文 本刊記者 郭 隆

作為京城著名傳統(tǒng)工藝外貿(mào)老字號“懋隆”品牌的擎旗手，石衛(wèi)東緊跟市場、追求創(chuàng)新，不斷突破傳統(tǒng)手工藝技術(shù)瓶頸，探索出老字號品牌發(fā)展的新路徑，帶領(lǐng)這家百年老店在傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新之路上越走越堅定。

對市政協(xié)委員、“懋隆”品牌傳承人石衛(wèi)東的第一印象，源于北京電視臺的《拍寶》欄目，身為鑒定專家，他知識豐富，說話沉穩(wěn)。當我有幸去拜訪他，敘談交流，才更清晰地了解到，他在首飾玉器行業(yè)堅持耕耘近30年的不凡歷程。作為京城著名傳統(tǒng)工藝外貿(mào)老字號“懋隆”品牌的擎旗手，石衛(wèi)東緊跟市場、追求創(chuàng)新，不斷突破傳統(tǒng)手工藝技術(shù)瓶頸，探索出老字號品牌發(fā)展的新路徑，帶領(lǐng)這家百年老店在傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新之路上越走越堅定。

情有獨鐘

每個人的人生軌跡，或多或少都會受到幼年時期成長環(huán)境的影響與熏陶。

“我走進藝術(shù)品領(lǐng)域，算是父一輩子一輩的傳承吧?！笔l(wèi)東成長于革命家庭，父親參加過抗日戰(zhàn)爭，新中國成立后，父親從華北局轉(zhuǎn)業(yè)到北京特藝公司擔任管理干部。北京特藝公司的前身，就是成立于民國初期經(jīng)營珠寶玉器、古玩字畫的老字號合資企業(yè)“懋隆”。四五歲的時候，石衛(wèi)東就經(jīng)常隨著父親到位于王府井的懋隆收購門市部參觀?！懊刻煜掳喑酝晖盹?，父親總要到門市部看看瓷器、玉器、工藝品之類的收購情況，我也就跟著過去開開眼界?！?/p>

石衛(wèi)東從小就非常喜歡琢磨各種有點難度的事情，無師自通地學會了泥塑，還自創(chuàng)在鵝卵石、雞蛋殼上面畫畫。有時父親會拿回一些畫冊，上面玉器展品的照片就成了石衛(wèi)東臨摹的對象。直到小學三年級在班上當著區(qū)少年宮老師的面，臨摹一個搪瓷缸，被東城區(qū)少年宮特招，師從劉松原先生，從此開始了他十年的繪畫研習之旅。

青少年時期的石衛(wèi)東對繪畫投入了極大的熱情。每到周末，他堅持自己坐公交車去少年宮學畫，無論寒暑，從未間斷?！皠⑾壬睦L畫功底深厚，教學時特別耐心，讓我終身受益。”回想起年少時的學畫經(jīng)歷，石衛(wèi)東稱之為“十年童子功”，他說，這個過程培養(yǎng)和鍛煉了自己好琢磨、不服輸?shù)男愿瘢沧屗选白鲭y事”變成了“習慣成自然”。

石衛(wèi)東記得，在一次北京市青少年繪畫比賽中，他獲得了二等獎，獎品是一盒水彩顏料。“當時獲獎很高興啊，拿著這盒水彩也舍不得用，到后來時間長了全干了?！被貞浲?，石衛(wèi)東淡然一笑。

大學畢業(yè)那年，恰逢中國建設(shè)銀行信貸部招聘應屆生。金融信貸是當時的熱門行業(yè)，同學們都搶著報名，可石衛(wèi)東說自己真沒興趣，“關(guān)注點不在那”。于是，他順應興趣，順利考入北京首飾進出口公司，被分配到東壩倉庫的儲運崗，從貨品打包、發(fā)運等基礎(chǔ)工作干起。

初露鋒芒

石衛(wèi)東（左一）為外商講解工藝品的創(chuàng)新技法

記記賬、發(fā)發(fā)貨顯然滿足不了石衛(wèi)東一顆追求業(yè)務(wù)的心。只要一有機會跟著老師傅跑工廠、盯生產(chǎn)，他的求知熱情就變成了追求進步的動力。在工廠車間，管生產(chǎn)的技術(shù)廠長、車間主任、生產(chǎn)線上的工人，石衛(wèi)東一個勁地找人請教，不到半年就把情況摸了個八九不離十。“當時周大福、周生生、謝瑞麟的首飾工藝品，全部經(jīng)過我們的手。技術(shù)員的眼力、經(jīng)驗都很重要?！笔l(wèi)東介紹，當時焊接工藝中最核心的就是焊料的使用，如果每個焊點使用的焊料過多，那么加在一起，一件金飾品的純度很可能不達標。有經(jīng)驗的師傅會非常注意這些細節(jié)。

