上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院 姜艷艷

義烏小商品城創(chuàng)建于1982年，30多年來，經(jīng)過不斷的擴(kuò)建，市場經(jīng)營總面積已經(jīng)超過500萬m2，匯集200多萬種商品，業(yè)務(wù)輻射200多個(gè)國家，被稱為全世界的小商品中心。外國客商云集，又被稱為“聯(lián)合國社區(qū)”。其中飾品、針織品、工藝品、玩具等日用工業(yè)品，深受“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的消費(fèi)者喜愛。2016年義烏實(shí)現(xiàn)出口2202億元、進(jìn)口28億元，分別增長4.7%和24.6%；實(shí)現(xiàn)快遞業(yè)務(wù)量10.5億件，增長77%。國際郵件互換局、保稅物流中心業(yè)務(wù)量分別居全國第四、第十位。其國際貿(mào)易增長速度高出全國平均增長速度十個(gè)百分點(diǎn)，發(fā)揮了國際貿(mào)易先鋒城市的作用。

隨著世界貿(mào)易發(fā)展陷入低潮期，中國人口紅利漸失，勞動(dòng)力成本比較優(yōu)勢弱化；義烏在對(duì)外貿(mào)易中的低成本優(yōu)勢逐漸減弱，貿(mào)易結(jié)構(gòu)、跨境電商平臺(tái)建設(shè)以及貿(mào)易商品等方面也暴露出諸多缺陷。在中國經(jīng)濟(jì)增長步入轉(zhuǎn)型升級(jí)的新時(shí)期，這些問題嚴(yán)重束縛了義烏外貿(mào)的進(jìn)一步發(fā)展。如何在“新常態(tài)”背景下保持義烏貿(mào)易的平穩(wěn)增長和結(jié)構(gòu)優(yōu)化已經(jīng)成為一個(gè)亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題。本文首先對(duì)義烏市對(duì)外貿(mào)易存在的問題及轉(zhuǎn)型原因進(jìn)行分析，然后結(jié)合外貿(mào)新常態(tài)內(nèi)涵明確對(duì)義烏外貿(mào)易轉(zhuǎn)型的方向，探討對(duì)外貿(mào)易的轉(zhuǎn)型路徑和轉(zhuǎn)型對(duì)策，為義烏外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供可行性建議，同時(shí)也期待對(duì)中國其他地區(qū)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供方略與借鑒。

1 新常態(tài)下義烏亟待轉(zhuǎn)型的原因

1.1 出口產(chǎn)品勞動(dòng)密集型為主

低價(jià)的義烏小商品無法長期生存下去，亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。義烏小商品主要是價(jià)值相對(duì)較低，技術(shù)含量不高的小商品，特點(diǎn)就是“小、散、多”。由表1可知，義烏出口產(chǎn)品以低附加值、加工度低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品，造成同質(zhì)的企業(yè)惡性價(jià)格競爭，利潤非常微薄，銷售一顆紐扣2厘，五金產(chǎn)品的利潤也不過3%，大多數(shù)產(chǎn)品利潤都低于10%，由于土地、原材料和勞動(dòng)力成本不斷攀升，這種低成本競爭已經(jīng)嚴(yán)重束縛了義烏產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。當(dāng)前市場已經(jīng)由低成本競爭轉(zhuǎn)向差異化競爭。特朗普接任美國總統(tǒng)之后一直倡導(dǎo)保護(hù)貿(mào)易主義，使得未來貿(mào)易摩擦形勢更加嚴(yán)峻。貿(mào)易摩擦的頻發(fā)領(lǐng)域?yàn)閯趧?dòng)密集型產(chǎn)品，義烏出口商品附加值低首當(dāng)其沖的成為貿(mào)易保護(hù)主義的攻擊目標(biāo)，再加上義烏大部分是中小企業(yè)，應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦處于弱勢地位。

