李哲夫

一

林云舒下崗之后，他就下海了。這年的十一月底，他坐上“摩托王子號”10次列車，從江州出發(fā)到了蒼山省的海城市。

身著花襯衫，下穿牛仔短褲，戴著墨鏡剃著板寸頭，圓圓的臉上仿佛堆滿了肉，本來就比云舒的個子矮一點的李海濤，一年多不見，人也長肥了一點，厚實的身板，給人愈發(fā)矮墩墩的樣子，一副公子哥兒的派頭。李海濤在火車站接到云舒的時候，已是下午4點多鐘了。

李海濤先把云舒介紹去了興華貿(mào)易公司，云舒就在那里一步一步慢慢地從基層做起。后來上面看云舒工作踏實又肯干，就把他升為片區(qū)經(jīng)理。

他吃夠了苦，才在景南縣城著手籌建起了滄擇分公司，分公司要想搞好，首先就得招聘一批能干的人。云舒先在縣交電公司找了一個賣家電的服務(wù)員小林，之后又招了縣人造板廠的一個傣族美女葉小鳳做銷售員，李海濤也從總公司派了一個女會計劉琳琳兼辦公室秘書。經(jīng)過幾個月的努力，分公司的銷售業(yè)績逐漸上升，經(jīng)濟效益是天天看漲。

半年之后，他所在的分公司就成為了其它五個分公司之中利潤第一的公司，公司也任命他為副總經(jīng)理。其他幾個分公司經(jīng)理在公司表彰大會之后，私下里問云舒是怎么弄出這些成績的，是不是使用了什么美人計或絕招？

云舒說，沒有什么美人計，也無絕招，只是招聘了一個傣族姑娘做業(yè)務(wù)員而已。她的親戚朋友多，凡是她的親戚朋友介紹來的客戶，只要成交一輛摩托車，或者賣了一臺冰箱，又或者賣一臺29寸的彩電，我就請他們吃飯。我原先想的是賣一輛摩托車，就給100元錢，賣一臺彩電或冰箱，就給50元，可他們不想要錢。他們說，你就請我們幾個吃飯喝酒就行了，只要有時間我們就給你找業(yè)務(wù)，反正我們都沒有什么事情，現(xiàn)在也不是農(nóng)忙，再說我們都是小鳳的好朋友，有的還是親戚。

云舒接著說，你們的經(jīng)營方式是守株待兔，我的是主動出擊，與你們的經(jīng)營思路是不一樣的，所以我做得很辛苦。我還特意邀請了縣城里的幾個摩托車的維修店做我的特約維修站，因為我們經(jīng)營的產(chǎn)品都是比較有名氣的大公司的產(chǎn)品，這些維修店也想提升自己的名氣，自然就高興與我合作。我跟他們承諾我可以通過廠家向他們提供低價的零配件，有的還白送，他們何樂而不為？比如，送一些機油給他們，像化油器、車燈、喇叭要么以舊換新，要么低價供給，如此優(yōu)厚的條件他們沒理由不死心塌地幫我。

幾個分公司經(jīng)理聽了林云舒的一席話，方才如夢初醒，不由得佩服起云舒來。都說真是佩服你，怎么我們就沒有想到這樣的辦法。你真的是個人精，看來李海濤總經(jīng)理找你來，真沒找錯……

過了幾個月，云舒又開辦了兩個分公司。在那幾個月里，可把云舒忙壞了，區(qū)內(nèi)區(qū)外的跑市場，差點累趴下。

云舒打開車門，徑直往賓館走去，出了電梯，就看見左手方向的門上有一塊金屬門牌號。云舒按了一下門鈴，一個矮胖矮胖的小圓頭中年男人出現(xiàn)在云舒面前，云舒伸出手來，那男人一下握住云舒的手說，是林總吧。

