薛金萍

4月10日下午，由中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)主辦、數(shù)碼及網(wǎng)絡(luò)印刷分會(huì)和今日印刷雜志社承辦的“2019中國數(shù)字印刷高峰論壇”在東莞？廣東現(xiàn)代國際展覽中心3號(hào)館A2區(qū)C會(huì)議室圓滿召開。本次論壇的主題是“數(shù)字化的力量——消費(fèi)端數(shù)字化對(duì)印刷產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)”，不僅得到了惠普、柯尼卡美能達(dá)、北大方正、Infor、柯達(dá)、英厚機(jī)械、卓絕智能等企業(yè)的大力支持，而且邀請(qǐng)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究專家、全球知名設(shè)備商、行業(yè)標(biāo)桿印企和世界權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)表演講，吸引了來自業(yè)內(nèi)的數(shù)字印刷廠商精英代表、重量級(jí)印刷企業(yè)代表、專業(yè)印刷媒體人士等近300人蒞臨參會(huì)，人氣爆滿，座無虛席！

論壇涵蓋了主旨演講、解決方案、經(jīng)驗(yàn)分享、趨勢(shì)分析和冠名晚宴五大環(huán)節(jié)，由中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)碼及網(wǎng)絡(luò)印刷分會(huì)秘書長張建民主持。

主旨演講：解讀產(chǎn)業(yè)大環(huán)境

在“主旨演講”環(huán)節(jié)，來自阿里巴巴集團(tuán)阿里研究院數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究中心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究專家程欣副主任聚焦新經(jīng)濟(jì)、解讀產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，深入分析了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)?；萜沾蛴∨c信息產(chǎn)品集團(tuán)Indigo數(shù)字印刷業(yè)務(wù)部副總裁兼總經(jīng)理Alon Bar-Shany以全新的視角、用數(shù)字印刷重新定義了中國印刷業(yè)。

1.阿里研究院：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)

程欣在《消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)》的演講中談到，中國的上層中產(chǎn)（每月可支配收入12000～23000元）及富裕家庭（每月可支配收入23000元以上）將超過1億戶，共同拉動(dòng)75%的消費(fèi)增長，其中接近70%由80后和90后貢獻(xiàn)，就是說如今在消費(fèi)的和新增消費(fèi)的是與以往完全不同的一群新的消費(fèi)者，這也是所有機(jī)會(huì)來源的一個(gè)地方。

程欣認(rèn)為，中國消費(fèi)者有兩個(gè)特點(diǎn)：

一是個(gè)性化。在20世紀(jì)70年代以前，適銷對(duì)路的消費(fèi)品的供需匹配度很高，可以達(dá)到90%～100%；到了80年代降到60%～80%；如今21世紀(jì)初則降到40%～60%，也就是廠商生產(chǎn)出來的消費(fèi)品有一半不被消費(fèi)者需要。因?yàn)檫^去消費(fèi)品的產(chǎn)能不夠，形成了大批量、同質(zhì)化的生產(chǎn)模式，如今產(chǎn)能不再是瓶頸，大家都喜歡不一樣的東西，因此大批量、同質(zhì)化的產(chǎn)品是不再被消費(fèi)者需要。

二是數(shù)字化。截至2018年12月的數(shù)據(jù)顯示：我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.29億，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)6.1億，年增長率為14.4%，網(wǎng)民使用率為73.6%；手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)5.92億，較2017年底增長17.1%，使用比例達(dá)72.5%，移動(dòng)消費(fèi)人群占到整體網(wǎng)購人群的97%；全國網(wǎng)上零售額約9萬億元，占整體社會(huì)零售占比為23.6%（2018社零總額約38.1萬億元）?？傊?，中國的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在全球領(lǐng)先。

隨著中國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，新模式、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。程欣表示，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利將覆蓋包含衣食住行的各行各業(yè)，從而帶動(dòng)了非常多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，如制造領(lǐng)域的智能互聯(lián)、信息整合、數(shù)據(jù)決策、人機(jī)協(xié)作等。

