■ 文 / 本刊記者 劉華彬

1月17日，奧運會冠軍鄧亞萍轉發(fā)了一條湘西椪柑（蘆柑）滯銷、90多歲老奶奶悲痛欲絕的消息，引發(fā)廣泛關注，其中就包括全國人大代表魯曼。19日，鄧亞萍、魯曼和殘奧會冠軍孫海濤一行趕到湘西保靖現(xiàn)場考察，發(fā)現(xiàn)情況比預想的還要嚴重：由于交通不便，加上持續(xù)的雨雪天氣，黃橙橙的椪柑運不出去，堆滿了庭院。20日，考察團隊就與保靖縣簽訂“攜手冠軍助力扶貧”協(xié)議，通過團隊的影響和宣傳，幫助保靖柑橘銷售。新華社全程報道了此次活動。

其實，魯曼除了是第十三屆全國人大代表外，還是共青團江蘇省委副書記、江蘇省建湖縣天和生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長。作為“85后”碩士，魯曼從高薪白領轉變?yōu)楹献魃缙髽I(yè)家，10年來筑夢鄉(xiāng)村、自強不息。如今，合作社的火雞占全國市場份額近三成，成為中國火雞產(chǎn)業(yè)的領跑者。

創(chuàng)業(yè)：不顧流言，守得云開見日

談及魯曼的今天，首先不得不提他的丈夫廖正軍。2008年，廖正軍從揚州大學畢業(yè)，在上海一家公司做軟件工程師，但他看到自己的家鄉(xiāng)——江蘇省建湖縣高作鎮(zhèn)依舊貧窮，于是帶著青春的理想、創(chuàng)業(yè)的激情和改變家鄉(xiāng)貧窮的渴望，辭去上海的工作，回到高作鎮(zhèn)陳甲村搞特禽養(yǎng)殖。他的父母對此堅決反對，甚至表示再不聽話就脫離父子關系。一些難聽的話在鄰居間悄悄流傳，“廖正軍是不是在單位表現(xiàn)不好，被開除了……”但廖正軍不為所動，他從廣東買了300只火雞苗，租了一小塊地，開始了火雞養(yǎng)殖之路。

全國人大代表、天和生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長魯曼

三四個月后，廖正軍遇到了一個嚴重的問題：他養(yǎng)的公火雞總是長不大，跟母火雞的個頭差不多，而正常情況下公火雞的個頭比母火雞大一倍，有20多斤重?，F(xiàn)在這樣的話，不但公火雞每只少賣一半的錢，用這些公火雞去配種，下一代的火雞個頭會更小。廖正軍實在想不出解決辦法，一度陷入絕望。

這時的魯曼剛剛畢業(yè)進入徐工集團。魯曼的父母都是教師，希望她有一份安穩(wěn)的工作，找一個安穩(wěn)的人，過一個安穩(wěn)的人生，而廖正軍家是世代農(nóng)民，剛跳出“農(nóng)門”卻又回鄉(xiāng)養(yǎng)雞，兩個人可謂“門不當戶不對”。但是，廖正軍奮進、肯學、真誠的品格深深吸引著魯曼，她不但把所有的薪水都給了廖正軍，還幫他從網(wǎng)上搜尋火雞的資料。在她的建議下，廖正軍從美國購進了100枚純種火雞蛋，價格高達200元/枚。結果，孵出的火雞繁殖力極強，一年后存欄量達2000多只，火雞個頭也長到了20多斤重，野性也更足了。

全國人大代表、天和生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長魯曼（右）

這次成功堅定了廖正軍養(yǎng)殖火雞的信心，也讓魯曼萌生了與男友共同創(chuàng)業(yè)的念頭。2010年，魯曼瞞著父母辭去工作，來到了高作鎮(zhèn)。數(shù)月后，她的媽媽知道了真相，一路詢問來到了火雞養(yǎng)殖場，遠遠地看見魯曼穿著藍色工作服，腳下一雙黃球鞋，正挑著一擔火雞糞，踉踉蹌蹌地在泥濘的小路上走著。媽媽含淚沖上前，一把抓住她的擔子：“小曼，跟媽回家吧！咱不要吃這個苦了……”媽媽心疼，魯曼也很難受，但想到事業(yè)剛開始，她只好安慰媽媽說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。

