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        國(guó)產(chǎn)App搶灘印度

        2019-04-23 05:23:30蔣虹霞
        商界 2019年4期
        關(guān)鍵詞:海外版印度社交

        蔣虹霞

        2018年印度Google Play Store排行榜(安卓系統(tǒng))前10的應(yīng)用中,有5個(gè)來(lái)自中國(guó),前100強(qiáng)應(yīng)用中有44個(gè)來(lái)自中國(guó)。而在2017年,這兩個(gè)數(shù)字僅僅是2和18。

        人人都說(shuō)印度市場(chǎng)是下一個(gè)“中國(guó)市場(chǎng)”,同樣的人口紅利和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利,自然吸引了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司搶灘印度。

        中國(guó)App軍團(tuán)們大多數(shù)都瞄準(zhǔn)了是印度的三四線城市,甚至是小城鎮(zhèn)的新興互聯(lián)網(wǎng)用戶,培養(yǎng)他們的用戶習(xí)慣,開啟了“淘金印度”之路。

        社交派 App代表:Helo、Youstar

        Helo是字節(jié)跳動(dòng)在2018年7月針對(duì)印度市場(chǎng)推出的一款社交軟件,產(chǎn)品上線不到1個(gè)月,就沖上了Google Play Store免費(fèi)榜下載量第2名,目前總下載量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)次。要知道,印度本地第一社交應(yīng)用平臺(tái)ShaneChat 2018年全年的下載量也才900萬(wàn)次。

        能這么快打入印度市場(chǎng),離不開Helo多語(yǔ)言的本地化運(yùn)營(yíng)策略。印度是—個(gè)多民族國(guó)家,語(yǔ)言系統(tǒng)復(fù)雜,因此Helo關(guān)注印度方言用戶,支持多語(yǔ)言版本的行為,深受當(dāng)?shù)赜脩魵g迎。

        事實(shí)上,2015年微信曾敗走印度,微信印度市場(chǎng)與戰(zhàn)略部前副總監(jiān)古普塔總結(jié)說(shuō):“這其中大多與印度平臺(tái)本地化失敗有關(guān)?!盚elo從微信的失敗中吸取了教訓(xùn),沒(méi)有“復(fù)制+粘貼”,而是因地制宜地進(jìn)行了本土化改造。

        娛樂(lè)派 App代表:Tik Tok、Kwai、Vigo VIdeo

        曾有印度創(chuàng)業(yè)者做過(guò)測(cè)試,在Facebook上,不到1元就能獲取一個(gè)短視頻類產(chǎn)品的下載用戶。這讓國(guó)內(nèi)短視頻工廠們異常興奮,紛紛向印度進(jìn)發(fā),比如抖音海外版Tik Tok、快手海外版Kwai和火山小視頻海外版Vigo Video。

        在TikTok全球5億多活躍用戶中,印度用戶就占了39%,因此印度成為了Tik Tok的最大市場(chǎng)。Tik Tok和Vigo打入印度市場(chǎng)的秘訣是精簡(jiǎn)App。印度互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后,城鄉(xiāng)差距大,存在網(wǎng)速慢和網(wǎng)絡(luò)連接不暢等問(wèn)題,甚至還在用2G網(wǎng)絡(luò),精簡(jiǎn)版App則很好地緩解了網(wǎng)速慢的問(wèn)題。

        工具派 App代表:SHAREit、Xender、掃描全能王

        印度近70%的上網(wǎng)行為,都是通過(guò)手機(jī)完成的。網(wǎng)絡(luò)資源稀缺,讓用戶對(duì)手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用非常敏感。

        SHAREit和Xender等手機(jī)內(nèi)容傳輸工具不需要連接網(wǎng)絡(luò),能通過(guò)手機(jī)之間自動(dòng)建立的直通的數(shù)據(jù)傳輸通路進(jìn)行文件傳輸,并且傳輸速度超藍(lán)牙,因而SHAREit和Xender等工具型應(yīng)用很快成為印度的“國(guó)民應(yīng)用”。其中,SHAREit的印度用戶已經(jīng)超過(guò)3億。

        資訊派 App代表:Rozbuzz

        印度以英文、印地語(yǔ)為主傳統(tǒng)媒體的新聞內(nèi)容嚴(yán)肅,文字枯燥,RozBuzz便另辟蹊徑,推出了各種當(dāng)?shù)胤窖缘馁Y訊內(nèi)容,多樣的圖片配上接地氣的文字,滿足了印度用戶多元化的使用需求。

        Rozbuzz上線不到半年,已經(jīng)有數(shù)千名草根自媒體作者,他們不僅上傳圖文資訊,還積極創(chuàng)作視頻內(nèi)容。此外,豐富活潑的新聞還推動(dòng)了UGC內(nèi)容的活躍度。目前,RozBuzz的用戶也已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn),日過(guò)用戶超過(guò)百萬(wàn)。

        電商派 App代表:ClubFactory、Jollychic、SHEIN

        在印度市場(chǎng),原本的電商頭部陣營(yíng)是Flipkart、亞馬遜和Paytm Mall,后來(lái)一個(gè)叫ClubFactory中國(guó)跨境電商在印度迅速崛起,進(jìn)入印度市場(chǎng)不到8個(gè)月,日單量就突破了8萬(wàn)單。對(duì)比一下,PaytmMall的日單量是10萬(wàn)單。

        Paytm Mall短時(shí)間內(nèi)快速崛起的秘訣是低價(jià)。Club Factory走的是輕平臺(tái)模式,上游直接對(duì)接中小型廠家和批發(fā)商,平臺(tái)只負(fù)責(zé)質(zhì)檢和打包發(fā)往海外。優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)格便宜,客單價(jià)在6~8美元,缺點(diǎn)是物流時(shí)間長(zhǎng)。目前,Paytm Mall已擁有超過(guò)2億名支付用戶,6萬(wàn)多個(gè)賣家。

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