機會偏愛有準備的人。1994年年初，公司和新加坡成立合資工廠。合資工廠采用當時世界上最先進的意大利離心澆鑄機，相較于國內(nèi)的純手工技術(shù)，效率大為提高。只是萬事開頭難，新加坡專家不會講中文，進口機器的資料又全都是英文的，外聘翻譯不掌握首飾行業(yè)的專業(yè)英文，無法準確翻譯。年輕、英文又好的石衛(wèi)東脫穎而出，他給專家當翻譯兼助手?！拔蚁雀思覍W，掌握了工藝的要領(lǐng)，再講給工人師傅們一起研究?！蓖瑫r，石衛(wèi)東僅用了不到一個月時間，就完成了進口機器說明書、技術(shù)手冊的翻譯工作。此后整整9個月，從編寫資料、招聘工人，配合技師為工人進行培訓，石衛(wèi)東全程參與，一座嶄新的工廠也初具規(guī)模，這段經(jīng)歷讓他扎根在工藝品技術(shù)改良車間一線，專業(yè)水平得到大幅躍升，成為全廠認可的技術(shù)能手。

而后，石衛(wèi)東受公司委派赴比利時分撥中心工作，一干就是三年。期間，他逐步熟悉了金銀首飾及工藝品的國際市場和銷售渠道?！澳菚r候中國的手工藝品在國外很暢銷，是創(chuàng)匯的大戶。我們在比利時分撥中心的業(yè)務(wù)輻射整個歐洲，客戶要貨隨時給人家送過去?！笔l(wèi)東邊干邊了解市場，思考著工藝品外貿(mào)市場的多方需求和發(fā)展路徑，為今后打造全新產(chǎn)業(yè)鏈積累著實踐經(jīng)驗。

厚積薄發(fā)

1997年，隨著改革開放的步伐加快，外貿(mào)首飾行業(yè)大幅向民資放開，懋隆的外貿(mào)經(jīng)營面臨著激烈的市場競爭。石衛(wèi)東被急調(diào)回國，臨危受命擔任銀飾部負責人。

“在海里就得學會游泳”，石衛(wèi)東說，市場競爭的法則就是適者生存，所以必須在技術(shù)、生產(chǎn)、銷售多方面尋求突破。他首先從恢復生產(chǎn)、開發(fā)客源入手。不久，銀飾部就迎來了一個國外客戶的飾品大單，是與景泰藍非常像的卡克圖工藝飾品，石衛(wèi)東喜出望外。不過國內(nèi)工廠在燒造時，總是出現(xiàn)燒藍效果不佳的問題，而改變釉料又會大幅增加成本。眼看著好好的大單就要丟了。石衛(wèi)東心有不甘，他來到首飾車間，想找技術(shù)工人一起琢磨怎樣攻關(guān)。然而時值夏日，不少工人都回鄉(xiāng)下務(wù)農(nóng)去了，石衛(wèi)東只找到一個廠里的年輕業(yè)務(wù)員。

石衛(wèi)東和國外工廠的技術(shù)人員在一起

那會兒車間里沒空調(diào)，室外30多度，爐膛里的溫度得有800度到1000度，他們倆冒著高溫，拿著國外樣品對比著燒。熱得實在受不了了，他們就到屋外涼快涼快。經(jīng)過反復試驗，他們發(fā)現(xiàn)卡克圖從掐絲工藝到燒制流程，都與景泰藍有巨大差別。尤其從燒制來看，卡克圖的燒藍工藝比景泰藍更為繁復，每一件作品至少要燒制7遍以上……

下苦功必有成就，整整兩個月下來，他們把這項原本專屬俄羅斯的技術(shù)徹底破譯了。不僅順利完成了大單，更在不到一年的時間，把除俄國本地市場以外的國際市場都給搶了。用石衛(wèi)東的話說，“訂單根本做不過來。”

1999年，石衛(wèi)東接到美國最大的電視購物公司QVC的訂單，做一款花絲鑲嵌的胸針。原來國內(nèi)廠商一次接活也就百十來件飾品，這次QVC的訂單第一批就要2000個，要求還極高，每一個胸針重量差正負不超過0.1克，尺寸差不超過2毫米。石衛(wèi)東把幾位廠長請來研究，結(jié)果大家誰也不說話，沒人敢接單。原因很簡單，花絲鑲嵌是純手工工藝，誰也不敢保證質(zhì)量如此統(tǒng)一。

