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        你的那雙眼睛

        2019-05-06 16:49:08田景旺
        閩南風 2019年3期
        關鍵詞:沙糖桔冷柜貨柜

        田景旺

        幾年前,在廣州遇見一個曾經(jīng)囊中羞澀的朋友,他告訴我,這幾年做生意賺了錢,在城里買房買車,銀行還存著七位數(shù)。他招待我時岀手闊綽、毫不吝嗇。

        那一刻,我的心靈被喚醒,仿佛有種聲音在不停地告示我:“你為什么不去做點生意?也許你就是這方面的天才?!睘榇耍遗d奮了很久,仿佛自己將會慢慢步入大款的行列。于是,我辭去廣州的工作,回鄉(xiāng)和鄰村幾個熟人合伙批發(fā)沙糖桔。

        兩個伙計在廣西負責收購,我和同伙阿欽押運到哈爾濱負責銷售。為了保證水果質(zhì)量,我們使用冷藏運輸車。

        車主是一對中年夫婦,司機告訴我,以前他開小貨車,因服務態(tài)度好,人又勤快,生意越來越紅火,不久前剛換上了這輛冷柜車,專跑長途運輸。

        廣西到哈爾濱,三千多公里,一路上夫婦輪流駕駛。為了趕時間,也為了省下住宿的費用,只有用餐或加油的時候才能停下來,順便檢查一下車況。

        司機說:“有時候為了趕時間,路過家鄉(xiāng)也不能停留,他只好開慢些,看著家鄉(xiāng)熟悉而又無法觸及的風景,那是最難受的時候?!狈蚱迋z一年到頭很少回家,特別是剛換上新車,要還債務,壓力更大。這對夫妻相敬如賓,十分恩愛,用餐時,兩口子互相給對方夾菜,給我留下深刻的印象。

        貨車駛入河北境內(nèi),氣溫驟降,晚餐后我們在服務區(qū)休息了一個多小時。汽車重新啟動后,發(fā)現(xiàn)空調(diào)水管已冰凍,無法循環(huán)工作。司機第一次遇到這件事,他認為外面天寒地凍,車廂內(nèi)即使沒制冷,水果也不會受影響,于是繼續(xù)趕路。

        貨車在高速路上飛馳,望著窗外掠過的景色,不禁思緒萬千。從小生長在南方的我,眼里只有郁郁蔥蔥,沒有季節(jié)的變換,卻不曾想到北方的冬天是如此的凋零與蒼涼。

        司機親切隨和,他邀請我將來有時間,一定到他的家鄉(xiāng)看看,我微笑的點點頭。盡管窗外寒風刺骨,車內(nèi)卻溫暖如春。

        經(jīng)過幾天的奔波,我們終于順利到達哈爾濱。這幾天市場缺貨,行情一路飆升,貨車剛駛入市場,小販們爭先恐后把貨柜圍得水泄不通,他們擔心拿不到貨。

        同伙阿欽打開貨柜門時,一股熱浪迎面襲來,大家都愣住了。原來路上沒有制冷,貨柜內(nèi)的溫度過高,導致水果悶氣“燒包”。商販們品嘗一下沙糖桔,都覺得影響不大,紛紛提出購買的意愿,但阿欽匆忙關上柜門停止了銷售,開始與司機談判賠償事宜。阿欽指著司機大吼:“這車沙糖桔嚴重‘燒果,根本賣不到好價錢!” 他要求按市場行情進行整車賠償。

        司機嚇得六神無主,千里迢迢、不辭勞苦運來了水果,還要賠上巨款,實在出乎意料。司機哀求著說:“這是第一次用冷柜車運輸沙糖桔,沒什么經(jīng)驗,希望少賠一些”,他愿意減免這趟車費。阿欽絲毫不讓,露出兇狠的目光。司機不停地用眼神暗示我,希望我替他說幾句公道話??磥?,司機把所有的希望都寄托在我身上,因為我倆一路上有說有笑,彼此已經(jīng)很熟悉。

        我對阿欽說:“燒果不嚴重,今天很多商販都急著想購買,為什么不及時處理呢?賠償那么多也不合理吧?”阿欽把我叫到一邊怒斥:“你這個愣頭青,你以為水果市場是慈善機構?今天剛好碰到這樁美事,現(xiàn)在不賺,等待何時?”說完,把我推開,并警告我不要參與任何談判。

        因為股份小,我沒有太多的發(fā)言權,只好走到司機身邊難為情地說:“師傅,我也無能為力?!?/p>

        那一刻,車主夫妻的雙眼齊刷刷地看著我,好像唯一的救命稻草被轟然吹斷。因為我?guī)筒簧纤麄z的忙,所以一直不敢正視司機那雙哭紅的眼睛。

        談判仍在繼續(xù),因為水果要及時岀售,再耽誤下去,損失會更大。幾個回合下來,司機已無計可施,只好做岀妥協(xié):免收運輸費,還要賠償三萬元,水果依然歸我們所有。

        當晚,整車水果很快就銷售一空。司機開著他的貨車返程了,汽車開動的那一瞬間,我倆的目光剛好交匯在一起,他的眼神已變得坦然,可我卻渾身不自在,慚愧地低下了頭。

        就在這天晚上,阿欽和水果代辦員到酒樓舉行慶功會。第一車沙糖桔贏得開門紅,利潤加上司機的賠償金,賺了近十萬元。阿欽端起酒杯,炫耀這次大獲全勝主要歸功于他的談判技巧和魄力,還不忘把我狠狠地奚落一番。阿欽口水橫飛、春風得意,包房里都是他的聲音。

        我并不在乎阿欽如何貶低我,更多的時候,我想起了司機那雙哭紅的眼睛。夜色中推開窗,只見外面車水馬龍,行色匆匆。這一刻我陷入了沉思,如果非要用這種手段才能成為一名大款,做個貧民又何妨呢!

        幾天后,我回到了家鄉(xiāng)。當阿欽和其他幾個伙計再三邀請我繼續(xù)經(jīng)營水果生意的時候,我斷然拒絕了他們,因為我忘不了司機那雙哭紅的眼睛!

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