杜午

彼得·蒂爾，美國(guó)硅谷精神的坐標(biāo)、投資之神。他創(chuàng)辦了PayPal公司，投資了硅谷一系列的頂級(jí)公司，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，他所有的投資賬面回報(bào)已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)倍。人們驚訝于他非凡的洞察力，不過(guò)在他看來(lái)，這種能力，不過(guò)是尋找大多數(shù)人視而不見(jiàn)的真相。

有人說(shuō)，如果你發(fā)現(xiàn)路上的所有的車(chē)都在逆行，那很可能是你自己開(kāi)反了。但彼得·蒂爾卻是特例，他不僅能自信淡定地逆行，還能讓其他所有的車(chē)都懷疑是不是自己開(kāi)錯(cuò)了方向。

彼得·蒂爾一直被視作美國(guó)硅谷精神的代表人物，他最出名的成績(jī)之一是對(duì)Facebook的投資。作為Facebook的首個(gè)外部投資者，2004年他向扎克伯格提供了50萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金，而這項(xiàng)投資后來(lái)令他獲得了2萬(wàn)倍的收益。而在投資Facebook以前，他還創(chuàng)辦了世界上第1個(gè)電子商務(wù)支付公司PayPal，并在2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，以15億美元的價(jià)格將公司成功出售給了eBay;他成立的Founders Fund基金公司，也是如今硅谷的當(dāng)紅炸子雞，投資了一系列如Airbnb、Knewton、Lyft、Spotify、Stripe、ZocDoc、SpaceX等如雷貫耳的企業(yè);他創(chuàng)建的神秘大數(shù)據(jù)獨(dú)角獸公司PalantirPalantir，目前估值超過(guò)400億美元……

連當(dāng)年他招募加入PayPal公司的員工和合作伙伴，后來(lái)都創(chuàng)建了一批市值數(shù)十億、上百億美元的公司，比如馬斯克創(chuàng)辦了特斯拉汽車(chē)公司，霍夫曼創(chuàng)辦了LinkedIn，陳士駿創(chuàng)辦了YouTube……

這些人被稱(chēng)為是“硅谷第一天團(tuán)”“Paypal黑幫”，而彼得·蒂爾則被公認(rèn)是這個(gè)“黑幫”里的教父，大佬中的大佬。

能取得如此成就，很重要一點(diǎn)源自他“不走尋常路”的思想—質(zhì)疑常識(shí)，尋找大多數(shù)人視而不見(jiàn)的真相。

大部分人都相信的真相往往是沒(méi)有價(jià)值的

彼得·蒂爾1967年出生在德國(guó)，父親克勞斯是名工程師，因父親工作原因，10歲前的蒂爾就在不同的國(guó)家轉(zhuǎn)了7次學(xué)。直到他10歲的時(shí)候，全家才在美國(guó)舊金山的灣區(qū)安穩(wěn)扎根。

蒂爾從小就顯示出了出眾的天賦，他成績(jī)優(yōu)秀，被看成是天才，曾在加州的數(shù)學(xué)考試中得過(guò)第一名。除了成績(jī)優(yōu)秀，他還是名國(guó)際象棋高手，12歲時(shí)，他在全美13歲以下級(jí)別選手中排名第7。高中時(shí)候，他的同學(xué)送給他一張紙條，上面寫(xiě)著：“你一定會(huì)被斯坦福錄取。”而他的棋具上則貼著他的人生格言“生而為贏”。

蒂爾確實(shí)一直在贏，18歲時(shí)，他順利考入了斯坦福大學(xué)攻讀哲學(xué)，之后又跑到法學(xué)院拿了個(gè)博士學(xué)位。僅僅20多歲時(shí)，他已經(jīng)進(jìn)入了美國(guó)一家頂級(jí)的律師所，擁有了很多人羨慕的精英工作。但年輕的蒂爾，此時(shí)卻陷入了思想上的“危機(jī)”。

在那個(gè)頂級(jí)的律師所里，他仿佛身處“圍城”，被羨慕的同時(shí)也在為自己每天的循規(guī)蹈矩發(fā)愁。在他看來(lái)，律所是“外面的人都想進(jìn)來(lái)，而里面的人都想逃出去”的地方。但真要逃離，卻發(fā)現(xiàn)很難離開(kāi)，因?yàn)楹貌蝗菀捉?jīng)過(guò)層層競(jìng)爭(zhēng)才爬到這個(gè)位置，怎么舍得輕易放棄呢？最終，經(jīng)過(guò)思想斗爭(zhēng)后，在律師所待了7個(gè)月零3天，他離開(kāi)了。

之后，他得到了一個(gè)美國(guó)最高法院書(shū)記員的面試機(jī)會(huì)。這幾乎是年輕律師們最想要的工作了，但他在最后一輪面試的時(shí)候失敗了。從小一直贏的蒂爾，第一次感受到了人生的重大挫折。他開(kāi)始審視自己，他發(fā)現(xiàn)自己太看重這些通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)得來(lái)的光輝履歷，從小和人競(jìng)爭(zhēng)，卻忘了自己為什么要做這些事情。

