文_賀浩

2019年2月5日，加拿大日出唱片（Sunrise Records）宣布收購(gòu)英國(guó)HMV（His Master's Voice）旗下100家門店，保留1487個(gè)工作崗位，且仍以HMV品牌予以運(yùn)營(yíng)。至此，持續(xù)月余的“HMV二度破產(chǎn)”事件終告段落。在此期間，在線折扣俱樂(lè)部BuyVia、零售商Fnac、電商巨頭亞馬遜以及從事體育用品零售業(yè)的富豪Mike Ashley，都曾傳出入主HMV的消息。在被問(wèn)及收購(gòu)金額時(shí)，日出唱片CEO Doug Putman表示，并購(gòu)重頭不在于他到底付了多少錢，而是維持HMV未來(lái)運(yùn)營(yíng)所需資金的多寡。線下門店遭遇強(qiáng)勢(shì)電商和店鋪?zhàn)饨鸬碾p重狙擊，運(yùn)營(yíng)模式受到質(zhì)疑，能否實(shí)現(xiàn)真正意義上的“起死回生”，恐怕還需付諸更多努力。不過(guò)Doug Putman宣稱HMV剩余門店將于今年年底實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，是吹牛還是真有把握？不妨走著瞧！

從BuyVia到“瘋狂邁克”，一閃而過(guò)的接盤俠

正如上期《從HMV二度破產(chǎn)說(shuō)起……》一文所述，HMV的電商網(wǎng)站（他們稱為“在線郵購(gòu)服務(wù)”）于2018年間還是取得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)增長(zhǎng)。因此宣稱擁有超過(guò)20萬(wàn)名英國(guó)會(huì)員的在線折扣俱樂(lè)部BuyVia對(duì)它表現(xiàn)出了興趣。

BuyVia主打商品（主要是電子消費(fèi)品）的在線比價(jià)，以此來(lái)告訴潛在消費(fèi)者，哪些商品于某些渠道目前正以相對(duì)低的價(jià)格進(jìn)行銷售。這是種新穎的商業(yè)模式，通過(guò)在B（商家）端和C（個(gè)人用戶）端搭建“橋梁”，來(lái)推動(dòng)銷售。BuyVia有免費(fèi)和付費(fèi)會(huì)員，后者每月需支付9.99英鎊（約合87元人民幣），但能獲得更為個(gè)生化的服務(wù)。國(guó)內(nèi)與其相類似的，是“什么值得買”等比價(jià)網(wǎng)站。

BuyVia豐富的在線檢索經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)推廣流量，被認(rèn)為可以幫助HMV實(shí)現(xiàn)“重生”。它開(kāi)出的“藥方”，包括關(guān)閉部分線下門店、對(duì)HMV電商網(wǎng)站進(jìn)行改造等措施。1月4日BuyVia被媒體曝出正與HMV進(jìn)行接觸，但一周后的1月11日，其以“財(cái)務(wù)報(bào)告顯示HMV母公司Hilco在財(cái)務(wù)管理上存在缺陷”為由撤回了收購(gòu)意向。

這期間，主營(yíng)文化/電子產(chǎn)品的零售商Fnac，以及電商巨頭亞馬遜，都被指有收購(gòu)意向。HMV委任的接管人畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所也四處出擊尋找可能的“接盤俠”。此時(shí)，素有“瘋狂邁克”之稱、從事體育用品零售業(yè)的富豪Mike Ashley出現(xiàn)了！

彭博社分析說(shuō)，Mike Ashley擁有體育用品零售商Sports Direct，持有視頻游戲連鎖公司Game Digital Plc 25%的股份，這可能是他試圖收購(gòu)HMV的原因之一，三者有可相互結(jié)合的部分。2018年，Mike Ashley更是從南京三胞集團(tuán)手中接盤了“百年老店”福來(lái)莎百貨（House of Fraser），又入股德本漢姆百貨（Debenhams）獲得30%的股份。眼下他正積極撮合這兩間中高端連鎖百貨的合并?？紤]到英國(guó)主要商業(yè)街上已少有唱片店，如果通過(guò)收購(gòu)HMV，并將CD、DVD擺放到Sports Direct、福來(lái)莎百貨，甚至是Mike Ashley控股的奢侈時(shí)尚零售商Flannels中，都是個(gè)值得嘗試的異業(yè)聯(lián)合，也能令百貨公司變得更具人文氣息。

