熊必榮 李瑾怡 陳寧怡 趙亞飛 汪銳

摘要：本文通過(guò)介紹一些農(nóng)產(chǎn)品重金屬檢測(cè)產(chǎn)品成果案例，并分析了農(nóng)產(chǎn)品重金屬殘留檢測(cè)的科研成果。同時(shí)本文以碳點(diǎn)熒光試紙這一農(nóng)產(chǎn)品重金屬殘留檢測(cè)技術(shù)產(chǎn)品為例，研究如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行科研成果技術(shù)轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵字：互聯(lián)網(wǎng)，重金屬，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，熒光試紙

一、重金屬快速檢測(cè)的產(chǎn)品案例

國(guó)內(nèi)外在重金屬快速檢測(cè)儀器產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在快速測(cè)定、 小型便攜、 現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)、 定性定量結(jié)合和低成本，且取得了一些進(jìn)展，部分儀器產(chǎn)品已初步應(yīng)用于土壤或農(nóng)產(chǎn)品重金屬污染快速篩查，如王紀(jì)華等人 公開(kāi)了一種便攜式土壤重金屬分析儀專(zhuān)門(mén)用于土壤中重金屬的快速檢測(cè)，? 并設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了 XRF7 型便攜土壤重金屬檢測(cè)儀。 該儀器集成了 GPS 定位和上位機(jī)軟件空間分析功能， 不僅可在田間快速原位檢測(cè)， 而且還可以對(duì)重金屬含量進(jìn)行插值、 空間分布特征分析、 污染原因查找、? 污染等級(jí)評(píng)價(jià)和專(zhuān)題圖可視化表達(dá)等功能，碳點(diǎn)熒光試紙， （KinExA 儀器（基于重金屬免疫學(xué)原理）， ST-4000 便攜式重金屬檢測(cè)儀， 和手持式 X 射線(xiàn)熒光儀能夠快速，便捷地檢測(cè)出重金屬含量， 能夠進(jìn)行分類(lèi)快速測(cè)定和評(píng)價(jià)重金屬

二、科研成果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化

本文研究所利用的科研技術(shù)為上述農(nóng)產(chǎn)品重金屬快速檢測(cè)的產(chǎn)品種的碳點(diǎn)熒光試紙。該技術(shù)是一項(xiàng)針對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)方法耗時(shí)長(zhǎng)、檢測(cè)費(fèi)用高等問(wèn)題，利用碳點(diǎn)熒光檢測(cè)機(jī)理，通過(guò)水熱法制備碳點(diǎn)用于快速檢測(cè)有機(jī)磷農(nóng)藥和重金屬殘留的原創(chuàng)技術(shù)手段;利用紙基廉價(jià)、便攜、易于處理等特點(diǎn)，通過(guò)噴墨打印構(gòu)筑納米分析界面，控制檢測(cè)物質(zhì)和目標(biāo)物的濃度和轉(zhuǎn)移量以提高檢測(cè)精度、穩(wěn)定性和重復(fù)性?；谔键c(diǎn)的噴墨打印快速檢測(cè)試紙可用于蔬菜、水產(chǎn)品、禽肉等食用農(nóng)產(chǎn)品中重金屬、農(nóng)藥和抗生素等污染物檢測(cè)，將對(duì)提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全起到積極作用。本文后面以此技術(shù)為例來(lái)研究如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行科研成果轉(zhuǎn)化。

三、發(fā)展趨勢(shì)

從重金屬快速檢測(cè)的發(fā)展趨勢(shì)看， 隨著生物技術(shù)的發(fā)展， 可開(kāi)發(fā)出特異性強(qiáng)、 精度高、 小型便攜的市場(chǎng)化產(chǎn)品， 且應(yīng)用前景較為廣闊。在土壤重金屬快速檢測(cè)領(lǐng)域，X 射線(xiàn)熒光光譜法優(yōu)勢(shì)明顯。 目前， 市場(chǎng)上使用的便攜式 X? 射線(xiàn)熒光光譜儀基本可以滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維已深入人心，而且互聯(lián)網(wǎng)可以使得科研成果轉(zhuǎn)化過(guò)程更加便捷，成果轉(zhuǎn)化各方的地位更加平臺(tái)，轉(zhuǎn)化模式變得扁平化，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)呈現(xiàn)出去中心化的大趨勢(shì)。開(kāi)放的空間和大眾的參與，使得每一個(gè)人都可以參與研究。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將科研成果供應(yīng)鏈進(jìn)行有機(jī)整合和有效管理。

四、市場(chǎng)轉(zhuǎn)化

（一）搭建線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)（微信）

關(guān)注企業(yè)官方微信公眾號(hào)了解農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)。運(yùn)營(yíng)者將會(huì)在官網(wǎng)和微信公眾平臺(tái)上以及社群里不定時(shí)推送與農(nóng)產(chǎn)品食品安全有關(guān)的推送，同時(shí)其微信商城也會(huì)上架各類(lèi)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都可以通過(guò)公眾號(hào)推文鏈接到產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)的模式與傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行合作與產(chǎn)品推廣，從而盈利。

（二）搭建企業(yè)網(wǎng)站及電子商務(wù)平臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及電子商務(wù)的迅速發(fā)展，現(xiàn)階段，基于Web的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站模式已經(jīng)成為主流。在這種模式下，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建符合自身定位及適合自身發(fā)展的企業(yè)網(wǎng)站及電子商務(wù)平臺(tái)，在網(wǎng)上向用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)、開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（三）線(xiàn)下與線(xiàn)上雙向同步進(jìn)行