他開(kāi)始思考，循規(guī)蹈矩地參與競(jìng)爭(zhēng)真的是有價(jià)值的么？在教育體系中，年輕人在同樣的方法教授下學(xué)習(xí)同樣的內(nèi)容，而不顧個(gè)人的天賦和愛(ài)好。越到高等教育階段，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，也越來(lái)越趨同，大家都在競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)同質(zhì)的特權(quán)，反而漸漸埋沒(méi)了自己的夢(mèng)想和追求。但這又被人們認(rèn)為是正常且必須的經(jīng)過(guò)。

他領(lǐng)悟到：大部分人都相信的真相往往是沒(méi)有價(jià)值的，與其循規(guī)蹈矩地參與競(jìng)爭(zhēng)，倒不如發(fā)現(xiàn)大部分人都視而不見(jiàn)的真相。茅塞頓開(kāi)的蒂爾由此走上了“尋找真相”的道路。

壟斷的企業(yè)才能產(chǎn)生超額利潤(rùn)

上90年代末正是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的末日狂歡，意識(shí)到大部分人都忽視的電子貨幣可能的巨大價(jià)值，彼得·蒂爾創(chuàng)立了電子支付公司Confinity。1999年公司更名為PayPal，提供構(gòu)建在美國(guó)銀行系統(tǒng)之上的電子轉(zhuǎn)賬服務(wù)。

雖然產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)良好，但是用戶(hù)數(shù)量很少，而且增長(zhǎng)緩慢?？紤]到廣告影響力過(guò)弱，蒂爾和他的團(tuán)隊(duì)決定付錢(qián)讓人注冊(cè)。每位新注冊(cè)用戶(hù)可得到10美元，每推薦一個(gè)朋友再注冊(cè)，還能再得到10美元。這個(gè)辦法幫PayPal招來(lái)了數(shù)十萬(wàn)新用戶(hù)，公司由此也進(jìn)入高速發(fā)展軌道。很多投資者爭(zhēng)著向PayPal投資，一家韓國(guó)公司甚至沒(méi)有簽合同，直接電匯了500萬(wàn)美元，為了避免遭到退款，對(duì)方連地址都不留。

然而此時(shí)，另一位硅谷傳奇人物埃隆·馬斯克創(chuàng)辦的X.com電子支付公司也取得了飛速發(fā)展。兩家主營(yíng)業(yè)務(wù)相同的公司不僅業(yè)務(wù)重疊，而且競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，蒂爾手下一個(gè)工程師甚至設(shè)計(jì)了一枚炸彈準(zhǔn)備炸掉馬斯克的公司。

雖然員工已經(jīng)拼盡老命干活，但想要干掉X.com的目的并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。蒂爾忍不住想，為什么要競(jìng)爭(zhēng)呢？競(jìng)爭(zhēng)意味著大家都沒(méi)有利潤(rùn)，產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)質(zhì)差異，而做一個(gè)企業(yè)的根本目的，并不是要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但為什么大家覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)是種很正常的事情？經(jīng)過(guò)思索，他給出的答案是：競(jìng)爭(zhēng)并非一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念，也不只是一個(gè)人和企業(yè)必須在市場(chǎng)中解決的麻煩，競(jìng)爭(zhēng)只是人們習(xí)以為常的一種社會(huì)觀念，但結(jié)果卻是競(jìng)爭(zhēng)越激烈，我們實(shí)際獲得的卻越少，最終把自己困在了競(jìng)爭(zhēng)中。意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，他決定以50：50的比例與馬斯克共同成立公司。

事實(shí)上，正得益于彼得·蒂爾的正確考量，合并后的PayPal成為了電子支付市場(chǎng)上的霸主，避免了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，也因此安然渡過(guò)了2000年后的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，并且在互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)破裂的2002年，將公司以15億美元的價(jià)格賣(mài)給了eBay公司。

這件事也讓蒂爾發(fā)現(xiàn)了商業(yè)世界中的真諦：失敗的企業(yè)大多緣于無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)，而成功的企業(yè)則是靠解決了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題獲得壟斷地位。

在他看來(lái)，如果企業(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)之下，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，沒(méi)有公司會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)利益。而與此相反的是壟斷，壟斷公司擁有自己的市場(chǎng)，可以自由決定供給量和價(jià)格，并能實(shí)現(xiàn)利益最大化。

雖然這種說(shuō)法顯得“政治很不正確”，但壟斷并非人們想象的那么壞，因?yàn)閴艛嗤馕吨谝粋€(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造了前所未有的有價(jià)值的事物，而過(guò)分的競(jìng)爭(zhēng)，通常意味著在重復(fù)過(guò)去的模式，而非創(chuàng)新。