2.惠普：數(shù)字印刷重新定義中國印刷業(yè)

Alon Bar-Shany在演講中提到，折疊智能手機(jī)、食品配送機(jī)器人、人工智能、維珍銀河太空船2號(hào)、自動(dòng)駕駛汽車、3D身體器官等新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，這些創(chuàng)新都會(huì)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值。他由此聯(lián)想到印刷業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新時(shí)說，如果我們不思變革，也終將被淘汰。他表示，印刷是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，僅次于汽車和制藥行業(yè)。過去20年，印刷業(yè)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。但當(dāng)前傳統(tǒng)印刷在不斷下滑，很多中小印刷企業(yè)難以維系，特別是隨著成本上升、利潤下降，印刷企業(yè)面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。

那么，如何在競(jìng)爭中脫穎而出？當(dāng)我們看到惠普在PRINT CHINA 2019上全球首發(fā)的Indigo 7eco數(shù)字印刷機(jī)、全新的HP Indigo HDFM高清調(diào)頻加網(wǎng)技術(shù)、增強(qiáng)版HP Indigo即時(shí)復(fù)合解決方案、PrintOS.cn網(wǎng)站等新技術(shù)、新設(shè)備、新解決方案時(shí)，深刻感受到惠普通過創(chuàng)新技術(shù)提供的滿足用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，不僅為中國客戶創(chuàng)造了增長機(jī)遇，也助力了中國印刷行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在演講中，Alon Bar-Shany還介紹了HP Indigo電子油墨技術(shù)、HP Indigo即時(shí)包裝復(fù)合系統(tǒng)、安裝量超過100臺(tái)的HP Indigo 12000 HD數(shù)字印刷機(jī)、推出銀墨的HP Indigo 7900數(shù)字印刷機(jī)等；同時(shí)強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展是HP Indigo業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素之一，專注于跨越整個(gè)價(jià)值鏈的循環(huán)和低碳經(jīng)濟(jì)。

此外，Alon Bar-Shany還展示了惠普Indigo“創(chuàng)變?nèi)?zhàn)略伙伴計(jì)劃”在2018年取得的成果，如2億3000多萬的印刷頁面、4個(gè)業(yè)務(wù)伙伴、40家生產(chǎn)伙伴、14種創(chuàng)新應(yīng)用。其中，誕生了全球首例個(gè)人護(hù)理品類大量個(gè)性化包裝，即ABC個(gè)人護(hù)理品牌為消費(fèi)者定制了2000萬包不一樣的ABC衛(wèi)生巾產(chǎn)品，該品牌的線上線下的曝光率增長15%，整體社交媒體的關(guān)注度增長800倍。

總之，Alon Bar-Shany認(rèn)為，中國消費(fèi)者的需求日益多元化，對(duì)個(gè)性化、獨(dú)特性以及與品牌互動(dòng)的需求越來越高，為數(shù)字印刷行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

解決方案：技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式變革

在“解決方案”環(huán)節(jié)，柯尼卡美能達(dá)、北大方正、恩富軟件、柯達(dá)、英厚機(jī)械、卓絕智能等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)先后講述了自身的技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式變革。

1.柯尼卡美能達(dá)：“破局”印刷新時(shí)代

柯尼卡美能達(dá)新應(yīng)用市場(chǎng)開拓部總監(jiān)何義軍以《落日照大旗，馬鳴風(fēng)蕭蕭——柯尼卡美能達(dá)“破局”印刷新時(shí)代》為主題進(jìn)行演講，引用杜甫詩句“落日照大旗，馬鳴風(fēng)蕭蕭”，借以表達(dá)在新的市場(chǎng)變革時(shí)代，印刷業(yè)也需要變革的一種急迫心態(tài)。