將線(xiàn)上及線(xiàn)下渠道進(jìn)行高度高質(zhì)的集合，以此來(lái)推動(dòng)我們的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

五、營(yíng)銷(xiāo)模式

（一）第一階段（2019年4月-2019年6月）：

團(tuán)隊(duì)成員首先建設(shè)好網(wǎng)站及微信公眾號(hào)，并在其中實(shí)時(shí)投放有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品安全的資訊以及重金屬檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。并在網(wǎng)站與微信公眾號(hào)中搭建商城。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，確定產(chǎn)品定位以及目標(biāo)群體和潛在群體。

（二）第二階段（2019年7月-2019年9月）：

設(shè)計(jì)試紙的圖案，試紙上印有微信公眾號(hào)的二維碼，同時(shí)還會(huì)有配套的比色卡用于消費(fèi)者查看檢測(cè)結(jié)果。然后以免費(fèi)贈(zèng)送試紙的方式在菜市場(chǎng)和保健醫(yī)院等地進(jìn)行人員推廣，以積累第一批種子用戶(hù)。

（三）第三階段（2019年10月-2019年12月）：

通過(guò)前期推廣，提高知名度，樹(shù)立品牌形象，積累一定的客戶(hù)，提高業(yè)務(wù)能力，初期建立完善的內(nèi)部分工制度和管理體系，并在當(dāng)?shù)孬@得了一定的市場(chǎng)份額，同時(shí)在進(jìn)一步做更深層次的市場(chǎng)調(diào)研，制作衍生產(chǎn)品。

（四）第四階段（2020年1月-2020年3月）：

通過(guò)前幾階段的實(shí)踐，其網(wǎng)站和微信公眾號(hào)應(yīng)積累了相應(yīng)流量并得到了消費(fèi)者及市場(chǎng)的認(rèn)可，且業(yè)務(wù)輻射到整個(gè)省級(jí)地區(qū)。借此，團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行線(xiàn)上商城及實(shí)體店的同步營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)現(xiàn)新零售背景下的線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)力量和線(xiàn)下實(shí)體店終端的結(jié)合發(fā)力，從而更進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品以及衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

（五）第五階段（2020年4月-）：

通過(guò)前幾階段發(fā)展，公司應(yīng)擁有大量的穩(wěn)定客戶(hù)，要擴(kuò)大公司體量，拓展新渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步提升品牌形象，增強(qiáng)全國(guó)范圍內(nèi)的影響力。將公司做大做強(qiáng)，打造中國(guó)知名品牌。

六、發(fā)展問(wèn)題

（一）如何推廣此全新食品安全管理模式

消費(fèi)者接受此技術(shù)并占據(jù)部分市場(chǎng)便是此研究的難點(diǎn)所在。

線(xiàn)上推廣基于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，具體推廣方式有以下幾種：

“恐嚇營(yíng)銷(xiāo)”——通過(guò)官方微信公眾號(hào)，發(fā)布高質(zhì)量的有關(guān)食品安全問(wèn)題及農(nóng)業(yè)重金屬危害的文章，提高消費(fèi)者認(rèn)知。

“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”——建立微信商城，將微信公眾號(hào)作為入口，上架部分能快速、便捷、有效清除食品中重金屬殘留的產(chǎn)品或機(jī)器。前期控制數(shù)量饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

“品牌效應(yīng)”——通過(guò)官方網(wǎng)站的搭建，打響自主自主品牌，同時(shí)利用消費(fèi)者之間的口碑傳播以及廣告的投放產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

“明星效應(yīng)”——利用微博軟件，與知名博主進(jìn)行合作推廣。以此宣揚(yáng)蔬菜安全的重要性，引起消費(fèi)者重視。

（二）如何發(fā)展新媒體種子用戶(hù)——以微信公眾號(hào)為例

新媒體形式的發(fā)展深刻影響著受眾的媒體接觸方式，并且不斷促進(jìn)傳統(tǒng)媒體變革。如何發(fā)展其種子用戶(hù)，深入探究其人群聚集模式便是此研究的重點(diǎn)所在。

（1）前期拉新

我們將免費(fèi)發(fā)放碳點(diǎn)熒光試紙，而用戶(hù)可以通過(guò)掃描試紙后方二維碼，關(guān)注我們的企業(yè)官方微信公眾號(hào)了解農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)。

（2）中期留存

創(chuàng)建微信社群，微信社群里每天都會(huì)推送文章以及用戶(hù)使用分享，大家可以在社群里進(jìn)行交流，同時(shí)我們也會(huì)定期舉辦話(huà)題分享活動(dòng)，參與者可獲得一定數(shù)量積分，積分能兌換商城里的商品，這樣可以提高用戶(hù)積極性，并保持活躍度。

（3）中后期日活

為了保證我們微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)用戶(hù)的活躍度，我們會(huì)定期舉辦線(xiàn)上線(xiàn)下的折扣活動(dòng)，在特定的時(shí)間點(diǎn)如世界健康日等舉行相關(guān)的推廣活動(dòng)等品牌性活動(dòng)來(lái)推廣我們的公眾號(hào)，從而促進(jìn)用戶(hù)的活躍及增長(zhǎng)。

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