文=童繼生

作為企業(yè)領(lǐng)導人，不管是哪一類企業(yè)，不管職位高低，都必須想清楚三個基本問題：第一，我是誰？第二，從哪來？第三，去哪里？帶著這三個問題，我從建工的海外走到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的紡織，再走到重組后的東方國際。

在實踐當中，中國的企業(yè)，無論是大企業(yè)、小企業(yè)，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)、中外合資企業(yè)還是純外資在中國的企業(yè)，都越來越體會到現(xiàn)在和三四十年前的環(huán)境不一樣了。在這種情況下，我們必須要有一個國際化的視野來思考企業(yè)應(yīng)該如何生存、如何發(fā)展。

始終不忘國企是干什么的基本問題

到今年為止，我從事海外業(yè)務(wù)整整二十年，走訪了一百多個國家，去發(fā)達國家的次數(shù)數(shù)不勝數(shù)，這些經(jīng)歷讓我想問題越想越簡單、越想越根本。首先，始終都不能忘記企業(yè)是干什么的，中國的企業(yè)很多都是逐漸忘記自己的初心和使命。因此對于國企來說，第一個要考慮的問題就是，國企是干什么的？

我分享幾個案例。第一，我曾經(jīng)到過非洲最原始的森林里的果園，參觀他們的生產(chǎn)過程。我也到過非洲最落后的地方，參觀歐洲在那里投資建立的世界一流的可可豆工廠。去看了以后我簡直不敢相信，那里的工廠這么先進，無塵無菌。

第二，我曾經(jīng)到過美國的一個實驗室，那是一個諾貝爾獎的搖籃，當你走進實驗室的時候就會感覺到一片寧靜，沒有雜念，肅然起敬。接待的人告訴我們，幾年以后這個實驗室還會得哪一類的諾貝爾獎。我當時就想他們竟然把諾貝爾獎當成生產(chǎn)計劃，但我們國內(nèi)有幾個這樣的實驗室？

第三，我十五年前還參觀過日本一家建筑公司的實驗室，他們當時研究的是海底200米的建筑，還研究發(fā)生海嘯時這個建筑的樣子。

這些案例說明什么問題？作為企業(yè)領(lǐng)導人，不管是哪一類企業(yè)，不管職位高低，都必須想清楚三個基本問題：第一，我是誰？第二，從哪來？第三，去哪里？帶著這三個問題，我從建工的海外走到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的紡織，再走到重組后的東方國際。

關(guān)于“我是誰”這個問題，嚴格來說，很多企業(yè)都沒有想清楚。我認為，對于國企來說，一方面，國企是黨的執(zhí)政之基，是國家富強人民幸福的重要經(jīng)濟基礎(chǔ)。另一方面，對于老百姓來說，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、提供就業(yè)，成為了人民生活的一部分。但是，目前為止，很多國企還沒有平衡好盈利和社會責任之間的關(guān)系。

回答“我是誰”這個問題，首先要介紹一下東方國際的來歷。我把它稱之為150年中國紡織工業(yè)貴族——上海紡織集團和70年中國外貿(mào)貴族——東方國際集團這兩個“貴族”組合的新貴族。上海紡織是中國民族工業(yè)和中國紡織工業(yè)的搖籃，自1861年第一家動力機器繅絲廠在上海建成（1878年清朝建立上海機器織布局），已經(jīng)有156年的歷史。黨和國家歷代領(lǐng)導人都到過上海紡織視察。紡織工業(yè)曾被譽為上海的“母親工業(yè)”，門類最齊全，原來的上海市紡織工業(yè)局即紡織集團前身曾經(jīng)有550多家工廠、55萬員工。

原東方國際也有非常輝煌的歷史，它是共和國最早的國有專業(yè)外貿(mào)公司，迄今有近70年歷史。1994年國家外貿(mào)體制改革，原上海外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的紡織品、絲綢、服裝、針織品、家用紡織品5家專業(yè)外貿(mào)公司聯(lián)合組建而成立原東方國際集團，是當時全國規(guī)模最大的地方國有外貿(mào)企業(yè)集團，擁有國家外交部準予的外事審批權(quán)。原東方國際1996年經(jīng)國務(wù)院批準成為全國第二家綜合商社試點單位，1997年成為全國120家重點發(fā)展的大型企業(yè)集團試點單位之一。1999年至2001年連續(xù)三年保持全國出口總額第一，并一直是國家商務(wù)部重點聯(lián)系的大型進出口企業(yè)。