1.2 勞動(dòng)力成本攀升

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的嚴(yán)峻形勢倒逼義烏外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索新的外貿(mào)增長點(diǎn)。最近幾年，中國人口紅利逐漸消失，傳統(tǒng)的貿(mào)易優(yōu)勢走到了盡頭，外貿(mào)企業(yè)利潤率普遍下滑。在這里勞動(dòng)力成本成為影響外貿(mào)出口最大的因素。據(jù)人力資源部統(tǒng)計(jì)，勞動(dòng)力成本持續(xù)上升，年均增幅超過10%。目前，義烏普通勞動(dòng)力月薪基本在500美元左右（印尼約為100美元，越南146美元）。勞動(dòng)力成本的上升，嚴(yán)重?cái)D壓了外貿(mào)企業(yè)的利潤空間。所以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)加速向東南亞國家轉(zhuǎn)移，繼而影響到國際采購者也轉(zhuǎn)向這些國家。東南亞國家外貿(mào)的強(qiáng)勁增長勢頭已擠壓中國外貿(mào)的國際市場份額。從2010年開始，越南已經(jīng)取代我國成為耐克鞋最大代工國，據(jù)各國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國箱包等輕工產(chǎn)品在歐盟、美國和日本的市場份額分別比2015年下降1.3個(gè)百分點(diǎn)、0.6個(gè)百分點(diǎn)和2.5個(gè)百分點(diǎn)；同期越南、土耳其同類產(chǎn)品均有提升；這些產(chǎn)品也都是義烏的傳統(tǒng)出口優(yōu)勢產(chǎn)品，如圖1所示。

表1 義烏市2006—2012年三類產(chǎn)品出口額占總體比值數(shù)據(jù) (單位:萬美元)

1.3 跨境平臺(tái)建設(shè)滯后

跨境電商發(fā)展遭遇瓶頸，需尋找新的發(fā)展模式。2016年義烏電商交易額總額1770億元，同比增長17.14%，其中內(nèi)貿(mào)1120億元，同比增長20.6%，外貿(mào)650億元，同比增長11.7%。2016年義烏成為唯一獲批創(chuàng)建國家電子商務(wù)示范城市試點(diǎn)的縣級(jí)市。然而義烏跨境電商發(fā)展也遇到了瓶頸，跨境電商在貨物出關(guān)后，要經(jīng)過很多中間環(huán)節(jié)才到消費(fèi)者手中，價(jià)格往往翻了好幾倍，渠道也被外國進(jìn)口商所壟斷。這導(dǎo)致他們業(yè)務(wù)量無法做大。義烏中小企業(yè)由于本身規(guī)模的局限，無法鎖定目標(biāo)客戶和有效推銷，最后只能在市場攤位等待訂單或任由外貿(mào)中介壟斷信息賺取高額差價(jià)，跨境電商交易平臺(tái)的建設(shè)顯得尤為重要。以“義烏購”為例，運(yùn)營模式不夠友好且流量轉(zhuǎn)化有限，就存在以下問題：(1)市場經(jīng)營戶的認(rèn)可不夠，商家入駐積極性低，沒有運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維去思考盈利方式；(2)平臺(tái)運(yùn)營投入不足。相對(duì)于電商平臺(tái)的廣告費(fèi)用和宣傳力度，義烏購的投入長期處于低水平，平臺(tái)流量有限，因其包含的實(shí)景地圖功能，逐漸淪為線下采購商的搜索工具和導(dǎo)航工具；(3)境外采購商在倉儲(chǔ)設(shè)施方面的需求較大，出于土地成本的原因供需上還存在著較大差額。

1.4 進(jìn)出口貿(mào)易差額顯著

“一帶一路”背景下進(jìn)口亟待供給側(cè)改革。義烏2008—2015年進(jìn)口額占總貿(mào)易額的比例逐年下降，由超過8%降低至約1%，僅2016年有所回升且幅度很小。新型全球化背景下，共同發(fā)展是我們的倡導(dǎo)理念。義烏的主要進(jìn)口來源地和出口目的地均是“一帶一路”沿線國家，進(jìn)出口貿(mào)易額度差距過大造成他國的貿(mào)易逆差，容易引起他國對(duì)“一帶一路”倡議本質(zhì)的誤解，不利于經(jīng)濟(jì)合作框架的推進(jìn)。隨著全面建成小康社會(huì)的步伐加快，國內(nèi)對(duì)高質(zhì)量商品和外國特色產(chǎn)品的需求不斷增長，強(qiáng)勁的市場需求促使我們進(jìn)一步拓寬進(jìn)口渠道。近兩年義烏日用消費(fèi)品進(jìn)口增長迅猛，在2015年實(shí)現(xiàn)同比增長103.6%的基礎(chǔ)上，2016年日用消費(fèi)品進(jìn)口6813.63萬美元，同比再增107.39%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年翻番。其中，義烏口岸進(jìn)口食品化妝品“長勢”迅猛，全年共進(jìn)口食品化妝品5539貨物批次，同比增長224.1%；總貨值達(dá)2968萬美元，同比增長198.9%。國務(wù)院2017年發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)回穩(wěn)向好的若干意見》指出對(duì)于國內(nèi)供給不能充分滿足消費(fèi)需求的品類。降低部分日用消費(fèi)品關(guān)稅，擴(kuò)大消費(fèi)品進(jìn)口規(guī)模。此舉既可優(yōu)化進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)，又可發(fā)揮消費(fèi)品進(jìn)口對(duì)外貿(mào)穩(wěn)增長的積極作用，義烏也需要做進(jìn)口方面的外貿(mào)供給側(cè)調(diào)整。