緊接著何義軍向在座聽眾拋出兩個(gè)問題：印刷企業(yè)的核心競(jìng)爭力是什么？設(shè)備供應(yīng)商的核心競(jìng)爭力是什么？他自己給出的答案是，無論是印刷企業(yè)還是設(shè)備供應(yīng)商，核心競(jìng)爭力都是把產(chǎn)品做好。那未來的核心競(jìng)爭力呢？何義軍在演講中從柯尼卡美能達(dá)的角度出發(fā)，向大家闡述了打造企業(yè)未來核心競(jìng)爭力的一些做法和實(shí)際行動(dòng)。

何義軍表示，在“互聯(lián)網(wǎng)→移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)→新零售→新制造”不斷變遷的時(shí)代，對(duì)任何商業(yè)模式的復(fù)制都沒有意義，只有從用戶切身出發(fā)并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，才能找到最合適自己的商業(yè)模式，更好地經(jīng)營用戶。他表示，大家常說訂單少了，其實(shí)是在用戶經(jīng)營方面做得不到位。因?yàn)榇蠖嘤∷⑵髽I(yè)都是被動(dòng)地接收客戶的訂單，而客戶并不知道還可以為他們提供很多個(gè)性化定制服務(wù)。而恰恰我們所處的時(shí)代是新消費(fèi)時(shí)代，與傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代滿足基礎(chǔ)保障的“實(shí)用型”相比，新消費(fèi)更看中品牌與品質(zhì)、追求個(gè)性化與小眾品牌，注重品牌與商品的深度認(rèn)知與匹配。

關(guān)于更好地經(jīng)營用戶，何義軍認(rèn)為還應(yīng)該打破界限，打通線上線下和產(chǎn)品品類，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏。為此，柯尼卡美能達(dá)在定制包裝、沉浸式交互體驗(yàn)、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、環(huán)保等方面不斷發(fā)展，為“破局”印刷新時(shí)代做了非常充足的準(zhǔn)備。

2.北大方正：按需印刷 破繭待發(fā)

北京北大方正電子有限公司POD業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理周震東以《按需印刷破繭待發(fā)》為演講主題，闡述了國內(nèi)圖書按需印刷的市場(chǎng)情況，以及北大方正在這個(gè)領(lǐng)域所做的一些服務(wù)。

周震東認(rèn)為，隨著中國經(jīng)濟(jì)整體從低收入階段，跨入中高收入階段，未來10年，是制造業(yè)升級(jí)的黃金十年。在我們可感知的范圍內(nèi)，供給側(cè)改革、中國制造2025等這些關(guān)鍵詞，都意味著社會(huì)生產(chǎn)組織形式的深遠(yuǎn)變化。在整個(gè)社會(huì)的工業(yè)制造業(yè)升級(jí)的過程中，會(huì)發(fā)生的變化是：從分散式加工、高排放、高污染、密集型生產(chǎn)、分工協(xié)作的模式，逐漸走向定制化、精密化、綠色化、現(xiàn)代化、自動(dòng)化、智能化、產(chǎn)業(yè)鏈融合。

具體到印刷行業(yè)來看，周震東指出了大家的一個(gè)共識(shí)：噴墨印刷是印刷業(yè)的未來。但是，目前噴墨印刷還沒有成為印刷業(yè)的未來，所有從業(yè)人員都知道這是價(jià)格平衡點(diǎn)的問題。不過，現(xiàn)在噴墨印刷在生產(chǎn)小批量、高效率、定制化產(chǎn)品方面已經(jīng)有非常多的優(yōu)勢(shì)。

為此，周震東介紹了本次PRINT CHINA 2019北大方正推出的方正桀鷹P5600正式版2.0，這是一款非常有可能進(jìn)入大規(guī)模按需印刷領(lǐng)域并逐步成為一些傳統(tǒng)印刷設(shè)備替代的產(chǎn)品，不僅可以長時(shí)間高速、穩(wěn)定、高效運(yùn)行，而且皮實(shí)穩(wěn)健、維護(hù)成本低廉。

總之，周震東認(rèn)為，噴墨印刷技術(shù)與傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)模式的成本平衡點(diǎn)漸行漸近，而品質(zhì)差距正逐步消融。按需噴墨印刷市場(chǎng)，正在以前所未有的速度啟動(dòng)。

