姜寬明 林 藝 孫琪琦/中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行江蘇省分行

在扎實(shí)發(fā)展、夯實(shí)管理的基礎(chǔ)上，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行江蘇省分行順應(yīng)內(nèi)部綜合治理和外部市場(chǎng)亂象整治的嚴(yán)監(jiān)管要求，從嚴(yán)落實(shí)減免收費(fèi)政策，扎實(shí)開展基金檢查，內(nèi)外部檢查問題全部整改歸零，存量基金工商變更100%完成，基金風(fēng)險(xiǎn)分類全部正常。至去年末，全省共辦理國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量13.4億美元，實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)各項(xiàng)收入1038萬元，位列全系統(tǒng)第一名。

落筆“實(shí)”各項(xiàng)業(yè)務(wù)齊發(fā)力

扎實(shí)做好基金投后管理工作。一是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管。根據(jù)總行基金投后管理暫行規(guī)定，省行開展了基金全面檢查，制定了基金全面檢查實(shí)施方案，組成3個(gè)檢查組，對(duì)全省各二級(jí)分行及部分縣支行重點(diǎn)建設(shè)基金項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。結(jié)合前期內(nèi)外部檢查情況，按照“重大項(xiàng)目、民營(yíng)企業(yè)、前期問題”三個(gè)維度，選定42個(gè)項(xiàng)目，涉及13個(gè)二級(jí)分行及轄內(nèi)34個(gè)縣支行，資金總額62.97億元。重點(diǎn)圍繞資金支付、基金風(fēng)險(xiǎn)分類、投后管理、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等情況，通過現(xiàn)場(chǎng)審閱資金支付和投后管理等資料，對(duì)基金支付的真實(shí)性和合規(guī)性進(jìn)行篩查，赴項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地查看項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，向被投資企業(yè)了解項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況和配套資金使用情況。檢查發(fā)現(xiàn)的37個(gè)問題當(dāng)場(chǎng)整改完畢，剩余的7個(gè)問題也在規(guī)定期限內(nèi)整改到位。二是做好政府債務(wù)清理。信貸管理部門和投資部門及時(shí)了解和掌握地方政府債務(wù)清理涉及本行貸款情況，制定風(fēng)險(xiǎn)化解應(yīng)對(duì)措施，把重點(diǎn)建設(shè)基金納入統(tǒng)計(jì)范圍并持續(xù)監(jiān)測(cè)。三是配合專員辦做好貼息測(cè)算。財(cái)會(huì)部門和投資部門聯(lián)合指派專人向財(cái)政部江蘇專員辦提供上年度基金投資本金收回?cái)?shù)據(jù)及相關(guān)憑證，填寫貼息測(cè)算表，做好數(shù)據(jù)核對(duì)，順利取得專員辦貼息核對(duì)無誤的函件。四是完成基金檔案整理。按照總行基金檔案管理辦法，省行辦公室與投資部門將7批基金項(xiàng)目調(diào)查、審查、審批、投放及投后管理材料進(jìn)行了整理和歸檔，完整移交省行辦公室，并下發(fā)基金檔案整理工作提示，督促并指導(dǎo)二級(jí)分行和經(jīng)辦行開展檔案整理工作。

支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)。一是主動(dòng)對(duì)接服務(wù)重點(diǎn)客戶。多次對(duì)大客戶四海豐公司進(jìn)行走訪調(diào)研，在深入了解企業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)需求后，經(jīng)總行授權(quán)，制定分行報(bào)審、支行辦理的業(yè)務(wù)模式，為蘇州分行帶來12.8億元跨境人民幣結(jié)算量，提升了省行在人民銀行的考核質(zhì)量。二是積極開展非貸客戶營(yíng)銷。做足存量重點(diǎn)客戶，深挖現(xiàn)有客戶資源，加大與重點(diǎn)客戶溝通力度，放大重點(diǎn)客戶在本行的國(guó)際業(yè)務(wù)份額。堅(jiān)持抓大不放小的工作思路，主動(dòng)營(yíng)銷，積極做好非貸客戶營(yíng)銷服務(wù)工作。連云港分行成功營(yíng)銷斯?fàn)柊?、盛虹石化等非貸大客戶，已辦理國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量1.4億美元，貢獻(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)收入人民幣110萬元，為全省年度任務(wù)目標(biāo)的完成作出了較大貢獻(xiàn)。至去年12月末，全省非貸客戶108家，完成國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量5.4億美元，占全省業(yè)務(wù)總量的40%，非貸客戶的業(yè)務(wù)份額保持穩(wěn)中有升趨勢(shì)。三是穩(wěn)妥開展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)綜合性較強(qiáng)，全省約40%國(guó)際結(jié)算量、80%國(guó)際業(yè)務(wù)收入都要依靠貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)。由于商業(yè)性客戶規(guī)模的持續(xù)縮減，業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)越來越薄弱，風(fēng)險(xiǎn)防控日趨謹(jǐn)慎。在守住風(fēng)險(xiǎn)底線的同時(shí)，積極調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，審慎確定一德公司集團(tuán)授信額度，合理控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)宜興舜昌亞麻、無錫一棉等傳統(tǒng)本幣貸款客戶進(jìn)行授信聯(lián)合調(diào)查，擴(kuò)大全省貿(mào)易融資客戶資源。至去年12月末，全省已累計(jì)為6家市分行、13家外匯信貸客戶辦理貿(mào)易融資4.32億美元，占全系統(tǒng)總量的30%，位列系統(tǒng)第一。四是條線基礎(chǔ)管理扎實(shí)推進(jìn)。2018年，完成國(guó)際業(yè)務(wù)信貸新客戶準(zhǔn)入調(diào)查報(bào)備5家，待營(yíng)銷調(diào)查3家；國(guó)際業(yè)務(wù)客戶評(píng)級(jí)、授信、單筆業(yè)務(wù)等調(diào)查累計(jì)30余人次，較好地完成了國(guó)際業(yè)務(wù)推動(dòng)、重點(diǎn)客戶維護(hù)與服務(wù)、外匯信貸業(yè)務(wù)調(diào)查、貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)防控及貸后管理等各項(xiàng)工作。