2 義烏轉(zhuǎn)型升級(jí)建議

2.1 創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈

布局全球產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，不斷延伸和拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，義烏以小商品著稱，以往的產(chǎn)業(yè)主要依托于小商品。主要生產(chǎn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，利潤較低，增值空間有限，位于產(chǎn)業(yè)鏈低端。所以要把義烏出口重點(diǎn)轉(zhuǎn)向科技含量高、加工程度深、附加產(chǎn)值大的高新技術(shù)產(chǎn)品上來，實(shí)現(xiàn)由粗放增長到質(zhì)量集約型轉(zhuǎn)變。要立足本地優(yōu)勢資源，對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)業(yè)做好扶持和引導(dǎo)工作，保持對(duì)外貿(mào)易良好的增長勢頭。近年來通過大力實(shí)施浙商回歸高端制造業(yè)，義烏逐漸打造出了一條LED全產(chǎn)業(yè)鏈。在原義烏工業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)上創(chuàng)建“義烏信息光電高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，實(shí)行現(xiàn)有的省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。發(fā)達(dá)國家往往將成熟品牌的利潤投入到技術(shù)研發(fā)上，以掌控領(lǐng)先核心技術(shù)，同時(shí)將利潤低的產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，由代工廠來生產(chǎn)。義烏產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)后，就可以進(jìn)行布局全球產(chǎn)業(yè)鏈，大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。

2.2 積極布局跨境電商+“海外倉”

圖1 2016年義烏外貿(mào)出口商品排名前10

推進(jìn)“市場采購”與“跨境電商”雙輪驅(qū)動(dòng)。充分借鑒已在浙江義烏、海寧和江蘇海門疊石橋等8地推廣實(shí)施的“市場采購”貿(mào)易在通關(guān)、退稅、結(jié)匯、工商管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新專業(yè)市場集聚區(qū)跨境電子商務(wù)通關(guān)、退稅與結(jié)匯方式，將專業(yè)市場集聚區(qū)打造成為線上虛擬倉庫與線下實(shí)體倉庫及物流集散中心相結(jié)合的“市場采購”型跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)。另外義烏還可以依托電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，做好跨境電商發(fā)展頂層設(shè)計(jì)，推動(dòng)境外品牌化營銷助力“網(wǎng)上絲路”。在“一帶一路”沿線相關(guān)國家和地區(qū)設(shè)立電商運(yùn)營中心和倉儲(chǔ)物流中心；依托電商平臺(tái)運(yùn)營銷售，在大城市設(shè)立跨境電子商務(wù)品牌產(chǎn)品營銷中心，并與“一帶一路”相關(guān)國家知名大型電商平臺(tái)和運(yùn)營商合作，推進(jìn)專業(yè)市場集聚區(qū)跨境電商貿(mào)易的本土化合作及品牌的國際化推廣。

2.3 建“義烏品牌標(biāo)準(zhǔn)”

