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        那些創(chuàng)業(yè)致貧的年輕人

        2019-05-24 11:08:18龔菁琦
        華聲 2019年3期

        龔菁琦

        2019年上班第一天和員工講什么、不講什么,陳成莊早已打好底稿。作為杭州一家互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司CEO,他習(xí)慣給新年定一個基調(diào),拿一個框把一年的任務(wù)框住。

        在并不鋪張的辦公室,35歲的他撓了撓灰白頭發(fā),數(shù)出三個關(guān)鍵詞:不擴(kuò)張、抗風(fēng)險、活下來。

        2017年底開始創(chuàng)業(yè),他像是坐上滑滑梯,滑過中國創(chuàng)業(yè)浪潮的拐點。起點是熱鬧非凡的融資環(huán)境,然后滑向2018年:銀行去杠桿、p2p暴雷、股市大跌、無資可融……大批創(chuàng)業(yè)公司死在裸泳的沙灘。

        既無明星項目,又無一線資本加持,陳成莊將這類創(chuàng)業(yè)同行,稱為“草根創(chuàng)業(yè)者”,或者是“末端創(chuàng)業(yè)者”。他們時而被說沒有資格創(chuàng)業(yè),時而被捧為堅韌的代名詞。在全民創(chuàng)業(yè)狂歡之后的寒冬,草根創(chuàng)業(yè)者從各路風(fēng)口最先下墜,著陸在現(xiàn)實之上。

        “丐幫”的脆弱

        32歲的仇晟也是一名草根創(chuàng)業(yè)者,匍匐在創(chuàng)業(yè)者鏈條的底端,他的棲息地在北京的望京。他的公司鑲嵌在一堆公司里。一張8人的長桌。能負(fù)載四五家公司。相比租金一天就上千上萬的大公司,這里租金便宜、精確——每月1000元,一位。座位易主快是常有的景象,上個月旁邊還是十幾人的團(tuán)隊,到第二天就只有一個人,再過兩天東西都收走了。

        仇晟苦笑道,這樣的場景幾乎天天發(fā)生。這里是明星創(chuàng)業(yè)公司的反面。比如項目并非野心勃勃,都是從小得不能再小的口子切入,比如給租房者找同伴,為高考填報志愿提供參考。

        仇晟是逆向思維,看著扎堆的公司,干脆做點小生意:為創(chuàng)業(yè)公司拍路演視頻,幫忙搭線投資方。仇晟把身邊創(chuàng)業(yè)者融到的資稱為“小錢”。有人靠眾籌,5名股東每人湊20萬,最多融上百萬。而他的公司靠一筆50萬的投資,從一年前支撐至今。

        也有從未融到過錢的公司。剃著光頭、身子單薄的李貝克獨自坐張桌子,四周空蕩生風(fēng)。26歲的他與想象中“老板”二字相去甚遠(yuǎn)。這個給租房者找同伴項目的公司一共4人,3人上街跑業(yè)務(wù)。CEO李貝克開了十幾張信用卡,借40多萬元創(chuàng)業(yè)。他學(xué)會一套資金“騰挪大法”,但至今沒有破功。

        李貝克把“同桌”也統(tǒng)稱為草根創(chuàng)業(yè)。如今創(chuàng)業(yè)派系多,bat、今日頭條、美團(tuán)……他們不屬于任何一個。團(tuán)隊學(xué)歷也平平,他的學(xué)歷在團(tuán)隊里含金量最高,211大學(xué)。

        “叫草根是太客氣了,應(yīng)該叫丐幫。”李貝克不好意思地笑笑,稱別的創(chuàng)業(yè)者還有件干凈衣服穿,而自己什么都穿不上。

        幸虧,幸虧

        仇晟把大部分草根創(chuàng)業(yè)者的煩惱歸于——沒錢。創(chuàng)業(yè)前他很少體會“窮”的滋味。父母是公務(wù)員,他從中國傳媒大學(xué)畢業(yè)后,到了國字頭媒體工作,這在家鄉(xiāng)是金子般的履歷。

        李貝克正在體會著沒錢的慘重代價。有一天上班,發(fā)現(xiàn)公司網(wǎng)站無法打開,重要的數(shù)據(jù)都丟失。一查,黑客在數(shù)據(jù)庫留下一行字,“獲得解鎖密碼,轉(zhuǎn)賬0.5個比特幣”。按當(dāng)時兌換標(biāo)準(zhǔn),大概5000多元錢。沒錢,外加有連環(huán)詐騙的風(fēng)險,他做了一個最艱難的決定,數(shù)據(jù)全棄掉,從頭開始。