新的東方國際產(chǎn)生后，在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了五大“亞洲第一”。一是以汽車內(nèi)飾為核心的產(chǎn)業(yè)用紡織品研發(fā)制造能力為亞洲第一、世界第二。除了以服裝為代表的傳統(tǒng)紡織品，還有現(xiàn)代化、高科技的生命紡織、航空航天用紡織和軍事用紡織等。歐美將先進紡織劃分為12類，我們集團目前能做七八類，以后也會慢慢創(chuàng)造條件生產(chǎn)另外幾類。二是毛衫OEM+ODM能力。三是時尚箱包OEM+ODM能力。四是部分時尚服裝裝飾OEM+ODM能力。這里的毛衫已經(jīng)不是純羊毛衫的概念，而是在其中加上蕾絲、布等時尚元素，成為時髦女士喜歡的時尚概念。五是上海時裝周影響力。時裝周是一種商業(yè)革命和產(chǎn)業(yè)革命。傳統(tǒng)的銷售方式和生產(chǎn)方式是先生產(chǎn)出來再銷售，這是不對的。時裝秀就是把未來的趨勢秀給你看，秀得你心動，然后再下訂單生產(chǎn)，更在乎的是市場的看法。時裝周有兩類，第一類是顯示技術(shù)水平和發(fā)展趨勢的，代表業(yè)務(wù)水平和專業(yè)水平，是不賣的；第二類是實用型的，叫即秀即賣。中國特色的時裝周就是這兩者結(jié)合。目前，上海時裝周已經(jīng)成為了繼米蘭、巴黎、倫敦、紐約后的世界第五。古代的時尚在東方、在中國，現(xiàn)代的時尚在西方，主要在歐美，未來的時尚一定在東西方結(jié)合的地方，東西方文明融合的時尚才能代表未來，這一定在上海。

除了在世界、在亞洲的地位，新的東方國際還實現(xiàn)了六個方面的“中國第一”，包括三槍內(nèi)衣品牌生產(chǎn)銷售、紡織品服裝外貿(mào)、部分消費類產(chǎn)品進口分銷、新型紡織材料技術(shù)水平、空天軍事領(lǐng)域紡織品、智能化成衣服裝。

其中，三槍內(nèi)衣品牌生產(chǎn)銷售連續(xù)21年全國銷量第一。特別欣慰的是，三槍已經(jīng)從老頭老太穿的三槍，變成了90后的時尚三槍。老紡織的同志說科技看不見，時尚摸不著，怎么辦？我把上海紡織的歷史拿過來研究，發(fā)現(xiàn)“科技時尚”是上海紡織發(fā)展最好的方向?？萍寂c時尚的結(jié)合如何落地？怎樣讓科技看得見、時尚摸得著，還能買得起？這個看起來很復雜的問題，實際上就是從哪里來、到哪里去的基本問題。三槍目前在全國有4000多家門店，品牌的內(nèi)涵初心就是“愛國第一”?，F(xiàn)在的三槍，通過跨境銷售銷往65個國家，銷量最高的是在美國，線上的銷售額就突破了10個億。可以說，三槍在銷售、渠道、技術(shù)上領(lǐng)先?，F(xiàn)在的三槍已經(jīng)從一個地方企業(yè)變成一個全球企業(yè)，已經(jīng)從一個地方品牌變成一個全球品牌，從內(nèi)衣變成全系列服裝。

“到哪里去”這個問題也必須想清楚。在上海做很傳統(tǒng)的、低附加值的產(chǎn)業(yè)的時候，往哪里走，用什么思想、什么方法來走，這是很重要的。我們在實踐當中結(jié)合理論發(fā)現(xiàn)了一些基本原理，應(yīng)該傳播給更多的人，讓他們知道搞企業(yè)不是“亂打”的，也不是“散打”的，而是有基本原理、規(guī)律的。所以當我們“走出去”的時候，我提出傳統(tǒng)民族品牌必須走進鄉(xiāng)村、走出國門。

品牌走到哪里去？像三槍這種品牌，我認為不要走到歐美去，而是要鼓勵其走到亞非拉，用我們的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品替代亞非拉的低端產(chǎn)品。我們要努力形成“非洲原料、歐美智力、亞洲加工、東方集成、全球銷售”的格局，把全球的資源當作自己的資源，把全球的市場當作自己的市場，這樣才能走在中國外經(jīng)外貿(mào)企業(yè)前列。

充分認清國際產(chǎn)業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)術(shù)變化和戰(zhàn)略必然

現(xiàn)在屬于世界百年未遇的大變局，在這樣一種變化眼花繚亂的時候，我們?nèi)绾窝芯孔兓默F(xiàn)象和現(xiàn)象背后的規(guī)律？

第一個變化，當前經(jīng)濟全球化呈現(xiàn)東升西降、南起北落的態(tài)勢，不確定因素增加。發(fā)達國家優(yōu)勢產(chǎn)能、優(yōu)勢技術(shù)向中國轉(zhuǎn)移的速度在減慢。

