連岳

人生很難的地方，就在于要等。你的能力、你的美德，它們得到的回報(bào)，幾乎都不在當(dāng)下，而似乎在很遠(yuǎn)的未來。這是人生的非線性回報(bào)。從短期來看，做人好與壞、努力與懶惰，好像區(qū)別不大，但是到了某個(gè)瞬間，積累了品德與能力的人，層級(jí)突然就會(huì)有個(gè)大躍升。這就像好股票和好房子，它們不是每天均勻地加點(diǎn)價(jià)，而是在很長的時(shí)間內(nèi)乏味地波動(dòng)，但在一個(gè)很短的時(shí)間段，突然暴漲。

若天天要回報(bào)，忍受不了乏味的等候，自然也享受不了暴漲帶來的驚喜。人生亦如此。

但這個(gè)道理真的很難變成信條。與人相關(guān)的道理，從字面上來看都不復(fù)雜，但要變成信條與行動(dòng)，我們卻要有切膚之痛。或許在10年、20年之后，你見證了一些人實(shí)實(shí)在在的成功，也旁觀了一些人的黃粱夢(mèng)醒后，才會(huì)知道，平時(shí)的每一分作為，都有無形的記錄，或減分或加分。從這點(diǎn)來看，你有苦可吃，有艱難一點(diǎn)的工作可做，其實(shí)是好事，因?yàn)槟阒雷约涸谧黾臃值氖?而偷奸耍滑，行為越有欺騙性，對(duì)自己越不利，因?yàn)檫@些都是減分行為。

這個(gè)世界，終究是屬于好人、屬于美德、屬于勤奮的，否則，人類早就滅絕了。不相信這一點(diǎn)的人，不過是在勸說自己作惡，并把作惡的原因歸結(jié)于他人。

基于這個(gè)原則，我非常喜歡合作中的誠實(shí)原則。喜歡對(duì)方，就直接說出來，真誠地夸獎(jiǎng)對(duì)方;對(duì)自己的要求，也可以坦陳。

奉行這種策略，會(huì)不會(huì)遇上坐地起價(jià)的人？誠實(shí)地告訴你：會(huì)。有一定比例的人，他們理解不了你的真誠，反而想，咦，來了個(gè)傻子，不宰白不宰。但這有什么關(guān)系？你我畢竟不是傻子，對(duì)大致的市場(chǎng)行情心里有譜，如果價(jià)格超過合理的波動(dòng)區(qū)間太多，你會(huì)知道的。再說了，任何人、任何商品，并非是不可替代的，碰上不對(duì)路的人，不和他打交道就行了。多數(shù)人，當(dāng)自己的努力、自己的產(chǎn)品被人肯定時(shí)，他們回報(bào)給你的眼光將充滿善意，從而使彼此溝通的效率大大提高。若真被人占了點(diǎn)小便宜，吃一次虧，那也沒浪費(fèi)，這都是你識(shí)人的成本。將這些人拉入黑名單，你積累的合作者的品質(zhì)將越來越高，這也是在升級(jí)你的系統(tǒng)。

真誠，但不傻，只選擇會(huì)給你真誠回報(bào)的合作者。這既是進(jìn)化的策略，也是人生的等候工作。你得等候自己的能量增長，所以你將遇到有更大能量的合作者;你得等候自己所處的這個(gè)系統(tǒng)升級(jí)，所有參與者的能量都在增長。一個(gè)希望自己變好的人，一定也會(huì)趨向于善良。他會(huì)希望自己所處的城市、所處的國家變好，希望整個(gè)世界變好;而抱怨者、詛咒者、算計(jì)他人者，反映出他正在變得更糟糕。

以不善良的手段暫時(shí)獲利，最后的結(jié)果可能是永遠(yuǎn)失去。善良可能會(huì)暫時(shí)給你帶來一點(diǎn)點(diǎn)小損失，但如果你不是特別傻的話，很快便能止損，進(jìn)入小獲利的階段。你會(huì)有穩(wěn)定的工作、穩(wěn)定的生意，在非線性的人生中，等來自己的人品大爆發(fā)。只有相信這一點(diǎn)，你才能做到這一點(diǎn)。