3.恩富軟件：快速預(yù)測(cè)和響應(yīng)市場(chǎng)需求

恩富軟件（中國）有限公司大中華業(yè)務(wù)方案顧問總監(jiān)鹿崇的演講主題是《數(shù)字時(shí)代的蛻變——如何快速預(yù)測(cè)和響應(yīng)市場(chǎng)需求》，對(duì)印刷業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)行了詳細(xì)分析。

首先鹿崇認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅依靠高端的技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)，而且還要有應(yīng)用軟件的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。消費(fèi)端數(shù)字化對(duì)企業(yè)的要求是：提升定義問題的能力、增強(qiáng)數(shù)據(jù)思維能力、提升企業(yè)變革能力。

如今數(shù)字化浪潮已經(jīng)在慢慢席卷既有的傳統(tǒng)行業(yè)，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)刻不容緩。關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，恩富提出了六大戰(zhàn)略：Infor OS平臺(tái)、行業(yè)“最后一公里”落地功能、行業(yè)云套件、網(wǎng)絡(luò)、分析、人工智能。

針對(duì)印刷行業(yè)，恩富軟件也提供了相應(yīng)的印刷行業(yè)解決方案，不僅有美麗、直觀的用戶體驗(yàn)（易于使用、及時(shí)的信息、內(nèi)嵌的智能分析、有效的協(xié)同、移動(dòng)可用），而且有深入印刷行業(yè)的功能（多種報(bào)價(jià)方式、印張和伸放數(shù)的自動(dòng)計(jì)算、有效的混拼版管理、符合行業(yè)特性的高級(jí)計(jì)劃和排產(chǎn)、實(shí)時(shí)的車間數(shù)據(jù)管理）和智能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（基于Mongoose的靈活開發(fā)、支持多種部署模式、單一/多站點(diǎn)和全球化支持、工作流和事件管理、集成方式的多樣性）。

鹿崇在最后總結(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào)：恩富軟件要?jiǎng)?chuàng)建新的端到端數(shù)字化解決方案，幫助企業(yè)跨越數(shù)字化變革并解鎖數(shù)字化增長良機(jī)。

4.柯達(dá)：噴墨新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用

柯達(dá)企業(yè)噴墨系統(tǒng)事業(yè)部大中華區(qū)銷售與市場(chǎng)總監(jiān)張穎的演講主題是《柯達(dá)噴墨新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用》，介紹了柯達(dá)在生產(chǎn)型數(shù)碼印刷領(lǐng)域的方案和應(yīng)用。

在噴墨新技術(shù)方面，張穎介紹了柯達(dá)凝聚近52年創(chuàng)新歷史的一流噴墨技術(shù)。在drupa 2016時(shí)推出了第四代連續(xù)噴墨ULTRASTREAM 技術(shù)，特點(diǎn)是：有效1200dpi分辨率，前所未有的圖文質(zhì)量；﹤4.0微微升（皮升）墨滴大?。蛔罡弋a(chǎn)能，最低成本業(yè)界首屈一指；承印物適用范圍極廣，如標(biāo)簽及包裝、家裝、雜志/目錄、照片書、單張紙、寬幅）；使用和集成都非常簡單。ULTRASTREAM推動(dòng)了傳統(tǒng)印刷向數(shù)碼印刷快速轉(zhuǎn)型。

在噴墨新產(chǎn)品方面，張穎重點(diǎn)介紹了單色領(lǐng)域的Prosper Plus套印解決方案和在全球安裝超過1500套的鼎盛S系列套印系統(tǒng)，以及彩色領(lǐng)域的KODAK PROSPER 6000彩色印刷機(jī)（用于商業(yè)印刷的商業(yè)印刷的PROSPER 6000C、適合出版和新聞應(yīng)用的PROSPER 6000P、適合包裝紙、標(biāo)簽、彩盒、紙杯等應(yīng)用的PROSPER 6000S）。

