10多年來(lái)，“中國(guó)制造”發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，全世界的任何角落，你都能看見“中國(guó)制造”的身影。特別是在工程機(jī)械行業(yè)，中聯(lián)、三一和徐工先后收購(gòu)了意大利CIFA、德國(guó)普茨邁斯特和施維英公司后，“中國(guó)制造”幾乎壟斷了混凝土設(shè)備行業(yè)。一時(shí)間，全世界都在擔(dān)心：有一天“中國(guó)制造”會(huì)不會(huì)壟斷全球的工程機(jī)械制造業(yè)？4萬(wàn)億時(shí)期的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)就是一次擴(kuò)充產(chǎn)能，僅僅挖掘機(jī)中國(guó)就瘋狂地建設(shè)了超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能，而全世界的總需求卻還不到40萬(wàn)臺(tái)——這樣看來(lái)，似乎中國(guó)已經(jīng)壟斷了全世界的工程機(jī)械設(shè)備制造產(chǎn)能。

擴(kuò)張之后就是瘋狂的營(yíng)銷。為消化過(guò)剩的產(chǎn)能，制造商已經(jīng)不再專注于產(chǎn)品的研發(fā)，而是全身心地投身于一場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的“大躍進(jìn)”中。每年的核心工作就是制定營(yíng)銷政策，諸如分期付款、零首付、以舊換新，三年半價(jià)回收、終身免費(fèi)保修、代理商無(wú)限責(zé)任擔(dān)保等。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者約瑟夫.斯蒂格利茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句意味深長(zhǎng)的話：“毀滅的種子是什么？第一個(gè)就是繁榮本身?！睆?011年下半年開始，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)已連續(xù)5年大幅下滑，盡管中國(guó)市場(chǎng)剛剛經(jīng)歷了百年一遇的“井噴式”增長(zhǎng)，慘痛的結(jié)果卻讓行業(yè)里很多人扼腕嘆息：產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，庫(kù)存大量積壓，無(wú)數(shù)設(shè)備閑置，巨額應(yīng)收賬款，很多代理商甚至制造商倒閉或面臨倒閉的危險(xiǎn)。 歷史似乎一直在重復(fù)，如果我們不反思行業(yè)的錯(cuò)誤，不總結(jié)危機(jī)產(chǎn)生的原因，有一天行業(yè)就可能再來(lái)一次“大躍進(jìn)”，把行業(yè)再次推向萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

此次行業(yè)危機(jī)不應(yīng)該只歸結(jié)為市場(chǎng)的下滑，制造商和代理商應(yīng)該承擔(dān)主要責(zé)任，工程機(jī)械人需要進(jìn)行以下反思。

第一，激進(jìn)的營(yíng)銷策略降低銷售門檻，為了沖擊銷量和市場(chǎng)占有率，消化過(guò)剩的產(chǎn)能，最終導(dǎo)致廠家、代理商喪失對(duì)債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的把控；

第二，激進(jìn)的營(yíng)銷打破了市場(chǎng)供求關(guān)系，壓低了設(shè)備的投資回報(bào)，極大地破壞了行業(yè)的生態(tài)環(huán)境；

第三，巨大的保有量使得設(shè)備的出勤率一降再降；

第四，危機(jī)出現(xiàn)后，很多制造商和代理商都認(rèn)為是暫時(shí)的調(diào)整，至今仍缺少積極的應(yīng)對(duì)措施。（來(lái)源：中國(guó)百科網(wǎng)）