徐紅

在今年的中國國際服裝服飾博覽會 2019（春季）上，LIVIN MOMENTO（領(lǐng)慕）品牌驚艷亮相，吸引了眾多目光的聚焦。

LIVIN MOMENTO（領(lǐng)慕）品牌是基于創(chuàng)始人趙世尉通過時尚行業(yè)20余年的經(jīng)驗積淀，于2018年正式推出的輕奢時尚服飾配搭品牌。 “低調(diào)的奢華”可以理解為LIVIN MOMENTO的產(chǎn)品風(fēng)格。

LIVIN MOMENTO品牌有四個亮點：是時尚配飾品牌，內(nèi)外銷結(jié)合，具備國際化時尚潮流基因；是時尚配搭品牌，提供服飾配搭建議，我們提供的是產(chǎn)品組合；是輕奢服飾品牌，定位在高端，服務(wù)中產(chǎn)及以上人群；是價值觀品牌，做“有態(tài)度、有溫暖、更是有愛”的品牌。

LIVIN MOMENTO品牌不會隨隨便便的開發(fā)一款產(chǎn)品，更不會把一款普普通通的產(chǎn)品投入生產(chǎn)提供給市場。品牌對款式的選擇極其挑剔。以包為例，一年開發(fā)出來的款式可能會超2000款，但被選來生產(chǎn)投放到國內(nèi)市場的只有幾十款，只有3%左右的比例，態(tài)度可見一斑。

LIVIN MOMENTO核心的用戶是28～45歲，受過良好教育，有中產(chǎn)以上經(jīng)濟(jì)收入的已婚媽媽。這些用戶在時尚產(chǎn)品消費上有品味，有個性不張揚，低調(diào)有內(nèi)涵。反應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格上，材料五金要上檔次，做工細(xì)節(jié)要足夠精致，要有新潮元素的合理組合，風(fēng)格又不能過于張揚華麗，不做過多的元素堆積。

LIVIN MOMENTO品牌深知，打造高端時尚品牌需要時機(jī)和條件。在歐美高端時尚品牌已經(jīng)占據(jù)了市場，占據(jù)了消費者心智的時候，時機(jī)和條件不成熟，都會讓打造品牌的努力變得勞而無功，趙世尉把它稱為“在冬天和沙漠中播種種子”。當(dāng)一個國家的人均GDP達(dá)到8000美金的時候，這個國家的自主時尚品牌就擁有了誕生和成長的環(huán)境。與此同時，逐步在消費市場上占據(jù)越來越重要位置的一群人，她們已經(jīng)不那么崇洋媚外，消費更加理性，愿意給新品牌機(jī)會，而且因為自媒體的興起，她們更愿意參與到好的品牌的打造和傳播中來?；谶@些條件，自主品牌的崛起遇到了正確的時機(jī)。

在趙世尉看來，服裝服飾行業(yè)的市場近幾年逐步由品牌主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者主導(dǎo)，由關(guān)注商品的功能屬性逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注商品的情感屬性，再了解消費者生活場景的變化，把所有這些變化結(jié)合到產(chǎn)品設(shè)計上：“消費者內(nèi)心想要什么，我來幫她們實現(xiàn)出來?！?。

現(xiàn)代人對時尚的渴望越發(fā)強(qiáng)烈，配飾的作用也從原來的陪襯到“一枝獨秀”。服裝服飾產(chǎn)品從主要由功能性價值體現(xiàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)榫袂楦袑用娴膬r值體現(xiàn)。趙世尉認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)變也造成服裝和配飾的角色發(fā)生變化。因為精神情感方面的需求，不像功能性需求相對統(tǒng)一，精神情感的需求完全因人而異，所以產(chǎn)生出產(chǎn)品層面巨大的差異化出來。

因為差異化的產(chǎn)生，配飾的地位得到了提升。服裝是人體身上相對大面積的展示，而配飾相對來說，可以是“一個點”。點更容易抓取到人們關(guān)注的眼球。包、鞋、珠飾、圍巾，都可以成為這樣“吸睛”的點。配飾，尤其是包包，天生就是植入文化、情感、生活態(tài)度的好載體。消費者拿著它可以對外以低調(diào)而有內(nèi)涵的方式宣揚自己的生活態(tài)度和情感主張。

目前，中國打造自己的高端時尚品牌的時機(jī)和條件都已經(jīng)成熟。差異化給了新品牌機(jī)會，配飾地位的崛起給了LIVIN MOMENTO這樣以配飾為主導(dǎo)的新品牌崛起的機(jī)會。