行走的魚

為媽媽們做點事

1988年出生的范兆尹是福建人。喜歡創(chuàng)意和挑戰(zhàn)的他，讀大學(xué)時就嘗試創(chuàng)業(yè)。最早搭建了一個技術(shù)社區(qū)，后來開過淘寶店，取得五個鉆的業(yè)績，是同學(xué)眼中成功的“生意人”。

2011年7月，大學(xué)畢業(yè)時，大部分同學(xué)去了一些相對比較穩(wěn)定的單位，而范兆尹選擇了蘇州一家名叫環(huán)球市場的B2B平臺，在那里做銷售工作。

范兆尹進(jìn)入廣場舞領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，純屬偶然。

2012年3月的一天，受朋友之托，范兆尹利用業(yè)余時間幫忙做淘寶服裝店鋪導(dǎo)流網(wǎng)站。無意中他發(fā)現(xiàn)廣場舞的搜索指數(shù)非常高，每天有近10萬次的搜索量。出于好奇，范兆尹對此進(jìn)行了一番調(diào)查。結(jié)果顯示，全國竟然有1億多中老年廣場舞愛好者，可是市場上卻沒有規(guī)范的專門服務(wù)廣場舞的平臺。

有一次，一位朋友向范兆尹聊起自己的母親。朋友來自貴州，在蘇州城里買了房結(jié)了婚，便把鄉(xiāng)下的母親接來，一來方便照顧，二來也幫忙照看女兒。初到蘇州時，母親一直懷念老家的日子，總念叨著要回去，母子之間時常爆發(fā)“戰(zhàn)爭”。所幸后來她母親學(xué)會了廣場舞，結(jié)識了很多同齡朋友，才慢慢地安下心來。

聽了朋友的話，推己及人，范兆尹想到了自己的母親，她不也正好處于跳廣場舞的年齡嗎？他頓時心里一動：“對呀，像朋友母親這類情況絕不是個別現(xiàn)象，我能不能為她們做點事？”于是，范兆尹利用業(yè)余時間，創(chuàng)立了“就愛舞蹈網(wǎng)”BBS，建立QQ社群，挑選大媽們感興趣的有關(guān)廣場舞方面的話題，在群里進(jìn)行互動，不厭其煩地解答她們的問題。

兩年以后，QQ社群發(fā)展到100多個，用戶超過20萬人，在線用戶最高時達(dá)到1萬人。而此時，范兆尹的公司業(yè)務(wù)上出現(xiàn)了難題，前景變得撲朔迷離。愛折騰的范兆尹找到大學(xué)期間的朋友卞飛，表達(dá)了創(chuàng)業(yè)的想法。

此時的卞飛，已經(jīng)是去哪兒網(wǎng)無線支付的技術(shù)總監(jiān)，但他也認(rèn)為為中老年服務(wù)的市場大有可為，而廣場舞無疑是精準(zhǔn)的切入口。兩人一拍即合，決定合伙創(chuàng)業(yè)。2015年1月，范兆尹注冊成立蘇州老玩童信息技術(shù)有限公司，組建團(tuán)隊，將項目命名為“就愛廣場舞”，進(jìn)入廣場舞領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

把廣場舞裝進(jìn)手機(jī)里

已經(jīng)做了兩年BBS的范兆尹明白，作為中老年群體，BBS的學(xué)習(xí)成本太高。因此，兩人計劃開發(fā)就愛廣場舞APP。

既然廣場舞愛好者主要是中老年人，那么界面設(shè)計就要符合他們的審美習(xí)慣。僅這一環(huán)節(jié)，兩人花了不少心思反復(fù)斟酌，經(jīng)過幾個版本的修改才最終確定。界面設(shè)計得十分簡單，以圖片為主，字號也比一般的界面大得多。

看了界面設(shè)計，有人認(rèn)為“太土氣了”，但范兆尹堅持自己的想法。因為中老年舞友們更傾向于分享圖片而不是文字，放大字體是考慮到中老年群體的視力因素，而簡單的界面則是為了方便那些不太熟悉手機(jī)的人使用。

2015年4月，就愛廣場舞APP正式上線。主要功能有尋找舞隊、上傳視頻、在社區(qū)里分享等。用戶可以在APP上觀看廣場舞視頻，下載歌曲，也可以上傳自己拍攝的廣場舞視頻。簡潔實用的界面設(shè)計，很快俘獲了大媽們的“芳心”，她們開玩笑說，范兆尹“真是一個孝順而細(xì)心的孩子”，親切地稱他為“范范”。

接下來，團(tuán)隊成員一邊完善項目，一邊尋找投資。經(jīng)過兩周的洽談，2015年8月，他們獲得了來自投資機(jī)構(gòu)英諾300萬元的天使基金。看到時機(jī)已經(jīng)成熟，為了更好地運營“就愛廣場舞”項目，范兆尹和卞飛均辭去原來的工作，全職投入創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)營一段時間后，范兆尹發(fā)現(xiàn)隨著用戶的增多，APP上的廣場舞視頻不僅在數(shù)量上滿足不了舞友們的需求，還存在版權(quán)糾紛的隱患。為了解決這個問題，范兆尹在QQ社群發(fā)布信息，招募“廣場舞達(dá)人”。無論你是明星、網(wǎng)紅、時尚達(dá)人、化妝師、微博大V，還是生活中的普通人，只要是對廣場舞感興趣又跳得好，愿意把自己的舞姿分享給他人，都可以上傳一段視頻，平臺審核合格后，就可成為“就愛廣場舞”的簽約人。