云舒說，您一定是羅處長了，兩人一陣寒暄，相互問好。這是兩人的第一次見面，之前僅是在電話里聯(lián)系過好多次。

終于把您這個大處長給盼來了，您能來到彩云之南，真是不容易，見到您真是榮幸之至。

羅處長說，哪里的話，我與你一樣的心情。

云舒問，羅處長這次從北方親自下來，有什么具體打算或安排？

這得看林總隨后幾個月的銷售情況。

有點不明白。

林總，你先別急，我們這次也不是空手而來，我們可是給你帶來了三大卡車貨喲，有一百輛摩托車，其中五十輛是彎梁車，五十輛是踏板車，都是100型的。冰箱、彩電和洗衣機各五十臺，另外還有十臺干洗店用的大型洗衣機，總共一百八十萬元的貨物。如果今天你們?nèi)?，能在酒桌上將我們?nèi)撕扰肯拢蔷拖炔皇肇浛?，可以等你們賣完了再打款。

云舒說，那怎么行，羅處長，您看這樣好不好，要不派一個你們的財務(wù)人員駐扎在我們公司。我們賣一件商品，就馬上將貨款交給你們的財務(wù)，由她直接轉(zhuǎn)到貴公司的賬上，我們每月給1500元的工資，你看怎么樣？

羅處長一聽，就說這樣當(dāng)然很好，看得出林總是很有誠意的，那就這樣辦。

酒喝到十一點多才散，是云舒叫小鄭他們幾個扶羅處長他們回房間休息的。

羅處長，一會兒你到房間好好的休息，明天早晨我來陪你們吃早餐。云舒說完這句話，就離開了賓館。

二

南高原的夏天，來與不來，仿佛都是這個樣子。給人感覺是夏天也熱，不是夏天也熱。春天叫春，不是春天也叫春，沒有什么早春或晚春的樣子。只是它沒有云舒故鄉(xiāng)的四季分明。

一天上午，龍城公司的經(jīng)理張少清打來電話找云舒，中午見個面吧，喝茶聊天，有空嗎？

云舒心里知道這廝總喜歡占便宜，什么喝茶哦，不就是想著我能請他搓一頓，礙于面子，云舒還是答應(yīng)了。他在電話里跟對方說，就去惠子開的孔雀樓中餐廳，吃完飯再到樓上喝茶。

中午，兩人一邊喝酒一邊聊天。張經(jīng)理跟云舒說，昨天晚上錦輪摩托車公司西南地區(qū)的王經(jīng)理給他打電話，問他要不要進他們的一批貨，說是昨晚剛從山城運來的，昨晚只運來了一百臺，另外四百臺要一周后才能到蒼山省，這一百臺車現(xiàn)在在海城宋旗營的庫房里。我跟他說我們公司上個月才剛進了貨，估計要進貨也要一個月之后了。所以我今天約你來，主要是想問林總想不想進這批貨。

云舒問，是什么樣的新款？新在什么地方？在哪些方面做了大的改進？

張經(jīng)理說，我也不是很清楚。

那你先幫我問清楚一些問題，比如，進貨價格多少？進一百臺，能優(yōu)惠多少？售后服務(wù)怎么保證？有沒有價格優(yōu)勢？另外再幫我問一下在本縣銷售，該款車型，是否是我們公司獨家擁有銷售權(quán)？如果能夠滿足我這些條件，我們立即同他們簽合同，并先付百分之三十的定金，四十五天之后付全款。

第二天，王經(jīng)理早早地來到云舒的公司與之洽談，與云舒喝茶聊天了好一會兒，盛副總才過來。盛副總已經(jīng)簽好合同了，總共二百臺車，3700元一臺，零售價可賣到4600——4900元左右一臺。說是什么新款車，其實就是安裝了一個節(jié)能冷卻器，增加了電啟動和車尾的小貨箱而已。不過漆水好像比原來的好看，工藝也比原來要精細(xì)得多，車輪還是金黃色鋁合金輪轂，型號有100型和125型兩種。云舒暗暗地高興價格還算便宜。

看云舒如此爽快，王經(jīng)理又說還有100臺冰箱和100臺29寸的彩電，問云舒的公司要不要一起訂下來。

盛東方副總對云舒說，你這一單的單價還是談得不錯的，唯一有點麻煩的就是對方要求我們十天之后付全款。

云舒馬上插了一句話，不能付全款，我們先付款百分之三十，一個半月之后再付百分之三十，等所有貨銷售完，公司才在一個月內(nèi)付最后的百分之四十。主要我還是有點擔(dān)心萬一這次進來的產(chǎn)品有什么質(zhì)量問題，到時找不到人，那我們只有搬起石頭打天了。