義烏大多數(shù)出口企業(yè)還是以代加工、貼牌等貿(mào)易方式出口，缺乏自主品牌建設(shè)，品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂和基石，品牌是重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，品牌可以提升企業(yè)形象，可以在同樣的原材料和加工成本上實(shí)現(xiàn)效益最大化。首先，要進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，打造培育品牌平臺(tái)，激發(fā)外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)牌積極性。鼓勵(lì)外貿(mào)出口企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，掌握了標(biāo)準(zhǔn)，就相當(dāng)于在國際貿(mào)易中掌握了話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。近年來，義烏市以質(zhì)量、品牌、標(biāo)準(zhǔn)為抓手，強(qiáng)化品牌建設(shè)、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成了一批掌握標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，為“浙江制造”品牌建設(shè)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。義烏引導(dǎo)企業(yè)積極參與國際、國家標(biāo)準(zhǔn)化組織和標(biāo)準(zhǔn)制修訂。2016年6月，義烏市雙童日用品有限公司主導(dǎo)并起草的《聚丙烯飲用吸管規(guī)范》ISO國際標(biāo)準(zhǔn)，正式向全球162個(gè)成員國發(fā)布。這是義烏第一個(gè)、浙江省第28個(gè)主導(dǎo)制定的國際標(biāo)準(zhǔn)，代表著義烏企業(yè)在塑料吸管行業(yè)占領(lǐng)了國際標(biāo)準(zhǔn)制高點(diǎn)。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局把義烏列為“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范城市”，成為浙江首個(gè)獲此榮譽(yù)的城市，為外貿(mào)創(chuàng)新保駕護(hù)航。對(duì)企業(yè)品牌化發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)企業(yè)通過爭創(chuàng)自主品牌、注冊(cè)國際商標(biāo)、建立自主品牌營銷網(wǎng)絡(luò)體系等方式，全面提升自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

2.4 實(shí)行進(jìn)口供給側(cè)改革

新常態(tài)下要重視進(jìn)口在拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長方面的作用。義烏可以在以下幾個(gè)方面優(yōu)化進(jìn)口結(jié)構(gòu)：(1)實(shí)施騰籠換鳥，推進(jìn)招商引資，吸引上海、杭州、寧波等地龍頭進(jìn)口企業(yè)入駐義烏；(2)引進(jìn)國外品牌。擴(kuò)大宣傳推介力度，積極促成國外品牌以總代理、總經(jīng)銷的方式落戶進(jìn)口商品館等各大市場，逐漸形成國外品牌總代集散地；(3)通過搭建展銷平臺(tái)，提高進(jìn)口平臺(tái)功能。通過舉辦進(jìn)口商品博覽會(huì)、進(jìn)口商品購物節(jié)，這樣客商定位更精準(zhǔn)、宣傳覆蓋更高效，大大提升義烏進(jìn)口市場影響力；(4)積極發(fā)展進(jìn)口商品專業(yè)街區(qū)、進(jìn)口專業(yè)營銷平臺(tái)、進(jìn)口特色街區(qū)，擴(kuò)大進(jìn)口商品的銷售。如可以成立進(jìn)口商品零售中心，部分類目可以形成集聚優(yōu)勢。以洋酒為例，可以把來自法國、德國、澳大利亞等20多個(gè)國家的紅葡萄酒、白葡萄酒、香檳酒等1000多種品牌酒類可以放到一個(gè)區(qū)域。

義烏進(jìn)出口貿(mào)易差額極大，在對(duì)外輸出商品的同時(shí)，應(yīng)該兼顧目的國的利益與發(fā)展，可以加大中歐班列的回程采購量，挖掘?qū)Ψ降奶厣唐芬蚤_拓新的市場；同時(shí)鼓勵(lì)義烏本地企業(yè)設(shè)立、運(yùn)營海外倉，加快自身物流中轉(zhuǎn)效率的同時(shí)，增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機(jī)會(huì)，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟鹑谕顿Y和消費(fèi)。

3 結(jié)語

外貿(mào)新常態(tài)下，對(duì)義烏的外貿(mào)發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，義烏如果能夠在減速的同時(shí)提高質(zhì)量和效率，形成以科技、品牌、創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)為核心的出口競爭新優(yōu)勢，就能抵消增長減速的沖擊，繼續(xù)保持“買全球、賣全球”的市場新格局。新常態(tài)下主要目標(biāo)旨在進(jìn)一步優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步提升外貿(mào)發(fā)展的質(zhì)量和效益，新常態(tài)沒有設(shè)定規(guī)模增速的量化指標(biāo)，而是細(xì)化結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)，表明要擺脫數(shù)字情結(jié)、速度情結(jié)，進(jìn)行長期外貿(mào)優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)培育新優(yōu)勢。義烏要把握新常態(tài)內(nèi)涵，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，就能搶占轉(zhuǎn)型發(fā)展的先機(jī)。相信未來義烏會(huì)把握好和引領(lǐng)好這個(gè)新常態(tài)。