近日，世界農化網與泰國正大有限公司（CHIAtAI CO.，LTD.）植保業(yè)務副總裁Kornkanok Chantakitwattana先生進行了一次獨家訪談。Kornkanok Chantakitwattana先生向我們介紹了泰國的農業(yè)結構概況以及目前市場面臨的主要問題。一直以來正大與中國供應商都保持了良好的合作關系，在訪談中，Kornkanok Chantakitwattana先生也對新的供應形勢下雙方的合作進行了展望。

您能向我們介紹一下泰國的農業(yè)結構，以及目前植保市場的動態(tài)嗎？

泰國的主要農作物是水稻、甘蔗、木薯、玉米、橡膠、棕櫚樹以及熱帶水果。種植面積最大的是水稻，占作物總面積的50%。其他大田作物和果樹等共占25%的種植面積。

泰國的主要農作物是水稻、甘蔗、木薯、玉米、橡膠、棕櫚樹以及熱帶水果。種植面積最大的是水稻，占作物總面積的50%。其他大田作物和果樹等共占25%的種植面積。

目前泰國農業(yè)發(fā)展的核心問題是充分了解農業(yè)產業(yè)鏈上每一個環(huán)節(jié)的客戶需求。在泰國，以可持續(xù)的方式來發(fā)展農業(yè)存在瓶頸。

對于植保市場來說，挑戰(zhàn)在于如何及時地將開發(fā)的新產品投放到市場中。泰國當局對農藥的監(jiān)管日趨嚴厲，這也讓公眾對食品農藥殘留有了一種誤解。這種誤解的產生對農化業(yè)務也產生了壓力，如何向公眾傳遞正確的觀念成為了一種挑戰(zhàn)。

雖然目前市場依然存在機會，但進入將變得越來越難。所以與從前相比，獲得較好利潤的企業(yè)數(shù)量也有所下降。未來，農業(yè)行業(yè)的參與者需能更好地理解農業(yè)生產鏈條上每一方參與者的需求，從而將更完善的解決方案推向市場。

跨國公司專注于開發(fā)新的混劑產品和推出新化合物分子。在過去的5年中，跨國公司的總體增長率有所下降，這主要是因為新產品上市的速度放緩，以及不利的農業(yè)環(huán)境。對于本土公司來說，通常他們會使用定價策略和聚焦策略，專注于他們具有競爭優(yōu)勢的核心作物或區(qū)域。

請介紹一下正大公司，包括公司的市場地位以及在泰國的品牌影響力。正大公司自1921年開始經營農業(yè)業(yè)務。公司已經成為泰國本土領先的農業(yè)公司，并不斷開拓海外市場。我們的三大核心業(yè)務包括：種子、肥料和植保產品。我們堅持持續(xù)為客戶提供高品質的產品。與此同時，我們還專注于開發(fā)產品，并從全球領先的供應商處選擇高質量的產品進行分銷。

正大擁有殺蟲劑、除草劑、殺菌劑和植物營養(yǎng)產品的制劑加工和分裝工廠。我們不斷開發(fā)新的產品，來確保農民可以以一種可持續(xù)的方式增強他們的作物管理，從而以較低的成本來獲得最優(yōu)產量、品質。

能否介紹一下正大公司與中國農藥供應商之間的合作？

我們已經與中國農藥供應商合作超過20年了。我們農藥進口的45%都來自中國，包括除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、肥料和其他一些產品。由于近年來中國環(huán)保政策的施行，這一比例與2013年的高峰時期相比已經下降了15%。

目前正大面臨的主要采購問題包括：不穩(wěn)定的供應，正大已經提前制定采購方案，而價格依然不具有競爭性。在運輸過程中的包裝損壞，正大要求中國公司在裝貨前拍照，大多數(shù)中國公司都能與正大緊密合作。

現(xiàn)在我們比以前花費更多的時間與中國供應商進行溝通，從而緊跟價格趨勢，作出更好的供應規(guī)劃，這樣我們才能以合適的成本進行采購。

請談談您對未來農業(yè)發(fā)展的看法，以及展望與中國公司的合作。

如果印度生產的農藥在運輸上能夠達到在15天的周期內，那么他們就會比中國更有優(yōu)勢，因為他們的產品同樣品質不錯，并且價格具有競爭力。因此我認為中國供應商應該與他們客戶聯(lián)系更加緊密，形成牢固的合作關系。

從農業(yè)的未來發(fā)展來看，中間商的角色，即零售商和分銷商將被減弱?；诨ヂ?lián)網，終端用戶與生產者的連接將更加重要。從生產者到種植者，農業(yè)業(yè)務整體將會擁有成本效益的最大靈活性。此外，消費者和監(jiān)管當局將更加重視民眾健康。清潔和綠色的食品將是大眾所需。在農業(yè)領域，生物制劑以及能促進植物健康的營養(yǎng)制劑將越來越能被接受和使用。這些產品的市場將獲得增長，而化學農藥將經歷持續(xù)的下跌。