著眼“新”緊扣轉(zhuǎn)型求發(fā)展

左手，繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。精準(zhǔn)營(yíng)銷，努力構(gòu)建優(yōu)質(zhì)客戶群體。一方面，積極營(yíng)銷結(jié)算類客戶。結(jié)算類業(yè)務(wù)不受信貸政策范圍限制，大多為匯款、結(jié)售匯等傳統(tǒng)低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，能夠在很大程度上提升業(yè)務(wù)量。另一方面，做好新客戶的營(yíng)銷準(zhǔn)入工作。全省計(jì)劃營(yíng)銷準(zhǔn)入國(guó)際業(yè)務(wù)信貸新客戶不少于3家，為業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成提供有力保障。因企施策，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)服務(wù)。組織人員對(duì)全省國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了摸底，分片區(qū)到重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解客戶需求和基層行業(yè)務(wù)難題，對(duì)重點(diǎn)客戶定期走訪，及時(shí)解決客戶提出的問題，不斷提高客戶對(duì)農(nóng)發(fā)行國(guó)際業(yè)務(wù)服務(wù)的滿意程度，奠定全省業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。強(qiáng)化責(zé)任，有效防控各類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格按照外匯監(jiān)管政策對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)的合規(guī)要求，督促各行堅(jiān)持問題導(dǎo)向，強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)，圍繞外匯監(jiān)管重點(diǎn)和業(yè)務(wù)操作的薄弱環(huán)節(jié)，落實(shí)貿(mào)易融資貸后檢查要求和風(fēng)險(xiǎn)防控管理責(zé)任；與此同時(shí)，按照總行關(guān)于做好外匯信貸業(yè)務(wù)貸后管理文件的相關(guān)要求，加強(qiáng)對(duì)全省外匯信貸業(yè)務(wù)的定期檢查和風(fēng)險(xiǎn)提示，做實(shí)做細(xì)外匯信貸風(fēng)險(xiǎn)防控責(zé)任。

右手，將突破債券承銷業(yè)務(wù)作為投資的重中之重。一是加強(qiáng)上下溝通。首筆泰州華信藥業(yè)投資有限公司的10億元中期票據(jù)（MTN）已在總行立項(xiàng)備案，省市行將密切關(guān)注，與上級(jí)行保持聯(lián)絡(luò)，確保信息互通共享，及時(shí)掌握最新進(jìn)展，合理安排申報(bào)節(jié)奏，爭(zhēng)取盡快落地首筆債券承銷業(yè)務(wù)。二是儲(chǔ)備債券承銷業(yè)務(wù)資源。指導(dǎo)各二級(jí)分行充分利用本行所擁有的客戶資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)轄內(nèi)信貸客戶進(jìn)行有效梳理，全面深入了解掌握客戶的債券發(fā)行規(guī)模、資產(chǎn)負(fù)債狀況、歷史信用風(fēng)險(xiǎn)情況等重要信息，鎖定具有空余發(fā)債額度的優(yōu)質(zhì)客戶，積極爭(zhēng)取作為該類客戶發(fā)行債務(wù)融資工具的主承銷商。通過推進(jìn)高層營(yíng)銷和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，探索建立本轄區(qū)債務(wù)融資工具主承銷業(yè)務(wù)項(xiàng)目庫，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)客戶資源，對(duì)條件成熟的債券承銷業(yè)務(wù)及時(shí)上報(bào)，盡快啟動(dòng)盡職調(diào)查等相關(guān)程序。三是關(guān)注債券市場(chǎng)變化。加強(qiáng)對(duì)銀行間債券信息的采集整理與分析，實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)利率走勢(shì)，及時(shí)了解債務(wù)融資工具一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要，購買安裝金融數(shù)據(jù)分析工具客戶端，隨時(shí)隨地收集掌握債券市場(chǎng)信息。四是精心培育專業(yè)隊(duì)伍。積極構(gòu)建專業(yè)化人才隊(duì)伍，建立一支懂投資、懂信貸、懂財(cái)會(huì)、懂法律的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，配齊業(yè)務(wù)骨干。堅(jiān)持“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來”原則，積極參加交易商協(xié)會(huì)舉辦的債務(wù)融資工具承銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)班，邀請(qǐng)銀行、券商的業(yè)務(wù)專家現(xiàn)場(chǎng)授課，不斷提升債券承銷服務(wù)能力?！?/p>