Mike Ashley有“瘋狂邁克”的綽號(hào)，這得益于他某些商業(yè)上的瘋狂舉動(dòng)。實(shí)際上，這些看似古怪的舉措，往往蘊(yùn)含著合理的邏輯。他在2017年收購(gòu)內(nèi)衣品牌Agent Provocateur（中譯“大內(nèi)密探”），并將它們放在福來(lái)莎百貨里銷售，就被證明這樣的整合是有效的。不過(guò)在宣布有意收購(gòu)HMV后，Mike Ashley又表現(xiàn)出他一貫的強(qiáng)勢(shì)—寫(xiě)信給125家HMV門店的業(yè)主，包括英國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)中的多位知名人士，要求獲得6個(gè)月的免租期。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，會(huì)盡可能多地保留門店和工作機(jī)會(huì)，但業(yè)主必須配合！當(dāng)初收購(gòu)福來(lái)莎百貨時(shí)，他也這么做過(guò)，并為此和這家連鎖百貨的眾多業(yè)主發(fā)生了公開(kāi)爭(zhēng)執(zhí)。

很顯然，Mike Ashley的呼聲沒(méi)有獲得他想要的回應(yīng)，或者說(shuō)沒(méi)有獲得及時(shí)、滿意的回應(yīng)，因?yàn)榘殡S著日出唱片的介入，情況發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。

BuyVia是個(gè)在線比價(jià)應(yīng)用網(wǎng)站/App

素有“瘋狂邁克”之稱的零售業(yè)富豪Mike Ashley

通過(guò)收購(gòu)福來(lái)莎百貨和德本漢姆百貨，Mike Ashley躋身高端零售業(yè)

日出唱片入局，HMV賣身成功

音樂(lè)雜志《Billboard/公告牌》報(bào)道稱，日出唱片是在HMV于2018年年底公布二度破產(chǎn)的消息后，才開(kāi)始關(guān)注此事的。1月底，CEO Doug Putman前往英國(guó)展開(kāi)談判，并在不到一周的時(shí)間里做出了收購(gòu)的決定。

當(dāng)然，Doug Putman并非“局外人”。BBC（英國(guó)廣播公司）稱，Doug Putman早在16歲時(shí)便開(kāi)始了他的商業(yè)生涯，其家族擁有北美最大的玩具/游戲發(fā)行公司Everest Toys，現(xiàn)年34歲的他，還是這家公司的總裁。早于2014年，Doug Putman便出手收購(gòu)加拿大日出唱片，又在2017年時(shí)將HMV在加拿大的門店納入麾下，之后更在安大略省增開(kāi)新店，令日出唱片的門店數(shù)達(dá)到80余家。

與收購(gòu)HMV加拿大門店后，將它們悉數(shù)轉(zhuǎn)為日出唱片不同，Doug Putman對(duì)英國(guó)HMV的收購(gòu)協(xié)議中，包含了允許其繼續(xù)使用HMV品牌的條款。在一份聲明中，Doug Putman表示，他“很高興能接手英國(guó)最具代表生的音樂(lè)/娛樂(lè)品牌”。在BBC Radio 4's Today節(jié)目訪談中，他稱HMV是個(gè)“夢(mèng)幻般的傳承品牌”，“很幸運(yùn)我們能保留HMV的品牌”，還表示未來(lái)將尋求銷售更多的黑膠唱片。

在接受《Billboard/公告牌》采訪時(shí)，Doug Putman提出了一個(gè)看似不可能完成的目標(biāo)—在今年年底前令英國(guó)HMV實(shí)現(xiàn)盈利。2017年買下HMV加拿大門店時(shí)，他曾設(shè)定了“2018年年底盈利”的目標(biāo)，實(shí)際上當(dāng)年年底就實(shí)現(xiàn)了盈利。但成功是否就能如此輕易被復(fù)制？在對(duì)比加拿大和英國(guó)零售業(yè)的不同時(shí)，Doug Putman坦承，在加拿大要實(shí)現(xiàn)盈利已經(jīng)很困難，必須有效地發(fā)揮組織作用和控制成本。至于英國(guó)，還存在更多不確定的因素，包括擬議中的“脫歐”危機(jī)和較高的稅賦。消費(fèi)習(xí)慣方面，他認(rèn)為兩者區(qū)別不大，都有亞馬遜這樣大型在線零售商的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)體店租金也是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。不過(guò)消費(fèi)者對(duì)娛樂(lè)和音樂(lè)都保持了高漲的熱情，算是個(gè)利好因素。

日出唱片，它早于2017年便收購(gòu)了HMV在加拿大的門店

日出唱片CEO，現(xiàn)年34歲的Doug Putman

一個(gè)好消息是，HMV的品牌得到了保留

欣賞習(xí)慣上的差異性，令實(shí)體唱片在歐洲還是有一定的市場(chǎng)

