付藝 湯關(guān)吉

摘 要：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，其技術(shù)也對傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展造成了巨大的沖擊和影響。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提高傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展，降低傳統(tǒng)企業(yè)總體的運(yùn)營成本，以便進(jìn)一步使更多的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展，以便更好的使企業(yè)自身在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下謀求一席地位。因此我們選取了貴陽市的一家傳統(tǒng)攝影企業(yè)來分析其在電子商務(wù)環(huán)境下的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

關(guān)鍵詞：貴州大家攝影;實(shí)體經(jīng)濟(jì);傳統(tǒng)企業(yè);轉(zhuǎn)型發(fā)展

一、貴州大家攝影概況

（一）發(fā)展歷程

貴州大家視聽攝影器材公司（簡稱“大家攝影”） 是一家八十年代在貴陽成立的攝影公司，30年來一直引導(dǎo)攝影發(fā)展，創(chuàng)造攝影條件，開發(fā)攝影市場。專營各種品牌影像設(shè)備，有最高端的數(shù)字影像制作中心，提供各類影像培訓(xùn)服務(wù)。貴州大家攝影致力于影像文化產(chǎn)業(yè)的泛形式，致力于讓更多的朋友加入攝影的隊(duì)伍，了解影像，愛好影像。

（二）大家攝影的現(xiàn)狀

目前貴州大家攝影擁有兩家實(shí)體門店，且擁有員工20人。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，貴州大家攝影也在不斷的轉(zhuǎn)型發(fā)展。1999年貴州大家攝影進(jìn)入京東網(wǎng)站，真正使用對外開放的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來進(jìn)行宣傳;并在2009年建立了自己的官方網(wǎng)站“大家攝影網(wǎng)”，其網(wǎng)站主要側(cè)重于信息的交流以及宣傳該公司，并無產(chǎn)品銷售等業(yè)務(wù)。此外，大家攝影先后開過兩次網(wǎng)店，主要由攝影器材的售賣到攝影作品的售賣，但是結(jié)果都是以失敗為終。

二、貴州大家攝影當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)

（一）市場競爭力大

線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，當(dāng)前市場上存在著各式各樣的攝影店鋪，并且還存在著許多個(gè)性化的個(gè)人工作室，導(dǎo)致貴州大家攝影競爭壓力較大。同時(shí)線上又有淘寶、京東等網(wǎng)上商城售賣各種各樣的攝影器材，而貴州大家攝影的網(wǎng)上店鋪貨品量少，關(guān)注度也低，產(chǎn)品更新慢，因此市場競爭壓力巨大。

（二）價(jià)格優(yōu)勢不突出

線下實(shí)體店鋪中，由于當(dāng)前的許多攝影器材品牌都擁有直營商，然而貴州大家攝影只是一些知名品牌攝影器材的代理商，所以在價(jià)格層面沒有足夠的決定權(quán)和話語權(quán)，因此在針對同一款攝影器材上其價(jià)格就相對較高。另外，線上的攝影器材店鋪更多的是由網(wǎng)上商城進(jìn)行統(tǒng)一進(jìn)貨再由各個(gè)店鋪進(jìn)行銷售（如京東旗艦店），同時(shí)免郵費(fèi)。而貴州大家攝影則是小批量購入，不能更好地與合作商對價(jià)格進(jìn)行洽談，因此網(wǎng)上定價(jià)不能過低。

（三）人員分配不均衡

雖然貴州大家攝影目前擁有20名員工，但是卻并未分配專業(yè)人員經(jīng)營管理網(wǎng)上店鋪，從而導(dǎo)致網(wǎng)上店鋪經(jīng)營失敗而關(guān)閉。同時(shí)由于員工沒有進(jìn)行過專業(yè)培訓(xùn)，缺乏相關(guān)的攝影方面的專業(yè)知識，導(dǎo)致公司很多業(yè)務(wù)是由老板親力親為。

三、貴州大家攝影發(fā)展方案設(shè)計(jì)

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的環(huán)境下，貴州大家攝影仍需注重網(wǎng)上的運(yùn)營和發(fā)展。但是由于貴州大家攝影的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)分為影像、行攝、藝術(shù)和教育，因此為針對其不同的業(yè)務(wù)，我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行來介紹該公司在電子商務(wù)環(huán)境下的新發(fā)展：