電商：互聯(lián)網(wǎng)+，助力產(chǎn)品銷售

2012年，魯曼在當?shù)亓鬓D土地100畝，投入資金200萬元，建起了天和珍禽生態(tài)農(nóng)莊，從國外引進10多個品質優(yōu)、市場前景好的特禽品種。為帶動更多農(nóng)戶一起養(yǎng)殖致富，當年5月她發(fā)起成立了天和生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社并擔任理事長。第二年，合作社以“基地+農(nóng)戶”形式，出欄火雞10萬羽、藍孔雀近千只、野鴨5000多只、山羊5000頭，帶動農(nóng)戶創(chuàng)收近千萬元。

隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴大，原來的上門銷售模式已顯吃力，這時魯曼想到了網(wǎng)上銷售，“天和生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)”應運而生。網(wǎng)站建好后，不斷有人打電話來咨詢，還有客戶上門購貨。到陳甲村的陌生人越來越多，打聽的都是同一件事：“你們這養(yǎng)火雞的在哪兒?。俊庇幸淮?，鄰村的孫大爺來找魯曼：“小曼啊，大爺養(yǎng)了幾百只鵝，今年價錢不高，聽說你在電腦上就能賣，能幫忙把它們賣個好價錢嗎？”看著孫大爺著急的眼神，魯曼說：“您別急，我把您的鵝放到網(wǎng)上看看”。她把孫大爺平時養(yǎng)鵝的照片加上詳盡的文字，全部放到網(wǎng)上，不出一個星期，一位蘇州客戶把孫大爺?shù)涅Z全部高價買走了。發(fā)貨時，孫大爺激動萬分，硬是要留2只鵝給魯曼，被魯曼謝絕了，老人家連夸“到底是大學生，就是不一樣！”

在魯曼的帶領下，村民們開始嘗試上網(wǎng)銷售自家的產(chǎn)品，如今全村476戶中有312戶開展了網(wǎng)絡銷售，陳甲村獲得了全省首批“農(nóng)村電子商務示范村”稱號。

提升：全面發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈日漸成熟

經(jīng)過幾年發(fā)展，合作社初步完成了火雞種禽繁殖、孵化育苗、成禽養(yǎng)殖、初加工、休閑食品、火雞主題餐廳、火雞樂園以及形象策劃、品牌推廣、網(wǎng)絡銷售、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，“天和生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)”也升級為“鄉(xiāng)旮旯全國農(nóng)副產(chǎn)品及物聯(lián)網(wǎng)綜合交易服務平臺”。合作社在鹽城市區(qū)開設的火雞總動員主題餐廳，成為人們休閑的好去處，已有36家店申請加盟。特別是近年來合作社火雞休閑食品的上市，填補了國內(nèi)的空白，深受青年人群的喜愛，成為新的增長點。

2018年，合作社在火雞育苗中心、養(yǎng)殖基地、加工車間、物流倉庫建設了全覆蓋的物聯(lián)網(wǎng)綜合服務平臺，構建起火雞質量追溯系統(tǒng)。消費者通過二維碼掃描，就可以了解火雞生產(chǎn)、加工、流通、交易等環(huán)節(jié)信息，確保吃到真正放心的火雞產(chǎn)品。截至2018年底，合作社擁有固定資產(chǎn)2600萬元，自有養(yǎng)殖基地近1000畝，員工160人，年銷售火雞80萬羽。

全國人大代表、天和生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長魯曼（右）

同時，魯曼非常注重知識產(chǎn)權保護。合作社先后注冊“鄉(xiāng)旮旯”“九龍口”“愛尚繡”等23件商標，其中“九龍口”商標成為鹽城市知名商標?；痣u衍生產(chǎn)品“金絲羽毛繡”“羽毛工藝畫”獲得多項國家專利，數(shù)次獲得省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品和國內(nèi)外大獎，國際市場前景廣闊。合作社牽頭編寫《火雞養(yǎng)殖規(guī)范》，獲得了火雞孵化技術等14件國家專利，還與揚州大學合作，共建火雞養(yǎng)殖教學示范基地和火雞研究院，是全國目前唯一的火雞種苗繁殖基地。

感恩：無私奉獻，帶動更多人共同發(fā)展

2010年，魯曼被選聘為陳甲村主任助理，從那時起，她把更多的時間和精力花在了村民身上，鼓勵大伙和自己一起養(yǎng)殖火雞，實行免費供苗、免費供料、免費技術指導、成雞保護價回收的“三提供一回收”政策，村民只需按照標準喂養(yǎng)即可，這一措施為每戶農(nóng)戶年均增收3000元。目前，合作社已在全國發(fā)展4000多戶火雞養(yǎng)殖戶，僅本地就有400多戶。