對(duì)實(shí)體唱片店來(lái)說(shuō)，維系其運(yùn)營(yíng)是個(gè)不小的開(kāi)支

在收購(gòu)談判中，確定將保留100家門店和1487個(gè)工作崗位，同時(shí)關(guān)閉另外27家門店和裁員455人。關(guān)閉的門店，包括1921年開(kāi)業(yè)，位于倫敦牛津街的創(chuàng)始店（最新消息顯示，情況可能有反復(fù)，這取決于該店所在物業(yè)業(yè)主的態(tài)度）。Doug Putman表示，實(shí)際的關(guān)店數(shù)量，取決于業(yè)主是否愿意配合，也許會(huì)有更好的解決方案。同時(shí)，公開(kāi)信息沒(méi)有提到具體的收購(gòu)金額。Doug Putman認(rèn)為，像HMV這樣的企業(yè)，并購(gòu)成本的重點(diǎn)不在于他到底支付了多少錢，而是維持其運(yùn)營(yíng)所需資金的多寡，比如維持100家門店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用以及1400～1600名員工的人力成本。

此外，Doug Putman也公布了HMV目前的庫(kù)存情況：CD占比為25%，黑膠唱片占比20%，DVD、藍(lán)光等占比30%，剩余的25%是唱機(jī)、T恤等周邊產(chǎn)品。

“毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)是整體零售中的重要組成部分，但人們還是喜歡去商店，和有經(jīng)驗(yàn)、懂音樂(lè)的人又流”，Doug Putman告訴BBC：“‘在線’是唱片業(yè)唯一的未來(lái)？我可不這么認(rèn)為！”

數(shù)據(jù)顯示，HMV在2018年銷售了英國(guó)31%的實(shí)體CD、23%的DVD，其市場(chǎng)份額呈逐月增長(zhǎng)。不過(guò)這一切依然無(wú)法抵擋行業(yè)整體下滑和租金、營(yíng)銷費(fèi)用上漲的雙重沖擊。自從2015年流媒體和數(shù)字下載的收入首度超過(guò)實(shí)體CD后，CD/DVD/藍(lán)光光碟的銷量便呈現(xiàn)持續(xù)下降的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2019年實(shí)體CD的市場(chǎng)份額還將下降17%。房地產(chǎn)顧問(wèn)公司Altus Group就表示，HMV在牛津街的創(chuàng)始店由于租金和營(yíng)銷費(fèi)用的上升，較2017年4月時(shí)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用已上漲了兩倍。

HMV必須面對(duì)斷貨危機(jī)和大勢(shì)已去的雙重打擊

與Doug Putman的信心十足形成鮮明對(duì)比，市場(chǎng)對(duì)此的看法似乎并不這么樂(lè)觀。

在報(bào)道日出唱片收購(gòu)HMV消息的同時(shí)，BBC商業(yè)記者Robert Plummer表示，HMV的動(dòng)蕩已經(jīng)延續(xù)數(shù)周，包括斷貨危機(jī)。進(jìn)入2月后，迎來(lái)了傳統(tǒng)意義上樂(lè)隊(duì)推新專輯的時(shí)刻，這些專輯將缺席HMV的貨架。

比如在牛津街HMV創(chuàng)始店（也是它的旗艦店），就沒(méi)有上架剛剛發(fā)行的Busted特別節(jié)目和Ian Brown的新CD，這意味著在倫敦最繁華的商業(yè)街上，將很難找到它們。對(duì)唱片公司來(lái)說(shuō)，不僅失去了這部分的銷售額（尤其面對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)者時(shí)，他們可能會(huì)迅速尋找其他替代方案），同時(shí)也失去了他們對(duì)HMV的信賴。

更早些，BBC技術(shù)記者Rory Cellan-Jones以近似調(diào)侃的口吻說(shuō)到：你對(duì)今天早上信息（指HMV“二度破產(chǎn)”消息傳出后）的第一反應(yīng)是……我以為它幾年前就破產(chǎn)了！早在2013年時(shí)，網(wǎng)絡(luò)下載被認(rèn)為是HMV遇到的麻煩，因此CD讓位于它。今天，音樂(lè)和視頻的流媒體成為新常態(tài)，幾百萬(wàn)家庭早就放棄了DVD，他們想要看電影時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)向Netflix，要聽(tīng)音樂(lè)時(shí)不會(huì)再去閣樓里翻找舊CD，而是通過(guò)Spotify進(jìn)行流媒體播放。消費(fèi)者信心降低，高租金和低迷的市場(chǎng)都讓人感受到絲絲寒意……

當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)也并非一無(wú)是處。英國(guó)娛樂(lè)零售協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)指出，在音樂(lè)/視頻/游戲市場(chǎng)，依然有價(jià)值近20億英鎊的實(shí)體產(chǎn)品，不過(guò)這也包括電商銷售的那部分。