在噴墨新應(yīng)用方面，張穎向大家介紹了鼎盛在生產(chǎn)型數(shù)碼印刷領(lǐng)域的新應(yīng)用，如票據(jù)、彩票；按需出版印刷（黑白、彩色）；報(bào)業(yè)印刷（彩色）；瓦楞紙；折疊紙盒（煙包、食品包裝）；薄膜標(biāo)簽和軟包裝（OEM產(chǎn)品）；紙巾數(shù)碼彩印等。

5.英厚機(jī)械：物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能印后技術(shù)

平湖英厚機(jī)械有限公司總經(jīng)理李昂的演講主題是《物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能印后技術(shù)》，他在介紹印后設(shè)備發(fā)展的同時(shí)，向大家展示了創(chuàng)業(yè)40多年的英厚機(jī)械在智能印后方面取得的進(jìn)步。

李昂表示，萬物聯(lián)網(wǎng)和5G時(shí)代已經(jīng)到來。首先他結(jié)合機(jī)械制造業(yè)，舉例介紹了他成立的一家專注于機(jī)械零部件定制加工的云平臺(tái)——零捷網(wǎng)。緊接著，李昂講述了印后設(shè)備“手工工藝→自動(dòng)化→信息化→智能化”的發(fā)展歷程。他認(rèn)為，印后設(shè)備的核心技術(shù)是機(jī)械設(shè)計(jì)創(chuàng)新、制造工藝標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化，整體來看對(duì)設(shè)備的要求是核心性能出色、穩(wěn)定性高。

英厚機(jī)械在印后技術(shù)領(lǐng)域不斷發(fā)展，不僅有自主研發(fā)的新技術(shù)，而且還與日本壽原、意大利牛邦、日本袋王、德國沃倫貝格等國外品牌進(jìn)行技術(shù)合作合資，因此在三面切書機(jī)、膠裝聯(lián)動(dòng)線、數(shù)碼膠裝設(shè)備等方面推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。

此外，李昂還重點(diǎn)介紹了英厚機(jī)械推出的BindEx云平臺(tái)，是其自主開發(fā)的針對(duì)印刷行業(yè)的專業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。通過BindEx云平臺(tái)，印刷企業(yè)可將印后設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施設(shè)備產(chǎn)量和狀態(tài)的遠(yuǎn)程監(jiān)控，同時(shí)大數(shù)據(jù)可為印刷企業(yè)提供聯(lián)網(wǎng)設(shè)備全方位的數(shù)據(jù)展示和分析，而且可與主流ERP、MES系統(tǒng)集成，實(shí)現(xiàn)印后設(shè)備上云，助力印刷企業(yè)打造智能車間。

6.卓絕：數(shù)字技術(shù)+人工智能解碼印包未來

廣州卓絕智能科技有限公司總經(jīng)理黃元園以《數(shù)字技術(shù)+人工智能解碼印包未來》為主題進(jìn)行演講，聚焦數(shù)字印刷的數(shù)字技術(shù)賦能分布式生產(chǎn)以及人工智能在印包行業(yè)的落地，結(jié)合卓絕的一些成功案例與大家進(jìn)行分享。

黃元園首先向大家列舉了卓絕的一家客戶，即成立于1913年、擁有106年歷史的德國企業(yè)DEICHMANN，是歐洲市場(chǎng)最大的鞋類零售商，在30個(gè)國家開設(shè)了超過4000家線下零售店，每年銷售出2億雙鞋。這家百年企業(yè)之所以做到線下媲美線上的銷售奇跡，是經(jīng)過多年的不斷調(diào)整和優(yōu)化，從商業(yè)模式到產(chǎn)品打磨再到供應(yīng)鏈管理、店鋪運(yùn)營等，多方位體察用戶需求。通過這樣一個(gè)案例，黃元園從一枚小小的標(biāo)簽入手來嘗試“窺一斑知全貌”。她舉例了一枚DEICHMANN的最普通但也最常見的一張標(biāo)簽，包含價(jià)格、尺寸、條碼、批號(hào)和圖像，在物流、倉儲(chǔ)、流轉(zhuǎn)過程中起到了很好的作用，最重要的是這枚標(biāo)簽是消費(fèi)者自助消費(fèi)的起點(diǎn)，可以幫助消費(fèi)者在很短時(shí)間內(nèi)判斷并找到想試穿的鞋，從而更快作出購買決定。然而由一兩個(gè)供應(yīng)商交付這些標(biāo)簽并不是好的選擇，溝通、品控、物流、時(shí)間等成本都很高，稍有紕漏導(dǎo)致的后果非常嚴(yán)重，因此建立起一個(gè)數(shù)字化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，也就是5年前DEICHMANN從卓絕統(tǒng)一采購了近100臺(tái)桌面型數(shù)字印刷設(shè)備，部署在全球幾十個(gè)印刷站點(diǎn)。