第二個變化，新興的發(fā)展中國家如東南亞、非洲的紡織業(yè)迅速崛起。無論發(fā)達還是發(fā)展中國家與地區(qū)，區(qū)域性雙邊和多邊貿(mào)易發(fā)展很快。

第三個變化，就紡織服裝產(chǎn)業(yè)而言，以中國為代表的傳統(tǒng)優(yōu)勢單一企業(yè)生存發(fā)展難度越來越大。生產(chǎn)企業(yè)由單純制造向生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)發(fā)展，貿(mào)易企業(yè)由單純買賣向集成生產(chǎn)+貿(mào)易服務(wù)發(fā)展，地方企業(yè)向全國、全球產(chǎn)業(yè)鏈集成發(fā)展。在全球產(chǎn)業(yè)鏈變化當中，中國紡織業(yè)怎么定位？現(xiàn)在東南亞崛起了，我到孟加拉去，孟加拉同行跟我說，15年以后，中國紡織業(yè)不是孟加拉的對手。當時我心里聽得很不舒服，然后我一看他的工廠，比我在中國看到的外貿(mào)工廠都先進，都是幾千人、上萬人的工廠，而且成本很低，工效很高。

我們?nèi)绾蝸響?yīng)對這三個變化？這是當今上海的企業(yè)，尤其是我們這種在全國同行里算領(lǐng)先的大企業(yè)必須要想清楚的。面對這三個變化，我們給出三個基本原理，這也是我們在實踐中遵循的。

發(fā)展原理一：知己知彼，知社會經(jīng)濟、行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化規(guī)律，企業(yè)與時俱進規(guī)律，在全球政治經(jīng)濟、行業(yè)產(chǎn)業(yè)坐標中定位自己。與時俱進，是一個很具體的操作性的方法論。我們必須認識到，現(xiàn)在衡量企業(yè)的參照數(shù)、評價體系、參照系、發(fā)展的瓶頸和高度都和四十年前不一樣了。我們在中國金融開放的第一時間，和日本野村證券合作成立了野村東方國際證券有限公司。以前我們承接的是日本轉(zhuǎn)移的產(chǎn)能或者說是落后的產(chǎn)能，而現(xiàn)在我們更應(yīng)該學習的是他們先進的服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容和生產(chǎn)技術(shù)。

東方國際提出了“一體兩翼三支撐”產(chǎn)業(yè)布局?！耙惑w”就是以紡織時尚產(chǎn)業(yè)為主體，“兩翼”就是時尚健康產(chǎn)業(yè)和時尚供應(yīng)鏈服務(wù)?！叭巍卑萍紝崢I(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和金融投資。第一，科技實業(yè)方面，現(xiàn)在最時髦的叫大纖維，新型紡織纖維產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量其實是很高的，各種混紡的技術(shù)是最前沿的技術(shù)，這都是以前我們不懂得研究的。第二，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)方面，我們很多廠房，兩個集團重組后，總資產(chǎn)原值650億，市值約為1800億。第三，金融投資方面，我們成立了亞洲第一的國際棉花交易中心——上海國際棉花交易中心。

發(fā)展原理二：在全球視野下的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、成本鏈和優(yōu)勢鏈中，定位自己的企業(yè)能級、優(yōu)勢和競爭力。第一，中國的品牌要學會用世界的資源來打造，要學會“拿來主義”，拿智力、拿產(chǎn)品、拿人才。比如說我們的品牌“普洛利文”，男士服裝找法國人設(shè)計，女士服裝找意大利人設(shè)計，服裝設(shè)計整體改善了許多。后來，我建議他們找歐美人設(shè)計，進一步改善櫥窗的陳設(shè)，讓顧客一進門就能看到抓眼球的衣服，而不是一件件翻找才能挑到滿意的。第二，要認清全球視野下我們產(chǎn)業(yè)鏈的能力定位。以紡織服裝為例，最尖端在歐美、日本，我們要想盡辦法交流學習；中低端的在東南亞，既要想辦法讓它轉(zhuǎn)移過去，又要想辦法把它集成回來，可以把我們的單子放在那里加工。第三，上海要抓住屬于上海的機遇來升級自己。

發(fā)展原理三：緊緊圍繞戰(zhàn)略布局戰(zhàn)役、靈活戰(zhàn)術(shù)，確保打贏打鞏固，持續(xù)向好。在中國，無論是哪一類企業(yè)，往往習慣說戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，很少說戰(zhàn)役。我在實踐當中發(fā)現(xiàn)，如果戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)中間缺少戰(zhàn)役的話，戰(zhàn)術(shù)往往會顛覆戰(zhàn)略，最后就會以現(xiàn)實的困難為借口說原來正確的戰(zhàn)略是錯誤的。我們在實踐當中意識到，一個企業(yè)不僅僅是領(lǐng)導的事情，更是上下各級領(lǐng)導和骨干共同努力的事情。

