《中國農(nóng)資》記者 吳 江 黃敏 重慶報道

眾所周知，重慶作為我國中西部唯一的直轄市，是西部大開發(fā)重要的戰(zhàn)略支點、“一帶一路”和長江經(jīng)濟帶重要聯(lián)結(jié)點以及內(nèi)陸開放高地。全市有栽培植物560多種，主要是水稻、玉米、小麥、紅薯四大類，尤以水稻居首。果樹作物主要有柑橘、梨、李、桃、枇杷、龍眼等，尤以柑橘最具盛名，有“柑橘之鄉(xiāng)”的美譽，近年來受業(yè)界關(guān)注度高。

近日，“開縣春橙”成為了網(wǎng)紅走向全國，也引起了中國農(nóng)資傳媒的關(guān)注。為此，中國農(nóng)資傳媒記者采訪了重慶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種植戶，聯(lián)系了水溶肥生產(chǎn)、流通、推廣企業(yè)，并跟進設(shè)施企業(yè)，對重慶農(nóng)資市場情況進行了采訪。通過采訪記者發(fā)現(xiàn)，重慶作為中國水溶肥市場真空地帶，需求日漸凸顯、特點突出，亟待通過服務(wù)對接突破該區(qū)域水溶肥市場，促進該區(qū)域農(nóng)業(yè)的綠色、高效發(fā)展。

與此同時，為了更好地在重慶區(qū)域開展水溶肥宣介和推廣活動，關(guān)注農(nóng)業(yè)新形勢對水溶肥、液體肥的新要求以及重慶水溶性肥料市場需求走向，2019年6月，中華合作時報社、中國農(nóng)資傳媒將在重慶舉辦第十屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會，定位“新市場·新模式·新價值”，關(guān)注重慶區(qū)域?qū)λ芊实男滦枨?，探討水肥產(chǎn)品對經(jīng)濟作物施肥效果、種植效益的“雙提升”，還將舉辦產(chǎn)品展覽展示、農(nóng)戶巡展，將專家、企業(yè)、種植合作社資源對接到重慶市場，帶動西南市場水溶肥快速發(fā)展。

品牌效益打響，市場需求凸顯

突破經(jīng)作區(qū)，共享新機遇。當(dāng)下水溶肥市場發(fā)力的關(guān)鍵是突破經(jīng)濟作物區(qū)域。重慶輻射四川、云南等西南地區(qū)經(jīng)濟作物核心區(qū)域，不僅是開展特色種植的重點區(qū)域，也是規(guī)?；N植取得突破的區(qū)域，更是經(jīng)濟作物種植蘊含巨大潛力的區(qū)域。

2019年4月1日起，“開縣春橙”的公益廣告在中央電視臺8個頻道分別亮相，每天20次的輪流播放量讓“開縣春橙”瞬間成為網(wǎng)紅走向全國，全國人民都記住了開州的橙子。據(jù)了解，開州區(qū)位于重慶市東北部，目前全區(qū)“開縣春橙”種植面積達25.26萬畝，占柑橘種植總面積的70.1%，年總產(chǎn)值7.75億元；從事“開縣春橙”生產(chǎn)并登記的企業(yè)、專業(yè)合作社達12家，生產(chǎn)涉及人數(shù)16.23萬人，從業(yè)人員人均收入達到6743元。此外，重慶的獼猴桃、藥材等產(chǎn)業(yè)不斷擴大，也為水溶肥發(fā)展提供了巨大空間。

記者前往重慶調(diào)研期間，正值重慶地區(qū)春耕備耕之際。重慶市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（集團）有限公司總經(jīng)理甘云杰告訴記者，今年重慶地區(qū)春耕備耕呈現(xiàn)有如下特點：第一，從供需層面來看，市場對解決方案的需求有所增加。重慶地區(qū)大棚作物量逐年減少，大品種和經(jīng)濟作物的比例為3∶7，農(nóng)資企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要從作物解決方案入手。第二，從價格來看，今年重慶地區(qū)化肥價格較往年有所下降，尤其是尿素價格較去年下降200元/噸左右，其主要原因是去年同期西南地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)大規(guī)模停產(chǎn)導(dǎo)致去年尿素價格較高。重慶農(nóng)資今年承擔(dān)儲備化肥24萬噸的任務(wù)，整體貨源充足，能夠保障春耕用肥。“我們將著力于營銷網(wǎng)絡(luò)的提檔升級，完善增值服務(wù)，圍繞農(nóng)業(yè)智能服務(wù)做更多的工作?！备试平鼙硎?。