關(guān)于壟斷的重要性，他舉例說(shuō)，2012年時(shí)，谷歌公司創(chuàng)造了500億美元的價(jià)值，從中獲利21%;而美國(guó)的航空公司于同年創(chuàng)造了1600億美元的價(jià)值，但每次飛行航空公司平均只能從每個(gè)顧客身上賺到37美分。谷歌的巨額利潤(rùn)使它的市值是所有美國(guó)航空公司市值之和的3倍還多。其中的原因很簡(jiǎn)單：一個(gè)是壟斷，一個(gè)是完全競(jìng)爭(zhēng)。而蘋(píng)果、微軟、曾經(jīng)的IBM也都是靠著壟斷優(yōu)勢(shì)，才得以在市場(chǎng)攫取高額利潤(rùn)，雖然他們?yōu)楸苊夥磯艛嗾{(diào)查，喜歡把自己包裝成產(chǎn)品多元化的科技公司。

“創(chuàng)業(yè)的根本是以清醒的頭腦去創(chuàng)造壟斷的企業(yè)”成了蒂爾后來(lái)創(chuàng)業(yè)以及投資的兩大法則之一。

2004年，看到Facebook在網(wǎng)絡(luò)社交領(lǐng)域的潛力之后，彼得·蒂爾為其提供了50萬(wàn)美元首輪外部投資，此后這筆投資獲得了超過(guò)2萬(wàn)倍的回報(bào)。他還投資了諸如Quora（美版知乎）、LinkedIn（全球最大職場(chǎng)社交平臺(tái)）、Yelp（美國(guó)最大的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站）……這些企業(yè)后來(lái)都幾乎成長(zhǎng)為行業(yè)里的頭部企業(yè)。

“9·11”事件發(fā)生后，美國(guó)增加了繁瑣的機(jī)場(chǎng)安檢措施，蒂爾有一次被安檢延誤了登機(jī)，他突發(fā)奇想，能不能用PayPal識(shí)別網(wǎng)絡(luò)欺詐，找出恐怖分子活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)。意識(shí)到這個(gè)服務(wù)在市場(chǎng)上前所未有之后，他與朋友創(chuàng)立了Palantir Technologies，為美國(guó)安全機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，如今這家公司估值超過(guò)400億美元。

“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一塊未開(kāi)墾的處女地，充滿(mǎn)了機(jī)遇，卻幾乎沒(méi)幾個(gè)人在這片土地上行走，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種感覺(jué)太棒了?！彼f(shuō)。

投資瘋狂的公司

2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，遭受重創(chuàng)的硅谷精英們，總結(jié)出了至今仍然被視為商業(yè)思想圭臬的4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。比如：公司不能沉浸在宏大的愿景中，小幅地循序漸進(jìn)成長(zhǎng)才是安全前行的唯一道路;所有的計(jì)劃都必須留出一定空間，因?yàn)槭孪纫?guī)劃通常死板又不現(xiàn)實(shí);不要貿(mào)然創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)，而應(yīng)該在成功者的基礎(chǔ)上加以改進(jìn);專(zhuān)注于產(chǎn)品，而非營(yíng)銷(xiāo)……

這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)成了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的信條。但彼得·蒂爾卻反其道而行，在他看來(lái)，雖然科技發(fā)展中存在泡沫現(xiàn)象，但1999年時(shí)的創(chuàng)業(yè)者們，更多是放眼未來(lái)，考慮未來(lái)發(fā)展需要哪些有價(jià)值的新科技。而建立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，需要用1999年的那種狂熱去尋求新科技，所以要做偉大的企業(yè)，決不能因循守舊。

針對(duì)主流的商業(yè)思想，彼得·蒂爾提出了自己相反的四點(diǎn)商業(yè)法則：大膽嘗試勝過(guò)平庸保守;壞計(jì)劃也好過(guò)沒(méi)計(jì)劃;競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢(qián);營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品同樣重要。

這些法則的核心，就是鼓勵(lì)人們大膽去做前所未有的有價(jià)值的事情。蒂爾認(rèn)為，那些技術(shù)優(yōu)勢(shì)微不足道的產(chǎn)品往往只是改進(jìn)了一點(diǎn)而已，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝，并不容易。但是如果比相近的產(chǎn)品好10倍，則可以擁有壟斷性的市場(chǎng)。而要做出10倍的努力，最明確的方法就是創(chuàng)造新事物。

什么是新事物，在他看來(lái)就是帶有瘋狂想法的“科幻小說(shuō)”類(lèi)型項(xiàng)目，為此他又創(chuàng)建了Founders Fund投資基金公司。他的想法是要投資最瘋狂、最不尋常的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這成了他投資的另一大原則。

Founders Fund標(biāo)志性的投資，是投給那些“瘋狂”的公司，比如制造可回收火箭的、移居火星的、研發(fā)智能機(jī)器人的、研制抗癌藥物的，等等。這些大都是風(fēng)險(xiǎn)投資者輕易不去碰觸的重資產(chǎn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。

2008年，當(dāng)他決定投資埃隆·馬斯克的太空探索技術(shù)公司時(shí)，他的基金合伙人在給他的郵件中寫(xiě)到，“投資一家火箭公司，實(shí)在太愚蠢了”。確實(shí)，投資一家制造火箭的私人公司，這聽(tīng)起來(lái)就有點(diǎn)瘋狂。但如今大家都知道，那是一家偉大的公司。