高作鎮(zhèn)還將火雞養(yǎng)殖作為了產(chǎn)業(yè)扶貧項目。2018年8月底，鎮(zhèn)政府和合作社在雙界、長北、陳甲等村選出了520戶建檔立卡貧困戶，開展火雞養(yǎng)殖精準扶貧，先后無償提供創(chuàng)業(yè)資金86萬元、火雞種苗1.5萬羽。這些年來，魯曼共捐資100多萬元，用于修建鄉(xiāng)村公路、水利建設、資助老人等，贏得了大家的交口稱贊。

2015年初，魯曼積極響應政府“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”號召，創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)平臺“鄉(xiāng)旮旯眾創(chuàng)空間”。幾年來，在鹽城、北京、南京、鎮(zhèn)江、揚州等地組織近百場次活動，宣傳創(chuàng)業(yè)政策、分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，受教人員數(shù)萬人，吸引3740人次的高校畢業(yè)生、回鄉(xiāng)人員、留守婦女等進入創(chuàng)業(yè)團隊。投入天使資金500萬元、創(chuàng)業(yè)基金300萬元，受益團隊22個、個人166人。魯曼還向揚州大學捐贈教育發(fā)展基金，組織創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)夏令營、創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟、夢想天地等活動，為有創(chuàng)業(yè)夢想的學子們提供資金、理念、平臺。

展望：融合發(fā)展，推進鄉(xiāng)村全面振興

黨的十九大提出了實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，為此，合作社將充分發(fā)揮火雞特色產(chǎn)業(yè)的示范帶動作用，打造百億火雞全產(chǎn)業(yè)鏈。利用“眾創(chuàng)空間”平臺，建立鄉(xiāng)村智庫，把有心致力于鄉(xiāng)村建設的人組織起來，為鄉(xiāng)村振興作出貢獻。

當下，合作社正在全力實施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村一二三產(chǎn)融合”項目，力圖把“鄉(xiāng)旮旯”打造成建湖區(qū)域乃至全市、全省農(nóng)產(chǎn)品公用品牌。該項目獲得省農(nóng)委主辦的“江蘇省農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目創(chuàng)意大賽”一等獎，同時獲得省經(jīng)信委主辦的“江蘇省中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”二等獎。項目的實施舉措包括：加大基礎設施投入，全面升級“鄉(xiāng)旮旯網(wǎng)”，建立全覆蓋的物聯(lián)網(wǎng)服務平臺；規(guī)范入駐企業(yè)的準入退出機制，提供免費置頂推廣服務；利用眾創(chuàng)平臺帶動創(chuàng)業(yè)，對入駐企業(yè)和有創(chuàng)業(yè)意向的農(nóng)戶、回鄉(xiāng)青年、婦女、高校畢業(yè)生等進行創(chuàng)業(yè)培訓，對有創(chuàng)業(yè)意向而資金、技術不足的，可提供創(chuàng)業(yè)資金和技術支持；拉升產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值；借鑒國內(nèi)外先進經(jīng)驗，加快合作，建設一流的電子商務、物聯(lián)、物流網(wǎng)絡平臺。

據(jù)魯曼估計，該項目實施到位后，可帶動本地涉農(nóng)企業(yè)100家以上、個體工商戶300戶以上、各類人員1500人以上。

全國人大代表、天和生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長魯曼（中）

建議：發(fā)展農(nóng)村電商，推進村社合作

3月12日，全國“兩會”休息間隙，本刊記者采訪了魯曼。魯曼告訴記者，今年她提交了《關于進一步推動農(nóng)村電商高質量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興的建議》。她解釋說，現(xiàn)今一邊是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，一邊是農(nóng)產(chǎn)品仍然滯銷，表明農(nóng)村電商還有很大發(fā)展空間。制約農(nóng)村電商的主要因素是人才缺乏、農(nóng)產(chǎn)品標準化品牌化程度低、農(nóng)村物流不完善。她建議大力推進農(nóng)村電子商務基地建設，整合農(nóng)村電商資源，充分發(fā)揮青年創(chuàng)業(yè)團隊的作用，加快解決返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的用地、信貸等困難。

談及合作社發(fā)展，魯曼提出了兩個看法：一是合作社成員增減變化快，但工商變更很麻煩，導致登記成員與實際成員不一致的情況很嚴重，建議簡化相關手續(xù)；二是合作社本質上是一種合作經(jīng)濟組織，涉及復雜敏感的財政資金利用、二次分配、農(nóng)戶管理等問題，因此在發(fā)展中應注意尋求村集體的支持，比如可由村干部兼任合作社理事長。