shuō)：“桌子很實(shí)用，我的手機(jī)沒(méi)電了，只要連到桌子上，沒(méi)多久電就充滿了?？磥?lái)，這高科技確實(shí)好用?！?/p>

格蘭澤爾的研究成果漸漸被人們認(rèn)可。2010年，格蘭澤爾榮獲由芬蘭技術(shù)學(xué)院評(píng)選出來(lái)的“千禧技術(shù)獎(jiǎng)”頭獎(jiǎng)，并獲得了80萬(wàn)歐元的獎(jiǎng)金。領(lǐng)完獎(jiǎng)后，格蘭澤爾首先找到梅爾，緊握他的雙手，說(shuō)：“如果沒(méi)有你幫我跨出那關(guān)鍵、最困難的一步——推廣，我想我根本不可能得到這個(gè)獎(jiǎng)。非常感謝你！”

梅爾笑著說(shuō)：“對(duì)你而言推廣比登天還難，可對(duì)我而言，它是最簡(jiǎn)單的一步。”

格蘭澤爾感到很疑惑：“這話怎么說(shuō)？”

梅爾回答：“你的強(qiáng)項(xiàng)是試驗(yàn)、研究、發(fā)明，而我的強(qiáng)項(xiàng)是經(jīng)營(yíng)、管理、推廣。你一直在研究人們需要什么樣的東西，而我總是在研究人們?nèi)绾尾拍芙邮苓@些東西?！?/p>

格蘭澤爾若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“確實(shí)如此?？磥?lái)，一個(gè)人只要做自己擅長(zhǎng)的部分就對(duì)了。至于不擅長(zhǎng)的那部分，應(yīng)該交到別人手里?！?/p>

（朱權(quán)利摘自《致富時(shí)代》2018年第12期）