吳巧玲　張巧麗　劉世平　何軍強(qiáng)　劉俊

摘 要 隨著國內(nèi)加工企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張，下游消費(fèi)市場供大于求，市場競爭激烈，加工費(fèi)持續(xù)下跌，銅加工企業(yè)經(jīng)營困難重重。本文從分析銅加工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的問題出發(fā)，提出企業(yè)生存發(fā)展的應(yīng)對措施，以期能夠改善當(dāng)前困境。

關(guān)鍵詞 銅加工 產(chǎn)能 加工費(fèi) 成本 措施

一、前言

銅加工行業(yè)是電銅的主要下游行業(yè)之一，其產(chǎn)品定價是在陰極銅價格的基礎(chǔ)上+加工費(fèi)空間。在公開市場競爭的環(huán)境下，銅加工產(chǎn)品的競爭實(shí)質(zhì)表現(xiàn)為不同生產(chǎn)企業(yè)間的實(shí)際加工費(fèi)的競爭。在實(shí)際運(yùn)營過程中，實(shí)際加工費(fèi)除受單位變動成本影響外，還受固定成本和期間費(fèi)用影響。

當(dāng)銅加工生產(chǎn)企業(yè)加工費(fèi)空間能夠覆蓋實(shí)際加工費(fèi)時，表現(xiàn)為盈虧平，如仍有剩余空間則表現(xiàn)為盈利；當(dāng)銅加工生產(chǎn)企業(yè)加工費(fèi)空間不能夠覆蓋實(shí)際加工費(fèi)時，表現(xiàn)為虧損。當(dāng)前市場條件下，大部門銅加工企業(yè)加工費(fèi)空間不能彌補(bǔ)其實(shí)際完全成本，導(dǎo)致其表現(xiàn)為增虧。

二、銅加工企業(yè)運(yùn)營過程中存在的主要問題

（一）國內(nèi)消費(fèi)市場飽和，產(chǎn)能難以完全發(fā)揮

銅加工行業(yè)產(chǎn)能快速擴(kuò)張，產(chǎn)品銷售加工費(fèi)快速下滑。如目前國內(nèi)銅桿產(chǎn)能已達(dá)到1400萬噸，而實(shí)際市場需求為550萬噸，產(chǎn)能的利用率不到40%，產(chǎn)能已嚴(yán)重過剩，但各區(qū)域仍有一些生產(chǎn)線在繼續(xù)建設(shè)、籌建，市場競爭日趨激烈，企業(yè)經(jīng)營困難重重。同時電線電纜行業(yè)無限放大鋁合金電纜的應(yīng)用范圍，造成銅桿市場的萎縮。[1]

（二）企業(yè)之間惡性競爭，加工費(fèi)難以覆蓋成本

2016年以來各區(qū)域惡性競爭態(tài)勢明顯增強(qiáng)，低價傾銷和賬期銷售成為各主要銅加工生產(chǎn)廠家及貿(mào)易商占領(lǐng)市場的最主要方式方法，如銅桿線主流的銷售增值（銷售加工費(fèi)）從900元/噸下降到目前的650～700元/噸（含稅）左右，銅桿生產(chǎn)企業(yè)苦苦掙扎，大部分銅桿生產(chǎn)企業(yè)虧損經(jīng)營，艱難維持。

（三）部分企業(yè)受地域影響，資金周轉(zhuǎn)時間較長

銅加工企業(yè)平均的資金周轉(zhuǎn)天數(shù)受到原料供應(yīng)區(qū)域、產(chǎn)品銷售區(qū)域、付款方式及生產(chǎn)組織形式等諸多條件的影響，[2]各個銅加工生產(chǎn)企業(yè)差異較大。如在華東銅桿消費(fèi)集中的地區(qū)銅桿生產(chǎn)企業(yè)平均的資金周轉(zhuǎn)天數(shù)在2～3天，而遠(yuǎn)離銅桿消費(fèi)集中地區(qū)的銅桿生產(chǎn)企業(yè)平均的資金周轉(zhuǎn)天數(shù)在15～20天，財(cái)務(wù)成本較高。

（四）融資難，融資成本高

銅加工生產(chǎn)企業(yè)屬于資金密集型企業(yè)，流動資金需求較大，[3]但在當(dāng)前市場環(huán)境下企業(yè)融資成本高、融資難度大，融資成本不斷侵蝕著銅桿線企業(yè)微薄的利潤，造成企業(yè)經(jīng)營困難。

三、銅加工企業(yè)應(yīng)采取的措施

（一）提升市場營銷服務(wù)水平，充分發(fā)揮產(chǎn)能，降低產(chǎn)品單位加工成本

一是不斷細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分市場、細(xì)分客戶，識別客戶需求，創(chuàng)新營銷模式，滿足不同客戶的需求，增強(qiáng)客戶開發(fā)力度，擴(kuò)大周邊市場。

二是通過提高和加強(qiáng)供貨保障和履約能力，加快產(chǎn)品銷售結(jié)算效率等方式，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，鞏固好現(xiàn)有客戶，為產(chǎn)能發(fā)揮提供市場保障，降低產(chǎn)品單位加工成本。

（二）多措并舉，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用

一是通過調(diào)整生產(chǎn)組織、優(yōu)化原料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品庫存水平，強(qiáng)化存貨控制，降低資金占用。

二是加快產(chǎn)品變現(xiàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)輸與倉儲，加快存貨周轉(zhuǎn)速度，提升資金使用效率。

三是積極拓展融資渠道，降低融資成本，努力破解當(dāng)前融資難、融資成本高的困境。

（三）嚴(yán)格金屬價值管理，規(guī)避價格波動風(fēng)險

一是按照存貨管理要求，以敞口不增加為原則，按照產(chǎn)品銷售訂單和市場行情與原料供應(yīng)商做好合同談判前的溝通工作，在保證產(chǎn)品生產(chǎn)所需原料供應(yīng)的同時，確保敞口頭寸不增加。

二是規(guī)范敞口頭寸管理，嚴(yán)格期貨套期保值，規(guī)避價格波動風(fēng)險，確保生產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)有序進(jìn)行。

（四）優(yōu)化關(guān)鍵指標(biāo)，降低生產(chǎn)成本

一是通過閑置設(shè)備利用、優(yōu)化工藝流程、管理措施提升等手段，提高各生產(chǎn)系統(tǒng)收率等經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，爭取達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平。

二是認(rèn)真分析單位產(chǎn)品加工成本變動情況，持續(xù)做好以各生產(chǎn)環(huán)節(jié)為利潤中心的單耗及加工費(fèi)降低工作，加大降低加工成本的管控力度。

三是按照“量入為出、無收不支”的原則，精打細(xì)算，維護(hù)財(cái)務(wù)預(yù)算的剛性，努力減少有息負(fù)債，降低資金使用費(fèi)用。

（作者單位為金川集團(tuán)股份有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 趙忠，張炳仁.銅桿線行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩企業(yè)須自律[J].中國有色金屬，2016（15）：42-43.

[2] 周思云.銅桿線營銷模式淺析[J].鋒繪，2018（8）：262-263.

[3] 燕志富.中國銅桿行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及建議[J].中國有色金屬，2015

（16）：68-69.