HMV社交媒體賬號(hào)致謝即將被裁員的同事

之前被關(guān)閉的門店逐步重新開(kāi)張

這個(gè)有著濃厚歷史意義的小狗標(biāo)志，未來(lái)能否得以延續(xù)，其實(shí)還是個(gè)未知數(shù)

這條推文贏得了2100個(gè)like，看得出它還是有“群眾基礎(chǔ)”的

被置頂?shù)男吕习宀稍L視頻

港媒就香港唱片結(jié)業(yè)的報(bào)道

門店重開(kāi)，百年老店重新回歸

截稿前，透過(guò)HMV社又媒體賬號(hào)的發(fā)布，我們也看到了一些最新的變化。

在該賬號(hào)上，HMV一直分享各類電影、唱片信息。2018年12月28日“二度破產(chǎn)”的消息傳出時(shí)，它并未有任何相關(guān)事宜發(fā)布。不過(guò)，當(dāng)2月5日日出唱片宣布收購(gòu)HMV后，它陸續(xù)發(fā)布了部分相關(guān)的信息。

2月5日，HMV賬號(hào)發(fā)推表示：HMV是建立在同事熱情之上的，我們很抱歉今天不得不和一些了不起的人說(shuō)再見(jiàn)，感謝你們多年來(lái)的辛勤工作和奉獻(xiàn)，我們會(huì)想念你的。很顯然，是針對(duì)收購(gòu)案中27家被關(guān)閉門店的（前）同事來(lái)說(shuō)的。

2月6日的消息，感謝了所有追隨者（粉絲）、客戶和業(yè)界人士：感謝你們對(duì)HMV的持續(xù)支持，我們正在努力讓新的庫(kù)存進(jìn)入商店，關(guān)注我們的更新渠道。此后，則是先前門店重新開(kāi)張的消息發(fā)布，并且配上了相應(yīng)門店的照片。新老板Doug Putman的視頻采訪更是被置頂放置。同時(shí)，在英國(guó)的區(qū)域生媒體上我們也能看到HMV門店重新開(kāi)張的新聞。

塵埃落定？不！這才是剛剛開(kāi)始

6年內(nèi)二度破產(chǎn)，如今終于找到接盤俠，HMV的故事就此結(jié)束了？當(dāng)然不，其實(shí)這一切才剛剛開(kāi)始！

Doug Putman制定了宏偉的目標(biāo)，雖然有人質(zhì)疑他“吹?！保云湓诩幽么驢MV收購(gòu)后的成功經(jīng)驗(yàn)，也許真能令這個(gè)百年品牌“起死回生”。不過(guò)，實(shí)體唱片店的日漸式微是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此一切都還只是未知數(shù)。況且，HMV的困境不僅僅在于租金、在于電商，還在于其運(yùn)營(yíng)模式的可持續(xù)生。對(duì)于操盤者，這就好像是游戲打怪，你打完了這個(gè)“怪”，馬上又會(huì)在轉(zhuǎn)角遇到那個(gè)“怪”，解決了舊問(wèn)題，還會(huì)有新問(wèn)題的出現(xiàn)，尤其是身處一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)中。

在最后，我們聊個(gè)不是題外話的題外話。

2013年HMV首度破產(chǎn)時(shí)被出售的海外業(yè)務(wù)中，以香港和新加坡為首的亞洲業(yè)務(wù)，股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)被易手給了私募基金匯友資本，之后又轉(zhuǎn)售給了香港上市的HMV數(shù)碼中國(guó)（港又所：8078）。2018年12月18日，HMV數(shù)碼中國(guó)宣布旗下HMV門店自愿清盤，遣散70多名員工，結(jié)束在港長(zhǎng)達(dá)25年的運(yùn)營(yíng)。近期HMV數(shù)碼中國(guó)公布了去年下半年的業(yè)績(jī)，其虧損擴(kuò)大至9681.1萬(wàn)港元，同時(shí)提到自1月9日起HMV零售（即HMV在香港的零售門店）自愿清盤后不再為其附屬公司。這也從技術(shù)上，確認(rèn)了HMV在香港的唱片店運(yùn)營(yíng)告終結(jié)。

至于上月文章中提及的香港唱片（Hong Kong Records），同樣迎來(lái)了它的“最終局”。據(jù)港媒報(bào)道，唯一的門店，尖沙咀海港城店將于2月20日結(jié)業(yè)（本期雜志出刊時(shí)，應(yīng)已經(jīng)結(jié)業(yè)）。目前，香港的連鎖唱片店僅剩CD Ware House一家了。