“這里面有文化的差異，東方傳統(tǒng)文化講究的是獨一無二，國際質(zhì)量標準化要求的是精確統(tǒng)一。要搶占國際市場，這一關(guān)必須攻克！” 石衛(wèi)東不服輸?shù)膭蓬^又上來了，他找了幾個廠子一起研究花絲鑲嵌的工序分解和質(zhì)量標準化管控，壓絲、掐絲、焊料、焊工、組裝……把每一道工序和每一項工藝逐一細分研究，達到成品的重量、尺寸、款式、含銀量全部實現(xiàn)精確化、標準化。石衛(wèi)東帶著工人一個多月連日加班，最終按期出貨，他也在國內(nèi)第一次實現(xiàn)了花絲鑲嵌工藝的標準化生產(chǎn)。大家夸贊石衛(wèi)東可算是工藝美術(shù)大師了，他笑著說：“其實就是細節(jié)，正如歐陽修的《賣油翁》里所講——‘我亦無他，惟手熟爾’”。

這批胸針產(chǎn)品到了美國電視購物頻道，一分鐘的銷售額是2萬多美元，創(chuàng)造了QVC電視臺首飾類銷售的一個紀錄，后臺工作人員全體起立為中國團隊鼓掌。此后，石衛(wèi)東帶領(lǐng)團隊接連制作了幾個爆款，銷售額屢創(chuàng)新高，懋隆成為全國唯一一家不通過中間商，直接打入QVC直銷的公司。

初心不易

變?！庇谑?，懋隆高質(zhì)量的外貿(mào)產(chǎn)品開始往國內(nèi)銷售，2009年，在北京市商委推出的外貿(mào)產(chǎn)品趕大集活動中，懋隆百年紀念活動成為深受百姓歡迎的活動之一。百年老字號的品牌和信譽很快樹立起來了。

在國內(nèi)市場逐漸恢復的同時，石衛(wèi)東并沒有安于現(xiàn)狀。他認定，橫跨東西方兩個市場是外貿(mào)企業(yè)的資源優(yōu)勢，做好平臺搭建才是最大的機會。從2011年開始，石衛(wèi)東把泰國BG珠寶公司、香港亞洲設(shè)計、香港萊斯珠寶等國際著名珠寶品牌引入國內(nèi)。在深入研究了國家貿(mào)易政策以及國外珠寶首飾公司的銷售市場、渠道、稅款等需求后，2014年底，乘著中央“一帶一路”倡議的東風，懋隆利用位于朝陽區(qū)三間房地區(qū)的原庫區(qū)，在京城同業(yè)中率先建立了保稅倉庫，打造了一個集工藝品展覽、銷售、倉儲于一體的文化創(chuàng)意園區(qū)。目前，保稅倉庫每年為懋隆貢獻1000萬元的純利，給北京市貢獻一個多億的稅收。

2016年10月，石衛(wèi)東被評為北京市優(yōu)秀企業(yè)家稱號。2016年、2017年連續(xù)兩年榮獲北京市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎。

談及老字號品牌應如何發(fā)展？石衛(wèi)東很有感觸地說：“老字號的形成和發(fā)展過程，正是一個結(jié)合市場需求的過程。時代在發(fā)展，老字號的技藝、產(chǎn)品也要與時代結(jié)合，在吸收傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，一定要敢于突破，堅持跟著市場走，團隊、眼光、技術(shù)、經(jīng)營，都得緊跟時代、緊跟市場，精耕細作，這就是我們一貫秉持的原則。”

2008年，石衛(wèi)東走上公司的管理崗位。此時，國際金融危機愈演愈烈，整體外貿(mào)形勢不利，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都彌漫著一種焦慮迷茫的情緒。

“不能單純指望國際市場復蘇，必須進一步打開國內(nèi)市場”。石衛(wèi)東提出，外貿(mào)公司不能單是外向型定位，要分析、跟隨國際國內(nèi)兩個市場，做到適者生存。此時，他對整個市場的判斷是“外熱內(nèi)冷”，“收藏是社會文化發(fā)展到一定程度的剛性需求，改革開放三十多年，社會積累了大量的財富，收藏的長期趨勢不會輕易改

石衛(wèi)東（左二）作為鑒定專家參加BTV《拍寶》欄目