黃元園表示，新科技、新應(yīng)用層出不窮，RFID、萬物互聯(lián)、5G、人工智能，每天都在迭代發(fā)展，我們要用全新的眼光看待產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)需求。卓絕從公司設(shè)立至今，一直專注于為印包領(lǐng)域打造一系列的數(shù)字化智能生產(chǎn)設(shè)備，或用于標(biāo)簽或面向包裝，都是以提供和滿足靈活高效的、個(gè)性化的、真正適用于中小批量的、可變信息的、防偽的、快速交付的印包訂單需求。

經(jīng)驗(yàn)分享：名企舵手傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

在“經(jīng)驗(yàn)分享”環(huán)節(jié)，陽光印網(wǎng)和和印數(shù)碼兩家企業(yè)傾囊傳授了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

1.陽光印網(wǎng)：印刷電子商務(wù)的時(shí)與勢(shì)

陽光印網(wǎng)首席運(yùn)營官楊斌的演講主題是《從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展看印刷電子商務(wù)的時(shí)與勢(shì)》，與大家共同探討了印刷與互聯(lián)網(wǎng)到底應(yīng)該怎樣結(jié)合的問題。

楊斌表示，在當(dāng)前這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，印刷+互聯(lián)網(wǎng)將迎來巨大發(fā)展空間，在需求和供應(yīng)都非常分散的印刷領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值的根本，是提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率。但是，印刷行業(yè)效率依然不高，“四化”（綠色化、數(shù)字化、智能化、融合化）目標(biāo)遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)，印刷行業(yè)牽手互聯(lián)網(wǎng)任重道遠(yuǎn)。因此，需要通過訂單的智能合單、拆單，計(jì)算生產(chǎn)、物流的綜合成本，匹配最佳生產(chǎn)企業(yè)，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源效率，而依托智能采購SaaS系統(tǒng)是提升效率的關(guān)鍵。

據(jù)楊斌介紹，陽光印網(wǎng)現(xiàn)擁有近20萬家中小企業(yè)客戶及1000多家KA客戶，覆蓋了各行各業(yè)的頭部企業(yè)，具備海量、穩(wěn)定的訂單來源。陽光印網(wǎng)采取供應(yīng)商準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格篩選，分級(jí)管理，重心是打造供應(yīng)鏈體系，徹底改變傳統(tǒng)制造企業(yè)的生存困境。

此外，楊斌還介紹了陽光印網(wǎng)的大量合作案例，即幫助合作伙伴：增加訂單、拓寬渠道；開啟新業(yè)務(wù)；實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展；提高自動(dòng)化水平；促進(jìn)企業(yè)從小作坊到大工廠等?？傊?，陽光印網(wǎng)倡導(dǎo)“平臺(tái)化+專業(yè)化”，與合作伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展。

2.和印：新零售業(yè)態(tài)沖擊下的中小印刷企業(yè)

和印數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司戰(zhàn)略總裁王凌云的演講主題是《新零售業(yè)態(tài)沖擊下的中小印刷企業(yè)》。

