《中國(guó)農(nóng)資》記者 張依然 泰安報(bào)道

農(nóng)資人要想重獲新生，必須牢牢抓住互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的歷史性機(jī)遇，順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上，以作戰(zhàn)狀態(tài)，決勝新零售。4月15日，“萬(wàn)農(nóng)鏈邦·第二屆圈子農(nóng)商農(nóng)資新零售論壇”在山東泰安拉開帷幕，萬(wàn)農(nóng)鏈邦創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)3年的積累和沉淀，為與會(huì)的40多位農(nóng)資生產(chǎn)和流通企業(yè)的代表們獻(xiàn)上了一堂充滿智慧的分享課。中國(guó)人民大學(xué)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高級(jí)研修班班主任展小鋒、煙臺(tái)博士達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)張朋義出席本次會(huì)議。

讓互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)資行業(yè)服務(wù)

“眾所周知，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的供銷社經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)體經(jīng)營(yíng)和連鎖加盟的新模式，然而轉(zhuǎn)型從未止步，以社交電商和圈子電商的新零售模式正在農(nóng)資界蔓延開來(lái)?！比f(wàn)農(nóng)鏈邦董事長(zhǎng)徐福生在致辭中提到。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)大潮的影響，在農(nóng)資行業(yè)尤為突出，新理念、新模式層出不窮，這種變化令大多數(shù)農(nóng)資人不知該何去何從。

搞農(nóng)業(yè)需要投入大量的資金，除了技術(shù)力量的支撐以外，還需要強(qiáng)大的意志力?！稗r(nóng)資行業(yè)很難做，有很多人辛辛苦苦一輩子，最后剩下的資產(chǎn)可能就是庫(kù)存，因此農(nóng)資人十分迷茫。一個(gè)好點(diǎn)子可以讓一個(gè)企業(yè)復(fù)蘇，一個(gè)好點(diǎn)子也能讓一個(gè)企業(yè)興起，企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于模式的改變。農(nóng)資人迫切需要可以應(yīng)用到日常生產(chǎn)和管理中的新模式、新方法?！睆埮罅x在講話中表示，萬(wàn)農(nóng)鏈邦將拿出一個(gè)真正能夠幫助到全體農(nóng)資人的工具——“新模式”。

據(jù)萬(wàn)農(nóng)鏈邦創(chuàng)始人張夢(mèng)林介紹：“目前社交電商已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，只是還沒(méi)有在農(nóng)資圈內(nèi)廣泛應(yīng)用，我們要做的是讓互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)服務(wù)，改變傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售思路?！?/p>

解決經(jīng)銷商的實(shí)際痛點(diǎn)

會(huì)上，做了十多年農(nóng)資生意的經(jīng)銷商王玉營(yíng)說(shuō)：“我的店里經(jīng)常會(huì)來(lái)一些推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，他們每次都是介紹這次帶來(lái)的產(chǎn)品是如何好，可我并不太愿意理會(huì)，因?yàn)槲也蝗鄙俸玫漠a(chǎn)品，他們不知道賒銷、客戶群體固定以及銷售額難有突破才是我真正的痛點(diǎn)?！比f(wàn)農(nóng)鏈邦的CEO馮金剛問(wèn)道：“假如我是一名業(yè)務(wù)員，我有一套方法可以幫你解決賒銷問(wèn)題，幫你擴(kuò)大客戶群體，幫你提高每一位客戶的提貨數(shù)量，你感興趣嗎？”王玉營(yíng)不假思索地回答：“那當(dāng)然愿意??！”

賒欠一直以來(lái)都是農(nóng)資銷售行業(yè)里困擾經(jīng)銷商的一大難題，其原因主要有三種：一是農(nóng)民確實(shí)沒(méi)錢；二是農(nóng)民不相信效果，想要看到結(jié)果再付款；三是零售商為了占領(lǐng)市場(chǎng)，不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。種種原因?qū)е罗r(nóng)資經(jīng)銷商在上下游之間受著夾板氣，不打款，廠家不發(fā)貨；不賒銷，終端不提貨。

“我們會(huì)為農(nóng)資店建立一個(gè)線上電商銷售平臺(tái)，利用線上銷售的方式幫助農(nóng)資店老板解決賒銷問(wèn)題。同時(shí)，在線上平臺(tái)中引入除農(nóng)資產(chǎn)品以外的日常百貨商品，利用農(nóng)資店老板與農(nóng)民之間的特殊黏性，銷售日用百貨，使其實(shí)現(xiàn)跨界收益?！瘪T金剛介紹道，萬(wàn)農(nóng)鏈邦還會(huì)對(duì)店主進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，為其制定一套可落地的給予農(nóng)民優(yōu)惠的個(gè)性化套餐，幫助農(nóng)資店實(shí)現(xiàn)與客戶之間的黏性達(dá)到最大化。這種全新的模式將會(huì)打破現(xiàn)在的困局，解決賒銷、激發(fā)農(nóng)民提貨的積極性。