盛副總聽了云舒的這個建議，認(rèn)為很穩(wěn)妥的，就同意了。

急于想簽訂合同的王經(jīng)理聽云舒這樣說，也只好同意。

三個月不到，總公司又弄了五十臺錦輪摩托車到云舒的公司。結(jié)果誰也沒有想到，這五十臺車?yán)?，竟然有三十臺車出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，有的發(fā)動機異響，有的是化油器漏油，有的是油箱被刮花。這些問題有一些是消費者來公司反映的，有的是直接到門市部連續(xù)吵鬧好幾天，紛紛要求換車，把云舒的頭都搞暈了。之后又發(fā)現(xiàn)有部分冰箱也有一些質(zhì)量問題，冰箱電機噪聲大，有的制冷效果不好，有的門關(guān)不嚴(yán)實。打電話過去問錦輪公司，那邊公司的一個負(fù)責(zé)人說這是王經(jīng)理私自處理的事情，因為王經(jīng)理嚴(yán)重違反了公司的財務(wù)制度，讓公司損失了十多萬元，所以公司現(xiàn)在不打算管了，也不會派維修人員來服務(wù)。他們公司已經(jīng)開除了王經(jīng)理，現(xiàn)在他們也不知道這個人跑去哪里了。

回到公司的林云舒，馬上打電話給小鳳，把錦輪王經(jīng)理與龍城張經(jīng)理坑蒙滄擇公司的事情，告訴了小鳳。讓她趕緊找她大表哥，由大表哥去找陳?？顔T，把這個事情匯報給國稅局張局長。這樣云舒他們就不用自己出面做什么，直接由工商稅務(wù)部門出面來收拾龍城公司和錦輪公司。

這件事大概過去了兩個多月后的一個下午，小鳳突然來到門市部對林總說起一件事。她說，在這件事之前，龍城公司原本找了人去我們的門市鬧事，結(jié)果事沒鬧成，所以就想收買我，他們承諾給我月薪二千元，條件是把滄擇公司的客戶拉過去。我說我考慮幾天再說，暗中就去找大表哥幫忙。結(jié)果表哥叫了幾個地痞去龍城公司鬧事，張經(jīng)理這才發(fā)覺上了我的當(dāng)，事沒鬧成還把自己公司的名聲搞臭了。

那幾天，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門天天進出那兩家公司詢問情況、查賬，消費者明白事情真相后，都不去這兩家買摩托車了。由此龍城和錦輪公司的銷售業(yè)績一落千丈。這一仗，云舒終于打贏了。

張少清的總公司因偷稅漏稅，拼裝假冒偽劣的摩托車，很快也被有關(guān)單位給查封了。這時候云舒才知道原來張經(jīng)理跟王經(jīng)理早就把要賣給云舒的車做了手腳，二百輛車中有三十臺車的化油器、消音器、油箱都被換過了，他們想以此來影響云舒的公司的聲譽。有消費者買了這樣的問題產(chǎn)品，立馬就將這個問題反映給了工商局。要不是云舒給縣工商局說了許多好話，請求他們別曝光，別處罰，也別擴大影響，并且云舒還向他們保證在一個月之內(nèi)將這些問題全部處理好，可能云舒的公司已經(jīng)完了。幸好最后云舒的分公司僅用了半個月的時間，就將這些問題車全部解決好，之后，那些消費者才露出了滿意的笑容。

云舒自己心知肚明，這個事情遲早會東窗事發(fā)，云舒已經(jīng)知道了是王經(jīng)理和張經(jīng)理一起聯(lián)手安的機關(guān)，挖坑陷害自己的。此刻云舒的心里也暗暗高興，知道龍城公司蹦跶不了幾天了。幸好云舒之前還是多了一個心眼，那個合同，是由地區(qū)總公司的盛副總來簽訂的，所以總的來說，云舒是基本沒有多大責(zé)任。只不過事情畢竟發(fā)生在自己公司，還是讓云舒的心里，多少有些不那么暢快。