消息發(fā)出沒幾天，就得到眾多中老年女性朋友的回應(yīng)，共有2000多人報名參與。經(jīng)過審核，平臺與200名身懷絕技的廣場舞愛好者簽了約。她們當(dāng)中既有公務(wù)員、教師、會計師，也有模特、化妝師和演員，雖然身份各異，但她們都有一個共同愛好：廣場舞。

達(dá)人入駐平臺后，開始拍攝短視頻上傳，同時分享自己學(xué)習(xí)、參加廣場舞方面的心得。有一位達(dá)人以“我的寂寞他們不懂”為題，講述了自己從觀望、試探到深深愛上廣場舞的心路歷程。在她看來，促使中老年女性朋友去參加廣場舞的具體原因應(yīng)該很多，但孤獨是非常重要的困素，廣場舞是一種治愈孤獨的有效方式，她從中找到了很多快樂和存在感。

很快，這段十分鐘的視頻在網(wǎng)民中引起強(qiáng)烈共鳴，點擊量超過20萬次，吸引了大量的粉絲，“就愛廣場舞”的知名度也大大提高。

簽約“廣場舞達(dá)人”的點子，不僅解決了獨家資源問題，而且使視頻有了“溫度”，不再是冷冰冰的錄像視頻，深受廣大廣場舞愛好者的歡迎。一位大媽高興地說：“以往廣場舞只能靠老師教，不太方便，現(xiàn)在打開手機(jī)，就可以自己在家練習(xí)，真是把廣場舞裝進(jìn)手機(jī)里了?！?/p>

找來大媽做城市合伙人

用戶的不斷增加，“就愛廣場舞”的名氣也越來越大，許多商家找上門來要求簽約。范兆尹看準(zhǔn)時機(jī)，引入400多家商戶入駐平臺，專門為老年人提供個性化的購物體驗。

一段時間后，范兆尹敏銳地發(fā)現(xiàn)，效益并不理想，變現(xiàn)十分困難。為探究其中的原因，他與團(tuán)隊成員走進(jìn)大媽群體開展問卷調(diào)查，與大媽們進(jìn)行一對一的溝通。原來中老年大媽們的消費傾向于傳統(tǒng)，沒有在線支付的習(xí)慣，更喜歡在超市商場中購物。

針對這一開發(fā)部，范兆尹立即調(diào)整方向，由線上轉(zhuǎn)入線下，計劃每個月飛到一個城市舉辦一場廣場舞活動，將同一城市的舞隊串聯(lián)在一起。

2015年8月，第一次線下活動在南昌舉行，共有40支隊伍1000多人參加?；顒蝇F(xiàn)場，為滿足阿姨們請明星老師當(dāng)面指導(dǎo)舞蹈的愿望，范兆尹不僅請來了在網(wǎng)絡(luò)上有數(shù)百萬粉絲的云裳老師與大媽們互動，還邀請到3位著名歌手助陣。活動非常成功，結(jié)束時有近500多人下載了就愛廣場舞APP。

連續(xù)舉辦幾個月的線下活動后，雖然反響不錯，但令范兆尹焦慮的是，他們離開后活動就冷了下來，而團(tuán)隊又不可能長期在一個城市舉辦活動。

如何才能同每個城市的阿姨們建立起長期的聯(lián)系？受戶外運動建立俱樂部的啟發(fā)，2016年11月，范兆尹決定在舉辦過活動的城市中建立廣場舞俱樂部，找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇髬?，作為廣場舞的“城市合伙人”，由其負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)匚桕牭墓芾砗突顒拥慕M織。

這一招果然收到很好的效果，俱樂部成立以后，每個城市的俱樂部每個月自發(fā)組織活動1次以上，大大提升了“就愛廣場舞”的知名度，下載就愛廣場舞APP的用戶呈爆發(fā)式增長。

2017年10月，范兆尹又推出新玩法。經(jīng)過精心的策劃和籌備，“就愛廣場舞”召集全國各地200多名廣場舞愛好者前往泰國舉辦了一期主題活動。主辦方在泰國的一個大廣場上搭建起舞臺，廣場舞愛好者在廣場上翩翩起舞，非常開心。

除此之外，“就愛廣場舞”還舉辦了“國舞風(fēng)云榜”全國廣場舞大賽，海選時涉及全國12個省份13個城市，吸引了4000多支隊伍參賽。

如今，公司已擁有上百名員工，在北京設(shè)立了分公司，300多個城市均建立了廣場舞俱樂部，每天新增用戶1萬多名，日活用戶近13萬人，年收入達(dá)到1億元。

范兆尹說：“創(chuàng)業(yè)很難但很有意思，因為再多的艱難，回顧的時候都會發(fā)現(xiàn)其中的價值?！彪S著創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的不斷深入，范兆尹對廣場舞的看法也在不斷改變，最初他只是把它作為盈利的“大蛋糕”來看待，現(xiàn)在他卻看到了廣場舞背后的社會效益?！皬V場舞不僅僅是一種娛樂形式，它正悄然改變著老年人的精神文化世界，是一件非常有價值、有意義的事情，值得我們?yōu)橹冻??！狈墩滓f。