首先，王凌云闡述了門店印刷很難互聯(lián)網(wǎng)化的原因：產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化；工藝不規(guī)范；技術(shù)問題（顏色、材料，很難通過網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn) ）；速度（無法立等可取）。不僅如此，他表示現(xiàn)在門店也越做越難，原因是：坪效低（房租越來越貴）；人效低（人員越來越難找，成本越來越高）；門店加工模式不可持續(xù)；非標(biāo)產(chǎn)品提高了制造成本；標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品數(shù)量增加，提高了管理成本。

王凌云分析到，線上印刷無法滿足客戶的良好體驗(yàn)需求，而線下單店經(jīng)營收益率趨低又無法滿足投資者需求，需要IT技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，將線上與線下結(jié)合去尋求轉(zhuǎn)變。為此，王凌云介紹了印刷互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略思維導(dǎo)圖，即通過IT鏈接，將服務(wù)管理端、商城平臺(tái)端、品牌營銷端、生產(chǎn)交付端、產(chǎn)品供應(yīng)端、耗材/設(shè)備等供應(yīng)端結(jié)合起來。

據(jù)了解，和印已經(jīng)在全國30個(gè)城市中擁有300余家門店，17個(gè)品牌，服務(wù)80余萬客戶，全年訂單量超過1600萬個(gè)，年?duì)I業(yè)額超過5億元。和印的目標(biāo)是要建立數(shù)字印刷全產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，打造和印數(shù)碼商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。

趨勢(shì)分析：聚焦全球按需印刷市場(chǎng)

在“趨勢(shì)分析”環(huán)節(jié)，世界知名的權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)贏船集團(tuán)按需印刷市場(chǎng)研究主任Ralf Schlozer，帶來了《全球按需印刷發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)》的報(bào)告解讀。

首先，Ralf Schlozer分析了大家比較關(guān)注的幾個(gè)問題：一是當(dāng)前中國印刷業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)，即行業(yè)總收入增長緩慢，印刷服務(wù)提供商的數(shù)量減少；二是對(duì)印刷業(yè)的展望，即收入大多停滯不前，就業(yè)人數(shù)和網(wǎng)站數(shù)量下降，不斷提高生產(chǎn)能力；三是全球的熱門趨勢(shì)，即從黑白轉(zhuǎn)換為彩色，打印量增加，收入增加。

緊接著他闡述了中國按需印刷市場(chǎng)的熱門發(fā)展趨勢(shì)：由于政策法規(guī)的影響，膠印設(shè)備更難在大城市使用，以及隨著數(shù)字印刷設(shè)備的圖像質(zhì)量不斷提高、勞動(dòng)力成本的不斷上升，從而對(duì)數(shù)字印刷設(shè)備的需求不斷增加，特別是對(duì)柯尼卡美能光、理光、佳能等更高效但價(jià)格明顯低于傳統(tǒng)設(shè)備的數(shù)字印刷機(jī)的需求不斷增加。

最后，Ralf Schlozer總結(jié)了幾個(gè)要點(diǎn)：第一，印刷設(shè)備需要繼續(xù)提高效率和自動(dòng)化程度；第二，數(shù)字印刷在應(yīng)對(duì)短版活件上更加高效；第三，全球的需求是正轉(zhuǎn)向生產(chǎn)型印刷設(shè)備；第四，增長趨勢(shì)因地區(qū)而異，中國將在數(shù)字印刷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)良好增長，黑白打印仍然是一個(gè)增長型市場(chǎng)，膠印向數(shù)碼的轉(zhuǎn)變是一個(gè)緩慢的過程；第四，噴墨印刷將發(fā)揮越來越重要的作用，但大多數(shù)在預(yù)測(cè)期內(nèi)依然使用碳粉印刷方式。

最后，與會(huì)嘉賓共同參加了由浙江平湖英厚機(jī)械有限公司冠名的“英厚機(jī)械數(shù)碼之夜”晚宴，大家在享受著輕松愉悅的晚餐時(shí)光的同時(shí)相互溝通交流，更加清晰地看到了這家國內(nèi)知名印后設(shè)備商的智能化發(fā)展之路。