其實早在事情發(fā)生的前半個月，云舒就曾裝作什么也不知道似的。在一個晚上，打電話給張經(jīng)理，并請他們一塊去傣家風(fēng)味酒樓吃飯，酒桌上，張經(jīng)理借著酒性說，林總，真有你的，你小子真行，最終我還是玩不過你。

云舒揶揄道：哪樣，你是不是酒喝多了在說酒話，我怎么一句都不懂。

不懂，你小子伙同稅務(wù)局來整我，還叫地痞來門市鬧事。

你這就是亂說了，說不定是你在別的什么地方得罪了人。你知不知道，你們那里的人幫小地痞修車，多收了人家的費用不說，還將用過的壞零件換上去，結(jié)果那車沒用幾天又壞了。后來那人找了另外一家維修店，一檢查才發(fā)現(xiàn)這個事情，當(dāng)然別人要找你們的麻煩。

我怎么不知道，張經(jīng)理說。

你問一下小鄧就清楚了。

張經(jīng)理看了小鄧一眼，小鄧紅著臉低下了頭。

其實許多事情本來很簡單，是你們自己搞復(fù)雜了，所以就引出了一些麻煩事。云舒一席話，說得幾人不好再提此事。

小鄧舉著酒杯想灌醉云舒，一杯接一杯地與云舒碰杯，云舒喝了幾杯后，發(fā)現(xiàn)不對勁。趕緊打住說，行了，就這一杯，再也不喝了。

小鄧又斟滿酒舉起杯說，請，云舒忙用手擋開。小鄧紅著臉噴著酒氣，扯起喉嚨說，林總再來最后一杯。

最后一杯也不喝了。

旁邊的張經(jīng)理和他的小侄也跟著起哄，小鄧的酒杯又用力碰來，云舒一讓，小鄧的酒全都灑在了云舒身上。云舒見來者不善，放下酒杯正想坐下來說話。只聽小鄧說，老子今天就是要借酒發(fā)瘋，說完就伸手出拳打過來。云舒見事不對，心里早有準(zhǔn)備，一側(cè)身，迅速卡住小鄧右拳虎口穴，三指一用力，只聽小鄧“唉喲”一聲叫起來，人也立馬蹲了下去。毫無還手之力的小鄧被云舒順勢往后一推，“嘩啦”一聲響，小鄧一屁股坐在了地上，背靠在桌子腳，桌上的酒杯，碗筷掉了一地。打碎酒杯和碗的響聲驚動了鄰桌和隔壁吃飯的人，呼啦一下子全都涌在門口看起熱鬧來。

張經(jīng)理的小侄兒趕緊沖過來幫小鄧的忙，張經(jīng)理也沒拉住他，只見他一下?lián)渖蟻?，拳頭向云舒襲來，云舒避開他的拳頭，伸手扣住他的手腕，并借他的猛力，輕輕一帶，這小子一個爬撲，躺在一丈開外的地上直叫喚。

張經(jīng)理到底有點君子風(fēng)度，一見這陣勢，知道云舒是個練家子，只好上前扶起他的小侄兒說，沒大沒小的。林總，今天真是對不起了。

清晨，云舒剛剛起床洗漱完畢，總公司辦公室的王主任就打來電話，說總經(jīng)理李海濤上周一被檢察院請去喝茶了，說他行賄北京總公司的來副總，還有茅山地區(qū)總公司改制的問題和私自轉(zhuǎn)移國有資產(chǎn)，如果這些事情一經(jīng)核實，估計要被判個好幾年刑。還有一件事要告訴你，下周三，北京總部會派一個總經(jīng)理來公司穩(wěn)定人心，到時候會與林總你聯(lián)系，并要求你先不要辭職。

聽到這個消息，猶如五雷轟頂，仿佛到了山窮水盡的地步，難怪前幾天打電話給李海濤都是關(guān)機。云舒取下眼鏡，掏出手絹擦了幾下鏡片，突然想起王維的一句詩來：“行到水窮處，坐看云起時?！贝藭r此刻，有人已經(jīng)倒下，有人不能自已，那朵瑰麗云彩，何時卷一下，何時又舒一下……