徐紅

在今年的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì) 2019（春季）上，LIVIN MOMENTO（領(lǐng)慕）品牌驚艷亮相，吸引了眾多目光的聚焦。

LIVIN MOMENTO（領(lǐng)慕）品牌是基于創(chuàng)始人趙世尉通過(guò)時(shí)尚行業(yè)20余年的經(jīng)驗(yàn)積淀，于2018年正式推出的輕奢時(shí)尚服飾配搭品牌。 “低調(diào)的奢華”可以理解為L(zhǎng)IVIN MOMENTO的產(chǎn)品風(fēng)格。

LIVIN MOMENTO品牌有四個(gè)亮點(diǎn)：是時(shí)尚配飾品牌，內(nèi)外銷結(jié)合，具備國(guó)際化時(shí)尚潮流基因；是時(shí)尚配搭品牌，提供服飾配搭建議，我們提供的是產(chǎn)品組合；是輕奢服飾品牌，定位在高端，服務(wù)中產(chǎn)及以上人群；是價(jià)值觀品牌，做“有態(tài)度、有溫暖、更是有愛(ài)”的品牌。

LIVIN MOMENTO品牌不會(huì)隨隨便便的開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，更不會(huì)把一款普普通通的產(chǎn)品投入生產(chǎn)提供給市場(chǎng)。品牌對(duì)款式的選擇極其挑剔。以包為例，一年開(kāi)發(fā)出來(lái)的款式可能會(huì)超2000款，但被選來(lái)生產(chǎn)投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的只有幾十款，只有3%左右的比例，態(tài)度可見(jiàn)一斑。

LIVIN MOMENTO核心的用戶是28～45歲，受過(guò)良好教育，有中產(chǎn)以上經(jīng)濟(jì)收入的已婚媽媽。這些用戶在時(shí)尚產(chǎn)品消費(fèi)上有品味，有個(gè)性不張揚(yáng)，低調(diào)有內(nèi)涵。反應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上，材料五金要上檔次，做工細(xì)節(jié)要足夠精致，要有新潮元素的合理組合，風(fēng)格又不能過(guò)于張揚(yáng)華麗，不做過(guò)多的元素堆積。

LIVIN MOMENTO品牌深知，打造高端時(shí)尚品牌需要時(shí)機(jī)和條件。在歐美高端時(shí)尚品牌已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)，占據(jù)了消費(fèi)者心智的時(shí)候，時(shí)機(jī)和條件不成熟，都會(huì)讓打造品牌的努力變得勞而無(wú)功，趙世尉把它稱為“在冬天和沙漠中播種種子”。當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP達(dá)到8000美金的時(shí)候，這個(gè)國(guó)家的自主時(shí)尚品牌就擁有了誕生和成長(zhǎng)的環(huán)境。與此同時(shí)，逐步在消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)越來(lái)越重要位置的一群人，她們已經(jīng)不那么崇洋媚外，消費(fèi)更加理性，愿意給新品牌機(jī)會(huì)，而且因?yàn)樽悦襟w的興起，她們更愿意參與到好的品牌的打造和傳播中來(lái)。基于這些條件，自主品牌的崛起遇到了正確的時(shí)機(jī)。

在趙世尉看來(lái)，服裝服飾行業(yè)的市場(chǎng)近幾年逐步由品牌主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主導(dǎo)，由關(guān)注商品的功能屬性逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注商品的情感屬性，再了解消費(fèi)者生活場(chǎng)景的變化，把所有這些變化結(jié)合到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上：“消費(fèi)者內(nèi)心想要什么，我來(lái)幫她們實(shí)現(xiàn)出來(lái)。”。

現(xiàn)代人對(duì)時(shí)尚的渴望越發(fā)強(qiáng)烈，配飾的作用也從原來(lái)的陪襯到“一枝獨(dú)秀”。服裝服飾產(chǎn)品從主要由功能性價(jià)值體現(xiàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)榫袂楦袑用娴膬r(jià)值體現(xiàn)。趙世尉認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)變也造成服裝和配飾的角色發(fā)生變化。因?yàn)榫袂楦蟹矫娴男枨螅幌窆δ苄孕枨笙鄬?duì)統(tǒng)一，精神情感的需求完全因人而異，所以產(chǎn)生出產(chǎn)品層面巨大的差異化出來(lái)。

因?yàn)椴町惢漠a(chǎn)生，配飾的地位得到了提升。服裝是人體身上相對(duì)大面積的展示，而配飾相對(duì)來(lái)說(shuō)，可以是“一個(gè)點(diǎn)”。點(diǎn)更容易抓取到人們關(guān)注的眼球。包、鞋、珠飾、圍巾，都可以成為這樣“吸睛”的點(diǎn)。配飾，尤其是包包，天生就是植入文化、情感、生活態(tài)度的好載體。消費(fèi)者拿著它可以對(duì)外以低調(diào)而有內(nèi)涵的方式宣揚(yáng)自己的生活態(tài)度和情感主張。

目前，中國(guó)打造自己的高端時(shí)尚品牌的時(shí)機(jī)和條件都已經(jīng)成熟。差異化給了新品牌機(jī)會(huì)，配飾地位的崛起給了LIVIN MOMENTO這樣以配飾為主導(dǎo)的新品牌崛起的機(jī)會(huì)。