        為了爭取投資,李貝克提前幾個月謀劃,把平臺粉絲提高到10萬。為此一向“很省”的他還多雇了兩個人去街上發(fā)傳單。

        見投資人前他信心十足,10萬粉絲的流量,每個月小一萬多收入——這對初創(chuàng)公司來說算不錯的籌碼,何況之前不少人靠一個ppt就能空手套白狼。對于融資,李貝克的印象停留在1年前的浪漫夢幻,一個朋友在上海做路演,講完后沒人感興趣,而一個年輕妹子覺得他人不錯,兩三天后就給他賬上打了20萬元。一位傳統(tǒng)行業(yè)老板曾投給一位朋友10萬元,并不是項目好,而是想了解互聯(lián)網(wǎng)玩法,花錢讓他帶著見識下。

        杭州一家創(chuàng)業(yè)孵化器的副總潘楊歡每年要看不少項目。去年底一次投資機(jī)構(gòu)圈子聚會上,人們互問2018年投了多少項目,有的投了兩家,最多的三家,而之前的數(shù)字是乘以倍數(shù)。大家感嘆幸虧,幸虧,這兩年的項目幾乎全軍覆沒,2018年能活下來的更少。

        潘楊歡把時間從2015年的雙創(chuàng)潮算起,杭州的海創(chuàng)園、夢想小鎮(zhèn)從“要為人先”的欲望里長出來。孵化器越做越大,夢想小鎮(zhèn)地下停車場一個車位要停兩輛車。她把“3年”看作一個商業(yè)模式的成型期。從2015年到2018年正好是一次檢驗。從過往死掉的項目里,她總結(jié)團(tuán)隊、技術(shù)、現(xiàn)金流是成活的關(guān)鍵。

        自救&回歸本質(zhì)

        錢是賺不到了,只有自救一條路。

        為了不拖累合伙人,李貝克想盡早放他們?nèi)フ夜ぷ鳎麄兂D觐I(lǐng)3000元左右的月工資,靠花唄度日。

        36歲的創(chuàng)業(yè)者何成航(化名)沒錢后,從老公那里斷斷續(xù)續(xù)拿走30多萬元填給項目,都來不及走公司的帳。掉入無底洞之后,2018年11月,她收到一張法院的傳票,原來她公司的微信號一年前轉(zhuǎn)發(fā)一篇沒有注明出處的文章,對方索賠3000元。

        李貝克畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)至今,沒有給家里寄過一分錢,又遇上母親生病,他感到很難受。要真急著要錢,李貝克不排斥賣掉項目,但越著急肯定賣得越便宜。

        資本從來不是雪中送炭,只會錦上添花,寒冬里,仇晟悟到這個現(xiàn)實?!斑^往大家都依靠融資活下去的慣性思維,只會讓項目死得更快。”

        當(dāng)然,穿過寒冬層層困阻,也有一小撮幸運(yùn)兒成功過渡。陳成莊算是一位,他創(chuàng)業(yè)始于一筆3200萬元的融資。故事最可說道之處是,作為一家創(chuàng)業(yè)一年多的互聯(lián)網(wǎng)金融公司,成功跨過了2018年杭州p2p雷區(qū)。

        2017年底,他的公司p2p業(yè)務(wù)有幾個億,摸到資管政策縮緊的訊息。他決定壓一壓規(guī)模,從小微商貸到車貸,一點點停。到暴雷時,規(guī)模只有幾千萬。

        壓縮、減少,在形勢大好時剎車并不簡單。在陳成莊看來,之所以人會被創(chuàng)業(yè)控制,是本能地認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必須做大,不接受小,壓力和焦慮都來自妄念。他一直以來,性格謹(jǐn)小慎微,這也使他對風(fēng)險敏感。如今他的另一大改變是,愛問員工一些“大”問題:“你到底應(yīng)該做什么?”“你能創(chuàng)造什么價值?”提問場景包羅萬象:可能是下屬征求他新年送客戶禮物的意見;遞來的年會預(yù)算策劃;買一把椅子的報銷單等。

        向“本質(zhì)”發(fā)問是他的目的——到底什么是創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該關(guān)注的。

        他眼里送禮的本質(zhì)是情誼,年會的目的是反思,只要與本質(zhì)無關(guān)的,大手筆嘩嘩往下砍,毫不心軟。如此。年會預(yù)算從五六萬元直接砍到1萬元左右,而一把椅子超過500元就會心疼。在他看來,回歸本質(zhì),是寒冬里最重要的事。他并不打算融資?!岸靵砹耍隙ㄊ巧賱?,窩在家里蕎著,這時候怎么能出去跑步挨凍呢?!?/p>

        摘編自撞狐網(wǎng)

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