第一，政策落地、經(jīng)濟提質(zhì)戰(zhàn)役。一是要參與“一帶一路”建設(shè)，國內(nèi)外聯(lián)動；二是要參與進博會，全力推進“展”和“銷”，積極拓展進口業(yè)務(wù)；三是要把握上海文創(chuàng)50條發(fā)展機遇，努力打造具有國際影響力的發(fā)展平臺新高地；四是要把握上海擴大開放100條、健康服務(wù)50條機遇，實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)金融、健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的更大力度開放合作。

第二，一二三產(chǎn)打通戰(zhàn)役。要從過去封閉的單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展向開放的“一二三”產(chǎn)業(yè)打通發(fā)展。制造業(yè)我們自己掌握先進部分，批量部分社會集成。市場端掌握品牌、市場渠道和銷售。原料端通過上海國際棉花交易中心集成。我們兩個兄弟集團，按照市場經(jīng)濟把二三產(chǎn)業(yè)打通，東方國際以貿(mào)易為主，上海紡織以生產(chǎn)為主，這兩個環(huán)節(jié)就打通了，如果把第一產(chǎn)業(yè)也打通，一二三產(chǎn)就都打通了。這樣一來，工作才能有成就，否則的話1+1怎么大于2呢？

第三，科研先行戰(zhàn)役。要從過去大規(guī)模投資、長周期建設(shè)發(fā)展向小規(guī)模、短周期、科技研發(fā)應(yīng)用投資先行發(fā)展。我們與東華大學合作開發(fā)智能測體設(shè)備?？蒲械馁Y金要變成資本投資的形式，科研項目要像吸引風投一樣來吸引社會資本一起來搞科研。外國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑是不一樣的。中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是大規(guī)?；ㄍ顿Y，然后引進當時最先進的技術(shù)設(shè)備進去。外國人是大規(guī)模的科研投資，大規(guī)模的量產(chǎn)采取全球布局生產(chǎn)，然后把技術(shù)進行成套化的全球布局，把一個技術(shù)包裝成一套十類技術(shù)，把十類分成十個國家，讓每個國家跟著做，卻沒有辦法替代它，也沒有辦法超越它。這樣做了以后就變成成套技術(shù)，哪里有成本優(yōu)勢、智力優(yōu)勢就去哪里。

第四，擺脫低位、惡性競爭戰(zhàn)役。集團擁有4個全球領(lǐng)先的車用紡織品實驗室（美國3家，歐洲1家）。目前正著力在上海建設(shè)國家級的新能源汽車紡織品實驗室，填補世界新能源汽車紡織品實驗室的空白。要實施目標化管理、項目化管理，每年圍繞戰(zhàn)略目標，找出一批當前必須解決、又是對中長期發(fā)展具有里程碑意義的基礎(chǔ)工作，形成十大戰(zhàn)役，并建立“十大戰(zhàn)役推進周報告制度”，組織力量督促落實、夯實責任，有效加快關(guān)鍵項目的推進。通過實現(xiàn)一個又一個的戰(zhàn)術(shù)項目成功落地，積小勝為大勝。

第五，擺脫地方主義小富即安，放眼長三角、長江流域、全國、全球戰(zhàn)役。一是要含金量高、知識用工高的布局在歐美，勞動力密集型程度高的布局在亞洲和非洲。二是要充分挖掘全球可用的資源和市場，從傳統(tǒng)低效的企業(yè)走出來，做到有規(guī)模、有效益。三是要按照市委市政府“1+1大于2”的要求，“眼睛向外，用力向內(nèi)”，發(fā)展速度在全國同行領(lǐng)先。

新時代國企發(fā)展要有新的認知方法

關(guān)于認知方法：一是不能妄自菲薄，要始終保持發(fā)展的定力。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，海納百川、開明睿智，追求卓越，定好位，明確方向，找準方向，全力以赴，保持戰(zhàn)略發(fā)展定力，不做成不罷休，一直到做成效果。

二是發(fā)展站位要更高、視野要更寬、洞察要更深、資源要更廣。上海的國企應(yīng)該把企業(yè)放在全球經(jīng)濟力量對比變化、中國進入全面建成小康社會決勝階段、上海建設(shè)全球卓越城市和打響“四個品牌”的大格局中考量，主動對標最高標準、最好水平，高起點布局，謀求高質(zhì)量發(fā)展，通過全價值鏈、全要素、全優(yōu)勢集成體現(xiàn)核心競爭力。

三是堅定不移聽黨話、跟黨走，黨叫干啥就干啥。集團要認真按照中央精神、按照市委市政府提出的要求去做。國企經(jīng)營者要不斷向企業(yè)家轉(zhuǎn)型，做好轉(zhuǎn)型提質(zhì)，“一帶一路”建設(shè)的探路者、成功者、收獲者，敢為天下先，留下一片天。