九禾股份有限公司副總經(jīng)理朱建生接受記者采訪時表示，2018年，重慶實現(xiàn)化肥、農(nóng)藥使用量雙下降，全市化肥、農(nóng)藥使用總量呈持續(xù)下降趨勢。由于水肥在使用上具有局限性，一是需要在具有一定種植規(guī)模的大戶，基地或農(nóng)場主等大面積使用，才能節(jié)約成本，發(fā)揮效益；二是在作物上也會受到限制，只適宜在規(guī)模種植經(jīng)濟價值高的作物上推廣。目前，重慶地區(qū)水溶肥使用量不大，農(nóng)戶認知不足，大力推廣還需要一定的時間。

土是農(nóng)業(yè)之本，水是農(nóng)業(yè)之基，科學(xué)灌溉是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的注腳，也是精準施肥的重要支撐。特別是“水肥一體化”省工省力、科學(xué)操控、精準施肥、綠色環(huán)保等諸多優(yōu)點，正在被廣大種植戶所接受，也為企業(yè)營銷、水溶肥產(chǎn)品提供了巨大市場空間。隨著肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和市場的競爭加劇，重慶市場已成為各地肥料企業(yè)爭相觀望乃至已經(jīng)開始試探的寶地。

市場轉(zhuǎn)型升級，終端成為關(guān)鍵

近年來，隨著行業(yè)的發(fā)展、政策的扶持和市場的擴大，我國水溶性肥料市場得到了長足的發(fā)展。水溶肥也從當(dāng)初的一個小產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為當(dāng)今極具市場和潛力的大產(chǎn)業(yè)。水溶肥料企業(yè)也從產(chǎn)品技術(shù)功能細分深入到終端服務(wù)，進入了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。

提升產(chǎn)品的市場接受度，終端用戶是關(guān)鍵所在。面對多年來肥料產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的市場現(xiàn)狀，目前重慶許多農(nóng)民對新型產(chǎn)品持保守態(tài)度，只有良好的產(chǎn)品功效才能從根本上改變其認知習(xí)慣，從而形成市場需求。另一方面，為適配施用要求，市場對水溶性肥料各方面性能也提出了更大的挑戰(zhàn)。

中國農(nóng)資傳媒記者在大量采訪報道中發(fā)現(xiàn)，眾多生產(chǎn)企業(yè)開始聚焦多元化市場需求和精細化種植要求，力求突破單一產(chǎn)品銷售，簡單地普及農(nóng)技知識已無法滿足現(xiàn)階段農(nóng)戶種植需求。面對市場的變化，生產(chǎn)企業(yè)只有憑借質(zhì)量的“硬拳頭”才能立足扎根，而農(nóng)化服務(wù)也成為了廠商獲得市場認可的關(guān)鍵所在。在技術(shù)要求和市場需求的雙重作用下，專業(yè)化的服務(wù)成為水溶肥市場推廣中廠商必須要完成的功課。

在“第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇”上，河北萌幫水溶肥料股份有限公司與新疆當(dāng)?shù)剞r(nóng)資服務(wù)商新疆農(nóng)拓者農(nóng)業(yè)科技有限公司的合作成為了亮點。河北萌幫依托自身技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，融合農(nóng)拓者的服務(wù)力量和渠道優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)推廣作物的“一站式解決方案”，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與完善服務(wù)的配合，實現(xiàn)了產(chǎn)品快速推廣和市場的大規(guī)模開拓，成為了服務(wù)全疆農(nóng)戶的“可復(fù)制性”的典范。面對重慶市場，河北萌幫總經(jīng)理孟國明也表示，要實現(xiàn)資源合理配置，市場分工明確，專業(yè)的人更加專業(yè)。

順應(yīng)需求、精準辦會是中國農(nóng)資傳媒的一貫辦會宗旨。從黑龍江到廣西，從青島到新疆，“中國國際水溶性肥料高層論壇”每次選址都為水溶肥市場拓展提供了良好契機。自2010年以來，中國農(nóng)資傳媒連續(xù)九屆舉辦“中國國際水溶性肥料高層論壇”，借助會議品牌效應(yīng)，前瞻水溶肥發(fā)展?jié)摿κ袌?，帶動了廣西、云南、四川、新疆、湖北等地水溶肥發(fā)展。同時，借助流通渠道、合作社以及農(nóng)戶資源，將相關(guān)資源對接潛力市場，在提升施肥效果、提高作物品質(zhì)、增加種植效益的同時，也打通了水溶肥營銷推廣的“任督二脈”。

在2019年第十屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會召開前夕，我們誠摯地邀請您與我們相約重慶！