（一）行攝

1.網(wǎng)上開店——旅游線路的售賣

隨著社會的不斷進(jìn)步和人民生活水平的提高，當(dāng)下的旅游方式也發(fā)生了重大改變。就目前而言，傳統(tǒng)的觀光旅游方式已不能滿足日益增長的旅游需求，而探險(xiǎn)旅游、個(gè)性化的跟團(tuán)旅游因其具有的新奇性、刺激性而日益受到旅游者的喜愛。同時(shí)根據(jù)我們的調(diào)查得知，貴州大家攝影開設(shè)了國內(nèi)外行攝線路，于是我們可以聘請一位具有豐富攝影經(jīng)驗(yàn)且擁有一定的野外求生技能的導(dǎo)游，讓他在旅游過程中給游客傳授相關(guān)的攝影技巧。由此貴州大家攝影可以就借助自己原有的優(yōu)勢來進(jìn)行旅游線路的跟團(tuán)服務(wù)。

具體操作：

網(wǎng)上店鋪分配三個(gè)員工進(jìn)行經(jīng)營，實(shí)行“7X24全天服務(wù)”。并投入一定的廣告宣傳費(fèi)用。

制定多條國際旅游線路以及短途旅游線路，給出報(bào)價(jià)及跟團(tuán)人數(shù);并寫出商品的亮點(diǎn)和具體的產(chǎn)品說明（如出發(fā)地、目的地、游玩方式、行程天數(shù)以及交通方式等），同時(shí)對商品進(jìn)行圖文介紹，使消費(fèi)者可以充分了解該行程。

2.微博、公眾號、視頻網(wǎng)站宣傳

隨著新媒體的興起和發(fā)展，貴州大家攝影可以將分配經(jīng)營網(wǎng)店的三個(gè)員工同時(shí)管理運(yùn)營微博、公眾號和視頻網(wǎng)站，在微博、公眾號上面發(fā)布關(guān)于旅游線路的文章并附帶旅游報(bào)名鏈接，進(jìn)一步對旅游線路進(jìn)行售賣;其次利用視頻網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)的活動視頻來吸引人們，并在視頻下方附帶旅游報(bào)名鏈接來吸引人參與報(bào)名。

（二）影像+藝術(shù)

通過調(diào)查了解到，貴州大家攝影會不定時(shí)地舉辦作品交流或分享會。因此在要舉辦作品交流或者分享會的前期，借助微博、公眾號來發(fā)布一些前幾期專家已經(jīng)點(diǎn)評過的相片并附上專家評論語的文章，吸引更多志同道合的人來參與，最后附帶上參與本次交流會或者分享會的鏈接。

（三）教育

據(jù)調(diào)查得知，貴州大家攝影是18度（18度影像教育培訓(xùn)，是教育部中國成人教育協(xié)會《中級攝影師》獨(dú)家認(rèn)證培訓(xùn)及報(bào)名單位）聯(lián)盟貴州區(qū)唯一戰(zhàn)略合作伙伴，因此貴州大家攝影是一家可以進(jìn)行培訓(xùn)考證的公司。由此可見，貴州大家攝影在進(jìn)行傳統(tǒng)的視聽攝影器材專業(yè)咨詢、銷售、攝影作品輸出及展覽以外，也能進(jìn)行攝影培訓(xùn)、活動組織。

為針對大家攝影是一家集培訓(xùn)、考證、攝影器材的兜售為一體的傳統(tǒng)中小型攝影企業(yè)，我們得出：大家攝影除了進(jìn)行傳統(tǒng)的線下授課以外，也可以開設(shè)網(wǎng)上微課，前面兩至三個(gè)課時(shí)可以進(jìn)行免費(fèi)視聽，后面的則進(jìn)行課時(shí)收費(fèi)。另外一方面，對于報(bào)名參加培訓(xùn)考證的學(xué)員，實(shí)行在本公司購買攝影器材給予一定的優(yōu)惠政策。

結(jié)語

當(dāng)前，中小企業(yè)的存在為社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展貢獻(xiàn)了很大一部分力量。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，更多的中小型傳統(tǒng)企業(yè)也在面臨轉(zhuǎn)型的問題，以便在新環(huán)境下謀求發(fā)展之路。尤其是在貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，貴州大家攝影作為貴州的一家本土企業(yè)也在不斷改進(jìn)經(jīng)營方法以求在當(dāng)代立足，為能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，必須與當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境相結(jié)合，實(shí)行線上+線下的經(jīng)營模式來適應(yīng)大眾的消費(fèi)方式。

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